Skip to content

整合营销学习博客

网络营销推广平台

  • 首页
  • 全网营销
  • 营销方案
  • 营销策略
  • 团队管理
  • 营销管理
  • 关于赵阳
  • 关于厚昌
  • Toggle search form
网络营销

扒一扒,月薪3W+的营销总监,是如何接手新项目的

Posted on 2018年10月11日 By 厚昌学院 扒一扒,月薪3W+的营销总监,是如何接手新项目的无评论

“接手一个新项目,该如何操作?”对于这个问题,你会如何思考?

如果你只是从产品本身思考如何做推广策略,那么只能说你是一个能胜任自身岗位的技术人才;

如果你是从项目运营的全局来考虑这个问题,那么恭喜你,你离营销总监不远了!

也许就有人好奇了“我该如何从全局考虑”?

来,我们一起扒一扒这个3W+的营销总监是如何做的。

他说,一个项目从0到1,我们基本可以分为四个阶段:了解—确认—传递—结成

是什么意思呢?一起看下去吧。

了解

了解,翻译就是“了解环境,创造竞争优势,打败对手,攻城略地”。

在一个新项目前,我们首要任务就是通过行业、环境、自身的一个分析,摸清市场、清晰战略、知己知彼,全面规划、部署和指导。

在市场分析这个阶段,我们可以从“面、线、点”这三个方向来进行。

01 面—行业背景

▲ 行业发展状态:它是朝阳行业,正积极向上发展,还是夕阳行业?

▲ 行业盈利情况:能不能挣钱,挣多少?验证行业的一个盈利能力和稳定性

▲ ……

通常,我们可利用PEST分析法进行分析。

▲ Politics:政治

▲ Economy:经济

▲ Society:社会

▲ Technology:技术

02 线—市场环境

市场环境分析我们可以采用“波士顿矩阵”来进行分析。根据企业所处的四个象限的不同进行相应的战略对策。

03 点—个体分析

个体分析我们可以分为两类:企业本身和用户。

企业

在企业本身上,我们可以采用SWOT分析法进行分析。

▲ Strengths:优势

▲ Weaknesses:劣势

▲ Opportunities:机会

▲ Threats:威胁

通过将它们相互结合,了解企业所拥有的优劣势,所面临的机遇和挑战,从而制定相应的策略。

SWOT分析法

用户

用户整个生命流程分为5个阶段,“获取—活跃—留存—变现—传播”,也就是我们所说的AARRR模型。

AARRR模型

所以,在对用户分析时,我们便可采用AARRR模型。在内容信息搜集上,我们可以通过以下两点来进行获取。

▲ 问卷调查:前期我们可通过对用户信息的搜集,整理成问卷形式,并让用户进行填写,来确保信息的一个正确性。

▲ 用户访谈:是一个和用户面对面交流的过程,用于定位、挖掘问题背后的用户需求。

上述两种分析方式,可以说较为精准。当我们初步建立起用户便签体系后,后续可通过市场反馈对用户画像进行修正。

确认

在明确了自身产品在行业这个大环境中所处的地位之后,我们需要去确认一件事情:确认我们的品牌定位,去管理用户认知,争夺消费者心智。

品牌是溢价的存在,是竞争的前提,是影响消费者购买决策的重要因素。

比如:成功人士买车为什么都选择宝马?买包为什么都选择LV?

在产品泛滥、同质化的时代,用户通过品类筛选产品,根据品牌的定位及认知度购买产品。那么,做产品我们就需要在用户的心智之中,给自己贴上一个标签,使自己区隔于其他竞争对手。

但在这个百花争放的产品时代,我们要如何去定位?

比如单洗发水这个产品,有男士、女士、去屑、男士去屑、无硅油、药物…等等。

所以,在对品牌进行定位时,我建议从以下四点进行思考。

1. 你是产品老大吗?

占据用户心智,最好的办法就是成为领导者。

比如买手机,我们会想起苹果;买包,我们会想起LV;买凉茶,我们会想起加多宝。

如果你是产品老大,那我们可定位为“品牌领导者”。

通过结果、身份、资历、背书来强化我在市场中的位置,强化用户对于我的认知。

比如:香飘飘,杯装奶茶开创者。(身份)

爱玛全球销量率先图片2400万量。(结果)

2. 这个行业还能细分产品吗?

如果你不是行业老大,那你就需要思考“我这个行业还能细分吗?”

用户是通过品类思考,行业细分在定位上也是极为可取的。

比如海飞丝是去屑品类领导者,清扬便从男女的角度将其细分为男士专用去屑洗发水。

宁当鸡头,不当凤尾。

3. 我和行业老大有什么联系?

如果说,你是一个大众产品,在领导者定位上不具备有利条件,品类细分上也已经很窄了,那不妨尝试去依附领导者。

比如酱香白酒这个品类下最知名的品牌就是茅台。于是郎酒旗下的高端产品青花郎,便将产品定位为:”中国两大酱香白酒之一“;潜台词就是:没有茅台就喝郎酒,反正都是酱香酒。

通过依附领导者,利用领导者在用户心中的地位,那我们在用户的认知上也容易获得一席之地。

4. 产品和消费者认知间可以产生什么冲突?

如果说上述三点,你都无法进行定位,那就寻找产品和消费者间的认知冲突点。

比如所有人都在喝可乐、追捧可乐时,七喜上市了。在饮料界的巨大竞争力度下,它将其产品定位为:非可乐。

那你说,消费者是不是会产生好奇心?

通过利用消费者的常规认知,来进行反面描写,从而吸取用户注意力。

“品类思考,品牌表达”已经成为了用户的习惯。而我们的品牌在消费者心目中占据着什么样的标签,在未来将至关重要。

传递

市场环境分析了,品牌定位我也做了,接下来该怎么办?

传递!通过广告向消费者传递我们的品牌信息,占领消费者认知。

好~那如果我说:广告的最终目的就是引发的消费者认同。你同意这个观点吗?

其实,这也就是罗瑟瑞夫斯所主张的USP理论。他指出三个观点:

1. 一个广告只能向消费者说一个卖点

2. 这个卖点是其他竞争对手做不到或无法提供的

3. 卖点要聚焦、强而有力

简单而言就是:我们在传递信息的过程中,诉求要单一!

那如何寻找卖点?又如何筛选卖点?

产品卖点=产品特点+给用户提供的价值

在新接手项目时,产品特点信息,我们可通过“公司产品手册+公司客服”来获取产品的特点。

然后根据我们所搜集到的特点,分别思考出可以给用户所提供的价值。

我们以电饭煲为例,下述是我所整理出的信息。

产品特点

像电饭煲这种产品,一般都集中于淘宝、京东等,那我们便可通过对淘宝等竞争对手的分析,来筛选出和市场所雷同的卖点。

结成

最后一个阶段是结成,也可以理解为管理消费者心中的形象、认知、联想的过程。

因为当所有信息准备完毕时,我们需要使使消费者的价值观和我们的产品形成一致。

那如何和消费者相互结成?

即将各大渠道资源进行整合,全面覆盖用户,使其发出一种声音。

比如:我是做微商代理的,我的目标人群为20-45岁的宝妈,通过分析,我了解到他们经常活跃于今日头条、创业兼职类的论坛、以及百度等搜索引擎平台。

那我为了使这部分的人群和我的产品达成一致,我会选择在上述那些平台进行推广。

所以,这就需要我们:刻画用户画像—明确用户上网路径—熟悉各个渠道玩法—对营销进行布局。

也就是我们口中常说的“制定营销策略”。

也许你会觉得终于到自己所擅长的点了,但你真的懂“如何制定整合营销策略”吗?

▲ 你知道如何对渠道进行布局,保证用户的一个持续增长吗?

▲ 你知道如何打通渠道与渠道间的闭环,让流量与流量间互相循环,最小化流量的浪费吗?

▲ 你知道如何管理用户的认知,实现品效合一的目的吗?

想知道答案吗?

来,扫码报名课程,赵阳直播讲解“整合营销策略”,教你用整合思维去玩转网络营销。

截止目前还有100个免费名额,一旦超300人后,免费通道将会关闭,赶快扫码,先到先得!

整合营销策略

好了,本篇文章到此就结束了。

在此,小编郑重通知厚昌学院第四期全网营销培训正在火热招生中,有意者可加微信zy3430564994免费领取试听视频

芒果

如果您参加了赵阳整合营销培训,将会有以下收获:(为了喜迎双节,现在咨询课程,有惊喜哦~)

1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

4、提升项目网络营销效果,增加更多销售机会。

5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

7、加入总监和老板级别的圈子。

厚昌学院-整合营销1群:543613831

网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院

往期回顾:

整合营销如何做好多渠道投放?

解锁整合营销新姿势,详述首汽约车的网络营销套路

“支付宝锦鲤”营销活动重新定义社会化营销|整合营销培训

全网营销学习 Tags:全网整合营销培训, 全网营销, 全网营销学习

文章导航

Previous Post: “支付宝锦鲤”营销活动重新定义社会化营销|整合营销培训
Next Post: 推广成本高,效果差?来这,我们帮你解决!|整合营销

Related Posts

想要选对全网营销渠道,就别瞎跟风盲目做了!这个底层逻辑非常重要! 全网营销学习
明年的推广计划怎么做?项目计划怎么搞? 全网营销学习
微信好友数量放开限定,开拓私域流量迎来重大机遇 全网营销学习
全网营销封面 做好整合营销一招搞定,快来试试 全网营销学习
一场活动亏了50万后,总结出4个“血”的教训-营销总监培训 全网营销学习
全网整合营销封面 全网整合营销推广的五个步骤,必看! 全网营销学习

发表回复 取消回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

新人福利

整合营销方案定制

热门标签

信息流 全网整合营销 全网整合营销培训 全网营销 全网营销培训 全网营销学习 全网营销技巧 全网营销推广 全网营销教程 全网营销方案 全网营销策略 升职加薪 厚昌教育 品牌营销 团队管理 如何做好全网营销 整合营销 整合营销培训 整合营销学习 整合营销教程 整合营销课程 私域流量 网络营销 网络营销培训 网络营销学习 网络营销思维 网络营销策略 网络营销课程 职业规划 营销 营销动态 营销总监 营销总监培训 营销总监岗位职责 营销总监课程 营销推广 营销方案 营销渠道 营销策略 营销管理 营销管理培训 运营总监 销售总监 项目管理培训 项目经理

  整合营销学习博客

冀ICP备15005784号-4

厚昌教育

Powered by PressBook Media WordPress theme