整合营销学习博客
不管你是老板、经理、还是普通在引流的竞价员或信息流操作人员，只要你想提升自我价值、想升职加薪，一定要建立营销总监思维，在更高的位置上看待整合营销。
“如何才能建立营销总监思维呢?”
不管你是什么岗位，现在你要把自己定位成一名营销总监，并且要负责企业的营销推广。将自己带入角色中，接下来的干货将会让你激动地睡不着。
营销总监思维
营销总监不只盯流量。
1、营销总监需要对最终的营销结果负责，影响业绩的也不仅仅是流量。总监的职责就是解决商业运营中的各种问题。
2、营销总监需要从流量思维转变到产品思维+用户思维上。
树立好营销总监思维后，你需要思考营销的本质究竟是什么，想要提升业绩要从哪些方面入手呢?
了解营销的本质
我们的价值是体现在你能解决什么问题，如果你能解决质量度的问题就是竞价员，如果你能解决成交率的问题就是销售，如果你能解决业绩问题就是营销总监。
而营销总监产生的商业价值=流量*专注率*客单量*复购率。
当分析上月业绩数据时，发现薄弱环节，找出本质问题后，可从以下几个方面入手提升业绩。
1、增加流量
如果想增加流量，就可以从增加渠道，扩大展现，提升产品质量和方式来增加点击率。
重中之重不是流量如何提升，而是应该根据数据分析应该提升流量还是成交率。很多人的问题源于很多具体问题没有归因。
有时候流量提升到增加渠道，但是预算有限也可以提高自身成交率。
成交率低的归因可分析：
①价格。是不是价格太高，将产品找到合适的受众，或提高产品质量。
②流量不够。要增加渠道，开拓问答、抖音、等平台增加曝光量提高展现。
产品中有引流品和利润品。
引流品：简单举例就是一款任意的游戏就是引流品
利润品：游戏中的各种皮肤、道具、金币等等就是利润品。产品本身的设计也是至关重要的。
4、提高复购率
一个产品的复购率高，发展的空间相对也就越大。新开发客户的成本远远高于老客户回购的成本,复购的金额一定要高于50%。
与其花更多资金投入增加流量开发新客户，而是去组建专门的售后团队维护老客户，提高客户满意度，增加复购率，却更事半功倍。
营销总监思维建立
1、商业模式就是由流量、用户、产品构成，我们解决的就是这三个模块下面细分的问题。
2、要善于利用公式总结和拆分问题，锻炼自己的逻辑思维。
3、把所有要解决的问题都以数字作为量化的目标，让自己的工作思路更清晰。
4、不断把自己解决的问题行分类汇总，清晰的判断出自己解决问题的本质是什么。
建立营销策略
作为一名营销总监，有定量营业额计划后，将营业额按比例拆分给新开、转介绍和复购几部分，拆解为可执行目标。
而新开、转介绍和复购的比例没有一定的健康比例，和行业有很大的关系，快消品产业复购率会比较高，作为营销总监需要控制节奏。
而在营销策略分析时，要遵循以下几个步骤：
明确目标本质
明确优化指标
拆分问题原因
提出解决方案
获取整合资源
进行复盘总结
以上就是建立营销总监思维的干货，了解了营销总监思维之后，你知道如何提高公司业绩吗，一切答案尽在厚昌学院赵阳老师的《整合营销培训班》课程中!
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