厚昌学院
营销总监博客

品牌营销策划怎样做才会成功!

在之前的文章中,我们说到应该如何利用整合营销做好品牌的定位(参考文章:如何利用整合营销做好品牌定位!),那么今天我们就来说一下在品牌营销中我们应该如何策划才可以做出一个成功的品牌。

首先,我们都知道品牌的影响力大小是完全在于用户,而我们所要面对的着重点的几个方面的最终目的就是在于是否打动消费者。那么厚昌学院的小编就主要从品牌的元素,形象,价值,推广和资产这几个维度来详细解说一下在营销中如何策划才会成功。

  一、品牌所代表的产品来自于消费需求

产品来自于哪里?很多中国老板和中国企业家并没有真正搞明白这个问题,当然,中国的很多营销总监也并不把这个问题当成重要问题来思考。营销的开始来自于市场和消费需求,没有需求的支撑就不会有产品和服务的出现。因此,市场观念尤其重要,任何脱离市场根基的产品都无法生存下去。公司在制定品牌营销策划时,一定要先考虑产品是否符合顾客的愿望,要具有市场观念,以顾客优先的原则来制定生产计划。

  二、预期品质是品牌成功的根基

品质是产品的生命,是品牌成功的基础。一个品牌包含消费者对其品质的预期和感知。预期品牌是消费者对产品或服务的整体品质或优越性能作出的预期。品质从消费者的角度来评估和认定,能够反映消费者对产品认可和接受的程度。

一个品牌的实际情况要尽量与顾客的预期品质相符合。如果被顾客认为品质不够高,这种感觉是相当糟糕的,对企业而言,对此立即做出反应。一种办法是向消费者进行宣传,传播产品的有关品质信息,顾客常常喜欢听说某某商品是更好的。在许多情况下,这种宣传被法律和顾客认为是一种善意的吹捧,另一种办法是向消费者提供一些现实的担保。

  三、品牌务必能激发顾客的忠诚

顾客对品牌的忠诚度是品牌成功的核心要素。要是消费者对你的品牌无动于衷,主要关心的是功能和价格,那么这个品牌就没有什么价值。成功的品牌会在竞争对手的产品有更好的功能和价格的情况下,使消费者依然决定购买你牌子下的商品。

可口可乐公司曾经推出一种新品牌的可乐,并为此做出了许多努力,但大批忠诚于真正可乐的顾客对此深感不满。其实,若是在瓶子上不标上可口可乐品牌,这些顾客恐怕没有几个人能分辨出新可乐、旧可乐和百事可乐,但他们就是忠诚于原来的可口可乐。

  四、成功品牌需要不断创新

在竞争激烈的环境中,刻意求新、独树一帜是使自己的产品兴盛不衰的主要办法。在品牌发展的历史中,许多老品牌销声匿迹,有一个主要原因,就是因为它们的产品在花色品种上不能创新,成功品牌要不断推出自己的东西。产品创新对品牌营销者来讲是一个观点,也是一项挑战,产品没有创新,也就没有生命。

一个目光远大,有所作为的企业,总是时刻关注变幻莫测的市场竞争,务必注重变革,锐意的创新。随时代的发展,创新已不仅是进行发明创造、技术革新,而是不断向品质、管理、服务、观念等方面发起挑战。创新可以激发雇员的创造力,可以是公司品牌营销的独创性。西方有句名言:名牌对愚者来说,已大功告成,是终点;对智者来说,才刚刚开始,只是暂时靠先。

  五、成功品牌务必注意自身形象

有人说到麦当劳去吃饭,就是因为有名气,它的形象充满了魅力。麦当劳的招牌有着明显的金黄色双拱门”m”标志,有象征着欢乐和美味,站立在门口的麦当劳叔叔,它和蔼可亲、笑容满面,深受大家喜爱。麦当劳向顾客提供快捷、准确的服务,排队不超过二分钟,专门为小朋友准备了漂亮的小礼物,服务小姐彬彬有礼,服务周到。麦当劳餐厅不仅使用统一造型的餐桌椅,而且光线明亮,餐厅里外干干净净,整整齐齐,给人一种宾至如归的感觉,消费者对麦当劳无不称赞有加。良好的企业形象,使麦当劳产生了持续的名牌效应,它给消费者一种安全感和信赖感。

大家都知道,现在是消费者主动消费的时代,而我们需要做的就是将我们自己的形象主动的打造出来。而且品牌的重要性可以说是越来越明显,当我们再意识到品牌的重要性的时候可能就已经晚了。所以,对于品牌营销的策划我们所要考虑的方面是在是太多了,今天小编就先讲带这里,那么想要学习更多的整合营销的知识可加我们助理微信Zy2926837283哟。而且还有更多福利等着您那!

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