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为什么说“产品即营销”是更高维度的营销思维?|网络营销培训

8月31日,舒化《为爱创造》国家品牌计划故事片亮相央视。看完之后怎么说呢,相较于内容上带给人的触动,更让我们觉得值得分享的是的舒化的营销思路。当然,“CCTV国家品牌计划”为品牌背书的能力无需多说,今天要说的是从中深挖出来的产品力与营销的关系。

来来来,到底怎么样,先让我们看看这支故事短片再说:

短片讲述了双胞胎妹妹立志要让乳糖不耐的姐姐放心饮用牛奶,毕业后进入伊利与国内外专家一起研发无乳糖牛奶,让更多像姐姐一样乳糖不耐的人也能共享牛奶营养的故事,传递舒化『为国人提供好吸收的营养』的品牌使命。

短片的故事很符合社会主流价值观,再加上央视的曝光率以及对品牌传播和塑造的推动,不难在消费者心中为舒化打下一个正向且强烈的品牌印记,但是故事当中提到舒化无乳糖牛奶的产品力在其市场竞争当中的作用更不容小觑。

消费者最大的需求是产品,而很多人都忽视了

常言道“酒香也怕巷子深”,几乎所有人都知道营销很重要,渠道战、价格战、广告战……激烈的市场竞争始终伴随着同样激烈的营销战争,但这也很容易让人走入一个误区。

营销是一个让消费者深刻了解产品进而购买的过程,由于过去消费者和产品之间的链接成本很高,导致了这个过程很重要。不过蓬勃发展的互联网,让这个中间的成本从理论上来讲正在无限缩小。如果一个企业没有在产品上下足功夫,还在一味地强调营销,强调品牌,显然在新一轮的市场竞争当中将不在具有市场早期同样强大的竞争力了。

一个很简单的例子,在这个时代,你会因为随便在网上看到一个弹窗广告,就冲动地去购买你并不了解的产品吗?实际上,即便是一件价格并不高的产品,你所做出来的决定,也是经过思考的。

品牌你很在意,但产品的本身你会更加在意。因为你真正想要的东西一直很明确:一件你需要的产品,而不是什么不顾产品本身的营销。营销是所有产品的必备手段,但营销仅仅是让消费者关注产品的途径,真正留下消费者的还是靠产品本身。

如何让消费者既看到营销又能了解产品呢?假如我们换一种思维,将营销融入于产品之中呢,会出现什么样的结果?舒化为我们提供了一个很好的的列子,如果产品足够创新或具备足够的产品力,它的营销效果是摧枯拉朽的。

产品即营销——舒化的制胜一击

数据显示,亚洲近八成人口有乳糖不耐。随着国民营养意识的提升,乳糖不耐问题受到越来越多的消费者关注。作为中国乳业的领军企业,伊利敏锐地洞察到这一现象,并投入大量精力进行新品“舒化无乳糖牛奶”的研发,致力帮助乳糖不耐人群缓解饮奶不适问题,使牛奶的营养被有效吸收,实现全民健康饮奶的目标 。

舒化研究乳糖不耐图示
为解决这一问题,舒化研发团队创新性发明了杀菌后乳糖酶添加技术,舒化拥有专利LHT乳糖水解技术,有效将牛奶中不易被吸收的大分子乳糖分解为小分子的半乳糖和葡萄糖,缓解了乳糖不耐人群的饮奶不适问题,不但让乳糖不耐人群可以畅享牛奶的营养与美味,而且也让能喝牛奶的人获得更好的营养。

国内第一款无乳糖牛奶
作为国内第一款无乳糖牛奶,舒化的成功上市解决了无数乳糖不耐人群的饮奶问题,而对乳糖不耐人群来说,这比任何的广告和营销对消费者而言更具有吸引力。当产品没有满足消费的基本需求的时候,任何广告和营销都是苍白的;反之当舒化顺利解决了乳糖不耐人群的饮奶问题时,产品的本身的吸引力远胜于营销和广告。

营销的目的就是让产品更好的受到消费者的关注,更好的融于消费者,在这一点上舒化的营销已经融于到了产品当中,通过开创创新的品类就已经做到了。这就是产品即广告,产品即营销。

舒化获得科技创新将
好的品牌体验都是从产品技术研发开始的,舒化无乳糖牛奶不仅拥有专利LHT乳糖水解技术,受到了消费者的青睐,还于2008世界食品科技大会上获得“科技创新奖”;此后更获得由27个欧盟国家联合认证的国际无乳糖协会认证,成为国内首批获此权威认证的乳品。可以说舒化成功入选“CCTV国家品牌计划”是印证了消费者对舒化的认可,更体现了社会各界对舒化的高度认同与赞誉。

总结思考:

有时候会看到有些人不太注重产品而将精力放在营销、噱头上,这样会误导一大批做品牌的人,让他们以为营销最关键。其实好企业往往不是刻意的去做营销,而是首先把产品做好。因为从更高维度的商业角度来看,不管在什么时代,占领和颠覆市场的从来不是什么营销而是产品。产品力,才是企业最大的营销资产,才是企业绝对的竞争力。

舒化拥有“无乳糖、好吸收”产品力,不但让乳糖不耐人群可以畅享牛奶的营养与美味,而且也让能喝牛奶的人获得更好的营养。

好了,本篇文章到此就结束了。

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