厚昌学院
营销总监博客

一篇文章教会你“15种营销策划方法”-全网营销

没预算,一切营销策略都是扯谈!

企业只要是想利用自己的产品盈利,那就离不开全网营销,可见营销对于每个企业都有着非常重要的作用,所以每个企业也都要制定符合企业产品、特点、预算的可落地营销策略。

很多营销人其实对于营销策略的方式并不了解,其主要原因还是受自己企业、行业、能力水平、眼界的限制,所以学习、交流真的十分重要。

下面我们来说一说现有的营销策略方式:

1.观念营销

首先,营销必须从老板抓起,从观念抓起!老板必须认识到:营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术重要。开发任何产品,都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向,方向不对一切白费。然而,这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘,所以,营销必须从老板抓起!从观念抓起!

其次,观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时,我们这样说,人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体,它分泌脑白金。做内衣时,我们这样说,彩棉不染色,零污染,比染色内衣更健康,穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时,我们这样说,喜欢的不仅是超女,更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

2.实战营销

销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的,适合企业的就是对的!不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫!在中国市场上,没有权威、没有真理,只实战!

在中国策划界,有一批假洋鬼子,生吞活剥西方品牌理论,碰到客户就鼓吹:你一定要做品牌,然后列举一大堆国际品牌的案例,背书头头是道,利用理论工作者的专业优势,加上激情与煽情,将客户忽悠的热血沸腾,完了却对客户说,做品牌你要准备5年内不赚钱,但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱,那么5年后肯定也赚不到钱,因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且,等不到5年,这个企业就完蛋了,国营企业除外。

3.整合营销

一个指头打人,不仅没有感觉,没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点,但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起,攥成拳头,出手才狠,所以很多企业都想搞整合营销,注意这里说的整合营销不是单纯的局限在网络上面的整合营销,而是就我们整个市场而言。

就家居建材而言,无论你的产品力多强,如果你不打广告,不做宣传,肯定没戏。你的宣传攻势挺猛,但是渠道铺货不行,还是变不成钱。货铺上了,没有适时地促销,变现的量就不可能大。有了合适的促销,没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束,你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了,五个指头都有了,但如果这五个指头之间配合的不默契,也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握,才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

4.特色营销

中国有“56个民族56朵花”,每个省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色。

之前在给一个企业做整案策划的时候,我就问这个老总,我说张总贵公司的产品有哪些优点,张总说了,跟大家的一样,没啥特别呀。如果一个公司的老总都不觉得自己的产品好,有优势,有特别之处,那顾客更不能发现它的优势,那我为什么要买你的产品呢。

所以针对自己的产品,即使你知道跟其他家没有任何的不同,也千万不要这样说,那就失去我们营销的意义了,所以针对我们的产品也要有自己的特色。

我们就百度来说,百度在搜索功能上还是千人千面,会根据客户的大数据进行兴趣需求推送,所以我们一定要了解客户需求,针对客户需求找准重点,做我们的特色营销来吸引客户。

5.环节营销

在营销中,每个环节都是至关重要的,我们的环节同结果的关系很多人可能都会以为是加法,那你就错了,在营销中,每个环节相乘才是你得到的结果。

千万不要以为1+1=2,其实是1ⅹ1=1。

如果每个环节都有自己的分数。我们举例:下面四个数字分别代表:前期产品研发、客户宣传、产品体验、销售业绩。

1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1

2ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=1

0.5ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.25

通过以上我们就能看出来,如果你在某个环节出现问题,那将影响整个结果。

所以我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话.

6.杂交营销

不怕不专业,就怕太专业!营销本无墙,经验主义和因循守旧的人多了,便形成了墙。墙,就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,打破一切边界,颠覆一切传统,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法,为我所用,赢取优势,获得突破!杂交是第一创新力!有杂交,就有可能!

现在的营销人员就是缺少这样的能力,往往都是经验主义,去哪个公司,用在什么样的产品,都是原来的一套流程。

7.长板营销

木桶理论害死人!谁都有短板,有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板,长板是1,其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己,最大化把握长板,扬长避短,以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1,照样可以做品牌、赢市场。

8.鸡头营销

谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场,依然有许多地荒芜,等待你去圈;依然有大量的鸡没有头,等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱,等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁,都会有机会!

9.聚焦营销

再强大的对手也有软肋,再弱小的企业也有拳头。握紧十指,拳头出击;聚焦产生合力,聚焦创造能量;聚焦创造相对优势,改变强弱竞争格局。一句话:集中优势兵力,打赢营销战争!

10.率真营销

我们在做营销的时候,就是要直达客户的需求或是痛点,越直白的表述,越能同客户达成共鸣。

营销,就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质,离市场和消费者越近,营销成本越低,成功的机率越大。故弄玄虚,把简单的问题复杂化,只能害人又害己。

11.品牌功效化

大企业,千万不要好高骛远,拿品牌吓人;小企业,一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化,功效品牌化”,将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合,才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效,两手都要抓,两手都要硬!|

12.资源营销

资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力,更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以,对资源的整合和把握能力,成为企业营销竞争力的关键要素,也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!

13.新闻营销

新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻,有条件要做,没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人,是弱智和残疾的!

14.速度营销

速度比完美更重要快人半步,成功一半!有速度,就有可能!没有速度,再好的机会也会丧失殆尽;有了速度,就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握,是企业核心竞争力的典型体现之一,也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

15.招商营销

招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销,再穷不能穷招商!对企业来讲,招商就是招亲,一“招”不慎,全盘皆输,终身不幸!

今天我们就讲到这里了,还会有更多好的内容分享给大家,一起共勉。

对了,在此小编告诉各位一个好消息,厚昌学院营销总监培训班正在招生报名中,有意者加助理微信zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。

橘子厚昌学院-整合营销1群:543613831

网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院

往期回顾:

全网营销之如何打造爆款的营销活动?总结了这3点!

如何玩转春节营销?这波爆款的营销案例值得收藏!

营销预算减半,我们该如何应对?

赞(0)
未经允许不得转载:整合营销学习博客 » 一篇文章教会你“15种营销策划方法”-全网营销
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


整合营销博客,专业的整合营销学习平台

联系我们

冀公网安备 13040302001146号