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社群运营只有声量没有成交?4招揭秘批量成交内幕

最近有很多学员都在问社群运营成交的问题,社群裂变、涨粉可能大家都比较轻车熟路了,但是成交却是大家在做社群运营中遇到的最大难题,所以今天我来给大家分享几种社群运营成交的操作技巧。

 

社群运营成交的技巧

1、想赚100元,要先学会赚1块钱

通过活动裂变来的用户,质量都不好,将近90%的人都有可能是羊毛党,如果你上来就卖产品那一定都退群了,针对这样的羊毛党,如果你想赚他100块钱,那要先学会赚1块钱。

千万不要小瞧1块钱的作用:

通过1元付费,可以帮你过滤掉大一部分无效用户,如果是免费的,消费者会想“反正是免费的,不要白不要”,但如果收费1元就会剔除掉很多无效用户。

1块钱也能促进用户体验,花钱买的东西如果不体验,用户就会觉得自己亏本了,但如果是免费的产品,可能放在那,慢慢就淡忘了。

挖掘更多潜在客户,通过社群运营推出1元活动,需要添加好友付款即可享受,那么这样一来就让用户主动添加你好友,之后在做用户运营就更方便了。

2、设置价格锚点,形成对比

“原价199,现价9.9元”是不是很有冲击力?

设置价格锚点其实就是给用户一个对比,通过价格的对比来展现产品的性价比,让用户觉得:如果现在不买就亏了。

通俗点说就是有个对比的价格,用户买东西并不会为产品本身的成本付费,但是会为产品的性价比付费,价格锚点就是让用户觉得产品的性价比高。

3、刺激用户心理

在社群运营中可以通过一些话术、海报的宣传凸显出自己社群的独特卖点,即便是产品与市面上的产品区别不大,但是通过卖点的包装,依然可以起到促进用户成交的作用。

比如一条洗衣店的宣传语:“洗掉一颗扣子,赔你一件同样的衣服”

虽然别的洗衣店可能也会发出这样的宣传语,但是通过你说出来就形成了自己的特点,反而能起到刺激用户消费的理由。

4、单推意向用户

当我们再给用户种草产品的时候,可以把消息只推送给有意向用户,如果没有对方好友,可以在发消息的时候加上对方的名字。

这样的表达方式就像是一对一在沟通,而不是通知形式,用户会有专属感,更愿意回复你的信息,与你交流。

只要用户愿意交流,你就有成交的可能。

如果这些办法还是不能帮助你提高社群运营的成交率,那我推荐你一定要听听赵阳老师的《营销总监培训》课程,因为在门课程中,赵阳老师会通过实操的方式来教你如何从0开始做私域流量,最终实现百万级别的变现。从私域流量的布局、最后到落地实施,以及后期转化设计都有一套完整的运营方案。

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