这就要从营销的发展趋势说起了。
过去营销人挂在嘴边的是:风口
如今营销人挂在嘴边的是:经济寒冬、市场不景气
这也说明了营销这个行业与【变化】和【趋势】这两个关键词关系密切。
社区论坛、门户网站、自媒体、公众号、短视频、传统电商、兴趣电商……
中国营销行业的主要阵地从电视、报纸、期刊发展转移到线上pc端获取流量,再到今天移动端发展打通线上线下,营销的方式也越来越多,能够变现的手段也越来越多。
这也对营销岗位上的我们提出了一个非常大的挑战。
对于执行层的朋友来说,非常直观的就是:我们需要做的工作变多了。
可能你进公司的时候是一个公众号的运营,但是今天你可能还要负责同步维护小红书和知乎这些自媒体平台,可能你之前一直在做竞价投放的工作,现在也要负责一部分信息流投放的任务,可能之前你只写过文章,现在还要兼任写一写短视频的剧本……
范围再大一点的,对于公司来说,以前的获客模式就是竞价,今年竞价成本变高了,需要转变营销的思路,增加短视频营销推广的预算,那么竞价岗位直接面临资源减少甚至需要裁员的危机……
这就是为什么这两年,尤其是营销这一行,大家觉得变化特别大,特别不稳定的原因。
面对【变化】有的人陷在对自己职业未来和工作能力的深深质疑中,焦虑紧张,但有的人却已经抓住了时代的关键词,在变化中实现了自我的增值。
而关键就在于:能否掌握【全网营销】这项核心能力。
想先和大家分享一下赵阳老师基于十六年的营销实践经验,结合营销漏斗分析方法,给我们总结出了一整套【全网营销思维模型图】
上面详细标注了一个完整的营销流程、每个阶段的营销目标和关键的营销任务。
首先毫无疑问的,我们能至少确定三个营销的趋势:
1. 流量红利消退,存量时代来临,接下来营销的主阵地就是这个巨大的存量市场;
2. 市场竞争激烈,用户习惯发生变化,需要更加差异化、精细化的营销策略抢夺用户注意力;
3. 营销方式更加多样化,触达用户的机会也更多,如何选择合适的营销布局方案决定了最终的营销效果。
想要顺应这三个营销趋势,能做的和必须要做的事情也有三件:研究用户、研究市场、研究全网营销。
对于公司来说,全网营销布局可以大幅度降低获客的成本,提升公司的获客效率,是一项稳赚不赔的买卖,对于我们个人来说,掌握全网营销的逻辑,不仅能帮助我们解决工作上的问题,还能够帮我们完成个人能力上的增值,实现升职加薪。
一般来说,我们将【全网营销】的能力划分为三个层次。
第一层是实操技巧,用一个不变的套路快速找到某个渠道、某项营销任务的关键点,并给出一份高效的执行方案。比如说,抖音一般几点发内容,曝光会比较高?标题怎么写才能吸引到更多的粉丝?如何确定产品的活动价格……
第二层是逻辑技巧,更加深刻的理解全网营销的套路和逻辑,即使是换了一个渠道、换了一个行业也能快速上手,并熟练输出内容。
比如说,我原先是做自媒体的,每天都在写本地新闻资讯类型的内容,现在做教育培训,需要输出干货内容,以前我只做公众号,现在我同时负责知乎、小红书、短视频等多个渠道的效果,虽然工作内容变了,但是我的能力可以让我很快适应工作内容的变化。
第三层是商业认知,能够站在更高的层级去审视整体的营销效果,及时看到市场的变化,了解变化背后的规律,及时作出调整。一般来说营销总监级别以上的营销管理者就是属于这个层级的。
如果你现在在营销相关岗位工作了三年以上,目前还停留在第一个层级的执行上,那么之后想要突破现状,就会变得非常难。
所以需要从现在开始,就有意识地去代入实际的营销案例,将自己的工作按照赵阳老师总结【全网营销逻辑】模型进行分析,梳理出能够关键任务进行优化调整,锻炼自己用全网营销的思维去分解工作。
如果你不知道怎么切入全网营销,也不知道选择什么样的方向继续发展,赵阳老师有一节免费的公开课,梳理了不同层级营销岗位需要具备的能力,以及这些岗位如何切入全网营销的内容,感兴趣的朋友可以来找我(houchangzy)。
虽然营销本身不算是准入门槛较高的工作,但是想要获得长远的发展,就必须要掌握能够分析营销底层逻辑的能力,而这个时代给我们营销人的启示就是【全网营销】。
今天的分享就到这里了,下一篇我们详细来说说【全网营销】究竟需要我们掌握什么样的能力。
希望你我都能找到适合自己的职业发展道路。
共勉。