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企业主必知:卖货重要?还是打造品牌重要?

赵阳整合营销小编沐沐在来阳哥公司之前先后待过两家电商公司:

第一家,注重卖货:

老板看重销量,各种渠道,各种促销,各种卖货,销量很好。产品质量不错,但是设计很low,没一点品牌气质。老板觉得有没有品牌无所谓,只要能卖货能赚钱就好了。

第二家,注重品牌:

老板懂点设计,很看重品牌,产品的设计挺棒的,产品性价比一般,销量很差。老板觉得只要做出了品牌,自然会有销量!

那么怎样可以做到既卖货,又能塑造品牌知名度?

我们先来明白一个逻辑:一个完整的商业体系包含:产品-营销-品牌。

好产品是一切的基石,营销推广投产比会很高,打造品牌认知会更容易,也就是更卖货,更容易出名。

一个好的产品从营销角度来讲一般能做到这两方面:

一是自带品牌塑造力,也就是设计产品时,就把如何塑造品牌的元素加入其中,让产品成型后就已经具备塑造品牌的能力。

二是产品自带销售力,是指产品具有差异化的竞争力,满足消费者本质刚需与人性化体验,甚至产品本身能让消费者发现自己过去未意识到的不合理。

产品具备了这两个方面,营销推广好比是一个爆发器开关,初期用营销推广手段,打动用户尝试产品,产品本身过硬的实力与体验,解决了消费者本质的痛点问题;另加产品本身的品牌塑造力,会在用户大脑留下品牌认知;再配合品牌营销系列活动与用户保持连接,利用刺激政策引导用户主动宣传分享;品牌自传播会反过来带动成交,成交的越多品牌影响力越广。这样像滚雪球一样品牌越滚响亮,产品卖的越多。达到既卖货,又能塑造品牌的目的。

那自带品牌塑造力如何打造?

(由于篇幅有限,本篇只讨论自带品牌塑造力,产品销售力后期再交流)

这里先讲一个基本原则,就是站在消费者对一个品牌如何快速发现和最小成本记住的角度的原则去思考。

上面提到,自带品牌塑造力:也就是产品成型后,自身已经具备自己塑造品牌的能力。

结合上面的原则,塑造品牌的基本元素有:

1、名字——通俗易懂,过目不忘

2、外形设计——符合当代审美和实用体验,最小成本被发现

3、感官(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)——身体五官能快速感知到

4、外包装——百里挑一,眼前一亮

5、气质——品牌价值观、理念

名字——通俗易懂,过目不忘

很多身边的朋友起名字,包括公司名、品牌名,追求高大上,在这种思维促使下,出现了很多莫名其妙的名字,比如“景粼原著”这个名字,看起来是非常高大上的,但是,它就是不容易记住,你告诉别人别人还写不下来,别人也不了解这个名字究竟是什么东西。所以一味的追求高大上,容易自嗨,老老实实起个朗朗上口名字,更容易记住。

比如苹果:

名字是大家都熟悉的水果名称,logo也是苹果的图标,甚至用咬了一口来暗示强化认知,符合了匹配大脑已有认知信息的原则,并且容易上口,类似的还有小米。

外形设计——符合当代审美和实用体验,最小成本被发现

就是用设计思维去设计东西:脱颖而出、成本最低、效率最高,而且清晰直白地表达产品的优势,让溢价变得更直观,就是在设计思维下我们如何被发现。

比如:让苹果在全球彻底一炮而红的iPod,采用超薄极简设计,在外形上彻底与同行区分开,独树一帜。

感官(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)——身体触觉能快速感知到

一个品牌的感官体系,就像我们出现在别人面前,他们看到的不仅仅是我们的外形,更多的是通过声形味触感等各个感官来全方位地了解我们这个人,同理,一个品牌的感官体系不仅包含外形和形状,其他方面也要被全方位挖掘和调动。

比如:iPod,在视觉感官上大胆使用纯白色,另加纯白色耳机,视觉上也是与传统播放器中形成反差。

外包装——百里挑一,眼前一亮

包装设计是品牌化的第一步,好比一个人的穿着打扮,就像我们去见一个人,在跟这个人没有发生任何接触的时候,其实你对这个人的第一印象都来自于他的穿着打扮,对应到企业品牌里就是包装设计。有些本质很好的产品,外包装却给人一种天然low的效果,最后尴尬的是“酒香也怕巷子深”

比如:苹果包装,沿用极简风格,黑白反差,让人2米外就眼前一亮。

品牌气质——品牌价值观、理念

简单来说是一种隐形的品牌理念、价值观、文化宣扬、有情感、有价值认同的品牌内涵

比如:乔布斯赋予苹果用科技改变世界、做伟大的产品。还有小米做性价比最高的黑科技家居硬件。

这样在设计产品初期就把怎样塑造品牌的元素融入产品本身,也就是打好了消费者对一个品牌如何快速发现和最小成本记住的地基,让产品出场就自带品牌自造属性,后期品牌营销和推广时,品牌在消费者大脑中更容易也更快速形成认知。

而不会出现每天都在使用我的产品,粘性也很高,但似乎对我毫不关心,甚至都不记得这我名字的尴尬现象。

【结语】

要想即卖货,又塑造品牌。

首先要有过硬的好产品,好产品是要具备品牌自造能力,和自带销售力,才容易形成良好的口碑和品牌认知,口碑会带来二次品牌传播,品牌影响力会越大,反回了带动成交卖货,这样形成滚雪球式的良性发展:即卖货又塑造品牌。

好了,本篇文章到此就结束了。

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