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产品营销推广 | 报价后用户不回复怎么办?掌握产品营销推广技巧!

导语:各位产品营销推广人员,你们有没有思考过,为什么报价后用户就消失了?应该怎样解决这个问题?

报价后用户不回复,这种情况是目前市面上最常见的,今天给产品营销推广人分享的这篇文章,就是为了能够帮助大家快速解决这个问题,并且帮助各位能有效提升自身产品营销推广技巧。

报价后用户不回复怎么办?

报价后用户不回复的理由可以分为:

  • 价格过高;
  • 只想单纯比价,了解市场行情;
  • 对于产品不信任;
  • ……

这些原因都可以概况为:用户根本不认可你产品的价值。

遇到这种情况,我们就需要站在消费者的角度思考问题,想一下我们平时在网上消费,购买的所有产品,都是因为它能满足我们某一方面的需求,对我们而言这个产品是有价值的。

同样用户在购买我们的产品时,如果是自己使用,那就一定要有使用的价值;如果是用于交易,那这个产品也是要有交易的价值……

如果用户并没有认为你的产品营销推广有价值,又怎么可能花时间来回复你?

那么如何向用户传递产品的价格?怎样才能掌握产品营销推广技巧?

在产品营销推广时

展示产品优势和与用户利益挂钩的地方

产品的卖点不等于好处,卖点是产品的特质、产品的优势,而好处是能对用户带来什么利益。

比如这款商品让用户变瘦、变好看、增长知识……这些都算,一定要让用户感受到这个产品是能给他带来好处的。

要知道用户想听的好处并不是产品的优势,而是从客户的角度出发,他能得到什么好处,用户想听什么,你在产品营销推广上就说什么。

 

在产品营销推广时

展示产品优势具象化

各位在对产品营销推广时,一定要把产品的具象化优势展示出来。

比如OPPO手机“充电五分钟,通话两小时”就是通过具体的数字把产品的属性表达出来,将产品核心卖点数字化,让用户一听就知道,能给他带来怎样具体的效果。

但是有些产品的优势是需要谈专业才能体现出来的,如果你的产品就是这样专业程度高的话,就可以在专业领域上做文章。

比如净水器,可以直接告诉用户,他的功能就是直接将硬水软化,并且才采用了新离子交换法……

此外,营造场景也是展示产品优势具象化的一种方式。

不管是用视频、图片、文字还是三维等方式,在产品营销推广时,将产品卖点形象化表现出来,突出重点,讲出优势,才能让用户有代入感,感受到产品的价值。

下次报价后,用户不回复的话,产品营销推广就可以从这两方面下手试试看。

与其哀怨“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,到不如主动告知用户你商品的价值和能给用户带来的利益会更管用哦~

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