整合营销学习博客
如何激励员工？
每一个管理者的核心都是通过团队拿结果，团队的工作状态决定成果输出，在管理环节中，如何激励员工调动他们的积极性呢？这需要掌握一些方法与策略，而这些方法与策略并不是靠拍脑门决定的，而是要遵循科学的管理方法。
就如何激励员工这个问题，为大家分享一个由航天信息高级管理师资何磊于2010年根据“营销人员价值系数”为基础，提出的专门用来评价营销人员的方法——BBV评价法。
什么BBV评价法？
BBV评价法是综合：
行为锚定等级评价法（BARS）
平衡计分卡（BalancedScoreCard）
人员价值系数评价法（value）
这三种评价法，对营销人员或部门进行综合性的评价。
BBV评价法是如何激励员工的？
1、行为锚定等级评价法（BARS）
锚定的概念大家都不陌生，行为锚定等级评价法简单来说就是岗位职责，简单的例子就是，原本的老渠道能稳定获取600条线索，那么这600条线索对于负责这个渠道的营销人员来说就是底线标准。
行为锚定等级评价法是如何激励员工的？
最简单的理解就是，利用底线标准制定下一阶段的工作目标，在制定这个指标的过程中，要注意征求员工意见，目标定的太高，会挫伤员工的自信心；目标定得太低，又起不到激励员工的作用。
最理想的制订方式就是：
跳一跳，够得到。
2、平衡计分法（BalancedScoreCard）
如果说行为锚定等级评价法是根据这个岗位的以往表现确定，那么平衡记分卡就是未来式，它把组织的使命和战略转化为有形的目标和衡量指标。
平衡计分法是如何激励员工的？
要起到激励员工的作用，除了财务方面，还应包括客户、业务流程、学习与成长，比如：
财务方面：我们要完成什么样的业绩？
客户方面：要实现我们的愿景，我们要向客户展示什么？达到什么样的效果？
业务流程：为了满足用户的需求，我们要做哪些业务？
学习和成长：为了实现愿景，我们要取得怎么样的成长？
前两者是短期效果，后两者是长期考核，通过具象化的目标来到达激励员工的作用。
3、人员价值系数评价法（value）
简单来说，就是评价员工的价值，给部门创造了多少的价值，比如我们考核一个短视频剪辑，除了上面两种之外，也要衡量他个人的价值：
剪辑能力能不能满足我们对剪辑的需求？
他剪的视频有没有帮助我们的账号获得一个明显的增长效果？
除了视频剪辑之外，他还有什么样的能力帮助账号成长……
判断人员或部门创造价值的能力，以及创造价值的比较系数，横向和纵向的综合性评价人员的综合能力。
这三种方法在实际运用的过程中还是有很多的问题，结果也常常大相径庭：
有的人能力不错，但是短时间没有出什么成绩，有的人运气好，到了一个靠谱的团队，做出的成绩还不错，但是个人能力不足。
而且在实际企业评价中，三种评价方法得出的结果，差异会更大，所以最后用BBV评价法具体如何激励员工，还要根据营销人员的岗位特殊需求和发展阶段的不同进行适当调整。
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