现在机械设备行业越来越难做,究其根本的原因就在于给我们做全网营销的渠道越来越少,获取客户的成本变得越来越高。
往前倒推5年,我们只需要做阿里、爱采购、百度竞价就可以获得源源不断的客户,等着客户来咨询,发货就可以了。
而现在渠道变多,用户变分散,你很难再精准地找到自己的客户,那么机械行业现在怎么做全网营销?
今天就给大家分享3招全网营销技巧,帮你找到获客的新出路!
01选择高流量的渠道+精准关键词布局
短视频的营销赛道,早在一年前就展现出了它惊人的获客效果。网红达人的频频出圈,直播带货的营销主播日销几十万甚至几百万,都依赖于短视频强大的引流效果。不少商家也看到了短视频的市场红利,纷纷扎进短视频渠道做营销推广。
因此选择抖音、快手、西瓜视频等短视频平台,进行全网营销推广,产生的曝光和获客红利都是非常可观的,再加上竞价推广带来的精准搜索客户,整体获客线索比较多。
其次,就是关键词布局,不论是竞价、短视频还是其他的营销渠道,关键词的布局都是必不可少的,一方面是短视频的搜索精准用户比竞价的获客效率更高,另一方面获客产生的营销成本也是最少的,这样即使是传统的机械行业做全网营销,也能通过高流量的渠道和精准的关键词布局,持续地获取客户线索。
02按需求做内容定位
公司的产品优势,如工艺、材质、技术要求等,都不是最吸引用户购买产品的关键点。
做渠道不是为了让你的产品,去吸引所有人的注意,而是通过做渠道,找到你的精准意向用户。
内容定位的重点在于,结合自己产品的用户痛点和困惑做内容输出,找到用户对产品的真实需求,通过对产品的干货输出,精准锁定自己的目标受众。
以此做自己的产品内容输出,拍成短视频发布到抖音、快手等短视频平台上。不仅能满足当下用户的浏览习惯,还能更生动地带动客户流量,加上平台的兴趣推荐机制,在平台获取的视频推送流量不但更精准,而且营销投放获取客户的成本还会比较低。
比如,机械行业卖抽水机设备的,你围绕产品卖点去做输出,可能没有人会关心。但是你换个营销思维,围绕产品的应用场景做内容输出。把抽水机直接架到湖边,狂口扬言3小时抽干湖底,来体现产品的功率和性能,结果成功获客30多条。
03私域引流+留存用户
引流是开始,成交才是王道!
产品的私域引流是一定要做的,网络越来越发达,获客的渠道变多,客户的复购能力就会下滑,此时把成交的用户放进自己的私域里,不断地做老客户的复购和新客户的成交。
多客户高利润的产品售卖是不合理的,只有先评估好市场行业的行情,然后准确的给自己的产品进行定位,体现出产品的价值。
这样在行业中,你的产品才会更有竞争力,用户信任你,才会更信赖你的产品品质,用户才会持久留存下来。单靠割韭菜的营销模式,注定不长会久,只会引起客户的反感,更容易流失客户,用户留存线索也就会少。
全网营销哪家强,河北厚昌找赵阳!
我们针对缺订单少客户的传统行业,制定了一份有效的营销方案,并且把这套实用的营销经验,总结在了厚昌教育,赵阳老师的《全网营销实战班》直播课里面,给大家更多可参考的真实案例讲解。
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