想做一名营销总监,不会制定kpi怎么行-整合营销培训

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哈喽,欢迎各位来到厚昌学院整合营销培训,在之前的文章中我们说了团队目标的制定和用人的标准和面试的技巧,给大家做了一个团队的构架,这篇文章小编将给你们带来团队的考核与执行干货。

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如果用一句话形容考核标准:考核的内容决定了公司会成为什么样子。

如果你要求你的销售增加成交量,他会玩命的降低客单价;如果考核内容制定的好,团队的风气会更加的正能量。也就是:一生二,二生三,三生万物。

举个例子:如果我们要考核一个总监的kpi的话,要考核什么内容?一个总监就等于是考核公司的操盘手,考核他的指标就决定你的公司是什么样的。

1.增加率

可以考核业绩、利润、用户的增长等方面,如果我们要考核营销总监,一定要考核的是增长率。可以考核两方面:

①业绩的增长

②成本的控制

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如果我们要保证每月都有稳定的业绩增长,要从以上几个方面着手控制,将会影响最后的业绩结果的。每个月的战略布局、侧重点是不同的。

这是很厉害的一个营销总监思维,通过控制业绩增长或控制成本达到业绩目标

而当我们考核总监的是增长率,总监就会针对不同的工作进行考核主管的人。比如总监要求部门主管每个月都要增加一个新的渠道,那主管就会和部门员工想拓展渠道的方法,在开会的时候进行头脑风暴,去尝试不同的渠道、

这也就是:一生二,二生三,三生万物的原理。只有你考核这一项的指标,才会有这项考核对应的工作,才会有从上往下的执行工作,不断的进行创新。

2.总监属下员工的考核

总监对不同部门的考核是不同的,对销售部、网络部、竞价员等考核内容可参见下图:

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而不同的工作岗位其实是没有具体的考核模板的,基本上通用考核占50%,绩效考核占50%,也可以根据不同情况进行考核。

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(完整通用工作能力考核表联系助理领取)

如果你的公司不超过30人,没必要做太多严谨复杂的员工考核的,如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。

3.团队执行能力差

当发现团队执行能力比较差的时候,我们需要需要做四方面的工作:

①明确工作的意义

当下属不愿意执行的时候,再多的办法都很难从根本上解决执行力的问题。

②标准的工作流程

如果没有标准,执行起来的效果是千差万别的,标准、责任与制约缺一不可。

③制定清晰的目标

制定清晰的目标,并将目标分解到具体的责任人,上下沟通非常重要。

④奖罚清晰且果断

没有检查,就没有执行力。统一标准及时的奖励和处罚非常的重要。

以上就是作为一个营销总监要具备的营销总监思维,其实想要做一个有管理能力、有技术能力的总监上面的内容还远远不够。

想要提升自己营销总监能力10.22号(今天)晚上8:00,赵阳老师将要开始《整合营销培训》课程了,想要成为一名合格的营销总监,赶快上车!!!

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步入职场十年,仍旧没能摆脱“迷茫”2字-整合营销培训

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欢迎来到厚昌学院整合营销培训,7期整合营销培训明天晚上(10.22晚8点)就要正式开课了,各位不要错过。

昨天小编在公司加班写文章,听到一个小哥哥和同事聊天,原来他之前也是厚昌的学员之前在北京工作,他用了一个关键词来概括之前几年的状态大概就是:迷茫

而且还是越来越迷茫。

他说,从竞价员转岗到项目总监将近一年的时间,貌似在职场上前进了一大步,反而还没有做竞价员时自在。

对上,老板只看业绩,他说要提预算要加渠道却都被无情否认;对下,手把手的带新人,骂的轻了收获甚微,骂的重了就说压力大开始哭鼻子。

而他自己呢?刚升职成为总监时,满怀豪情壮志在我胸,以为人生到达了一个小巅峰。如今一年过去了,除了最初那两个月他的能力和薪资都前进了一小步以外,他认为自己一直就在原地转圈。

于是,他迷茫着挣扎着,对现状不满,却又不知道该如何改变。

后来一次偶然的机会听了阳哥的课,才有了豁然开朗的感觉,其实在做营销总监有营销总监思维很重要。

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认真分析后,我觉得师兄之所以迷茫,原因不外乎以下三个:

1. 陷在执行层面不可自拔

当你手握粮草和军权,你想象着自己可以挥斥方遒,好不威风。

但现实是,你在各个执行环节的工作细节中沉沦,把自己搞的每天都很忙。

你要指导。 竞价员该如何调账户,要告诉运营该如何写文章……一天下来,感觉自己做了很多事情却没有看到想要的效果。

其实,你需要的是从一个执行者到项目操盘手的转变。

做好目标拆解,把控项目进度,监控核心数据,给出具体的工作优化方向即可。

2. 思维受到局限

你曾经是个优秀的竞价员,你的单项业务能力绝对够硬。

但面对复杂的工作和业务,你突然觉得时间和脑子都不够用了。

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你还是个普通职员的时候,你曾经讨厌你的主管对你的执行工作指手画脚干涉太多;但是等到你成为了主管,却发现自己好像成为了自己曾经最讨厌的样子。

其实,你只是一时思维受到了局限。

你需要站在更高的地方,重新看待网络营销这门功课。

3. 经验与岗位不匹配

产品需求、市场调研、付费推广、免费曝光、文案撰写,你感觉你样样都可以做一点,简直可以称得上综合素质高的全能营销人。

但是一旦让你深入去分析去钻研,你却发现自己不够精通没有成熟的解决方法。

于是你忙碌着辛苦着,却觉得不能更好的胜任这份工作,成了一个巨型背锅侠。

其实,你只是欠缺经验。

你需要历练和成长,掌握更多营销总监必备的技能。

如果你也像这个小哥哥一样,不知道我们该如何做好一名营销总监?该如何增加自己的职场核心竞争力,让自己变得更有价值呢?

小编诚心为你们推荐厚昌学院的《整合营销培训班》,这门课程历经三年精雕细琢,专为全能型营销总监而设。来了解一下课程详情。

跟完全部《整合营销培训》课程后,还可以获得厚昌订制优盘,明晚(10.22晚8点)正式开课,还没有报名的朋友拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名整合营销培训课程吧

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做了管理之后事事亲力亲为累的要死-营销总监培训

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欢迎来到厚昌学院整合营销培训,很多人在刚刚晋升到营销总监一职后,事事亲力亲为特别的累,可是这样就能达到理想的效果吗?

一个人在职场中工作五六年时间,一定有遇到过可以带团队的机会。

如果30岁没有从执行层走向管理岗,那么在后续能够转成管理岗的机会只会越来越少。

有的人觉得作为一名管理者,应该在工作中各方面都非常优秀,至少要比自己带的员工更优秀。

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但事实上,你做的业务越多,你离管理就越远。

 

管理者的三种境界

最笨的管理就是自己做。

因为现在互联网发展的很快,我们会发现个人的能力和组织的能力跟不上公司的发展速度了。

特别是互联网的初期和中期发展的速度太快了,人员一时间跟不上,有时候一个月就会招100人,这时候你怎么去选择做主管的人选呢?

大多数的人,会选择业绩相对来说,在团队中做得最好的人。

但是,这些在技能上做的比较好的同学,通常会有被光环所笼罩的问题。

所以这些人特别容易亲自出手去做,因为他既没有耐心教新人又对自己的工作没有总结。如果不能总结出来,把理论写出来,其实他的这些经验都是不能被复制的。

所以作为一个好的管理者,很重要的一点是要把经验和技能传递下去。

不成熟的管理者通常会说:“哎呀,你做的太差了,我来做。”然后做完了以后还洋洋得意:“你看,我就是这么做的,你们为什么做不了呢,为什么做不到我这个程度呢?”

这样会打击到很多团队成员,他们慢慢产生了依赖性,以后类似的事情就最终都会回到你的手上。

优秀的管理者,通常通过别人拿结果。

他有10个团队成员在那里,让他的每一个队友都做的比他好,他的业绩也能产生最大化。

卓越的管理者,则是会通过自己的影响力,让别人抢着去帮他做事。

举一个案例,和马云老师在一起开会,通常会有一句话,令人特别感动,会让人产生想抢着帮他去干活的那种感觉。

我们内部在开会的时候,马老师经常会说:今天我又大嘴巴了,又对不起大家了,所以今天我在外面吹的牛要拜托各位帮我来实现。

这就是卓越管理的艺术。

 

如何成为一个好的管理者

一名好的管理者,至少应该遵循这16个字:

我做你看,我说你听,你做我看,你说我听。

1、我做你看

一般的管理者说:“来来来,我来做,你来看。”这是第一步。因为我先来做一遍,你来看,我就是这么做的。

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2、我说你听

我做完了,我要解释一遍给你听。我为什么这么做,我这么做的理由是什么,当时的场景是什么,客户是这样的,我们的产品是这样的,所以我要这么做。这么一遍说下来,被辅导的人就会很清楚。

3、你做我看

我在一旁,我看你怎么做。这个时候更多的就是在观察,去看你做的怎么样,是不是把该学的东西学到位了。

4、你说我听

俗话说扶上马还要送一程。我们还要问,碰到这样的客户,遇到这样的事情你为什么要这么做。做的理由是什么。我要听一听你做这件事的想法,是对还是不对。

通过这个循环下来,可能他的结果还是不能令你满意,那么你要再循环这16个字。不断的去循环、去纠正。

在这个辅导的过程中,有些人的执行力不是那么好的时候,我们就用到了管理的16个字方针:动之以情,晓之以理,诱之以利,绳之以法。

5、动之以情

当一个员工,在你反复告诉他做一件事情的标准,但是他始终达不到的时候,我们一定要知道是为什么。

可以先问问他,“看你最近工作做不下去原因是什么呀?是和男朋友吵架了?还是和父母怄气了?还是和同事不愉快了?”先屏蔽掉工作以外的事情,再来问工作上是谁影响了他。

你要告诉他,我们这样做是为了实现谁的目标,实现谁的理想。你要让他知道,我们是一条线上的蚂蚱。

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6、晓之以理

先把情绪上的问题解决掉之后,我们再给他讲道理,告诉他做成这件事情的原理在哪里。人在情绪中,是听不进去任何道理的。

7、诱之以利

比如说他的目标是买台车,那他这个月做下来,可能车轮子就够了,或者一个座椅就买好了。

你需要帮他去量化这个目标实现的过程。

8、绳之以法

我们说的绳之以法,是要给予处罚。但这个不是要开除,或者罚钱,这不一定是最好的手段。

你要知道什么处罚才是最痛的,他最需要的。

比如说以前我们要求销售人员要有拜访量,一天8个拜访量。少一个没完成,我们要罚他10个俯卧撑。

因为我们员工,要么就是坐在办公室里打电话,要么是在外面跑客户,他的身体会非常的差,我们为了员工的身体着想,罚俯卧撑、女生就罚仰卧起坐。

他们在这个过程中,知道自己没有完成目标,被处罚,然后还锻炼了身体。

当然有的人也会问,这个会不会变成一种享受,这个就要管理者灵活地变换,来增加它的娱乐性和惩罚性。罚这件事也是需要有智慧的,所以会有很多方法。

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结语:

谈完管理者的三种境界,和如何成为一名好的管理者,管理者应该如何处理工作中的问题呢?10.22厚昌学院《整合营销培训》第7期开课,用24天的时间提升管理能力和营销效果。拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名整合营销培训课程

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“口红一哥”李佳琪,提高带货能力应该怎么做呢?-整合营销培训

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欢迎来到厚昌学院整合营销培训,收到整合营销培训学员的留言,有人尝试网红带货的方式销售自己的产品,但是效果一直不好,所以今天就给大家分享一下提高带货的能力的两种方法。

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“口红一哥”的走红,偷走了女人的钱包,男人也为之流泪。李佳琪现在拥有丰富的时尚资源,甚至前段时间一些明显做宣传也会找他。李佳琪前段时间代言了国货品牌“花西子”,正式摆脱网红的名号,像明星靠拢。

李佳琪的爆火,很多人觉得不可思议,同样也会有很多人觉得眼热,想去模仿李佳琪“OMG”……

我们不可能成为第二个李佳琪当然我们这篇文章不是教大家去做一个带货的网红,但作为意见领袖我们的目的还是为了销售产品,达到成交的目的。

那怎么才能成为一名能“带货”的意见领袖呢?塑造意见领袖的核心要素又有哪些呢?

现在其实就是一个粉丝经济的年代,意见领袖卖货其实更简单。这也是很多品牌选择自带流量的明星代言。因为他们本身就带着流量和关注度,一些铁杆粉丝和路人都是买账。

意见领袖是通过有价值的内容在垂直领域吸引众多粉丝,具有号召力和一定的影响力。

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1.价值输出。

不管你做那个渠道,想要做一个意见领袖一定要有价值的输出,这是核心的内容。

2.深入互动

一般来说大家都在尝试着去做价值输出,但是往往会忽视一个点:没有和粉丝之间更加深入的互动。

比如有一个博主会回复粉丝的留言,做一些有意思的互动。这么做的意义是为了让粉丝长期的关注。网红和意见领袖的区别在于,网红可能是因为一个爆点成为全民的焦点,但是没有后续的深入互动就不再有人去关注,变得“过气”

3.铁杆粉丝

和铁杆粉丝建立实时互动,可能会有一个互动的群。举个栗子阳哥当初创业也是在博客站写文章,慢慢有了自己的粉丝,组建了属于自己的交流群,并每天进行实时的互动。这些粉丝也会主动帮阳哥把他写的文章发到其他平台宣传。

想要塑造出一个意见领袖,必须要满足这三个条件。

 

KOL打造渠道

想要打造意见领袖,渠道的选择也是很重要的:

①人群聚集的地方

②能够产生互动

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主流的打造意见领袖的渠道有四类:

1.短视频类

所谓的南抖音北快手,短视频类的流量池很大,并且通过点赞、评论、私信等互动方式互动率也很高。

2.社区类

社区类会产生高质量的垂直的论坛,而每个垂直的论坛都会有一个类似“老大”的人物,会经常活跃并回答一些问答的帖子。

社区有魅力的地方就在于:他通过咨询、解答提供高质量的内容,解决我们的顾虑,最终达成一个成交的目的。

3.社群类

社群有QQ微信群,社群有一个特性就是有高频的互动性,很简单的一句话就可以引起多人同时段快速的交流和讨论。

在群里同样会有一些活跃的人群,愿意去解答问题,而你帮助人越多,关注你的人会越多。

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4.直播类

无论是什么直播平台,都可以快速的进行转化的,因为直播的互动性最强的,和社群和社区不一样的是,社群和社区是出于平等的地位,而直播是占据主导性的。主播在我们心中的形象更真实。

了解塑造意见领袖要具备的要素和渠道之后,我们想要利用这些去塑造以为意见领袖,应该按照哪些步骤去做呢?

其实实操就是找自己的渠道,找到自己的内容定位并输出有价值内容,进行深入互动进行转化。

那具体到自己行业应该选择哪个渠道,怎么才能输出一些有价值的内容呢?赵阳老师的《整合营销培训》课程将在10.22号开课,小编安利你去听哦~

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淘集集VS拼多多,用这6招快速找准品牌定位-整合营销培训

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雷迪森按得寨头们,欢迎来到厚昌学院整合营销培训,前些天一直忙着周年庆的活动还望大家见谅,这天特地为大家带来了一篇整合营销培训干货文章,一起来看看吧。

近日,一篇《1亿人都在用的电商爆发危机:每月亏2亿,正在等待接盘侠》的文章揭露了电商新秀“淘集集”只赔不赚的现实问题。

网店早已度过了暴利期,与传统实体店相比,网店运营成本更是高不可测。尽管网店凭借平台可以实现控制流量,但错过了互联网融资最好时机的网店只能是“赔了夫人又折兵”,淘集集就是一个鲜活的例子,更有网友诟病:想做山寨版拼多多也只是模仿了人家的模式。

从这件事上我们要认清一个现实问题,那就是:一个产品,想要达到千万量级,并不只是单纯地靠营销就可以。

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在没有拼多多的时候,大家网购更多的是青睐于逛淘宝、看京东;随着时间的推移,拼多多的品牌出现后,品牌营销将直接取代你对该产品长期存在的刻板成见,最终引导你成为该产品的忠实用户,甚至你会自发推荐给身边的朋友。

 

品牌影响早已深入人心

我们日常在做营销工作时往往更看重产品能否实现转化,但往往会忽略这个产品想要实现转化的必备因素有哪些。

接触到的营销工作无非就是三类:产品营销、人物营销、品牌营销。而只有当这三类效果都保持在一个稳定的状态时,你才有资格谈转化。

人有生老病死,同样产品也有它的生命周期,每一个产品都将由兴转衰,但唯有品牌可以跨越产品生命周期;任何产品都有可能被同质化竞争对手所超越,但品牌可以提升它的竞争能力;

产品层面的竞争终将是价格的竞争,只有有品牌才能获得溢价。营销大趋势下,品牌影响早已深入人心。

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所以,今天我们就来聊一聊品牌营销的那点事儿。

 

什么是定位

在新的市场环境中,营销传播不再像以往只是单纯追求对消费者的消息灌输,而是越来越重视媒体和内容生产上的创新。与以往的大众营销、分众营销的时代核心不同的是,创意营销传播开始兴起,Marketing 3.0时代拉开帷幕。

反观这一漫长的营销史,所贯穿的三条主线无非是营销日趋走向战略化、数字化和客户资产化,而这一切营销形式的不断发展都与品牌定位有着密切的联系。

谈起定位,那得回溯到上个世纪七十年代。1970年,商业日渐繁荣,竞争空前激烈,货架上商品越来越多,同质化越来越严重,别说什么产品卖点、品牌形象,消费者连记住你都成了难题。

提到汽车,过去还只是最普通的代步工具,但随着生活质量的进步,慢慢衍生出轿车、SUV、商务车、旅行车等一系列品类,每个品类按空间又能进一步细分成小型、紧凑型、中型、中大型,按价格又能进一步细分成经济型、中档、中高档、豪华型等更小的品类。

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不管你买哪个品类,都有众多的品牌供你挑选。这个时候,消费者的购买决策模式就变成了—“以品类思考,以品牌表达”。

比如你要买车,首先你会思考是买轿车还是SUV?价格上是豪华型还是中高档、经济型?空间上是大型车还是中型车、紧凑型车?

然后,比如你决定买一台豪华中型轿车。

那么这个品类下面有奔驰C级、宝马3系、奥迪A4L三强供你挑选,除此之外,还有沃尔沃S60L、凯迪拉克ATS-L、英菲尼迪Q50L、雷克萨斯IS等一系列品牌和产品。

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接着,你再从这个列表中挑选几款车加入自己的对比清单,比较不同车型的优缺点、卖点,最终决定买哪个品牌的车。

所以对于这些车企而言,当消费者提及豪华中型轿车(品类)时,哪个品牌能够被最先想起,那么它在销售上也就占据了先机。

那么,企业如何在用户能记住的品类列表中,给自己的品牌找到一个位置,这便是定位。

定位的基准是品类,核心是与众不同,本质是在用户心智中给自己贴一个标签,使自己区隔于其他所有竞争对手,从而占据一个品类。

 

定位的目的是什么?

看到这张图片,你会想到什么?阿迪达斯,运动装备巨头。

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看到这张图片,你会想到什么?COCO香奈儿,时尚高档精品。

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看到这张图片,你会想到什么?童年时的记忆,每天一瓶旺仔牛奶。复原乳贼好喝,咦,旺子?!假货。

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通过这三张图片你有没有意识到什么?为什么旺子牛奶会将品牌名称和包装做的和旺仔牛奶一样?

品牌可以在第一时间更容易也更直接向用户传达信息,那是因为品牌定位的目的就是告诉用户:

你是什么?

有何不同?

何以见得?

如何向用户清楚传达这三个问题,这便是品牌定位的作用。鉴于大家都是小企业,所以我们主要来分析下小企业品牌定位六要素。

我们可将6要素分为外部三要素和内部三要素:

 

品牌定位外部三要素

1.用户群体

谁会购买你的产品?是男士、女士、学生、老人、高收入群体还是低收入群体?

你要对自己的用户群体有清晰的了解。这些人的代表性的梦想是什么?他们最恐惧什么?他们对你所在行业产品的基本态度是什么?他们是怎样看待同行品牌的?当你回答完这些问题时,可对答案进行归纳总结,你就会找到在用户意识中“你是什么”。

以江小白为例,从上市以来,江小白一直竭尽所能靠近年轻时尚的八零九零用户,在产品包装设计上鼓励当代青年勇于面对现实,不回避,不惧怕,从而开创了自己独特的“情绪饮料”的特色。可以说之所以可以获得如今在酒业中的高座,得益于它清晰的用户群体认知。

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2.需求

你的目标群体需求什么?有哪些产品和服务能满足这些需求?而在满足这些需求的方式和用户的要求上,还有哪些需求没被满足?回答这些问题,对你在用户心智中建立你有何不同,可提供一个基础。

当面临我国白酒市场日趋饱和的背景下,江小白洞察到中国酒业的保守,与以往传统白酒大力宣传文化底蕴不同的是,江小白主打青春元素。利用网络社交平台,从产品定位、包装上契合当代年轻人的真正需求,让喝江小白酒成为时尚,使得消费者忠于产品。

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3.竞争框架

我们假设这样一个场景,当用户想要满足自身的某一需求时,我们可以思考哪些品牌是用户在满足需求中的第一选择?当你准备去满足这些需求时,你又在跟哪些品牌进行竞争?在竞争的过程中,用户为什么选择你而不是别人?

回答这些问题时,要求你站在用户的需求上,在以满足需求的方式以及用户的要求上,理解用户真正要的是什么,你不是去发明需求,而是去发现未被满足的需求,这是发现你的品牌有何不同的重要前提。

以上三个都是属于品牌定位的外部因素。

 

品牌定位内部三要素

1.获得好处

你的品牌为用户需求提供的产品服务是什么?

比如牙膏品牌,它可以防止孩子蛀牙,这一个产品的功能能让用户感觉自己是一个好父母。

获得的好处用阶梯法可以分为四个层次,这个防蛀牙膏写成阶梯法之后,对于家庭用户的父母来说,好处的阶梯是这样的:

产品属性:牙膏含氟。

功能好处:刷牙时的氟离子溶解于泡沫,极易被牙齿微小蛀斑处吸收,巩固脆弱的牙齿。

心理需求:担心孩子长蛀牙,影响健康,需要预防蛀牙。

用户价值观:我是一个关注儿童健康的人。

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这个就是用户获得的好处,用阶梯法,将产品品牌对于用户的好处,用4个层次表达出来,就能够找到与用户传递我与别人有什么不一样。

4.充分理由

你的目标用户群体为什么会相信你的品牌真的能给你带来你所说的好处?

回答这一个问题,就是在第4个要素中,构成这个产品的特性,让用户有充分的理由相信。在大多数情况下,用户是被品牌营销的广告调动了大脑已知的感性,然后自我说服的。

比如农夫山泉:

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调动的是你对水源清洁程度的感知,然后让你调动自己理性说服:这水,是天然纯净的。

充分理由这一要素,在营销时,用得特别多,品牌的三问中的何以见得,就依靠营销来调动用户已有的认知来产生自我说服的效果。在传播的角度,营销活动的主要功能就俩:产生记忆,说服认可。

3.品牌特征

品牌特征就是品牌独特的个性。每一个品牌都应该有它自己独特的个性。每一个品牌都应该有它一贯的态度和表现。如果一个品牌比作是一个人,你将会用什么样的词语来形容它?品牌的性格特征,是强化了品牌三问中的第二问:有何不同。

 

结语

品牌定位,就是以上六大要素一起发挥作用,在品牌定位轮盘上的10大变量(产品开发,价格,技术研发,公关,促销,组织架构,广告,员工选择,销售规划,分销渠道)组合在一起,就形成你品牌独特的生命体,经年累月之后,在市场是有了自己特殊的位置。

其实,在我看来定位优于一切。想要建立品牌,就必须要学会为自己的产品建立一整套具有个性特征、文化底蕴的内在价值,能够让用户在第一时间区别于其他产品符号。

在这样一个大趋势下,一成不变的品牌是必将会被时代淘汰,只有随时势而变、紧跟时代潮流,才能真正做到家喻户晓的知名品牌。

看完觉得有帮助到你,记得转发给朋友一起分享哦~

如果您对品牌营销感兴趣,欢迎报名厚昌学院《整合营销培训》,提升营销能力,晋升营销总监,10.22晚8点整合营销培训班我们不见不散。

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如何提升固定推广渠道的有效线索量?-整合营销培训

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转眼就到了周四,本期每日一问不仅收集了竞价培训和信息流培训学员的问题还收集了整合营销培训学员的问题,接下来一起来看看吧

 

整合营销培训学员问题解答

1、如何提升固定推广渠道的有效线索量?

线索量一般指网民进入落地页后在线咨询和留下联系方式总和的用户数量。而影响线索量的因素主要和线索质量和线索数量有关,那么我们分别以竞价、自媒体、SEO三个推广渠道,来举例说明如何提高有效线索量。

01. 竞价:线索质量上需要竞价员掌握引流的技巧,关键词选择,匹配模式恰当;线索数量上有两方面,一个是增加预算使流量变大,二是增加渠道,比如,做竞价渠道,也可以尝试其他搜索引擎渠道。

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02. 自媒体:自媒体渠道想要提升线索量,可以从增加渠道和发文数量两个方面来提升。比如之前你可能只做头条号、搜狐号等,现在有了小红书等新渠道,我们是否可以尝试去做?还有就是提高发文数量,以前你一天发3篇,现在就可以一天发5篇文章,以此来提升线索量。

03. SEO:SEO也是一样的,想要达到一定的IP量和咨询量,就需要增加外链发布数量和提升文章质量,文章要结合访客需求、确保关键词密度。

10.22《整合营销培训》第6期正式开课,大家记得准时听课哟。

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竞价培训学员问题解答

1、恶意点击的防治和辨别方法有哪些?

01. 辨别方法:

①、消费突增,往往恶点都会伴随着消费突增的情况,急剧消耗账户预算。

②、抵达率低,排除页面速度/安装代码的问题,被恶点后抵达率也会变低,因为恶点只负责刷预算,不会真正访问网站。

③、某个搜索词点击量突增,这种情况在搜索词报告可以发现,展现比其他词高太多,不同单元频繁的匹配到这个搜索词,但是无转化。

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02. 防治方法:

①、在发现恶点的时候,及时暂停和精确否定这个词。

②、向对接客服反馈 。

2、高竞争行业,低预算怎么抢流量,优化账户?

答:高竞争行业往往有实力雄厚的商家,如果拿小预算去高价竞争的话,往往很短时间消费到预算但是无转化,所以这时候要根据自己的预算,然后自己想要多少流量去进行计算,比如300的预算我想要100个访客,那么点击成本就要控制在3元左右,匹配可适当放宽一些,但是要及时否词。

 

信息流培训学员问题解答

1、同一个资质下,2个户除了“地区”都跑不限,一个户没消费了,是因为相互冲突了吗?

如果两个账户跑的物料都一样,会导致互相竞争,试流量都集中在一个账户上

建议在信息流投过多账户时:两个账户分配不同的策略(不同的定向/出价方式/创意/页面等)至少有一个维度不同,才可以使互相竞争降低到最小。

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2、一开始跑账户,怎么定价?

新账户有两种定价方法:

01. 根据系统建议出价,取中高价,比如系统建议出价在(cpc)1.1-2.5,出价2.xx块左右为好;(ocpc)建议出价在250,出价稍微高一点即可,如254.21,建议增加小数点后面位数,有意想不到的效果。

02. 根据实际最高可接受成本或者行业平均成本出价,如果知道行业平均成本或者自身最高可接受的成本,按照这个出价即可,建议前期稍高出价,在可接受成本的基础上提高20%左右,可以争取更多流量。

3、贴吧广告如何投放? 是在信息流板块里设置吗?

贴吧是在百度信息流版位选择中设置

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投放贴吧可以设置吧主题进行投放,做到定向更有针对性

但是,贴吧现在流量少,质量差,除非一些受众比较低龄化的行业,比如游戏、小说等,其他行业不建议投放,效果较差。

以上就是本期全部的竞价培训信息流培训整合营销培训学员的问题解答了,希望可以帮到大家,如果大家还有其他疑问可以发送给助理,在之后的每日一问环节会继续为大家分享答案。

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掌握底层逻辑,任何行业的营销策略都轻松搞定-整合营销培训

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全新一期的整合营销培训将在10.22晚上8点正式和大家见面,各位整合营销培训的学员记得按时听课哟,昨晚没有抽到奖品的小伙伴也不要失望,跟完全部课程就可以获得厚昌订制优盘啦。那么接下来,我们开始今天的整合营销培训内容吧。

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我们作为一名项目负责人或营销总监,是为了成交顾客,让他们产生购买的行为去做推广、选择渠道、选择内容,让用户产生信任,最终达到成交的结果。

如果想要完成一次成交,需要知道底层逻辑,通过POM找到所有行业的营销模式。

 

POM用户成交模型

POM影响力组合模型:

p(prior):个人感知(不稳定)

O(others):他人评价(可信而多样)

M(markerers):企业营销(单一且不可信)

比如我们在TB买衣服,搜索店铺会根据自己个人感知按照销量、等级等排序这是个人感知阶段,而决定要不要购买的时候会看一些评价这是他人评价阶段,而一些侧边栏或广告位就是企业营销

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零和博弈:此消彼长

三者相互作用,动态权重

其实我们想提高成客户满意度,是要做POM模型的,以往我们只在做M,也就是花钱买流量,没有特别重视P和O这方面的内容输出。

现在的营销新趋势:P在消费决策中的份额,被O和M瓜分,而O的崛起削弱的M

顾客在消费的时候,越来越不喜欢花太多时间去了解一款产品。

这会给我们很多营销的思路,以往我们只做M企业营销,用竞价推广、信息流推广等方式,但这种方式效果会越来越差。而影响力组合模型中三个是相互用作,缺一不可的。

 

制定营销策略

1.营销驱动模式

医疗/设备、生活服务等行业,客户主动产生需求的行业使用与M(企业营销)驱动。

比如说医疗,只有人生病了才会主动去搜索;大型设备只有有生产需要才会产生购买需求等,只有访客产生需求,才会主动去购买,属于刚需的类型。

2.认知驱动模式

教育、保健品、金融服务等行业,客户能够被动产生需求的行业适用于P(认知驱动)

3.口碑驱动模式

食品、化妆品、奢侈品等行业,有较高的社交属性的产品适合O驱动。

举个例子:有个女生买了一只口红涂了出门上班,同事看到询问:“你这是什么牌子的?什么色号啊?”这里包含的有社交的属性,日常会进行的互动。

一般来说POM都会做,但三者的比重不同。

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营销模式的细分应用

现在进行一个思考:如果选择一个主轴你会选择哪个呢?

我们还会对营销模式的进行细分,不管选择m、o、p模式,都会有不同的策略:

1.M营销驱动模式

M(企业营销)驱动产生MPO、MOP模式,采用哪种模式取决于购买决策的时间。

例如:搬家、开锁等生活服务类,它的决策时间很短,而如果决策时间比较短的话适合做MPO模式,快速获取信息后取得认知就会产生决策。

但是大型设备、医疗、招商加盟等需要用MOP模式,这类需要考察很久,听取他人评价进行对比。

2.认知驱动模式

P(认知驱动模式)驱动产生POM、PMO模式,采用哪种模式取决于购买意向的高低。

购买意向就是要看是不是刚需,比如意向强就用M驱动,如果有购买链接就会立即产生购买行为;比如培训行业,如果意向不是很强,一点点的口碑评价,就会产生信任感。

3.口碑驱动模式

O(口碑)驱动产生OPM、OMP采用哪种模式取决于客单价的高低。

如果这个产品本身客单价不高,就用OMP模式驱动;如果客单价比较高,比如车、房子等,被别人推荐后自己会有了解的过程,就用OPM模式。

模式的选择重要的是比重和系统性。

作为个项目的负责人或营销总监要能制定正确的营销策略,究竟自己的的项目要选择模式的比重是什么?

如果还是不知道怎么制定正确的营销策略,可以pick一下赵阳老师10.22《整合营销培训》课程

课程将教你深入研究企业发展的阶段,找出更适合自己的模式,制定出适合自己的营销策略。

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周年庆典圆满结束,超千人参与、4W+礼物,你中奖了吗?

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各位竞价培训学员、信息流培训学员,整合营销培训学员昨天晚上你们中奖了吗?中奖的103位小伙伴请举起你们的双手。

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除了4W+的礼物,周年庆特约嘉宾们又为大家带来了怎样的惊喜呢?让我们一起看一看吧~

 

厚昌学院院长致辞

赵阳老师带着小小的紧张和羞涩开始了今天的周年庆庆典。让我们一起先来看一波阳哥的表情包吧。

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(抱歉各位,小编被老板“扣工资”警告换成上方的图)

赵阳老师回忆自己开始竞价培训课程,前面三年一个人做课件,一个人辛苦的讲课。

第一次开始讲课的时候只有8个人,阳哥讲了五个小时。还有一次记忆深刻的在东北讲课,阳哥穿着军大衣坐在电脑面前讲课。

曾经艰苦的用生命在讲课,曾经最久讲到凌晨一点。幸运的是现在有了水果军团做后备军支持。

厚昌学院风雨兼程走到了今天,在未来的营销道路上,希望厚昌一直能够陪伴着厚昌学子成长。

赵阳老师表示没有套路,这次的奖品都是真实的感恩陪伴厚昌的每一个人,厚昌的每一节课都是干货。

厚昌希望自己每一节课都是精品课程,希望更多人了解厚昌,也希望厚昌的课程可以帮助到每一个学子。

 

特约讲师苹果分享

厚昌特级讲师王慧洁(苹果)为大家讲解了职场中不可或缺的沟通能力,每个人所处的行业不同,公司环境不同,职业现状不同,但是面对大家不同的疑问,苹果老师一一为大家指点迷津,旨在帮助每一位学员走出困境,走向更高的人生。

苹果老师着重回答了几个问题:

1.工作进度一直因其他部门停滞不前,同事是同级也不好去催,有没有什么办法可以解决?

答:要明确项目是谁主导,如果是我们主导,一定要让项目符合进度,找到问题根源所在。如果是员工消极怠工,可以和领导沟通,但是不要告状。肯定同事的付出,如果是需要帮助可以让同事给予帮助。

也可以直接找员工沟通,主动帮忙解决问题的姿态,千万不能指责。

2.如果老板定的目标自己达不到,该怎么沟通?

答:利用倒推法,算出投产比合不合理,如果不合理可以和老板沟通。

3.有时候工作安排下去了,做完了才发现根本不是我想要的东西……

答:当你布置完一个任务后,让员工复述她的任务,看对方是不是理解了自己的意思。

 

信息流培训讲师:柯楠分享

帅气的柯楠老师今天也是出镜为大家解决困惑,柯楠老师担心自己素颜出境会掉粉~

我们大声的告诉柯楠老师,我们不会脱粉的。柯楠老师表示非常感谢赵阳老师带他做讲师,感谢厚昌学院这个平台,让他这个腼腆的直男现在能够走到今天。

信息流培训课程更新到第六期,每一期都在更新。柯楠老师任性的决定先给大家抽奖。

激动的心,颤抖的手!华为手机送出去了!

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柯楠老师随机回答了几个信息流的问题,但是时间有限在阳哥的强烈要求下,进入了抽奖环节,27个名额我们部门只有一个幸运的孩子。

柯楠老师带给大家福利:所有当晚报名培训课程的学员,全部打八折!!!

有没有昨天报名的呀,快举手让我看到~

 

厚昌学院院长:赵阳分享

营销十二年,经历风雨见彩虹

在这三年的时间不断的学习,阳哥积累了很多的经验。

厚昌成立了七年,赵阳老师回顾了自己的心路历程。当年他经常会在自己做运营主管的时候,会在自己博客写文章,一位叫“十二”的人帮他把他博客的文章分享到各个渠道。

慢慢的他经常在qq群里分享知识点,被鼓励着开了竞价培训的课程。而在抵制盗版的事情上,为了抵制盗版也做了很多努力。

也正是每次想放弃的时候,会想到很多学员说自己听到课程后,升职加薪,自己创业做老板了……

那个想放弃的念头就被自己掐灭在摇篮里,一直走到今天。

大家都在问竞价是不是要落幕了,但每一期的学员都学完做出了效果,账户也慢慢的在变好,其实学习的态度很重要,让学习成为一种习惯也很重要,厚昌学院有责任推动互联网的进步。

厚昌学院7年了,赵阳老师也曾回忆过过去的时间,听课的时候很辛苦。

阳哥最后带来最大福利:昨晚报名竞价培训课程、信息流培训课程、整合营销培训课程,全部7.7折优惠!!!

 

抽奖环节

关于抽奖环节大家都已经期待很久了。小编有偷偷拍一些奖品的照片,默默的期望被抽中的宝宝幸运加持,一直持续到2020年才可以!!!

让我们康康

都有哪些大奖被抽到

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这次抽奖采用公平、公开的方式抽奖,一共103个奖品发放到在场的人手中。

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而小编收到的都是:谢谢参与

当然,很幸运能参与到厚昌学院中,成为厚昌的一份子,虽然今天小编没有被惊喜砸中。但是你们每一个人都很幸运~现在小编在写稿子的时候,还有学员在不停的报名。

7年来有人模仿阳哥,有人盗版阳哥,但是从未有人超越阳哥。10.22将迎来全新一期的整合营销培训课程,如果大家想在职场获得快速的晋升,想要获得更好的发展,那我们在10.22晚上的整合营销培训班见吧。

希望你们在这一期的培训课程中都能学有所成,真正的运用到实际工作中,营销宣传效果都能得到提升。

随着随后一轮小米笔记本的送出,今天最后一轮抽奖结束!

今天的厚昌学院7周年庆典也随之拉上帷幕,在这里小编为大家手动歌唱《难忘今宵》。感谢陪伴厚昌学院到今天的每一个人。

用阳哥的一句话结束:厚昌学院发展到今天,一直都在创新和进步,希望有志之士提出自己宝贵的意见和建议帮助厚昌茁壮的成长。

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有人晋升困难,处处被挤;有人顺风顺水,步步高升-整合营销培训

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盼望着、盼望着,10.16来了,7周年庆典的脚步更近了。

各位对整合营销培训感兴趣的朋友们,今晚8点的周年庆典一定不要错过。

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推广费花了几十万,却如石投水,却收效甚微。

是营销方法不对?还是钱没花到位?

也许,你只是缺乏正确的营销思维。

从门户到搜索引擎、到社交媒体,互联网的流量入口不断发生着变化。而用户从被动接收信息,到主动搜索信息。

互联网的快速发展,使人们接收信息越来越便利化、多元化。从前购物要商场逛半天,还不一定找到自己心仪的东西。现在足不出户就可以通过网购,快速拿到自己喜欢的产品。

甚至当你只是刷个抖音、刷个微博、看个直播最后却买了一堆东西都不自知。

当这些所谓有限的渠道全部变为无限大的时候,原本市场的东西依旧存在,但是拥有它的人却变了。所以营销本身其实一直存在,只不过它的方式和渠道在发生变化。

而市场上的营销课程往往也只是停留在老一套的理论上,没有在互联网这个语境下教大家解决实际业务问题。

那厚昌学院7周年,我们云集了3位顶级大咖,为大家分享他们在行业中积累的经验,大家如果正好最近有遇到难以解决的难题,可以线上向老师进行提问。

在老师分享过程中还会不定时进行抽奖,简直不要太惊喜了吧!小编先期待一下自己中大奖的感觉~

那都有哪些大咖呢?

分享嘉宾:赵阳(《赵阳竞价培训》课程、《整合营销培训》课程)

厚昌学院院长

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7年专注竞价实战培训,8年整合营销研究。实战在网络营销第一线的企业营销专家。曾受邀在各大知名高校开讲座,担任过仪器仪表、白酒、物流等项目营销顾问。一直秉承初心,真正帮助每一位学员解决网络营销的实际问题。

分享嘉宾:柯楠

厚昌学院信息流讲师(《柯楠信息流》培训课程)

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拥有3年信息流推广经验,实操过各行业的信息流策略制定以及实际推广工作,对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。2018年初,受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师。

主讲人:王慧洁

厚昌学院特级讲师

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拥有10年销售经验,并一直奋战在销售前线的营销人,通过多年线下、线上的销售经验总结出自己的销售体系。现致力于开发销售培训课程,以帮助更多企业提升成交率!

大部分学员都没有见过讲师真人吧!!!

这次厚昌学院线上直播为视频直播!!!

知道这意味着什么吗?你们可以云面基三位老师了!!!

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10.16号晚上8:00(今天)

厚昌学院7周年庆典线上直播准时开始

还没有进周年庆福利群的宝宝

拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐进VX群领惊喜大礼包,并参与周年庆直播抽奖吧

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7周年庆典倒计时1天,SEM、信息流、整合营销课程提前约惠

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各位赵阳竞价培训、柯楠信息流培训、整合营销培训的学员们,大家好,眼看明天就是厚昌学院7周年庆典了,怎么能不给大家带来些内部消息呢。

昨天很多人看了《冒着被开除的危险,今天我就跟大家扒一下老板的历史》,笔者在后台也收到很多留言,感慨赵阳老师创业的艰辛,斯人若彩虹,遇上方知有。

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赵阳老大曾经说过一句话:“如果我身上只有一点值得夸赞的点,那就是我坚持做竞价、做培训坚持了10年”

坚持——是是个充满魅力的词汇,它不是一个名词,而是一个让人觉得激情与痛苦并存的动词。曾经在一本书里看到一句话:即使你是一个什么都不懂的人,踏入一个行业坚持做十年,你一定可以做出一份成就的。

难就难在,坚持不是人人都可以做到的,成功者之所以能够成功,身上一个重要的发光点就是坚持。

后台一位厚昌学院的学员留言说:为了听培训课耳机都听坏了一副,赶紧买了新的继续听。这就是厚昌学院传承给学员的精神吧,为值得的事坚持。

厚昌学院在12年成立,在这7年中历经风雨。而在10月16号是它的生日,俗话说生日这天你最大,希望大家都可以去参加厚昌生日。

希望我们能够听到你们说一句:厚昌学院7岁了,祝你生日快乐!!!我们会永远记得你,有时间会回来看你。

 

我们为你准备了惊喜大礼

活动礼品包括:小米笔记本、华为mate20、华为平板等,共103个奖品。

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还不知道怎么参与抽奖?添加助理获取周年庆直播地址在家就可以抽奖啦!

什么?还不知道怎么参加直播!

小编告诉你:快扫描图片二维码咨询助理,还可以加入厚昌周年庆福利群,领取厚昌专属干货大礼包还有柯楠老师信息流课程可以免费听。

周年庆猛料

各位想要报名赵阳竞价培训课程柯楠信息流课程整合营销培训课程的小伙伴,厚昌学院史无前例的课程优惠将在10.16当晚的直播过程中揭晓,联系助理了解优惠详情吧。

直播流程

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这么多大礼真是让人心动!

总共三轮抽奖环节,总有一个大奖属于你~偷偷跟你讲听老板说这次大奖价值4w+,小编觉得不管被抽中那个奖品,都是幸运满分!

不出半年一定会升职加薪,如你所愿。

10月16日晚上8点,厚昌等你一起来庆生!

不见不散!快识别二维码让助理邀请你参与周年庆直播吧~

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