厚昌学院
营销总监博客

5招,让中小企业做低成本网络营销推广!

中小企业如何快速获得第一批用户,如何快速引爆市场?归结起来就是一个公式:用户数(客户数)=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量,还是实体生意要提升消费者数量,归根到底都只有两个办法:

一、提升流量:就是让更多的人看到你,知道你的存在;

二、提升转化率:让那些看到你,知道你的人,愿意来下载你的产品,或者花钱购买你的产品和服务。

1.花钱买基本渠道

什么叫基本渠道。简而言之,就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求:一是流量大;二是精准,缺一不可。

对于公众号的推广来说:微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文,关注你的公众号是个自然而然的过程,而通过百度以及其他方式关注到你,因为平台属性不同,在平台切换的过程中会有相当大的流失。

对于实体生意来说,也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的,流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大,更要注意人群的精准度。总之,你的目标人群在哪里,就把店铺开到哪里。

2. 设置“爆款诱饵”

去饭店吃饭,我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜,甚至1元钱或者不要钱就能买到;我们去超市或者百货商场购物,也总是能看到,它的个别畅销品类在打折,这其实就是所谓的“爆款诱饵”。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中,这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的,但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。

当然,也可能整个购物行为核算下来,商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后,将来还是有很大可能复购,通过接下来的行为,商家还是可以把钱赚回来。

所以,在你提供的服务或者产品矩阵里面,最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流,带动矩阵内其他产品或者服务的销售,这就是“爆款诱饵”的意义所在。

我们看到很多淘宝卖家,削减了脑袋也要打造爆款,有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮,就是采用的“爆款诱饵”策略。

3. 与大平台换流量

在创业初期,因为流量不够,必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量,是一个需要在一开始就提上日程的事情。

线下的店铺生意。我强烈强烈建议:所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单:百度或者淘宝一搜,就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道,办一个“给好评,就打折”的活动,也能够让每个消费者在享受折扣的同时,心甘情愿的给你五星好评。

如果是线上的纯互联网的创业,比如智能硬件,初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业,因为用户门槛较高,转化率更低,所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售,就是一个不错的流量来源

4. 内部邀请引流

方法很简单:在产品上新增一个button,鼓励老用户邀请新用户,并给予积分奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用,但是大家往往漏掉两个细节,一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励,而是邀请button做得不够明显。

对于传统生意来说,这个方法也很试用。你去火炉火吃韩餐,拍一招菜品照片发朋友圈,你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基,吃完结完账,店家给你两张优惠券可以下次使用,如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友,无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

5. 发展代理

不要小看代理模式,一个团队的力量不够大,就考虑借助于外部力量,并给予相应激励就行。让别人去推广你的产品,按照产品销售数量或者其他标准,给予返点或者现金奖励。

这看起来是一个传统生意的办法,但是因为太有效,很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。注意!不要发展成传销体系了,为了规避这一风险,一定要将代理结构控制在3级以下。

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