厚昌学院
营销总监博客

营销人应该知道的禁果效应,要善于利用人性的弱点

人真的是一种很奇怪的生物,越限制、越不让去做的事情,他们就越想去做。就像父母告诉孩子不能早恋,孩子就越容易早恋。

就像某些网站提示未成年人不得进入,未成年人就越想进入。就像各种禁片、禁书,越不想让人看,人们就变着法子去看。

所以越得不到的就越想得到,这说的就是

——禁果效应。

如同潘多拉魔盒一样,里面装满了罪恶,但是把它给一个普通人保管,并且不告诉他这个盒子里装了什么,那么这个普通人最终会败给好奇心,把这个盒子打开了,从此罪恶就流落到了世界上。

这种操作也是商家们用来诱导消费者的手法,越不让你买到,你就越想买到。越不让你轻易弄到手,你就越就想弄到手,你就是想尽办法掘地三尺也要得到。

打个比方:

小米每次出新机,用的限量、分批次售卖。用分批次确定每次售卖的时间,用限量控制每次售卖的数量。

比如每天早上10点开始抢购,每次只发放1000部手机。

让用户买不到,用户就发誓一定要买到。于是每天早上10点之前,准时电脑前等着,生怕网速跟不上手速、慢了、或者被别人先抢了。

所以雷军通过这种方式与用户实现了双赢赢,每次发放手机都会在短短的几分钟内被买完,雷军当然很高兴;用户历经千辛万苦终于抢购到了手机自然也会很高兴。

如果抢购不到或担心抢购不到怎么办?

难道忘了小米F码有优先抢购权吗?

再打个比方:

某财神大咖会的社群。分为初级群、高手群、高端群。

初级群:要求18岁以上,只要是对互联网感兴趣的人都可以加入,年费是998元。

高手群:要有2年的网络经验、月收入5万以上、有一定的资源的人才可以加入,年费是2380元。

高端群:私人或者公司账户存款300万以上、公司规模在50人以上、创办的平台或应用日流量100万起,满足其中之一的要求才可以加入。入群还必须发888元的红包,年费是3888元。

每个群的限制条件都不同,每个群的价值也都不一样。限制条件等于价值,这让有需求的人抢着、求着都要加入。

当然禁果效应固然好用,但也不是任何产品都可以拿去用。只有在产品创造了用户的空白需求和满足了用户的唯一需求,才能发挥出它的真正价值。

就像小米手机为什么敢限量、分批次售卖?

因为雷军满足了用户的唯一需求,小米的MIUI 系统是基于安卓开发的,功能多而全,专门为发烧友而生。有了需求,再利用禁果效应,限量、分批次售卖,小米手机的价值自然会被炒上天,那么用户自然而然的就会爆抢。

就像财神大咖会的社群为什么敢设置那么多门槛?

因为财神创造了用户的空白需求,以连接关系作为社群的纽带,让有资源、有技术的人得以在此交换资源、交流合作。所以门槛就成就了社群的价值,让有需求的人争着、抢着、求着也要加入。

得不到的永远在骚动,所以就要想尽一切办法得到。这是人性的弱点,也是所有做营销人们都应该善用的人性弱点。

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