2018年,万科在秋季例会上,喊出了“活下去”的口号。
现场挂满了鲜红的宣传海报,红底白字写满了三个大字“活下去”。就像是重锤敲在尚存侥幸心理的房地产商心里,彼时还没有疫情,没有隔离,没有陷入全民的消费降级。
在这之后的三年,长租公寓陆续暴雷,全国多地块停摆,富力负债过高,泰禾深陷危机,恒大破产重组,宝能危机、蓝光债务违约…….裁员日常化,架构调整常态化,整个地产行业如同鲜花着了锦,烈火烹了油。
回头再看那句“活下来”,有种不太真实的悲壮感!
2022年,任正非在内部讲话中,用三千多字高呼“活下来”,声称要“把活下来作为最主要纲领,边缘业务权限收缩和关闭,把寒气传递给每个人”。
不抱幻想,不讲故事,务实认真的干,不出利润的项目一律暂停,这就是华为在接下来三年的目标。
如果是街头的乞丐告诉你,今年日子难过,就要活不下去了,可能你并没有什么感受。
可是当年收入过3千亿的巨头企业告诉你日子难过,马上就要活不下去了,你会有什么感受?
当今的形势,真的危急至此了吗?
春江水暖鸭先知
都说春江水暖鸭先知,在你还看不到湍急暗流的时候,其实大厂的一些表现可以让我们得到一些隐喻:
从阿里、京东、腾讯等互联网大厂裁员,能看出业务收缩;
从校招停止能看到资本寒冬,利润下降,就业压力巨大;
再从各个企业的营收状况不难看出,增速放缓,钱越来越难赚,还有今年6月份腾讯的薪酬回顾政策,能看到经营策略转变,战略部署就走向回缩,整体性的优化人员。
再说回这次任正非提到的:全球消费能力下降的情况,华为要从追求规模转向追求利润和现金流。除了为生存下来的连续性投资及能够盈利的主要目标,未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭,把人力物力集中到主航道来,面对现实,不要有太遥远太伟大的理想,快刀斩乱麻,富余人员调整到战略预备队,再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。
看完这系列举措,你还感受不到经济寒冬的压力吗?
都说“春江水暖鸭先知”,经济形式的走向平民老百姓可能感受不到,他们每天吃的煎饼果子可能还是6块钱,下班加餐的兰州牛肉面可能还是7块钱,但是对于那些嗅觉敏锐的商业巨头来说,却往往可以更快地把握动向。
就比如那些明星富豪为什么纷纷套现加速退场?为什么马云退休套出千亿资产跑到西班牙去度假,为什么刘强东频频减持后跑到意大利买下一座岛?字节跳动的张一鸣和拼多多的黄峥也在我们认为发展最如火如荼的时候急流勇退。
对于这些巨头大佬而言,他们早一点离场还是晚一点转变策略,无非就是账户上面数字的变化而已,这笔钱他们一辈子也花不完。但是对于普通的企业和普通的上班族而言,把握不好形势的结果可能就是公司破产,债台高筑,一家老少没有保障,没有未来。
但不用过分悲观,绝境亦是逆袭时机
普通中小企业面对危机有两条路走:
一条是:大年吃大口,小年吃小口,特殊时期吃存粮
另一条是:在山洪爆发之前就积蓄力量,或伐木,或造船,或修路,建好自己的堡垒,高筑墙,广积粮,过寒冬。
你选哪一个?
其实不难看出,这两种做法之间最大的区别就是选择被动还是主动。
做法之间没有好坏之分,有可能做了半天最后还不如不折腾,也有可能什么都不做就会直接等死,但是我希望所有人都能把主动权握在自己手里:
毕竟,你怎么知道下一个被裁的不是你?你怎么知道下一个倒闭的不是你的公司?
一天有日夜,一年有四季,寒冬或早或晚都会来。
即便是如万科、华为这样体量的巨兽也难以阻挡经济的严寒,更无法以一己之力逆转全球经济局势,如何适应,怎样调整,是否创新,才是活下去的机会所在。
我们来看看2018年万科在喊出“活下去”之后做了什么?
- 结构重组
- 人员变动
- 加速新赛道发展
- 减少管理半径,提高精细化管理水平
- 增加经营性业务比重
万科郁亮曾说:坚持在变化中不变的东西,寻找变化中可能的机会,让自己能够健康地活下去、活得好、活得久。
再看看这次华为为了“活下去”的举措
- 愿景更改,从“为全人类服务”到眼前的面包
- 业务线调整,把人力物力集中到主要航道,边缘业务全线收缩和关闭
- 经济形势预期恶劣,未来十年要打硬仗
- 富余人员调整到战略预备队,去“抢粮食”
- 关闭盲目扩张或盲目投资的项目
- 员工考核和奖金要和实际经营结果挂钩,要让寒气传递给每一个人
对照一下,是不是很多都是相似的?
对于龙头大厂是这样,对于众多中小企业更是这样,要晴天修屋顶,而不是雨天补房瓦。
中小企业想要自救,这里有4个方法可以提供帮助
1、业务调整还是战略转型,要根据业务作出改变
及时根据局势调整公司方向,对现金流采取“先保护,条件允许时逆向投资”的思路,能够很大程度上提振公司士气。
举个例子,还说华为,在金融危机时,爱立信、诺基亚等公司大量裁员,而华为则逆向招募了大量人才,推动了公司在危机后的快速发展。
2、人员培训管理,提升团队效率
这一点不是单纯的让各个企业裁员,而是要避免“磨洋工”提升组织效率。
危机之下,面临业绩和成本双重压力的企业必须要砍掉多余的产品和服务,而这其中“磨洋工”“摸鱼”就是非常大的影响因素。
你可以通过内部管理,提振员工士气,加强工作效率,也可以通过业务线调整,把冗余的人员安排在更加需要的岗位上,又或者是很多企业选择的“裁员”,用以减轻成本。
最大程度的调动员工的积极性,无论是之前苏宁的全员营销,还是现在广大商家自救的直播带货,充分挖掘员工的潜力,提升员工能力的同时,也会给企业更多转危为安的信心。
3、这点对于中小企业来讲,格外重要,那就是老板一定要身先士卒
我们上面讲到了团队增效,但是这其中,没有人的作用能够比老板更大。普遍人员比较精简的中小企业中,老板就是企业状态的一面镜子,老板对团队提出的要求,自己就要做到表里如一,冲锋陷阵。
在大家都人心惶惶,不知道前路在何方的时候,老板必须给予员工足够的信心来度过低谷,带领大家打几场小规模、有时限的胜仗往往比单方面催促员工的效果好得多。
但是在此之外,更多的是还要拿出一整套方案来为迷茫的员工指引方向。
4、☆ 制定全网营销方案
这也就是在第3点中提到的【一整套方案】
这套方案应该包括什么?
营销方法、对竞品的分析、对用户的分析、具体的推广方案、预算方案、落地方法、效果检测和方案调整等等
虽然在网上我们可以搜索出来超级多的全网营销推广方案的模板,但是真正能够落地,能够实际使用,能够去执行的少之又少。
因为每个公司的发展不同、地域不同、竞争情况不同、产品和服务也是不同的,幻想把这些方案照抄下来是非常不切实际的,而很多中小企业商家的老板也更多的把视线放在了企业业务发展上,而缺乏独立总结这样方案的能力。
在《全网营销实战班》当中,赵阳老师不仅会告诉你全网营销的底层逻辑和营销方案的策划落地流程,从思维上帮你理清楚营销的关键任务和核心指标,告诉你“怎么做”,更重要的是要告诉你“为什么”。
同时还会讲解单一营销渠道和营销策略的实用场景,结合你的行业,帮你进行组合营销策略,制定适合你的营销方案。
很多人都在说,“早点遇到厚昌就好了。”
但我想说:现在才是开始!