我们不是药神,但我们对企业网络营销有一剂“良药”!

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《我不是药神》火了!这部电影切入中国人病不起、死不起、因病返贫、高价药不堪重负的现实困境,很写实,“以药养医”是中国医疗体制改革的一道硬坎。

生活的残酷远超想象。对传统企业来说,何尝不是如此!大把的传统企业发展举步维艰。

作为老板,您是否有以下症状

想做网络营销,不知从何做起?

1、做了10多年企业,如今企业业务逐渐开始走下坡路,公司仅靠老客户的订单勉强维持企业的运营,新客户寥寥无几,企业前途危在旦夕。

2、企业的产品质量在同行里相对较好,但却无法让新客户找到并选择自己的公司。

3、以为做电商就是开淘宝店,思维太局限,遇到瓶颈无法突破。

4、想通过学习提升自己网络营销技能,但找不到好机构。

做了网络营销,为什么没效果?

1、不知道如何做定位,做网络营销没有方向,举步艰难!

2、想用互联网开拓业务,花钱建网站、做推广,但效果不佳!

3、眼睁睁看着网络上的生意被同行一个个抢走,不知所措!

……

我们不是药神,但我们对企业网络营销有一剂“良药”!

今天, “药”来了!

整合营销是你突破现状的绝佳利器,在此郑重通知厚昌学院第四期全网营销培训正在火热招生中,有意者可加微信zy3430564994免费领取试听视频

为什么要学习整合营销?

无论是竞价、信息流、外推、SEO、新闻源、社区、自媒体任何单一推广渠道都会有各自的壁垒。竞价虽说精准,但是成本非常高;信息流的覆盖面广,但是意向精准性比较差;SEO没有太多成本但是见效比较慢。如果我们可以利用各自渠道的优势,进行合理的搭配使用,就会起到扬长避短的效果。

整合营销难学吗?

想要做好整合营销需要熟悉各种渠道的特性,了解受众的需求,熟悉自身产品的卖点和特性。学习这些原理和操作方法并不难,但是想要把它们更好的整理揉和在一起就需要一定的积累和经验。我们的课程能够帮助学员很快的树立系统的整合营销思维。为了能让课程更加落地,所以增加了助教的岗位帮助学员分析自己项目的实际情况,而且提供1对1的营销方案指导。

我会有哪些收获?

1、可以深入了解更多的营销渠道,建立整合营销思维。

2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

4、提升项目营销效果,增加更多销售机会。

5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

7、加入总监和老板级别的圈子。

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往期回顾:

实战演示:如何进行品牌定位?|网络营销

话题策划需要提前做哪些准备?|网络营销

创业公司如何低投入、高回报做网络推广?|全网整合营销培训

话题策划需要提前做哪些准备?|网络营销

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从 25 号开始,#吴亦凡 虎扑# 开始霸屏微博热搜,连自带热搜体制的郑爽和杨超越,也敌不过这个话题。

另外,与此话题相关的“吴亦凡、虎扑、 skr ”的微信指数,也一直噌噌噌地涨。

我们借由虎扑事件,给大家介绍了一个完整的话题策划,应该包含的 6 个环节:

1、 做好前期准备:协调内部资源、沟通站外资源、准备宣传物料

2、 制造热点话题

3、研究产品与话题的用户讨论结合点,用文字、图片、视频、软文、H5 等多形式传播

4、 购买媒体发声,引起其他媒体的传播

5、购买 KOL 发声

6、引入用户参与话题讨论

今天,赵阳整合营销培训的小编来为各位仔细讲解一下话题策划的第一个步骤:需要做好哪些前期准备?

1、协调内部资源

当话题被炒热后,产品自带的一些发声功能就显得尤为重要了。好比你说话的时候有了一个大喇叭,声音就能更大,传播得更远。

对于话题策划而言,你需要搭建吐槽场景,招募吐槽志愿者,做好服务器抗压测试。

搭建场景,就好比你的大喇叭有播放音乐的功能,可以切换不同的音乐风格,给你带来更个性化的吐槽效果。

招募志愿者,就更好理解了,人多力量大。他们既可以帮助你把话题量刷上去,还可以配合你规范这次造势行动,引导话题朝着你期望的方向发展。

服务器测试是针对话题发生在自己的平台上而言的,试想如果这次虎扑的服务器瘫痪,那粉丝就没有可以撕逼的地方了。

在明确了要在这些功能上下功夫后,还需要思考,这次话题需要哪些部门配合参与?各个事项具体由谁负责?什么时候做什么事情等。

2、沟通站外资源

前期沟通好合作渠道,方便后期引爆话题。

找多少赞助商?找哪家赞助商?要不要跟其他企业合作?找哪家企业合作?找哪些媒体、KOL 等,都需要慎重思考,并谈好合作。

至于如何与这些资源达成合作,这里就不再赘述啦。

3、准备宣传物料

提前准备好视频、音频、H5、图片、软文、海报等宣传物料,等话题被引爆之后,便可以“万箭齐发”,以不同的宣传载体抢占大众视线。

虎扑这次热点来得太突然了,估计一开始谁也没有预料到,就更别提在前期做好准备工作了。

但是,对于自己制造话题,或是蹭一些可以预见的话题(七夕、中秋、春节)的情况,这些前期准备可以让后期工作更顺利噢。

后续步骤可以持续关注微信公众号厚昌学院获得解答。

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“自来水”的全网营销推广策略,马上试试~

创业公司如何低投入、高回报做网络推广?|全网整合营销培训

“自来水”的全网营销推广策略,马上试试~

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赵阳整合营销培训的小编将从以下三个方面来讲下“自来水”的玩法,不不,不是玩法,是“自来水”的运营推广策略:

一、自来水的价值和作用

自来水的定义:免费的水军,水军我们都知道,是花钱帮人宣传推广的一个群体统称,比如五毛党,五毛钱发一条评论或帖子。自来水是相对他们而言的,不花钱,完全出于个人兴趣而帮产品做推广的群体,叫自来水。

自来水的价值:自来水可以使企业在同样的推广成本下,获得远高于预期的推广效果,进而获得极大的收益。比如在原有推广预算下,广告只能发布到10个平台,获得100万次曝光。在自来水的推动下,广告覆盖到1000个平台,获得1亿次曝光,而推广成本没有变化。

自来水的作用:自来水是企业的义务宣传员,是制造全民事件的关键。也就是但凡有自来水涉及到的产品,更容易成为爆款。

自来水推起来的产品一览:

电影类:《大圣归来》《泰囧》《战狼2》《红海行动》《我不是药神》

电商类:向日葵音乐玩具、小猪佩奇手表、头上长草配饰

软件类:青蛙儿子、抖音短视频、吃鸡游戏

其他类:菊姐、世界杯

二、自来水的生成和维护

优秀的产品品质是生成自来水的必要条件

通过上面几个自来水推起来的产品案例,会发现,但凡是自来水推的产品,要么品质过关,要么有趣好玩。而多年的产品推广经验又告诉我们,千万不要把用户当傻子。

有些用户对产品的了解,甚至超过了生产者。那么这么聪明的用户,去当自来水,可想而知,如果产品很垃圾的话,是不可能蒙混过关的。

以电影为例,之所以以电影为例,是因为电影的好坏根据评分有个标准,9分的电影,一定好过5分的电影的。不像奶茶店,你说喜茶好喝吗?有的说好,有的说一般,每个人口味不同,就会褒贬不一。电影不一样了,渣渣电影会被喷成一坨那啥。

当一个电影点映后,会形成一些口碑,官方会对口碑加以整理、引导,若电影反馈不错,评分贼高,并且是大众的,像小众的电影,也推不起来,因为自来水的圈子小嘛,赢了口碑,输了票房的例子也不少。大众的电影加上点映的好口碑,自来水就水到渠成了。

生成自来水可以人为的制造槽点

如果产品品质一般,是不是就生成不了自来水了呢?理论上是的,要知道市面上的产品千千万,质量好的也不少,我们被刷过屏的有几个呢?比较少。

不过太子妃升职记,以及最近的boss直聘,给了我们另外一条思路。走品质的自来水,对品质一般的产品是行不通的,但是可以通过另外一个思路:好玩、有趣,来吸引用户形成自来水。

以好玩、有趣形成自来水的产品可以参考下,下面这个游戏,做游戏的应该都有见过这个动图吧,甚至在抖音上面也有这个视频。论游戏品质、玩法,这个游戏拼不过大厂,但是因为这个超乎常理的有趣,戳中了我们的笑点,莫名的就会去转发、传播。

游戏广告图

有个做游戏的想在抖音上面推广,来找到我,问我有什么建议没?我就简单的提了句,你知道那个特别恶搞的三国的游戏吗?他一下子就知道了我说的是哪个了,问我指的,是不是刘关张哐哐哐磕头那个?这个游戏已经深入人心到这种程度了,能不火吗?这个槽点就是人为制造出来的。

自来水是需要引导的,否则容易歪楼

就像舆论需要引导一样,自来水对产品宣传的风向,也是需要引导的,否则重则危及产品的存亡,轻则带偏跑道。最为严重的例子,还记得抖音关闭评论功能的日子吗?自来水的盲目热情,对企业来讲不一定都是好事。

自来水的最常见引导方式是QQ群和微信群,在菊姐大火的那段时间,我提早的就混入了为菊姐pick的QQ群和微信群,加群的目的一方面是研究粉丝追星的心理,另一方面是看群的后期走势,在101结束后,大家讨论的内容会如何变化。

在群里看大家聊天时,就发现了舆论引导的痕迹。菊姐火的时候,有几个词:地狱、陶渊明,还有几个忘记了,是粉丝们一直提起的,这些词在社会上有点负面,如果宣传推广的多了,会影响到101这个节目,然后自上而下的,开始整顿自来水的风向,在之后的宣传文案中,就不见了那些词语。

自来水的维护也遵循1、10、100原则

1、10、100原则指的互动的转化,1个人产出内容,10个人参与转发,100个人浏览,自来水的维护要抓住最上层的那1个人,维护好中间的10个人,进而能按照自己的预期,抓住另外的100人。

以《我不是药神》来看,自来水宣传的点,良心电影、现实主义题材、有意义、年度好电影等等,这些点集合到一起,都指向一个词:好电影。在国内垃圾片成堆的当下,一个好看的电影,就会有种会当凌绝顶的感觉,迎接它的自然就是超高的票房了。

这些宣传的点,来自一篇篇的公众号文章,绝大多数都不是付费的软文,是基于自己的理解和所在行业,整理出来的,包括我这一篇也是自来水文章。这些文章的观点,被自来水传播开来,生活阅历丰富的谈人生价值,对电影熟悉的谈电影价值,什么都谈不了了还可以刷下电影票。

三、真伪自来水的区别和玩法

真自来水和伪自来水的区别是利益

伪自来水其实就是水军了,在利益的趋势下,在外面摇旗呐喊助威,想让他们说什么就说什么,想宣传什么就宣传什么,服务周到又贴心。包括付费推广的文章、账号,也都可以划分到伪自来水去。

如何一眼看出来是不是真自来水,从文案就能看出来。那种特别生硬的,比如这个护肤品效果特别好,使用了后,脸比以前粉嫩多了,就像回到了婴儿时代。一看就是花钱来宣传推广的。

其实现在有一种很软的文章,甚至是视频,不仔细看都看不到产品的牌子,这种广告还没有流行起来。为什么呢?因为过不了甲方的审,甲方花钱是为了品牌曝光,没有露出品牌,那为什么要去推呢,也的确是这个道理。这里抛砖引玉讲下一个新的思路,传统的转化流程是从A到B,但转化率高的广告流程是从A到C。

举个例子,房租,假设市场上平均的房租价格是1000元/月,大家都喊太高了,呼吁政府强制限价,不能超过500元,房东也的确照做了。结果是怎样的呢?结果就是大家都租不到房子了。这就是从A到C的一个逻辑,有点违反直觉,但是符合经济规律。

真伪自来水都不可或缺

只要花钱,就不缺伪自来水,至于真自来水,就是命中注定的了。像命中缺水的,可以起带水字旁的名字,公司要是缺真自来水,就是产品研发的锅咯。有了真自来水,通过伪自来水的混入,可以把效果做的更大。

企业在做产品推广时,第一个覆盖的群体一定是伪自来水,除非是那种没有推广预算的才不做宣传推广。现在的营销推广的玩法和过去已经大有不同了,原因是自媒体的崛起,人人都可以发声,都可以成为KOL。

以前的广告宣传无非是电视、报纸、广告牌,现在会找垂直类的KOL,比如电影推荐类的公众号,我们看的多了,也分辨不出来是真伪自来水了。

在真自来水宣传推广前,通过伪自来水把内容发布出去,真自来水只负责传播就好,尤其是现在人的知识匮乏,就像我们看到好吃的,除了蹦出来:真尼玛好吃,这个词外,也只好去转发人家美食家的文章了,看看人家美食家的用词:爽滑酥嫩、肉汁四溢、入口即溶、色味俱佳,这就是差距了。

总结

简单剖析了自来水的价值和作用,自来水在运营中属于用户运营的模块,现在的产品推广,用户运营绝对是重中之重了。以前的推广都是企业说,用户听,听完后去消费,现在的趋势是,用户要参与进来,才就可以极大的提升产品的新增和留存数据,甚至是收益了。

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企业的网络营销应该怎么玩呢?

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透过《我不是药神》,深入学习如何做好社群营销|网络营销

整合营销课程:教育行业如何重新定义品牌营销?

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今天赵阳整合营销培训的小编就来和各位聊聊,在网络营销环境竞争加剧的今天,教育行业如何利用百度聚屏来塑造企业品牌、如何渗透到更为精准的受众当中?

1

整合营销中,线下品牌广告的江湖地位

数字营销时代,线上广告以其可视化的效果跟踪而备受广告主青睐,但是,随着竞争的加剧、用户消费的升级,长远看来,只有短平快的效果广告,和慢长稳的品牌推广相结合,才能打赢这场营销战。

下面我们就来聊聊,教育行业如何打好这场品牌营销战?

1、 提升品牌认知度

—— 只有新上市的产品才有必要快速扩量、提升品牌认知吗?

—— 显然不是。

当市场竞争越来越激烈,消费者的选择也越来越多元化,而品牌的知名度和口碑往往在很大程度上会营销消费者最终的决策,由于教育行业模式的特殊性,品牌及口碑显得更为重要。

这也就是为什么刚上市的尚德机构以及作业帮、小猿搜题、有道词典等品牌的广告仍旧在在电视、地铁站、写字楼、信息流上铺天盖地。

2、 提升品牌说服力

在提升消费者对于品牌认知的同时,其本质也是在提升品牌的说服力。正所谓三人成虎,口口相传,第三者的观点论调更能营销用户决策,这一点永远都成立。

例如,姚明说TutorABC好,你自然而然觉得好。另外新东方、好未来、沪江等也都是通过提升品牌说服力而迅速发展成全国规模的教育机构。

3、 用户下沉的底层逻辑

在互联网红利逐步下降并趋于稳定的今天,“用户下沉”这个关键词也一度成为各品牌营销共同的主题,由于一线城市教育发展相对成熟,市场趋于饱和,教育行业广告主们来逐步将受众从所谓的“五环内人群”逐步下沉到“二三线城市”当中,从而占据更广茂的市场。

2

传统线下广告,品牌营销的弊端

然而随着数字时代的倒来,效果广告的全面爆发,传统的线下品牌广告,显然已经无法满足广告主的需求。

1、资源分散

线下资源分散,不同场景各自为营,作为广告主,只能逐一采购,无法做到资源整合打包服务。

2、价格黑盒

根据采购量级、客情关系等因素,而导致的价格不透明、不对等、不清晰,很难衡量媒体的真实价值。

3、流程繁琐

从资源选择到媒体询价,再到广告排期上刊,全程人工操作,流程冗长且效率较低。

4、效果模糊

传统线下广告的效果难以衡量,人群覆盖模糊,无法做到数据可视化的营销监控。

AI时代,谁革了传统广告的命?

传统广告的弊端,就真的没办法解决了吗?

我们设想一下:

广告主A:如何能让写字楼的白领高效的看到我们的产品?

广告主B:如何能让电影院带孩子看《超人总动员2》的父母看到我们的产品?

广告主C:如何能让线下有培训需求的受众看到我们的产品?

……

换句话说:

线下推广如何利用线上数据做依托?线上数据又怎么样才能与线下推广打通,做到有效的承接?

百度聚屏的出现,解决了以上的问题。那么聚屏到底是什么,又有什么优势呢?

优势一:营销介质变革,万物皆媒体

当用户的行为发生变革,用户获取信息的通道越来越多样化,个人终端与场景终端共同的影响着消费者的决策,所以聚屏的核心就在于“把握消费者生活的时时刻刻方方面面,做到屏界无限,万物互联,OTO高度融合”。

优势二:线上操作,线下投放,效率更高

聚屏链接了线上线下,包揽各类屏幕,OTT、广场LED、写字楼终端、影院取票机等等,而广告的投放则借鉴了线上程序化广告的投放流程,告别传统广告周期冗长的排期流程,高效的做到一站式灵活投放。K12、兴趣教育、职称/学历培训、留学等产品的投放将全面精准覆盖目标受众。

优势三:数字营销,可视化效果跟踪

上文我们聊到教育行业传统线下广告的难点之一,便是广告数据的可视化和有效跟踪。而聚屏的一站式广告投放系统,则可以及时获取监播、效果数据,精准人群画像与到达数据,百度特有品牌回搜数据,使投放效果清晰可见。

优势四:人工智能+大数据,精准化定向

除了多场景、灵活化和数据可视化这三个优势之外,百度聚屏还能通过“AI+大数据”的技术,打通线上数据以及线下触媒场景,来更加精准的定向受众。

一方面能够使用地域、商圈、时段、兴趣等常见定向方式,另外一方面,也可通过线下场景的用户习惯来判断人群的喜好及属性。

3

案 例

接下来,跟大家分享一个线上教育行业,利用百度聚屏来做线下品牌营销的案例——TutorABC。

行 业:线上教育;

主营产品:TutorABC、vipJr、vipkid等针对不同人群的线上英语口语培训;

广告投放目的:线下品牌塑造、潜在受众品牌渗透;

渠道选择:百度聚屏;

投放策略:

1)产品受众分析:TutorABC和vipJr目标人群画像

a、有进修诉求的白领人群,年龄以80、90后为主;

b、家有学生的家长群体,且对孩子的教育投入有很强的意愿;

c、消费能力较强的中产阶级家庭。

2)投放场景分析:

a、随着消费升级,影院越来越受年轻小资群体的青睐,80、90后占比86%;

b、影院等待区停留时间长,据统计92%的用户会提前到场等待,广告反复播放,渗透率高;

c、在观影人群中,71%的用户月收入在8000-15000元之间,属于高消费承受力的中产阶级;

d、影院大屏声效俱佳,有利于提升品牌美誉,衬托广告主实力。

综上分析,影院场景与产品受众高度契合。

投放方案:

投放时间:春节期连续投放17天

投放场景:影院场景

投放区域:北京、上海、天津等17个重点城市

投放资源:影院室内LED屏、户外楼体LED屏

投放效果:

1、累计曝光 37万+ 次,触达 288万+ 人次,触达人群与广告主目前人群高度契合,精准度高;

2、广告触达用户在观看广告后,对品牌的敏感度和认知度提升 55%;

品牌敏感度提升

3、相对于未看过广告的用户的搜索人数及次数,广告触达用户的搜索人数高出 110%,广告触达用户的搜索次数高出 155%;

搜索人数提升

4、此次聚屏广告的投放,成功的激发了消费者的购买意向,属于高说服力广告,尤其对于广州被访者、女性被访者和35-39岁被访者,说服力更大,购买意愿显著增强。

4

总 结

整体来说,在线下品牌营销方面,百度聚屏对企业影响力的提升主要有以下三大表现:

1、品牌认知度的有效提升;

2、广告触达用户的回搜率显著提升;

3、驱动受众购买意向,品牌说服力提升。

目前,在线教育机构在发力线上教学、线上营销的同时,也越来越注重线上+线下运营带来的用户转化和品牌沉淀。同时,由于教育培训行业始终带有“重”的属性,因此,一定比例的线下营销活动结合有效的用户数据支撑,能非常有效地巩固用户粘性,这是线上运营所不能达到的效果。

因此,在数字营销时代,在人工智能+大数据面前,我们的线下品牌营销战也必须变得更快、更狠、更准,同时配合线上搜索来承接,构建高效的营销闭环,才有机会赢得市场、占据一席之地。

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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懂得了全局性的东西,

就更会使用局部性的东西,

因为局部性的东西是隶属于全局性的东西的。

—— 毛泽东

虽然今天我给了你这么多的推广渠道,但是我希望你能谨慎的对待它们,因为推广不是乱枪打鸟,你需要根据自己的产品和受众的特点有针对性的去做推广,先把一个推广渠道做熟做透,然后再去深耕下一个推广渠道,最终把所有的精力投入到投产比最大的几个渠道上面,如此,你才能做出卓有成效的推广。

1. 关键词登陆搜索引擎

确定好网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2. 软文推广

在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文,营销造势。

3.分类信息推广

利用分类信息发布平台对品牌进行大量宣传。知名的分类信息有:58同城、百姓网、赶集网等。

4. 博客、微博推广

在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业品牌的博文,保证一定的数量,做到及时更新,提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易、凤凰、和讯微博。

5. 论坛推广

在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。

6. 问答知道类推广

在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问等各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业品牌传播出去,达到推广目的。

7. 贴吧推广

在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖灌水形式,把宣传信息大范围传播。

8.百科推广

百度、搜狗、互动百科建设。利用百科网站这种网络应用平台,以建立词条的形式进行宣传,为企业建立诚信档案,在突显企业权威和专业的同时也提升了企业本身的信誉,以及公司的品牌专业度和说服力。从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动。

9.文库推广

选择高质量的文档然后加入品牌广告,上传到百度文库;百度文库权重高、易被收录、浏览量大、下载量大,因此在搜索引擎排名结果中非常靠前从而实现品牌的传播。

10.地图推广

在百度地图上标记企业或品牌名称,让企业地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。

11.邮件推广

借助群发软件通过邮件群发大批量的传播品牌网站信息,扩大信息覆盖面。

12.图片推广

把品牌宣传图打上水印,上传到百度图片。

13.视频推广

将品牌宣传视频上传到各大视频平台(如腾讯视频、新浪视频、搜狐视频、爱奇艺、优酷视频、土豆视频等)。

14.自媒体推广

注册微信公众号、今日头条、知乎、百家号等自媒体平台发布品牌广告。

15.社群推广

通过添加相关QQ群、微信群资源共享,群广告链接发送、自建群贺卡、开通朋友圈等形式,发布企业官网和品牌相关信息,扩大信息传播面。

16. 网站友情链接推广

在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

17. 网站推广同盟推广

借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

18. 招聘网站推广法

如今科技和社会发展,工作岗位成了一种稀缺资源,以招聘的名义,去招聘会上宣传网站,也是有一定效果的。在各大招聘网站不断地招聘,使公司的信息重复出现,无形中宣传了企业的形象。

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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跨界整合营销需要遵循哪些原则?|整合营销培训

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在当下的实施过程中,很多企业采取跨界整合营销并没有达到企业所预想的结果,这其中存在的原因主要表现在两个方面:

一)是将跨界整合营销简单的理解为联合促销,单纯的认为任何两个不同行业品牌的联合采取互助的促销就是跨界整合营销。

二)是在实施的过程中忽视了双方各自品牌、产品、消费群体、资源等方面的研究,是跨界整合营销在实施的过程中无法实现预期的想法。

因此,对于企业来讲实施跨界整合营销需要在对跨界整合营销正确的认识前提下,遵循以下原则:

(一)资源匹配

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界整合营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界整合营销才能发挥协同效应,跨界整合营销最主要要互补联合这样才能使跨界整合营销1+1>2获得双赢或多赢。

(二)品牌效应叠加

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲,其诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界整合营销就可以避免这样的问题,如我们常说“郞财女貌”这句话的道理一样,如果将“郞财”和“女貌”视为两个不同的个体及品牌,那么“郞财”只有配上“女貌”才产生各自的“成就感”,而“郞财”只有被“女貌”所衬托得更有品位,“女貌”也只有“财”才能得长久盛开娇艳,两者的相互互补才能互相衬托,相得益彰,发挥各自的效果。

(三)消费群体一致性

每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

(四)合作的品牌非竞争性

跨界整合营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界整合营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。

(五)互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对各自产品在功能进行相互的补充如汽车和轮胎、筷子和碗,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

(六)品牌理念一致性

品牌作为一种文化的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界整合营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

(七)用户为中心

从4C到4P,现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变,企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变,从过去关注自身向关注消费者转移,解决销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

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1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

4、提升项目网络营销效果,增加更多销售机会。

5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

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往期回顾:

如何做好视频营销|全网营销教程

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整合营销教程:如何制定网络营销推广策略|实例讲解

全网营销大揭秘!|全网营销教程

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全网营销是指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

什么是全网营销?

全网营销是全网整合营销的简称,它不仅仅是营销方式的多样化,也是最新营销方式的有效整合和组合,更像是一种新的营销模式或营销革命。

全网营销利用大数据分析,将品牌规划、产品规划、产品开发、网站网店建设、网站网店运营、品牌推广、营销策划、产品分销和客户后期维护等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。

全网营销实现了所有网站后台的打通,集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体,形成了一个庞大的网络营销体系。

全网营销是整个媒体行业的创新和突破,是当今这个时代营销必备的利器,其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式,正在悄然引发一场新营销革命。

全网营销的优势在于:

1、提升品牌形象、知名度,利于品牌宣传;

2、开发新品、利于占领更多市场资源;

3、规范销售市场,解决市场上价格混乱,质量存疑的诸多问题。

4、促进线上线下整体销量,晚上不如早上,慢上不如快上,要规模化的上线。

5、解决线下销售瓶颈,如清理库存,低成本渗透全新市场

6、梳理分销渠道,建设官方商城,进一步建立自己的正规分销渠道

7、完善客服体系,通过互联网为客户更好的服务

8、增强与客户关系粘性,强化顾客消费的黏性

9、精准营销降低宣传成本,创造全新的顾客群体

全网营销涵盖的范围主要包括

1、网页搜索(百度、360、搜狗、soso等)

根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索(搜索引擎、商品图片)

针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。

3、社交网络(微博、微信、博客、论坛等)

2008年后,社交网络的发展引人注目。截至2013年4月,约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息,社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务,随着社交网络用户的不断增加,投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多,不仅构筑了一个庞大的网络社会,还为其带来无限商机。

4、门户媒体(腾讯、新浪、网易等)

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

5、信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等)

随着互联网技术的进步,到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页,也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。

6、视频平台(土豆、优酷、搜狐等)

视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。

7、分享购物(美丽说、蘑菇街、花瓣网等)

对于国内,我们推荐的是新兴网站Gaimai、爱图购、大树路、两点网、摩迹网、蘑菇街、臭美街、好友驻、闺蜜网、酷享网、月美岛、ZOYO时尚网、辣妈说、潮男说、看图秀以及专业的兴趣分享社区阿宝爱等,都提供了完善的购物分享功能。

8、B2B平台(阿里巴巴、慧聪等)

全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速发展态势,2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元,到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%,可见B2B的市场是多么的巨大。

9、B2C平台(淘宝、拍拍、京东等)

我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。

10、广告投放(网站、软件、电子杂志)

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为会成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,以开拓网络广告的巨大市场。

11、口碑营销(事件话题、广告口号、品牌故事)

口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合,利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势,进行热点关键词的排名优化,使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名,扩大分享平台口碑源。

12、会员管理(客户分析、客户回访)

随着IT技术的发展,尤其是互联网的普及,会员制营销正在成为企业的必然选择,谁先建立会员制营销体系,谁将在激烈竞争中处于优势。

13、即时聊天(QQ群、微信、YY、飞信等)

QQ、微信,中国几乎90%的网民都在使用,作为一种聊天工具,说到QQ和微信推广大家应该都知道吧,而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低,而且操作比较简单的一种推广方法。

14、网络炒作(推手策划、正负效应)

网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体,通过推手或者幕后人,发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论,一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气,当人气一定的时候,就可以把这个人或者公司机构进行炒红。

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如何做好视频营销|全网营销教程

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整合营销教程:如何制定网络营销推广策略|实例讲解

家装家居行业如何做好整合营销|整合营销培训

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家居家装行业正站在一个时代的拐点上。据腾讯数据实验室最新发布的《2017中国家居家装行业人群洞察白皮书》指出,“消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例”。

这意味着企业主们要被迫从线下转向线上。那对于线上的投放,我们要如何进行流量布局才能迅速占领市场,提升自己的转化?

对于营销来说,一切的本质都要归于流量,那小编便从人群这个角度来说下“我们应如何应对线上投放的解决方案”!

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人群属性

想了解解决方案,那我们就要先了解“家居家装的人群属性”。

人群属性1

SEM培训-人群占比SEM培训-城市占比SEM培训-互联网环境下长大的一代SEM培训-获得人群喜爱的产品

通过上述几张人群画像的图片,我们基本可以得出以下几点结论:

1. 消费群体主要集中在80、90后

2. 消费群体触网时间长

3. 消费群体不差钱

4. 消费群体在消费时更注重自身感受

5. 消费群体在消费时更注重产品品牌化

基于以上五点,解决方案如下。

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精细化投放

“精细化”这个词,想必大家都不陌生,但如何精细化却是一无所知。

通常我们可从以下几点来进行:

SEM培训

01 操作方向精细化

方向不对,努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键!

一般情况下,我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。

预算

竞价是花钱买流量,那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精细化处理。(具体预算分配会在下面讲述)

区域

将区域范围尽可能地进行缩小化。

设备

根据用户的搜索习惯、职业情况等,进行明确的设备分配。

比如白天上班,可能PC使用时间较长;晚上下班,会倾向于手机的便利化。

时段

时段精细化,不仅仅只是每天的预算分配。

更要结合每周、每月、淡旺季,以此对预算和流量进行精细化分配。

02 流量精细化

在精细化投放中,也要注重对流量的筛选,只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。

而对于流量的控制,我们可以从以下几点来出发。

SEM培训

03 擅用大数据

如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化?那莫过于大数据了。

但在使用大数据进行投放时,我们要注意以下一点:

注意区分“有效标签”和“相关标签”

有效标签:关键词与产品之间有着很强的相关关系,但并不能导致用户之间产生购买行为

相关标签:关键词与产品之间是因果关系,能够直接导致用户产生购买行为

比如吸尘器与地毯,这二者之间有着很强的相关关系(地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理),但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看,心血来潮购买而已,那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难?

那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。

换个角度,我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联,是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。

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区分对待账户

据研究,用户的消费阶段基本可分为以下几个阶段:

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目前,我们只需要看前三个阶段,也就是小编在以往文章中经常提到的“关键词购买阶段”:

  • 搜集信息
  • 产品对比
  • 品牌决策

所以,在投放时,建议大家对关键词进行分类投放。通过分类投放时,可基于以下几点规则:

1. 对于小型账户来说,预算较低应加强对第一阶段流量的获取,采取低价策略;

2. 对于中型账户来说,应优先投放第三阶段关键词,并加强第二阶段流量的获取,而不是将目光集中在某个关键词上;

3. 对于大型账户来说,可加大对第一阶段关键词的投放,以流量基数获胜。

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多渠道多形式推广

即:对各个渠道进行整合。免费+付费,互相结合,步步为营。

比如下图,我们可看到用户在消费中还有最重要的一步——分享。像这步我们可利用一些论坛、QQ群等去模拟真实用户分享的过程,或做好售后,利用一些优惠手段刺激用户形成分享。

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从门户时代,社群时代,到搜索时代,再到现在的新媒体时代,从最初的人找信息,再到现在的信息找人,我们所面对的选择貌似越来越多,可是无论哪一种渠道,又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求。

多渠道推广将是未来一个必然的趋势。

以上,小编便从三方面讲述了下家居家装行业的解决方案。其实,整体来说,每个行业都是可以通用的,而我们要做便是,在此基础上,取其精华,然后深度拓展。

亲爱的SEMer,如果你不甘于现今的职位,想要更上一层楼,可以考虑报名赵阳整合营销培训,下图是整合营销的课程表。课程从引流、策略、方案、执行、效果、案例等多个方面去分析,让你更快速掌握其知识。

整合营销第二期课程表

也许你会说,单看课程表和文章可信度不够高,不知道课程干货够不够干。

没问题~想要看视频的看官们,在微信公众号厚昌学院底部留言,下一期文章中,将会直接放上视频!

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企业做网络整合营销需要做什么

企业怎么做全网整合营销推广?|全网营销培训

整合营销教程:如何制定网络营销推广策略|实例讲解

如何做好整合营销,提高推广效果|整合营销教程

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整合营销,绝对不是多渠道推广。而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合,达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。

渠道整合

多渠道间相互配合,以此来减少各渠道内耗。

比如:通过SEM了解到该关键词转化比较好,那便可以主要对该关键词进行SEO优化,使其自然排名到首页,付费流量、免费流量双管齐下。

内容整合

内容与内容之间相互配合,使其资源利用最大化。

比如:SEM所需用到的文案,也可以将其利用到SEO上。通过自媒体增加关键词的曝光量以及引导搜索,用以提升竞价的效果。

人员整合

能力之间相互配合,让专业的人做专业的事。

比如:新媒体可能文笔较好,那她就是专门写文章的;设计可能对各个软件都熟悉,那她就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。但是各司其职的同时又将各个职位相互配合,做到人员资源利用最大化。

目的整合

将营销目的进行整合,使所有人员拥有同一个目的,往同一个方向进行发力。

比如:运营、竞价、客服不同的岗位拥有一个目标,朝着一个方向去努力和协调工作。各个渠道亦是如此。

其实,整合营销听起来很玄乎,终归究底不过是通过推广策略的制定,来实现整个互联网的流量布局。

那如何进行布局?这就需要我们对受众人群进行分类,从而使营销更有针对性。

整合营销分割线

受众人群分类

若把整合营销比做一棵树,那人群分类便是整合营销的根,而推广策略是枝干,流量布局是绿叶。没有根,何处来枝干和绿叶?

一般情况下,用户群体可以分为以下五类:

1. 潜在人群

指长期浏览、关注相近或类似行业产品信息的人群。

2. 意向人群

指搜索、浏览、关注某行业或产品相关内容的信息。

3. 目标人群

指搜索、浏览某品类信息、搜索竞争对手品牌的人群。

4. 核心人群

指搜索品牌、访问过网站甚至咨询的人群

5. 更多人群

指通过自身的使用体验将产品分享给其他用户的人群。(此项隶属于产品转化后的后续行为,一般不作为前期分类)

赵阳整合营销培训为您制作的人群分类四位导图

整合营销分割线确定营销目的

凡是都会有一定的目的,尤其是营销。当我们明确受众人群分类后,我们便需要思考:对于该人群,我最终的营销目的是什么?

比如潜在人群,你是想加强口碑传播还是销售产品?

所以,这就需要我们就行第二步操作:明确营销目的。

通常情况下,营销的目的可以分为以下三类:

1. 包装产品

简单粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想让我的产品销售出去。

那我们便可以以卖点为支撑,打造爆款,以此快速形成流量的转化。

2. 包装IP

即塑造品牌形象人物。那我们便需要以核心产品为支撑,并通过一定的故事,来塑造一个形象鲜明的人物,利用人物的影响力来形成产品的转化。

最为常见的便是:品牌形象代言人。品牌主寻找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影响力和个人魅力,来促进产品转化。

3. 包装品牌

即塑造品牌在用户心中的形象。

比如:提起包包,我们会想起LV;提起饮料,我们会想起可口可乐;提起凉茶,我们会想起王老吉。

这类营销目的我们需要多个产品和人物做支撑,把流量引到一个平台,来进行大量宣传和曝光,并长期不断地进行输出。

了解了用户分类、明确了营销目的,那接下来就需要开始选择渠道,制定推广策略和流量布局。

通常来说,每个用户的购买行为都会经过关注、了解、适合、信任、评价五个过程。

如下图所示,不同的渠道会覆盖不同的人群和人群不同的购买阶段,也对应着不同的营销目的。

赵阳整合营销培训为您制作的渠道分类思维导图

那么问题来了,常见的推广渠道都有哪些,又有哪些特性?又应该针对哪些人群推广?

俗话说,好的内容咱的留到后面。

在下一篇文章中,小编详细介绍下渠道特性和套路玩法。

于此同时呢,还整理了一份详细的思维导图,其中包含了自媒体渠道、信息流渠道、SEO等

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往期回顾:

三分钟读懂2018年网络营销趋势!

全网营销推广的10大渠道,你了解几个?

3个技巧,解决90%的时间不够问题

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今年时间过得特别快,一过完春节,差不多就3月份了。而现在时光匆匆,马上快到4月份了,有人问:为什么我老是感觉自己的时间不够用呢?

这个问题,从我过去做咨询到现在创业,就不断被人问起。所以今天就来写写时间管理,而且我立个flag:从时间管理的认知到技巧,争取只用一篇文章写清楚,以后再也不写这个话题。

先抛结论:大部分人的时间不够用,不是时间管理的问题,也不是能力不足的问题,更不是意志力的问题,而是源于几个认知误区。

误区1:高估效率的重要性、低估思维的重要性 

有次同事跟我说,他工作效率很低,经常加班,但每天的to do list里还是会剩下一大堆未完成任务。我跟他说,我的工作效率更低。

他死活不信,于是我连续一周,记录了自己的时间流水。一周下来,盘点了一遍,平均每天的有效工作时间在6.5个小时。

所谓有效工作时间,就是真正全神贯注、有产出的时间,像是上厕所、吃零食、接电话、跟同事说话、发呆、任务之间切换、被别人问问题等等,都是非有效时间。

6.5个小时有效,非常高效啊!不过,我可是一天工作12小时的人……看了这个数字,他才相信,我的效率是真的低。

实际上,如果你是脑力劳动者,你的工作不是重复劳动,那么你的大部分时间都是浪费掉的。因为思考是讲究状态的。

今日头条的创始人张一鸣,说他经过反复调试,最佳的效率状态是心情处于轻度喜悦和轻度沮丧之间。

运动员在大赛之前都会调节自己,让自己达到比赛的最佳状态,其实普通人一样如此。

我们在思考一些困难问题的时候,需要全身心投入,而全身心投入往往是体能、情感和思维三者的配合:太饿或者太饱的时候,很难思考;生气或兴奋而无法平静的时候,很难思考;思维还停留在昨晚的电视剧情节上,仍然很难思考。

反而是一些不用思考的重复工作,恰恰有可能一直高效。

比如给客户写一份行业分析,给你一个模板,然后百度相关的信息填进去,你一天可以分析5个行业;但如果让你做得深度一些、有自己的见解,一天下来可能真没什么产出。

看起来前者更加高效,但这种看起来高效且重复的劳动,会让你的思维能力长时间停在舒适区,思维的肌肉因为缺乏锻炼而萎缩。

何况,未经思考的报告,就不会得到老板和客户的认可,继而引发接下来一系列的问题等待解决,徒增了工作量。

所以,过度关注工作效率、忽视思考效率,是我们浪费时间的原因之一。

因为对效率的极致追求,会导致我们给自己分配很多任务,进而觉得时间短、任务重、需要提高效率,所以开始赶工,完全放弃了看似无用思考,一头扎进去做事。

但因为没有思考,所以做事方法有问题,事情做不完、问题越来越多。最终,很多人开始寻求各种效率工具来帮助自己,以至于在工具上花费了巨大精力。

所以,把目光从“效率”上面拿开,不要纠结一天做了多少个任务,转而关注“价值”,看看自己一天的价值产出有多大,才是真正省时间的做法。

误区2:高估意志力、低估驱动力

我们常常会觉得:自己意志力太差,浪费了很多时间。比如很多人会纠结早起问题,他们希望自己早起之后可以去锻炼、去背单词、去看书,然而却因为早上起不来,所以没有做这些事情,最终把问题归咎于“自己不能早起”。

我之前做咨询的时候,觉得自己没有海外读书的经历,没有其他同事的英文好,所以就早起学英文。

折腾了两周,总算能够挣扎着起来,可后来发现,自己是做到早起了,但起来之后开始东收拾、西磨叽,最终也没读得进几篇英文。

后来自己接了一个项目,对方CEO是法国人,每2周就需要跟对方汇报项目进展、结论等等,每次汇报需要提前几天准备,所以我几乎每天都在花时间演练英文演讲。

所以,不学英文的原因,不在于我不能早起,而在于学英文的动力是不是足。

我跟一个纠结早起问题的朋友说:你早起是要做什么呢?如果没什么可做,为什么要早起呢?如果真有那么重要的事情做,你又怎么会起不来呢?

实际上,人的意志力是有限的,任何让自己坚持的事情,都会消耗能量。比如工作太久之后,会想吃垃圾食品,想玩游戏或者看偶像剧,开始控制不了自己,就是因为意志力被耗光了。

当你坚持早起的时候,其实不是“早起”这件事情累着你,而是“坚持”这件事情累着你了,所以如果你早起靠的是意志力,而不是真的要去做某件事情,那么你会把有限的意志力消耗在“坚持早起”这件没有实际产出的事情上,导致在其它重要事情上没有足够的意志力可用。

很多事情靠的都不是意志力,而是驱动力。

驱动力来自哪里呢?有你的动机,你的人生/事业目标,有deadline,还有外部环境等等。

比如,我找到的人生目标是给他人带来正面影响,这个目标驱动我克服创业中一个又一个困难。

再比如,想提升自己的演讲能力,那就去答应做一个演讲,为了不在上百人面前丢脸、为了演讲deadline,你会有驱动力好好练习的。

还比如,想让自己坚持学习,那就跟你的朋友组对,每天把学到的东西讲给对方听,这对成就感驱动的人很有效的

总之,别太相信自己的意志力,而要找到自己的驱动力。

误区3:高估自己的认知、低估原则的作用

写用户沟通文案,难度在于,因为是文字沟通,用户看不到你的表情、动作、语气,所以他理解的意思跟你想要传达的意思往往不同;而且,为了让用户都愿意看,字数又不能太多;加之,圈外用户是付费用户,期望自然不同。

所以,经常会发生一件事情,就是本来通知一个产品更新,是个好事情,结果用户却理解为“你怎么又变了”。

后来,几乎每次文案都需要很多同事甚至包括我,帮忙一起看和改,非常浪费文案写作者本人的时间,以及整个团队的时间。

但后来我发现,虽然每次文案内容有所不同、问题也都不同,但问题的类型都差不多。

所以后来,我让运营同事把之前的文案修改历史都拿出来,总结了几个原则,包括“任何变动都要沟通why”、“最后单独列出用户需要的行动”等等,把这些原则贴在明显可以看到的地方,后来的文案,基本就没太大问题了。

我们非常容易高估自己的认知,觉得做错一次就学到了,以后就能做到了。但其实,错100次的事情,你也有可能会错第101次。

这是因为,你的事情太多了,在做某样具体事情的时候,你很难把之前的认知都过一遍,挑选出适合这件事情的正确认知,所以才会总犯一样的错误。

最近很火的《原则》那本书,给我最大的启发不是里面一条条原则,而是:用原则来指导自己做事。

很多复杂的事情,比如运营、比如创业、比如关系,都可以用一条条原则来指导自己做事。当然,这些原则,需要是自己有过深切体会甚至踩过坑的。

就说聚焦这件事情,够简单吧?我觉得挺简单的,而且以一个咨询老司机来说,以前天天跟客户讲聚焦,这件事情就更简单了。

但创业之后,我发现并不简单。经常出现的情况是,明明定下了目标和重点,但1个月之后发现,花的时间都没有在重要目标上,然后猛然想起“要聚焦”。但一段时间之后又会忘记。

之后,自己就弄了个原则“只做跟目标最相关的事”,然后把它贴在我每天都能看到的地方,每做一件事情之前就看看,果然好了很多,节省了公司很多走弯路的时间。

大道至简,所有复杂的事情,都应该有简单的原则可以参考。

所以说,如果我们能够放弃对效率的极致追求、用效率换思考,如果我们能够接受自己意志力有限的事实、让目标和驱动力引导自己做事;如果我们能够为所有复杂的事情整理出一些简单的原则,就能够让自己有限的时间产生最大的价值。

提高效率,从来不是说要在一定时间内做足够多的事情,而是在一定时间内做足够有价值的事情。

最后,针对这些认识误区,我再给3个自己工作10多年以来觉得最有用的省时间方法,能够让你在有限的时间内产出巨大的价值:

1. 列出自己最重要的几个目标,放在每天可以看到的地方

每周、每月、每季度、每年的开始,最重要的事情就是,列出你的10大目标。然后,对这些目标进行排序,最终选出最重要的3个,其它7个划掉。

然后把这些目标(3个最重要的以及7个叉掉的)贴在自己每天都能看到的地方。每做一件事情就去对照这个列表,看看它是不是在那3个以内,如果不是,那就想一想“这件事情是不是一定要做”。

2. 列出自己的做事原则

你经常犯的错误、你觉得重要的认知、你经常做的事情的标准等等,都可以写在上面,然后定期更新和调整。

比如对我来说,近期重要的一些原则是:1)跟目标关联不大的事情不要做;2)别人可以做的事情自己不要做;3)不Scalable的事情不要做。

3. 找到自己的时间规律

前面讲到思考需要状态,最佳状态越多,同一时间内思考的产出就越高。那么如何找到最佳状态呢?你需要把时间做个切分,因为时间跟时间是不一样的。

1)黄金时间:你最能够集中注意力的长段时间叫黄金时间,因人而异,有些人是清晨,有些人是夜晚,这个时间适合做一些需要深度思考的事情。

你可以通过多次尝试找到规律,比如我自己是早上7点到10点,所以我一般早起,处理一些重要事情,然后再去公司。需要说明的是,这些重要事情不包括回复邮件和消息,而是真的需要深度思考的事情。

2)常规时间:每天基本固定的时间叫做常规时间,比如上下班、吃饭、健身等等,这些时间你可以挖掘一下,适合用来看书、背单词或者为一件重要的事情积累素材等等。

总之,就是适合做那些需要动一点脑子、但不需要太深度思考的事情。比如我会在上下班路上听音频。

3)碎片时间:比如等车、排队、等朋友等等,这些时间可以做一些必须要做的重复劳动,比如我会用来读新闻、回复邮件等等。

如果真正能执行上面三个方法,时间价值一定会有很大的提升。

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