最近在后台反馈团队执行力越来越差、业绩完成进度陷入停滞状态的朋友越来越多,今天我们来聊一聊这个话题。
为什么把“团队执行力差”和“业绩停滞”这两个问题放到一起来讨论,其实站在企业经营的角度,这两个问题就是焦不离孟,孟不离焦的关系。
企业的业务发展得好,团队的问题就不会很严重,但业务发展有问题,那内部的矛盾一定不少,如果组织内容问题不大,那么企业业务发展也就不会出现多大的障碍。
一方面是因为业绩出现问题导致团队矛盾频发,另一方面是团队问题导致业绩推不动,这两个问题分别应该如何解决?
01 业绩出现问题导致团队矛盾频发
一般情况下我们经常会遇到的是业务陷入瓶颈,突然之间团队就变成了一潭死水,怎么样都掀不起什么大的波浪这样的情况。
业务一旦陷入瓶颈,很多管理者的第一反应绝对是先从团队的管理入手,先是怀疑下属的能力,然后开始借鉴名企的“成功学”,灌鸡汤、打鸡血、改制度等等,最后往往是没有任何效果。
其实如果你是较高层次的管理,这个时候首先就应该转变视角,不仅要内省,同时也要外查,因为业务停滞不前,直接导致的就是员工的根本利益受损。
当团队没有获得应有的回报的时候,员工也不会产生多大的动力继续保持一个积极的状态,更多地表现出一种随波逐流、应付差事的状态,再加上外部竞争加剧,想要发展业务更是难上加难。
如果你的公司里也出现这样的问题,不妨就从外部的市场环境入手,寻找出业务停滞的根本原因,比如说用户需求、政策环境、市场变化等,寻找新的突破口。
站在业务的角度去思考我们的品牌和产品的出发点是什么?想要提供什么样的价值,实现什么样的效果?
当然答案一定是除了赚钱之外的,因为当公司的目标只是赚钱的时候,到了最后就会为了钱不择手段,这是一个非常危险的事情。
德鲁克先生说过:只有当顾客愿意付钱购买商品或服务,才会有市场,有了市场企业最终才能获得利润。
当你带着团队多进行尝试,之后哪怕只产生一点点的成绩或者能让员工感受到自己工作的价值性,员工的状态也不会继续死气沉沉。
02 团队问题导致业绩推不动
这个问题一般发生在业务高速发展的公司,当公司处在高速发展的阶段,经常会出现团队能力跟不上,管理制度扯后腿的情况。
比如说,公司安排做短视频,但是团队里一个会剪视频的都没有,新开展一个项目,老员工不想冒险……
其实一家只用“自己人”的企业,是很难有所突破的,再优秀的人才也会有跟不上企业发展速度的一天,如果随着公司规模增大,有一位员工的成长速度渐渐慢了下来,甚至出现了拖后腿的情况。
这个时候,作为管理者的你,还会留着这个员工吗?
在池塘还小的时候,你养的都是鱼苗,等鱼都长大了,就需要完善鱼塘周围的设施,保证鱼有足够大的发展空间,池塘规模再大一点,就需要引进更多品种的鱼构建一个完整的生态。
最后一开始的小鱼塘越来越大,变成大海的时候,自然就能容纳更多更厉害的鱼。
鱼塘就是我们公司的规模,也是公司的各项用人制度,鱼就是我们的员工。
在创业初期,马云对十八罗汉说过:“记住,总有一天,你们的成长会跟不上企业的发展,最后有可能要全部被干掉”。于是在阿里壮大之后,马云引进了一批新的人才,也正是他们带领着阿里又上了一个新的台阶。
如果你是高层管理者,就要去思考,目前公司/部门的规模能够招来什么样的人才?要根据自己的情况进行分析,自己需要选择什么样的人才,以及什么样的培养方式。
这也是在要求高层管理们,要审时度势,知人善用,能够站在企业发展全局的角度思考企业发展需要进行哪些变革。
如果你只是一个中层以下的打工人,那么一定也不要安逸于现在的工作,不管你现在在大公司还是小公司,不断积累自己,不要让自己的工作流于表面,多思考,这样才能从容应对未来境遇的变化。