做品牌营销一定会有线索吗?短视频营销一定会有播放吗?做了全网营销成交一定会增长吗?答案当然是否定的。一个企业的崛起,除了要有好的营销方案落地执行,还要把运营、销售、产品这三方面做好,那么企业如何在市场动荡的时候,站稳脚跟呢?今天从3方面给大家讲讲企业营销如何破局,让你做有远见的全网营销操盘手!
01明确产品定位
比如你的产品定位就是要做高端产品,那就要把产品的品质和品牌打响,把产品的高端和定位的目标人群规划出来,要有明确的营销推广执行方案。
在这一方面,我就比较佩服凯迪拉克的全网营销手段,直接跟奔驰、宝马划分成一个阵营,然后打击其他的车款品牌,上抢奥迪,下压沃、雷、林,明确自己的产品定位,打造品牌聚焦张力,成为四驱汽车届的一匹黑马。
02产品创新,打造差异性
产品的创新永不过时,产品有卖点、有新意更容易实现成交。只有不断地为你的产品注入新的活力,才能抓住行业的命脉,不被市场带跑偏。
比如,同样都是衬衣,你就做不一样的防水防油防皱的衬衣,再加上“挤地铁不会皱的衬衣”产品品牌宣传,把你的产品卖点具体化,这样一个好的全网营销产品差异化,就打造出来了。
与衬衣相仿的产品创新,还有做调和酒的ROI鸡尾酒,做透明包装牛奶的白小纯,做黑化雪王的蜜雪冰城等等,这些产品的营销,不仅给消费者带来了不一样的购买理由,还给市场带来了不一样的购买需求。
看到这里,你还会觉得全网营销是小学问吗?
03打造产品价格定位
小到星巴克、茅台、耐克,大到奥迪、苹果、香奈儿,那个品牌价格都不低,为什么还是会有人为其豪掷千金买它?事实上,产品的价格定位,也间接决定着品牌的信服力,能够在经久的岁月里,屹立不倒的品牌也是有自己的全网营销传奇。
我们不能说价格贵就一定好,但是我们也会想品牌贵在产品品质,这才是价格定位的关键所在。
举个例子,如果菜市场大妈穿着耐克卖菜,你还会觉得这个品牌好吗?事实上,品牌产品不仅仅在于产品的品质,更在于品牌带来的虚荣心和成就感,因此如果不懂全网营销,直接采用降价的方式,来吸引客户购买,轻则影响市场用户判断力,重则造成品牌崩塌,被市场淘汰的局面。
想要产品更有品牌说服力,价格定位一定是要考虑好的,跟什么品牌竞争,也间接决定了你的价格定位。
想要全网营销品牌有逼格,就要敢竞争、敢创新、敢定价,这样才能在市场洪流中,不被小风小浪吹倒。
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