一篇文章教会你“15种营销策划方法”-全网营销

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没预算,一切营销策略都是扯谈!

企业只要是想利用自己的产品盈利,那就离不开全网营销,可见营销对于每个企业都有着非常重要的作用,所以每个企业也都要制定符合企业产品、特点、预算的可落地营销策略。

很多营销人其实对于营销策略的方式并不了解,其主要原因还是受自己企业、行业、能力水平、眼界的限制,所以学习、交流真的十分重要。

下面我们来说一说现有的营销策略方式:

1.观念营销

首先,营销必须从老板抓起,从观念抓起!老板必须认识到:营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术重要。开发任何产品,都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向,方向不对一切白费。然而,这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘,所以,营销必须从老板抓起!从观念抓起!

其次,观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时,我们这样说,人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体,它分泌脑白金。做内衣时,我们这样说,彩棉不染色,零污染,比染色内衣更健康,穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时,我们这样说,喜欢的不仅是超女,更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

2.实战营销

销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的,适合企业的就是对的!不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫!在中国市场上,没有权威、没有真理,只实战!

在中国策划界,有一批假洋鬼子,生吞活剥西方品牌理论,碰到客户就鼓吹:你一定要做品牌,然后列举一大堆国际品牌的案例,背书头头是道,利用理论工作者的专业优势,加上激情与煽情,将客户忽悠的热血沸腾,完了却对客户说,做品牌你要准备5年内不赚钱,但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱,那么5年后肯定也赚不到钱,因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且,等不到5年,这个企业就完蛋了,国营企业除外。

3.整合营销

一个指头打人,不仅没有感觉,没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点,但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起,攥成拳头,出手才狠,所以很多企业都想搞整合营销,注意这里说的整合营销不是单纯的局限在网络上面的整合营销,而是就我们整个市场而言。

就家居建材而言,无论你的产品力多强,如果你不打广告,不做宣传,肯定没戏。你的宣传攻势挺猛,但是渠道铺货不行,还是变不成钱。货铺上了,没有适时地促销,变现的量就不可能大。有了合适的促销,没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束,你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了,五个指头都有了,但如果这五个指头之间配合的不默契,也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握,才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

4.特色营销

中国有“56个民族56朵花”,每个省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色。

之前在给一个企业做整案策划的时候,我就问这个老总,我说张总贵公司的产品有哪些优点,张总说了,跟大家的一样,没啥特别呀。如果一个公司的老总都不觉得自己的产品好,有优势,有特别之处,那顾客更不能发现它的优势,那我为什么要买你的产品呢。

所以针对自己的产品,即使你知道跟其他家没有任何的不同,也千万不要这样说,那就失去我们营销的意义了,所以针对我们的产品也要有自己的特色。

我们就百度来说,百度在搜索功能上还是千人千面,会根据客户的大数据进行兴趣需求推送,所以我们一定要了解客户需求,针对客户需求找准重点,做我们的特色营销来吸引客户。

5.环节营销

在营销中,每个环节都是至关重要的,我们的环节同结果的关系很多人可能都会以为是加法,那你就错了,在营销中,每个环节相乘才是你得到的结果。

千万不要以为1+1=2,其实是1ⅹ1=1。

如果每个环节都有自己的分数。我们举例:下面四个数字分别代表:前期产品研发、客户宣传、产品体验、销售业绩。

1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1

2ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=1

0.5ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.25

通过以上我们就能看出来,如果你在某个环节出现问题,那将影响整个结果。

所以我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话.

6.杂交营销

不怕不专业,就怕太专业!营销本无墙,经验主义和因循守旧的人多了,便形成了墙。墙,就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,打破一切边界,颠覆一切传统,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法,为我所用,赢取优势,获得突破!杂交是第一创新力!有杂交,就有可能!

现在的营销人员就是缺少这样的能力,往往都是经验主义,去哪个公司,用在什么样的产品,都是原来的一套流程。

7.长板营销

木桶理论害死人!谁都有短板,有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板,长板是1,其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己,最大化把握长板,扬长避短,以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1,照样可以做品牌、赢市场。

8.鸡头营销

谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场,依然有许多地荒芜,等待你去圈;依然有大量的鸡没有头,等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱,等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁,都会有机会!

9.聚焦营销

再强大的对手也有软肋,再弱小的企业也有拳头。握紧十指,拳头出击;聚焦产生合力,聚焦创造能量;聚焦创造相对优势,改变强弱竞争格局。一句话:集中优势兵力,打赢营销战争!

10.率真营销

我们在做营销的时候,就是要直达客户的需求或是痛点,越直白的表述,越能同客户达成共鸣。

营销,就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质,离市场和消费者越近,营销成本越低,成功的机率越大。故弄玄虚,把简单的问题复杂化,只能害人又害己。

11.品牌功效化

大企业,千万不要好高骛远,拿品牌吓人;小企业,一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化,功效品牌化”,将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合,才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效,两手都要抓,两手都要硬!|

12.资源营销

资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力,更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以,对资源的整合和把握能力,成为企业营销竞争力的关键要素,也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!

13.新闻营销

新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻,有条件要做,没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人,是弱智和残疾的!

14.速度营销

速度比完美更重要快人半步,成功一半!有速度,就有可能!没有速度,再好的机会也会丧失殆尽;有了速度,就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握,是企业核心竞争力的典型体现之一,也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

15.招商营销

招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销,再穷不能穷招商!对企业来讲,招商就是招亲,一“招”不慎,全盘皆输,终身不幸!

今天我们就讲到这里了,还会有更多好的内容分享给大家,一起共勉。

对了,在此小编告诉各位一个好消息,厚昌学院营销总监培训班正在招生报名中,有意者加助理微信zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。

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往期回顾:

全网营销之如何打造爆款的营销活动?总结了这3点!

如何玩转春节营销?这波爆款的营销案例值得收藏!

营销预算减半,我们该如何应对?

优秀网络营销人才必须具备的写文章的9大技巧!

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文章写作技巧这个东西大家都在总结,也都在想方设法地获取,他就像是一个支点,可以撬动整个地球似的,做网络营销写文章当然也有技巧,如何提升文章阅读量?让你的阅读量瞬间成倍上涨,提升点击有技巧,想不想了解一下?今天厚昌学院小编教大家写文章的技巧,分享给大家,可以借鉴一下。

1、思

一开始就方向错了,那可能就会写多错多。

在写营销文章前,我都会去静下心来思考:

想要写什么,想要怎么去写,围绕的核心主题是什么,想要表达什么,又想要传达给读者什么,最终要达到什么目的?这一点很重要,非常重要。

我每次都会在思考上花很多时间。

我之前说过,写文章比较怕什么?

怕读者看完你的文章就丢下一句:这TM到底是想说什么!你是魔鬼吗?

当然,这还不是最怕的。最怕的是,你自己看完后,却来了一句:我TM到底是想写什么?

这就是没有提前去思考,想明白。在我看来,这其实是写营销文章最重要也最必须做的一步。就像做营销方案,我一定会想清楚顶层的战略规划,然后才去写具体的细分点。

建议大家在前期的时候,尽量多的去思考。而在你刚开始练习去思考文案怎么写时,尽量细化,比如“文章如何层层推进?” “内容逻辑结构” “如何调动读者情绪”等等。

不要漫无目的就动笔,辛辛苦苦还得不到别人肯定,先思考再写才是聪明的写文章,这样所有力量才会集中于一个方向,不会乱不会偏,也能帮方便后续做自我检查。

2、列

经过静心的思考后,如果马上就开始写文章,还是容易出现一个问题——就是写着写着就把自己写进去了。虽然前期有思考,但一写就是东一锤西一棒,一看就像东拼西凑的。特别刚写文章的人,特别容易犯这个问题。

我的方法是思考完后马上列提纲,这绝对是一个写文章速成的方法。

我经常建议文案编辑,把一篇准备写的文章围绕主题拆分成不同的板块,每个部分要写什么用一句话或关键词写出来,针对各个部分又可以继续拆分下一层级。

这样一层一层下去,逻辑脉络就比较清晰,每一部分对应各自的内容,形成一个清晰的文章框架。在写文章时,所有内容问题会顺着你的逻辑迎刃而解,不至于跑偏,也不至于收不回来。

而且,提前列好提纲,也会加快写作的速度。一旦文章框架搭好,你要做的就不是一口气写完整篇文章,而是细化到写好每一个板块。

文案大神休格曼写文案有一个窍门,就是思考并创建一份文案逻辑路线图,文案要依图而就,所有的内容应按照图示逻辑方式输出,其实也就是列提纲。

他会提前把文案分成很多小的板块,然后以一种有条理的方式贯通起来形成清晰脉络,达到最终目的。

比如下面这个就是他为一个电子产品列的营销文案提纲:

兴趣激情→独特性→为什么不同→怎样操作→惊艳的特性→使购买合理化→永久有效→售后免费→现在马上下单。

我自己还有一个习惯,就是把脑袋里想到的东西或一闪而过的灵感记下来,如果是想写的,马上就列出提纲,可能也就那么几十个字,或是几个小标题。但当我有时间的时候很快就能变成几千字。

说白了,锻炼写作逻辑,去列文章提纲,也就是在锻炼你用大脑写作的能力。最终在车上、床上、厕所、咖啡厅、静思………都可以模拟写作。

3、堆

列好提纲后,整个文章的规划已经很清晰,这个时候我会进入下一步——堆。

什么意思呢?

就是根据提纲中的每个小标题开始堆内容。这个时候,我会把我脑中所有关于这个小标想到的内容全部写出来,而且是用最直接的白话说出来,不加修饰。

这个过程,要做的就是尽量把自己要说的话,要用的资料和素材都加进来,不用考虑语法标点,不用考虑句式句型,也不用考虑段与段的衔接,更不用考虑辞藻的优美…我喜欢把提纲下的每个版块填得满满的。

4、删

接着,就是“减肥”的过程了。

首先,从头到尾把你的内容读下来,边读边删,删掉那些与整个文章主题和提纲不相关的内容,这也就是再次强化和梳理主题逻辑的过程。

然后,删掉那些内容臃肿、重复啰嗦的部分。要知道,写文章时一旦写嗨了,大脑异常活跃,就很容易啰里吧嗦写一大堆,甚至是废话连篇。直接删,大刀阔斧。

不过,在删的过程可以原稿保留,因为后面可能需要补进,保不齐就删多了。

5、改

在删完之后,就该好好编辑下文案,给内容润润色了。包括句子结构、标点语法、文字优化、段落衔接、案例丰富、使用文案技巧……等等。

不过,在这一步我一般还不会去死磕文字,因为这才完成一半,后面会继续改。

6、问

好了,在编得差不多后,我会来一波夺命提问,自我审查。

这一步,就是自己找自己的茬,自己怼自己,是一定要做的。

提问反思是个好东西,它会不断让你自我否定、发现问题、快速迭代。比如你可以问自己:

1、文章核心主题有没有分散?
2、每一个板块写清楚了吗,是否足够聚焦?
3、文章是否容易理解,关键信息点读者都能get到?
4、读者看完文章后能得到什么?能用简单的话概括出来吗?
5、文章开头是否能吸引人继续阅读?
6、这一段的目的是什么?我为什么要这么写?是否对于整体文章有帮助,还是可有可无?
7、这一句有什么作用?对上下文有帮助吗?
8、例举的案例是否有说服力?故事是否打动人?
9、在描述痛点板块,内容有没有直击用户痛点?能够明显感知到吗?
10、读者看完,会立即采取我希望他们做出的行动吗?
11、读者看完文章后,会被激起怎样的情绪?这种情绪对我有帮助吗?
12、看完文章后,读者会分享吗?如果分享了,其他人看到后会愿意点开吗?
13、整个文章是否符合我的定位和个性?
14、内容是或过长,还可以删减吗?
15、文章这么结尾的目的是什么,起到作用了吗?
…..

问题很多,就不一条条列出了,效果肯定有。

哦,对了,你还可以让你的团队、你的同事、你的用户一起来看来提问。需要注意:

不必完全陷于每一个人的提问,也不必试图让每一个人满意,更重要的是去思考他们的“问题”本质,而主导权还应该在你。

做完这一步,相信你对文章已经有了更深的思考,那么继续。

7、再次改

在一波提问和思考后,我会再次编辑文章,解决一些不足,补充一些缺失,优化一些冗长、删减一些不必要内容。

比如调整段落结构、更换重要案例、强化人格化定位、优化文章开头结尾、补充一些信息点、增加一些分享刺激点、减少一些复杂知识、重新考量部分说法、更多加入对读者情绪的引导等等。

8、再次问

等到内容再次编辑完后,文章已经焕然一新,但是还没完,至少对我来说还没完。

通常,我会再读几遍,再来一次提问和思考,一方面要看看前面修改过有没有更好,另一方也要看看有没有其他新的问题。

9、继续精

什么意思呢?其实也简单,就是重复改稿,重复步骤七和步骤八——反复看、反复提问、反复修改。

理论上来说,我们一直相信“下一版文案会更好”。而实际写作中,结合需求、时间、精力、重要性、紧急性等因素,修改到自己满意,或需求方满意就OK了。

以上就是厚昌学院自己写文章习惯的流程,总的来说就是:

思→列→堆→删→改→问→再次改→再次问→继续精(反复改稿N次)。

当然,我并不一定每次都完全按照这几步来推进,可能只是用其中几步,也有可能是几个步骤同时进行。

总而言之,写文章这事我不太相信灵感和状态之说,写一篇文章可能是来自灵感,说出某一句金句可能来自好状态,但要一直写下去,则是需要积累、刻意练习和方法。

写文章就像一场长跑,而且是从荒芜跑到绿洲,想一步就到达终点是不可能的,每个人都应该培养自己熟悉的写作流程和方法。

而在这个过程,必不可少的一个过程就是改稿,不仅是来自其他人的督促,更多的是自己把自己枪毙。

写文章标题也是要抓痛点的,刺激用户的,可别小看哦!但是你想要用户帮你传播,光有标题还不行,你的内容也要足够有料!以后会分享更多关于网络营销的知识。

今天的分享就先到这里,希望能够帮助到各位看官。

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往期回顾:

如何掌握15种消费者心理,制定相应的营销推广策略?-全网营销

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年终盘点:2018年刷屏级的爆红营销案例盘点!

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支付宝锦鲤、《创造101》杨超越、王思聪抽奖……这些年度营销大事件先不说你参与了没有,但你必然因其超高的热度有所耳闻。这次盘点,主要是帮自己做一次梳理,盘点事件的详细内容写得比较简单,感兴趣的可以根据标题再搜索查询,网上应该都有很详尽的分析。

支付宝锦鲤

今年国庆黄金周,支付宝又出来搞事情。转发微博抽取一位2018支付宝中国锦鲤,获得一份免单大礼包,整个礼品单根本拉不到底。

支付宝锦鲤

活动上线6小时,微博转发破百万,成为微博史上转发量最快破百万的企业微博账号。最终,这条微博收获400多万转评赞,2亿的曝光。而公布结果后,“锦鲤活动”相关话题一直霸占微博热搜榜,中奖用户“信小呆”微博粉丝一夜之间涨到71w。

实际上,这并不是一次支付宝创新的活动,但为什么只有这次如此火爆?首先,这一切都是策划好的,并非支付宝单枪匹马冷启动。支付宝的运营团队联合了各大品牌合作方,要求各大品牌在规定的时间内完成评论和转发。微博蓝V的集中式评论和转发,不仅扩大了影响力,还提升了整个活动的声势。

其次,“锦鲤”这个词自带传播性。支付宝这次活动微博文案的第一句就是:祝你成为中国锦鲤。微博本身就堪称“锦鲤之乡”,文案不需要多余的解释,用户见到这个词后,可以直接参与、转发,不需要再转述或者发明新的概念,减少了传播的阻力。

支付宝营销活动

最后,超出预期是引爆传播的前提。抽奖转发在微博上是一个很老的营销方式,大大小小的抽奖每天都在进行,关键在于奖品是不是足够多,足够丰富,足够刺激。此次支付宝的奖品清单,阅读完需要大概三分钟,真真的集万千宠爱于一身,任谁看了不想转发。

支付宝把锦鲤文化推向高潮的同时,也带给我们一些思考:微博作为天然开放式社交媒体平台,是最好的营销平台之一,但现在研究微博营销的其实非常少,大家可以花精力关注。

虎扑撕吴亦凡:一周完成三年KPI

7月底,66万虎扑JRS手撕3300万吴亦凡粉丝,虎扑的步行街微博涨粉30w+,微博热搜居久不下,更厉害的是,在iOS应用榜单常年徘徊在七八百名开外的虎扑APP,48小时内疯狂上升600多名,直冲前60位。

虎扑撕吴亦凡营销案例

为什么虎扑一开始处于弱势,但最后却能反败为胜成为赢家?

本次营销事件中,最开始虎扑的位置是被动的,起因是有用户在虎扑步行街发了一段关于发出吴亦凡的“无修音”音频,吴亦凡粉丝看到后,在微博上准备发起一场举报反击。虎扑本来任由吴亦凡粉丝和虎扑用户互掐,但是发现苗头不对,事情越闹越大,于是先发制人。选择猛烈的“回击”,利用吴亦凡这个超级流量IP,一直在推波助澜 :

  • 1.虎扑APP内,步行街主干道上全面推送关于吴亦凡的帖子,讨论的内容涉及到方方面面,从事件本身到吴亦凡的“黑点”,全面覆盖。
    2.APP内评论区“亮了 ”的按钮,替换成吴亦凡在某节目中用的高频词“skr ”,并将小灯泡的图标换成了麦克风,可谓是将事件触达到每一位用户。
    3.微博上用虎扑官博发布一系列争议性话题,并且有意回复一些KOL的微博,如微博CEO@来去之间,@江苏网警等等,无疑是给这场营销增加曝光率。

营销案例图示
虎扑营销话题策划第一步是发现热点,及时跟进,然后发布争议性话题,最后虎扑借由回应 KOL的微博,将整个事件推上高潮。不得不给虎扑运营的小伙伴点赞,从一开始发现热点,然后一步步通过话题策划,短短几天时间,紧紧抓住了热点营销。

王思聪庆祝IG夺冠抽奖

11月6日,#王思聪抽奖#这个话题瞬间冲到微博热搜榜第一,点开来发现是因为,王校长一手创办的IG战队夺冠,自己砸钱发起了微博抽奖:从转发/评论/点赞中抽取113人,每人1万现金,总计113万。

该微博2小时破300万转发,1天破1900万转发,成为微博历史上最快破1000万,2000万的微博记录。

王思聪营销案例配图

王思聪营销案例配图

为什么王思聪的微博可以获得这么高的互动呢?

首先,此次抽奖活动参与门槛低,一般的抽奖都会让用户转发,@几个人之类的,而王思聪这次,只要转发/评论/点赞都可以获奖

其次,抽奖最重要的是奖品。王思聪以113万(每位用户1万元)微博史上最高单次抽奖金额刷新了用户的认知,奖品足够吸引人,超出了人们的心里预期,且参与门槛低,用户动动手指就有机会抽奖,何乐而不为。奖品足够大,超出人们预期。

最后,情绪冲突是传播的媒介。英雄联盟S8决赛,IG的成功逆袭,是中国战队时隔2218天之后再登巅峰。这个话题在IG获得总冠军后,已经刷爆了朋友圈和微博,王思聪本身就是顶级流量IP,再以IG夺冠为噱头,利用微博抽奖希望粉丝传达电竞并非单纯游戏而是竞技体育的内核进行传播,因此用户是愿意去传播的。

这次抽奖,短短一日之内,王思聪的微博粉丝量从原来的1600万,暴涨到3500万,2小时千万级别的转发量,成功搅局天猫双十一,成为微博社会化营销的新纪录。

冲顶大会:刷屏级APP

在互联网圈中,最多每隔半年左右,必有一款“刷屏”级的爆款产品出现,引发无数人争相跟进Copy模仿,这已经成为了一个“规律式”的事情。

冲顶大会:刷屏级APP营销案例配图

1月3日晚,正是王思聪30岁生日,他宣布拿出10万元给一款名为冲顶大会的App当作奖金,并且说到:“我撒币,我乐意”,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”,并附上自己在冲顶大会App中赢得322.58元奖金的截图。借着王思聪生日的热度,当晚 21 点的那场答题有 28 万人参与。

其实,冲顶大会的一夜爆红也并非偶然,他本身就借鉴了海外爆火的直播问答APP HQ Trivia。奖励大、答题门槛低、试题阶梯难度设置巧妙,再加上复活码邀请制度,使这款产品就非常有传播性。

法国队得冠,华帝退全款

如果让人回忆世界杯期间令人深刻的营销案例,莫非剑走偏锋的电器品牌华帝莫属了,从一开始的热度不高,到后来法国队一路挺进八强,大家都开始热议这个活动。

几乎在法国队摘下2018年俄罗斯世界杯冠军的同时,“法国队夺冠,华帝退全款”,在社交媒体上刷屏。众人质疑也好,看笑话也罢,总之华帝是火了。虽说后来7900万退的不是现金,而是购物卡被大家疯狂吐槽,但是华帝的营销不乏是一件出奇制胜的成功案例。

法国队得冠,华帝退全款营销案例配图

华帝营销的巧妙之处在于:有人计算过,如果把这些销售款的利润部分,去赌法国队夺冠,那么无论法国是否夺冠,对华帝来说都是稳赚不赔的买卖,堪称一次完美的对冲案例。

故宫彩妆:复古营销之路

要说新晋网红,我只服 600 岁的故宫,今年双十二前,故宫淘宝放了大招,在官方微博发出了一篇《假如故宫进军美妆界》,推出了故宫彩妆系列,短短几天,这一篇文章已经被转载超过6万条,文章的阅读量更是超过了858万,在彩妆界实实在在火了一把。

故宫彩妆:复古营销之路营销案例配图

IP被视为营销活动的新能量源,将品牌IP化包装成为大势所趋,故宫作为一个超级IP,本身就自带话题,加上专业团队的运作,虽然看起来很接地气、很卖萌,但并没有把对历史严谨的研究态度、厚重的历史感全部抛弃,而是给自己了一种新的展现形式,让更多人可以了解到中国的历史和文化。

这次故宫彩妆用自己的方式走出了一条自己的年轻化道路,故宫的营销之路未来会如何,让我们拭目以待。

故宫彩妆:复古营销之路营销案例配图

戴森:今年的终极种草单

10月初,刚从长假中返工,内心的躁动还未停歇,随着自媒体“Camelia山茶花”发布文章《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》,阅读量达10w+,一夜之间,无论男女,人们的朋友圈都被条消息刷屏。

随着传播量的剧增,戴森卷发棒“黑科技”“高颜值”“贵”“发量”等特点也逐渐被提及,各类段子频出,戴森新品席卷全民,成为人人都想晒到朋友圈的品牌。

营销案例配图

由于高昂的价格以及神器般的功能,让戴森卷发棒在社交媒体上拥有了天然自带的营销话题,激起了社交媒体上吃瓜路人的无限狂欢,男女通吃。同时,戴森紧密结合当下人们关注的痛点、热点,长期让戴森品牌与解决痛点、热点联系在一起,用强大的产品功能来为消费者种草。

《创造101》王菊、杨超越爆红效应

今年夏天最火的综艺非《创造101》莫属了,基本每期节目播出后,都上了微博热搜榜。

节目前期,一直都不温不火,却突然有天王菊和杨超越占据了微博热搜榜,并且排名居高不下,由此,这个节目火爆了全网,朋友圈也完全被这些刷屏了,引起了全网的热烈讨论。

这么多综艺,为何就今年夏天就《创造101》火爆了呢?

首先,节目组利用王菊与杨超越这两个非常具有话题性和关注点的参赛选手,人为的引发大家的激烈观点、价值观碰撞,讨论,将节目选手的言行升级成为了一种价值观与审美标准的社会大讨论。

其次,用鲜明的个人特点引发大众的认同和情感共鸣。王菊和杨超越,一个是实力派输在了外貌,一个是缺乏实力的外貌派,恰好是两个非常明显的对立面,这两个对立面的身后站的都是一个个群体,群体带来的效应是不可小看的。

《创造101》营销案例配图

马蜂窝:抱歉,把你的俄罗斯酒店错订到希腊了,你打车去希腊吧……

马蜂窝成功的将一次危机公关,做成了营销。7月份,有用户在发微博说,由于马蜂窝的系统错误,将自己预定的欧亚大陆西边海森崴的巴巴多斯旅馆定成了位于大陆西边的希腊的巴巴多斯旅馆,用户到了海参崴才发现,由于没有该家酒店的订单信息而无法入驻。

之后用户联系客服,客服给出2个方案:

1.赔偿216元。
2.自行打车到对接错误的旅馆,报销车费并赔偿100元优惠劵。

马蜂窝营销案例配图
显然客服给出第二个方案并没有查询地图,从海森崴打车到希腊的巴巴多斯旅馆,打车费高达8万元。这个事件随着用户在微博上发布了题目为《马蜂窝:抱歉,你在海参崴预订的酒店我们订到希腊了?你打车去希腊吧》的文章后,持续发酵,#马蜂窝打车去希腊#的话题也引发了446万的讨论,并引发了不少媒体的陆续报道。

我们来看看马蜂窝在此次事件中怎么做的:马蜂窝很有诚意的选择遵守承诺根据方案二,补偿打车费,并给予原订单金额三倍的赔偿,成功的转危为安并且赢得好感。

马蜂窝营销案例配图

马蜂窝这次承认错误的行为,成功的将一场危机公关转变成了一场危机营销,收获了大部分网友的心,并且只支付了8万块!世界杯期间,马蜂窝花了上亿元的广告费,用高频重复的广告语,对用户进行轰炸,但是用户并不买账,反而被人诟病。

好了,今天的分享就到这里了。

在此,小编郑重通知厚昌学院营销总监实战培训班正在火热招生中,最重要的是厚昌学院现阶段推出VIP年终福利预付一半费用,享受正式课程,年前学习,年后升职加薪,机不可失,想要提升能力的朋友可加微信zy501873328咨询课程详情。

樱桃微信

如果您参加了营销总监培训班,将会有以下收获:

1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

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6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

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做营销提升转化率需要精细化运营,很多人找到一些能提升转化率的可能原因之后,就觉得这就是最优解决方案了,是这样吗?这样不经过验证,就很可能导致方向不对努力白费,或者自己把可能性缩小,跑进死胡同里。

这里,厚昌学院小编给大家推荐一个提升运营/营销转化率的万能方法,分为4个步骤:

1、确定运营和营销要达到的目标
2、画出用户通往目标的核心流程/关键步骤
3、列出影响每一个步骤的关键影响因素
4、逐个验证并优化关键因素

第一步:确定运营和营销要达到的目标

不管是做运营,还是做营销,都应该有一个明确的核心目标,这是最基本的,却也是最容易忽视的。

因为人总是喜欢贪多,希望同时达成一堆目的。

想法是好的,但是作为运营/营销人,一定要目标清晰。目标不清晰,转化流程就不清晰,还谈什么提升转化率?你都不知道要提升什么。

说白了,你制定了什么运营/营销目标,那就针对这个目标去提升转化率。

切记,目标明确、目标清晰、目标聚焦。

接下来,才有下一步。

第二步:画出用户转化核心流程/关键步骤

画用户转化核心流程,是我平常最喜欢干的。

可以这么说,画的不是流程,画的是灵感,在画的过程中你会发现,可以玩创意的地方真的很多。

这个环节很简单,又很难。

简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节,而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户体验流程、足够洞察用户。

很多人有误解,他觉得自己做营销做运营,对于这个用户转化流程了然于心,其实那只是自己觉得的,有点偏自嗨。

当你自己亲自动手去画的时候,你会发现这像是对你的一项考核,这个画的过程在检验你对产品、服务和用户的理解。而且,一边画,你会一边发现不同的各种问题。

兄dei,别偷懒!

用户转化流程配图

在画出用户通向我们运营/营销目标的核心转化流程之后,你就会清晰地看到每一个用户的转化走向,他会在哪里开始决策。

接下来就可以进行下一步了。

第三步:列出影响每一个步骤的关键影响因素

在用户转化流程的每一个环节,都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。

列出这些关键影响因素,更能有规划的去掌控全局,通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。

在列出每一个环节的关键影响因素过程中,我们可以凭借经验,可以调研用户,可以内部讨论,可以分析竞品。这里,重点说一个方法——流程穿越法。

流程穿越就是你需要切换视角,假象自己就是成目标用户,然后走一遍你画的这个转化流程,并且感受每一个用户可能接触的点。

你必须在目标用户的转化流程上,模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质,从而把控转化率。

当然,你走一遍还不够,还要邀请行业大咖、专业人士、目标用户、核心用户等都来一次流程穿越。记录下那些会影响转化的关键影响因素。

最终列出整个用户转化流程上的各个影响因素。

用户转化流程影响因素

第四步:逐个验证并优化关键因素

经过上一个步骤后,你肯定列出了很多关键影响因素,然后就去投入所有资源开始优化?

不能够,毕竟任何一个团队的人力和资源都是有限的,我们要的是得到提升转化率最好的方案。

所以,这里就回到了文章开头三个关键过程的第一步:

我们要进行小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。

那么,接下来就需要对这些影响因素验证,找到最能提升转化率的关键影响因素,然后才是重点优化提升整体转化率。

不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力,正确的方式应该是具体经验,反思观察,抽象概括,主动实践,如此往复。

总而言之,这几个步骤下来道理很简单,但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。

特别是确定核心目标、画出转化流程、列出影响因素这3个步骤特别重要,我个人一直都要求自己以及其他人要养成这个习惯,看似简单的工作会让很多东西都更加清晰,一目了然,你会知道你下一个重点在哪里。

在此,小编郑重通知厚昌学院第四期全网营销培训正在火热招生中,有意者可加微信zy501873328咨询课程详情。

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说到个人成长,有几件事是我们一定要长期坚持下去的,读书、早起、运动、自律……

在这个效率、速度的时代,看着自身与他人的差距,每个人都或多或少地为自身成长焦虑着。

但成长最好的方式是什么?除了培训,最优的一定是看书!

所以,今天厚昌学院给大家盘点一波“2019年必备书单”,行动起来吧!

1. 《如何阅读一本书》

怎么说呢,这本书出版业1940年,1972年改写,至今畅销。

甚至有人说,读完这本书,所有一切关于阅读、学习的书,都不用看了。

所以,把它放在第一个推荐,如果你觉得在“如何学习”这方面你还有些欠缺,那么你就可以先买这本书看,再看其他的。

2019必备书单盘点

2. 《学会提问》

这本书并不是教你如何去提问,而是教你如何在生活中应用批判性思维去看待事情。

互联网时代,最不缺的就是信息,更新最快的也是信息。如果你总是在看待问题的角度上被别人带着走,你可以买来这本书看。

这本书有点浅,很适合零基础阅读。

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3. 《认知天性》

比天赋更重要的是什么?是认知天性。而这本书就是告诉你大脑是如何记忆的,我们应该如何正确学习。

我们可能在上学期间,总是会好奇“为什么有些人不用功,可考试成绩还是很好”。重点就在于他们掌握了正确的学习方法。

如果,你对自己的学习陷入了迷茫,可以买来一读。

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4. 《认识商业》

这本书有利于帮你搭建一个商业的框架。它涵盖了经济学、管理学、营销、财务、品牌等知识网络,值得一读。

但对于初学者而言,可能会信息量较大,建议拥有一定是商业知识储备后,再买来阅读。

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5. 《定位》

做营销的,我们可能都知道,在产品上市前我们要先定位,定位在市场中的位置,定位属性,定位人群。

但你真的了解定位吗?定位不是创造新的、与众不同的东西,而是改变人们头脑里早已存在的东西。

这是入门营销必备的一本书籍,建议大家可以都买来看一看。

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5. 《22条商规》

这是定位之父杰克特劳特和它的伙伴艾里斯的作品。基本上,关于品牌看这本书就足够了。

如果,你还没有读过《定位》《重新定位》,建议搭配起来,一同观看。

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6. 《卖轮子》

这是一本市场营销的书。

这本书深入浅出地讲解了一个产品从诞生,到如何卖出去,直至如何成就一个品牌,这本书中,都会告诉你的答案。

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7. 《心理学与生活》

这本书一直被奉为经典。甚至对于某些营销人在推荐书籍时,不管是否有关联,都会推荐这本书,不为其他,只为致敬经典。

这本书可以说是经典心理学教材,也是全世界众多国家大学普通心理学课程标准教材。

它通俗易懂地将心理学理论与人们日常生活联系在一起,也是一般大众了解心理学的极佳读物。

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8. 《流量池》

2018年,瑞幸咖啡可以说是火爆半边天,甚至很多营销号将星巴克与瑞幸咖啡做对比。

而瑞幸咖啡创始人就是杨飞,他写了《流量池》这本书。

这本书通过品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD、落地页八大途径破解流量困局,实现用户指数级增长。

比起网红理论派,作者的营销实战背景更充满说服力,书里的各种案例也让人折服。

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9. 《硅谷增长黑客笔记》

2018年爆火的词还有“增长”二字,甚至说,未来增长专员讲师市场上需求量最大的岗位。

而《增长黑客笔记》这本书,是增长黑客之父Sean Ellis用亲身经历向我们总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。

方法论和具体案例相互结合,向我们讲述了增长思维的建立,每章节都会给出可用的模板,绝对值得人手一册。

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10. 《上瘾》

为什么有些app让你欲罢不能?

《上瘾》这本书揭示了很多让用户形成使用习惯,甚至“上瘾”的互联网产品服务背后的基 本设计原理,告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。

绝对是销售、广告创意者等需要跟用户行为打交道的必备书籍。

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11. 《先发影响力》

我要如何说服用户,让他买我家的产品?

这是很多营销人或客服都会思考的问题。而这本书恰是教你如何运用影响力去说服别人。全书主要分为三个部分,前两部分分别介绍了先发影响力的两大武器:注意力和联想,第三部分主要介绍影响力的第七大武器:联盟。

适合销售、营销、公关、咨询、广告、创意等人士阅读。

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12. 《视觉锤》

在品牌传播的世界,人最容易记住的是什么?

精准、纯粹的具象!当图文共同出现的时候,多数人选择眼见为实、先看图片。

视觉传播比文字传播更有力量,那么如何让你的品牌第一眼就被客户记住,并且永生难忘呢,你需要的,就是一把强有力的视觉锤,帮助你更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

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13. 《决断力》

你后悔过吗?

在面临选择时,你是否总是犹豫不决呢?

而这本书,通过提供一个模型,一些思维方式,帮助你优化决策过程,作出更好的决策。

无论你是正打算跳槽,还是正犹豫是否花一万元买一个培训课中,都可以先读一读这本书,会有不一样的启发。

2019营销总监必备书单盘点

以上,就是厚昌学院推荐的“2019年必备书单”。总共13本,一个月一本,多出的一本书备用啊~

对了,在此小编告诉各位一个好消息,厚昌学院设有竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有意者加助理微信zy501873328或者扫描下方的微信二维码了解详情。

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百度竞价推广效果差,这几点因素你找对了吗?

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大家都知道,我们在做百度竞价推广最终的目的就是在全网营销中实现转化。在投放的过程中,各个环节只要其中一个有问题,结果都会不同。而在投放的过程中用户从搜索关键词到最终转化成交的过程如同漏斗一般,经过展现、点击、访客、咨询、成交,层层过滤,每经过一个环节都会有所流失。我们叫它为网络营销漏斗。

这里的流失,是指非目标受众的“清洗”,这是网络营销的必然性。

透过漏斗的用户,如下图所示,数量最终会越变越小。

  网络营销的目的,都是为了转化成交,那么就要保证漏斗的最后一个环节的数字尽可能大。

我们经常说账户推广效果不好,无非是指从漏斗底部出来的东西太少。导致这个结果的不外乎两个原因:

  上层流量太小

  流失率太高

这样一看,百度竞价推广的工作就变得很清晰,就是扩大上层漏斗开口,减少流失率从而提升最终的成交量。

先来看影响百度竞价推广效果的因素都有哪些:

 

赵阳SEM培训为您制作影响网络营销因素的思维导图
 

  01 展现量

即推广信息被展现在搜索结果页的次数。影响展现量的因素有:

关键词数量:投放的关键词越多,广告被触发的可能性就越大。

关键词检索量:用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。

关键词匹配方式:关键词匹配方式越宽泛,展现的几率越高(关于关键词匹配方式,更多了解可直接加V:Zy2926837283)。

关键词出价:出价越高,被展现的机会就越大。

投放地域:投放地域的单一和宽泛,决定着关键词检索量的多少。

预算:预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间,这些都直接关系着展现量。

       02 点击量

即用户点击推广信息链接的次数。影响点击量的因素有:

关键词排名:关键词排名靠前,才能第一时间进入用户的眼球,吸引点击

创意撰写:创意撰写与关键词相关度高,简洁通顺,有吸引力,才会有点击

 

SEM推广中点击量的数据图

       03 访问量

即用户到达网站的次数。影响访问量的因素有:

网站打不开:网站长时间打不开容易发现,但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控的工具来解决这个问题。

网站打开速度:有调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有超过一半的访客选择关闭网页。

恶意点击:来自竞争对手的恶意点击让人避无可避。

       04 咨询量

即用户在网站内发起咨询的次数。影响咨询量的因素有:

网站用户体验:网站的加载速度,页面设计是否美观,网站导航是否清晰,广告文案是否攻心,引导咨询是否合理,任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开

页面相关性:每个搜索词背后都代表着一个访客需求,每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的,如果网站内容与关键词和创意的相关性不强,满足不了访客的需求和目的,他当然不会选择咨询。

页面交互性:引导按钮和咨询通道设置不够合理,如果访客看了内容想要咨询,却没有便利的咨询通道,可能会就此错过

      05 成交量

即最后成交的数量。影响成交量的因素有:

客服转化能力:客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多,例如跟单的频率,对产品或者服务的了解程度,话术的优化等等。

通过网络营销漏斗的逐层分析,我们可以把效果差这样的问题具体到环节或者因素上。

按照问题所在,再从细节开始进行优化,逐级控制流量的流失率,才能使最终的转化数量变得更多。

好了。小编今天的分享就到这,如果各位还想学习和了解更多的知识,就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧!或者扫描下方的二维码,回复“试听课”,即可限时免费申请课程视频哦~

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首先,我们都知道,无论是是我们在做竞价也好还是信息流也好,最终的目的就是满足用户的需求而使得用户形成转化。

虽然需求这个词是大家都清楚的,但是一个需求的形成需要满足哪几个要素那?

 

不知道的请跟随小编看下去。

我们先来看下需求的定义:人们为了满足特定的需要形成对特定产品和服务的购买能力。

看似很平淡的一句话,却包含了形成需求的三个要素。

  第一要素:缺乏感

所有的需求都来源于对于事物的缺乏,而在需求定义中“满足特定的需要”也恰好解释了这一情况。

随着事物的变化,用户对于事物的缺乏感也在不断变化,这就不断形成了一个又一个的需求。

比如:在你18岁之际,你的需求可能是轰轰烈烈的恋爱;在你结婚后,你的需求可能是房、车;在你有了孩子后,你的需求可能是钱。

  第二要素:目标物

在产生需求后,紧接着会产生满足需求的目标物。

但因文化不同、环境不同、目标物不同,同一种缺乏,所指向的目标物也会有所不同。

比如刚入职场缺乏一定存在感的应届生,那他刷存在感的目标物可能是昂贵的物品、优秀的绩效,亦或是与同事间关系。而以上都取决于他的价值观。

缺乏感加上目标物,就构成了消费的动机。

  第三个要素:购买能力

此能力不仅仅指经济上的支付能力,还有对产品的信任成本、行动成本等等。

所以,在完成以上两个要素后,我们要做的便是给用户赋能,形成最后的转化。

而缺乏感、目标物与消费者能力,它们构成了“需求三角”模型。

所有需求的构成必须满足这三要素,缺一都不能形成转化。

 

需求构成的三要素
  那么问题来了,在网络营销工作中,我们要如何使用这三个要素呢?

缺乏感

指用户理想与现实的差距。通俗点便是:痛点

通常情况下,人都是不喜欢改变的,但对于此情况,商家永远比消费者自己要着急。因为消费者不改变,企业的产品就卖不出去。

那如何让消费者改变?这就需要让产品和消费者的缺乏感建立连接。

比如某婚恋网站,常见的套路就是激发用户的缺乏感。

一个年轻人,本来过得好好的,每天上班下班,挤公交吃煎饼果子,也没太多想法。

但这时婚恋网站告诉他,一个和你差不多的人都结婚了,他各种条件甚至还不如你呢。

在这样的营销下,心理的落差被调动了出来,缺乏感产生了,他就会想去填补这个落差,于是商业机会出现了。

所谓用户需要你,你才有价值。

通常情况下,我们可根据“李叫兽总结的消费落差”中的5个视角来进行激发用户的缺乏感。

 

消费落差详情
  01 任务视角

指把消费者看成一个处在任务中的人,那落差便来源于完成与未完成。

消费者在使用你的产品过程当中面临哪些任务?

他距离这些任务完成还差多少?

我如何通过满足他的任务,然后来获取他的支持?

比如下图。利用“测测你的车能卖多少”,来帮助用户完善决策闭环,从而激发点击。

 

任务视角的广告图图示
  02 时间视角

一个人不仅仅生活在任务中,还生活在时间中。我们若用时光视角看一个人,那么他的落差来自现在减过去(或未来)。

比如某接本机构的广告语为:“曾经错过大学,别再错过本科”。这些便是利用了人在时间坐标上产生的情绪。

03 关系视角

人都是生活在关系中的,我们需要用关系来定义自己,需要互相连接,在这个过程中也就产生了感情。

缺乏感落差会由此产生,它的公式是自己减别人。

比如某个约会软件,它的宣传语是“发现正在喜欢你的人”。不是连接已经喜欢你的人,而是找到身边将要喜欢你的人,以为你打开了建立新关系的可能。

04 群体视角

群体视角,是指人们考虑做某件事时,会参照某一个群体。

一个人除了在具体的关系中,还可能是某些群体的一部分。这个群体更多是匿名的群体。

比如滴滴的宣传语“四个小伙伴三个用滴滴”,这就利用了人的群体感,好像我不用滴滴就不是“小伙伴”了。

人会参照群体当中的行为,他的落差来源于哪些群体有而我没有,或者我有而群体没有,对应的是渴望、从众、回避、融入等典型行动。这个视角的落差公式是群体减自己。

05 角色视角

角色指消费者自我,是他心理上认同的那个自我。这个自我和真实的自我是有落差的。这个视角的公式是角色减自己。

以上便是最典型的5种消费者缺乏感的来源。

作为一名营销人,最重要的便是能够洞察用户的缺乏感,缺什么补什么,有的放矢才是好营销。

目标物

缺乏感只是用户的一种感觉,并没有形成具体的消费动机。所以,此时我们需要一个能够推动用户行动的目标物。

即:当把某个行动说的越明确、越具体时,那么成功的概率也就越高。

但我们在树立目标物时,要注意以下三点:

01 目标物过大,缺失感过小

在选择目标物时,忌目标物过大、缺失感过小;或目标物过小、缺失感过大。

比如电动牙刷。如果将缺失感定为“自动刷牙,不用自己动手”,这显然就是缺失感太小。毕竟刷牙又花费不了多少力气。

但若将缺失感定为“360°清洁,刷到你平常刷不到的地方”。

这样,目标物与缺失感是不是就相符了。

02 目标物与缺失感之间没有直接的联系

比如,某果汁由于味道和醋相似,便起名为“果醋”。但醋和用户喝饮料之间并没有太大的关系,不易形成购买动机。

但若把名字改为“发酵果汁”,目标物与缺失感之间相符。

03 目标物不符合用户认知

在给用户树立目标物时,一定要符合用户的认知,否则也不会形成具体的行动。

比如某男士内裤的文案:xx品牌,彰显你的绅士风度。

试问,内衣和绅士风度有何关联?所以,在树立目标物时,还有能够使用户产生信任感,符合自身认知,才能形成购买动机。

购买能力

当有了缺乏感和目标物后,就需要给用户赋能,让消费者更有能力做出最后的消费决策。

通常,影响用户购买行为的因素可以归为以下几点:

01 金钱成本

这是影响用户购买决策的首要因素。此项因素也可以分为两点:有能力和没有能力。

有能力指可以全额支付的用户,像这种我们可促销等行为来刺激他的购买欲。

没有能力指无法一次性支付,像这种我们可利用分期等行为来引诱他的购买欲。

02 形象成本

指用户在社会中或他人眼中的形象。

比如某电饭煲在初上市时,主打“方便、快捷”这个卖点,但销量并不好。

后来商家了解到许多妇女认为这样会损害勤劳的形象,于是将卖点改为“让饭更健康”。

03 行动成本

指用户在使用产品到最终结果所消耗的成本。若成本太高便会放弃。

比如上述那个商场的广告,用户在逛商场的同时,会有各种行动上的不便,像停车等麻烦,成本太高用户便会放弃。

04 学习成本

指用户必须经过额外的学习,改变已有的习惯,才能够形成使用。

比如PS,仅限于部分人士使用,而美图秀秀全民都在使用,因为简单。

05 健康成本

消费者感知到使用某产品对健康产生了危害,这也会构成较高的成本。

比如早年的广东凉茶,大家把凉茶理解是药,觉得“是药三分毒”。后来王老吉把它重新定义成饮料,消费者感知的健康成本降低了,于是广泛接受它。

06 决策成本

对于市面上的很多产品,消费者有购买动机,但最终没有购买,其实很重要的原因是因为巨大的决策成本。

通常可利用将决策细分化来降低用户对于这种成本。

比如课程。整套课程下来4000元,但可根据课程的知识点进行细分。以竞价培训为例,账户优化199元,数据分析199元……

以上我们比较详细地剖析了“需求三角”,它非常关键,而且非常复杂,需要我们反复去练习使用,经过长时间的刻意练习,才能够真正掌握。

在进行网络营销时,我们经常会利用需求进行写创意、优化着陆页等,那为什么依旧转化并不好?

不妨从上述文章的三个部分进行排查下,是否符合消费者需求形成的三要素。

那今天小编的分享就到这,如果各位还想学习和了解更多知识,就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧!或者扫描下方的二维码,回复“试听课”,即可限时免费申请课程视频哦~

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我们平时都在说想要效果最大化 ,直接的办法就是降低成本,提升转化。没错,这就是我们所用的办法,但是,在我们营销的局面越来越大,好多渠道都在做的情况下,我们又该如何应对!

那就是现在的营销趋势迎来的全网整合营销。首先,全网整合营销可不止是说多渠道推广。而是通过对全网营销的渠道、人员、内容、营销目的进行整合,达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。

  渠道整合

多渠道间相互配合,以此来减少各渠道内耗。

比如:通过SEM了解到该关键词转化比较好,那便可以主要对该关键词进行SEO优化,使其自然排名到首页,付费流量、免费流量双管齐下。

  内容整合

内容与内容之间相互配合,使其资源利用最大化。

比如:SEM所需用到的文案,也可以将其利用到SEO上。通过自媒体增加关键词的曝光量以及引导搜索,用以提升竞价的效果。

  人员整合

能力之间相互配合,让专业的人做专业的事。

比如:新媒体可能文笔较好,那她就是专门写文章的;设计可能对各个软件都熟悉,那她就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。但是各司其职的同时又将各个职位相互配合,做到人员资源利用最大化。

  目的整合

将全网营销目的进行整合,使所有人员拥有同一个目的,往同一个方向进行发力。

比如:运营、竞价、客服不同的岗位拥有一个目标,朝着一个方向去努力和协调工作。各个渠道亦是如此。

其实,全网整合营销听起来很玄乎,终归究底不过是通过推广策略的制定,来实现整个互联网的流量布局。

那如何进行布局?这就需要我们对受众人群进行分类,从而使营销更有针对性。

  受众人群分类

若把整合营销比做一棵树,那人群分类便是整合营销的根,而推广策略是枝干,流量布局是绿叶。没有根,何处来枝干和绿叶?

一般情况下,用户群体可以分为以下五类:

1. 潜在人群

指长期浏览、关注相近或类似行业产品信息的人群。

2. 意向人群

指搜索、浏览、关注某行业或产品相关内容的信息。

3. 目标人群

指搜索、浏览某品类信息、搜索竞争对手品牌的人群。

4. 核心人群

指搜索品牌、访问过网站甚至咨询的人群

5. 更多人群

指通过自身的使用体验将产品分享给其他用户的人群。(此项隶属于产品转化后的后续行为,一般不作为前期分类)

 

赵阳SEM培训为您制作的人群分类四位导图

       确定全网营销目的

凡是都会有一定的目的,尤其是全网营销。当我们明确受众人群分类后,我们便需要思考:对于该人群,我最终的营销目的是什么?

比如潜在人群,你是想加强口碑传播还是销售产品?

所以,这就需要我们就行第二步操作:明确营销目的

通常情况下,营销的目的可以分为以下三类:

1. 包装产品

简单粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想让我的产品销售出去。

那我们便可以以卖点为支撑,打造爆款,以此快速形成流量的转化。

2. 包装IP

即塑造品牌形象人物。那我们便需要以核心产品为支撑,并通过一定的故事,来塑造一个形象鲜明的人物,利用人物的影响力来形成产品的转化。

最为常见的便是:品牌形象代言人。品牌主寻找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影响力和个人魅力,来促进产品转化。

3. 包装品牌

即塑造品牌在用户心中的形象。

比如:提起包包,我们会想起LV;提起饮料,我们会想起可口可乐;提起凉茶,我们会想起王老吉。

这类营销目的我们需要多个产品和人物做支撑,把流量引到一个平台,来进行大量宣传和曝光,并长期不断地进行输出。

了解了用户分类、明确了营销目的,那接下来就需要开始选择渠道,制定推广策略和流量布局。

通常来说,每个用户的购买行为都会经过关注、了解、适合、信任、评价五个过程。

如下图所示,不同的渠道会覆盖不同的人群和人群不同的购买阶段,也对应着不同的营销目的。

 

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格力与小米的十亿赌局,到底谁貹谁负!

厚昌学院阅读(77)评论(0)

离董明珠和雷军的“10亿赌局”揭晓只剩下不到一个月,回首五年的时间,眨眼之间。5年前那场轰动商界的“10亿赌局”让我们记忆犹新。

null当时,在央视中国经济年度人物评选颁奖现场,作为互联网企业代表的小米CEO雷军向董明珠立下战书:请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。董明珠当时就反驳:要赌就赌十个亿。就这样,格力与小米的赌局开启,而两者的举动自然而然的也开始备受外界的关注。

5年之约如期而至,就在前不久举行的“2018中国企业领袖年会”上,董明珠宣布,与小米雷军的赌局已经基本胜出,并称赌局本身毫无意义,两者不具备可比性。

她还透露,格力电器今年营收将达到2000亿元,比去年足足增长500亿元。

那我们就先来看一下两者五年前到现在的发展变化。

2013年,格力电器的营收已经高达1200亿元,而小米的营收仅有316亿元。而今年前三季度,格力电器营收达1487亿元,同比增长34.11%,归母净利润达211亿元,同比增长36.59%。

相比之下,小米在今年前三季度的营收总和为1304亿元,同比增长64.1%。距离2000亿元还有约700亿元的空间,这对小米来说是很大的挑战,因为小米在前三季度营收最高的是在第三季度,营收为508亿元。

当然这只是从数字的金额上来看。格力确实胜小米一筹。但是同时也有人认为小米不一定会败。原因是小米市值目前已超格力。

截止11月8日收市,今年上市的小米市值已经达到了2672.6亿人民币,超过了格力2304亿人民币的市值。当然这是市值,还有就是小米的营收增速远超格力。

小米这5年的发展可谓励志,2013年那会,小米销售额只有265.83亿元,格力呢,已经达到1200.43亿,只相当于格力的22%;但到了2015年,小米营收已经相当于格力的68%,2017年,已经相当于格力的77%,而到今年,格力和小米的营收估计已经相差无几。

所以,从增速的趋势来看,格力稳中有升,但小米爆发力惊人,可以说是超越格力的。当然,我们与其依据他们赚钱的数据去分高下,还不如去评估他们长远的赚钱能力。

从战略层面来看,两家都是围绕各自的核心主业务,实行多元化发展,但发展情况却不同。

先说格力,打的是全产业链,开赌以来,格力先后布局高端装备、生活品类和通信设备等板块,进入了手机、汽车、芯片等领域,更试图通过智能装备等产业向医疗、食品行业扩张。

但是这条多元化的路走得并不顺畅,一来格力出身传统实体行业,业务结构稳定,不冒进的风格在一定程度上阻碍了格力多元化的进展;

二来,手机业务也一直未见起色。

要知道,手机是最有潜力成为智能家居控制中枢的产品之一,格力的手机业务被搁浅,也就意味着全产业链少了一个很重要链接产品。

反观小米,同样发展生态链,虽然智能手机市场进入停滞状态,但却成功将客单价更高的大家电发展成为小米营收增长的“利器”,比如小米电视就曾连续3个月做到了中国市场第一。

值得一提的是,今年7月,小米还推出了米家互联网空调,直接正面pk格力。正如雷军所说,小米本质上已经是一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司。它的模式是用高性价比的硬件产品笼络用户、留住用户,再从海量用户中获取互联网服务收入。

所以我们能看到它的整体营收是趋于多元化的。拿2018年第一季度的数据来看,手机销售收入占总营收的67.5%,IoT与生活消费品销售收入占比22.7%,另外互联网服务收入72亿,占比9%。

而格力的主要营收就不太理想,依旧取决于空调业务。格力电器2018年半年度报告就显示,2018年上半年,空调业务占格力总营收比重依然超过80%,而被寄予厚望的智能装备业务占比却下滑到0.3%。所以从小米和格力的营收结构来看,小米的“含金量”更高。

好了,说到最后,我们就来说一下这场赌局的胜负。相比而言,对于赌局的结果格力更胜一筹,而对于未来的发展小米又显然是更高一些。所以这场赌局不分胜负,各有所胜。其实我们可以这样说,格力赢了结果,而小米则赢了未来。不是吗?

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营销成本逐年递增,我们该如何保持竞争优势!

厚昌学院阅读(289)评论(0)

首先,我们来看市场这个大的经济主体快速的发展,市场竞争也越来越激烈。营销成本也是越来越高,营销效果反而是越来越差。相比而言,我们又该如何掌握自身的优势,在竞争对手面前立于不败之地那?

在正文之前我们先来了解一下营销竞争的两点方向吧!

直接竞争

直接竞争指的是,你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务,具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体,以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。

间接竞争

间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司,就像直接竞争对手一样; 然而,最终目标是不同的。这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。

为了避免造成营销的浪费,我们现在就要构建流量池的潜意识,这个能够帮助到我们循环利用流量,提高流量使用率。

那怎么来做呢?

首先我们要想一点就是:什么样的方式能留住客户?

(1)品牌意识

如果我们在销售产品或服务的时候,有意识的灌输品牌的概念,客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站,让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。

我们曾经帮几家企业做过品牌营销,不到一个月时间我们发现,搜索品牌词的人越来越多,而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加,触及到的用户越来越多,品牌用户也会逐渐增加。

如果你没有品牌意识呢?

你的营销成本花出去之后很难再有回头客,用户只会选择成本更低的产品。

(2)内容营销

有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念,但什么是好的内容,很多人还不清楚,以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。

好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力,而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众,触及到越来越多的人。比如:你在独立站写了一篇爆款文案,造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三,那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来,触及到的用户越多,你的订单转化也就越多。

而这个流量是会不断积累的,因为你的文章一直都在的话,被分享的文章或者文章的排名也会一直都在,他会源源不断的给你带来流量,形成流量池“纳新”的重要部分。

搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户,但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样,虽然来往的人不一定是你的潜在客户,但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望,进而转化成你的客户。

(3)创建可循环利用的免费流量

你一定没有意识到一点,就是你花了钱把流量吸引进来后,完成一次购买就和这批流量再无往来了,就像亚马逊投PPC广告一样,你的客户购买过一次之后,你很难再与他产生关联,这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。那么针对这一问题我们又该怎么去做那?

a. 使用邮件订阅功能收集客户信息

不论你是品牌站还是工业类型的网站,收集客户信息是非常重要的一个环节。

b. 使用非常规手段获取精准流量

在这里要说的是我们不必要老老实实的去购买流量,有很多途径可以给你带来免费流量的。

利用销售型漏斗理论来说,你曝光的越多,就越有机会转化客户。

c. 激活现有流量

很多公司一味地就想着不断的拉近新用户,但却疏忽了自己的老客户的关系管理,这批流量能够给你带来的价值是非常大的。根据增长黑客之父说过,真正带给你收益的,主要还是种子用户,你要擅长去针对种子用户去做运营。

比如一个电商公司,通过针对老客户做出一系列的营销手段,这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品,已经建立起信任,对其进行营销的难度会比新客户要简单地多,而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户,从而形成一个健康循环的体系。

(4)无处不在的分享

如果你做了很多功夫在构建流量池上,但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置,你会因此而丢失一个大好的机会。

在移动端普及的时代,移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频,因为你在手机端没有分享而导致你获取不了大流量平台的曝光,这是非常可惜的。

我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button。

当然,不是所有人都会把一个网页的内容都看完,在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择,我们可以使用工具来获取到整个页面的热力图点击。

通过热力图,我们就可以分析出,社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。

说到最后,我们来想一下在做营销活动的时候什么才是可持续的流量?如果是只靠买量的话是注定不会长久发展下去的,所以,我们只有拥有属于自己的流量池,越来越大,我们的生意才会持久的发展下去。

好了,今天的分享就到这,如果各位还想学习更多的知识或者有什么问题,可以随时添加我们助理微信Zy2926837283

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