90%的文案都是不合格的,因为缺少了这样东西

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如果说写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧写出了一篇文案,那它算得上是一篇攻心的文案吗?

我们写文案常常看到一些“走心”的文案,本文为什么称“攻心”文案呢?

如果按照一个标准来衡量文章,那么会有90%的文案是不合格的,这条标准是什么呢?

做百度竞价也要学习文案撰写吗,Why?

“攻心”可以理解为文章有没有抓住目标客户的“痛点”

如果按照文章是否击中用户“痛点”来划分文案是否合格,绝大部分文章是不合格的!

大伯家的堂姐毕业之后去做公众号,她的文笔还是挺不错的,其中也有很多符合当下时代人喜欢的搞笑、逗乐、有趣的文章,公众号的粉丝和阅读量一直都在保持着小幅度上涨。但领导从来没有夸奖过、表扬过她的行为。直到今年年初主管问了她一个问题“我们的目标客户都是什么样的人呢?”堂姐吞吞吐吐有些答不出来。

如果现在身处教育行业,那么我们文案的方向应该是传达给家长,还是学生;

如果是美容行业,我们的客户是什么样的年龄,喜欢在什么样的平台上浏览文章;

如果是做竞价培训,我们是希望主管看到还是小白看到,他们遇到了什么样的问题,所以才想到要更加深入的学习竞价,才会报名参加我们的培训。

人生必看的电影《当幸福来敲门》中,男主在做销售的时候,去陪客户外出打高尔夫,为了能和客户沟通一两句自己的产品可以等上客户一整天。

我们每天工作很忙,可能都没有外出过,而且和客户的交流大部分都是由销售来完成的。

但是文案作为屏幕前的销售人员,即使不亲自去见客户,也应该学会分析客户的心理,抓住客户的“痛点”,以此来增加文章的说服力。

那么我们的“攻心”文案到底应该怎么去写呢?

第一点:以客户的身份去写文章

例如:xx培训课程,八年实战,五年积累,为实用而生

这就是一种典型的产品思维,如果用户此时在做竞价时遇到了难题,每次写创意就是写不出来,所以转化效果一直不好。那么他的关注点就只在,你能不能帮我解决创意的问题。什么八年实战,五年积累对用户来说重要吗?

不要一味的去说你的产品怎么怎么好,告诉用户你的产品能帮他解决什么问题。

第二点:攻心文案要围绕着人性进行撰写

人性的特点1:好奇心

最简单的例子:做竞价3个月,他的薪资从3000涨到了10000怎么做到的呢?

稍微深了一点的说:讲讲我在东莞和四个女生合租的日子

两年前这个故事在某吧有几千上万楼的回复,追帖的人也一直在追更

人性的特点2:贪婪

世界上没有不劳而获的方法,但总有人妄想不劳而获

像不运动就可以减肥;每天喝一杯这个,15天能瘦30斤之类的,总有人会相信。

装修用这个方法可以节省30%的钱;暑假期间某美女大学生在家躺着每天能挣500…

人性的特点3:从众

从小玩到大的5个朋友,现在有4个在上海工作,所以现在我也一直想去上海。

去年有一个哥们买了大众,今年另一个哥们也提的大众,最近我也总是在关注大众,当他们讨论德系讨论旅行的的时候,我也想跟他们一起讨论。

从众心理也可以理解为羊群效应,大家都在做的事

99%的竞价员都在学习的课程,你确定不看一下吗

人性的特点4:恐惧

脱发是病,容易致ai(大家懂得)

睡觉打呼噜的人到了40岁特别容易xiuke,有些危言耸听所以大家使用这样的方法时也要斟酌

人性的特点5:虚荣

想拥有范冰冰一样的美白肌肤吗?请使用xx牌护肤霜

加入xx行业,半年让你开上奔驰

人性的特点6:懒惰

这个就很简单了,这个周日你是不是啥都没干,就窝在家里打游戏,然后点了个外卖

自从有了外卖,你多久没做过饭,没下过楼去吃饭了

尝试以客户的角度利用这6种人性的特点分析出客户的心理,去写不同的文章。

掌握这些不仅对文案来说很重要,对于SEM竞价员写创意同样很重要,以后发展到营销总监时,也是策划必不可少的。

最后的反思

这是你为了提升自己看到的第多少篇干货内容了

你的云盘保存了多少G关于竞价的学习资料了,保存完之后有没有看过,如果根本没有去看,保存这么多的资料又有什么意义呢?

为什么有人看《赵阳竞价培训》时,会认真听课,会做笔记,会做思维导图,会认真完成作业,还会二刷、三刷视频回放,甚至有的人一周就做到了很明显的效果提升呢?

写文案更多的时候是能够想象出自己要表达的意思,却总是不能用合适的词语写出一句完整满意的内容。写出优秀的10+文案,并不一定是文采特别好,学历非常高的人,那么文案高手是如何养成的呢?

请听厚昌学院《赵阳竞价培训》第27期17课《攻心文案和页面策划》

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“国潮”还能这么玩!还玩出了营销新标杆!!!

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你所理解的“国潮”是什么?

新一代中国设计师设计出的符合当下年轻人的审美的“潮流”产品;

不同的人对“国潮”有着不同的理解

但想要成为“国潮”需要满足以下几个条件:

设计师的绝对原创设计,绝不抄袭、借鉴其他任何设计师的任何设计;

有符合中国当下时代的时尚潮流特色,能够满足当前绝大多数年轻人的审美;

有着鲜明的品牌特色和文化态度,并能以此号召或者吸引年轻人关注,引领而非讨好;

“国潮”的概念不是特别的清晰,但我们可以确定的是,能被称为“国潮”的产品一定是相当有实力的产品。

但是接下来要说的另一件事情大家肯定都十分清楚:2019FIBA篮球世界杯

作为继2008年北京奥运会之后我国举办的最高规格的又一国际赛事,篮球世界杯比赛的临近,让大众对篮球的关注达到了一个非常高的高峰。随着中国男篮出征FIBA的12人大名单即将公布,中国男篮吸引了更多年轻球迷的关注。

在这种形势下,TCL以国潮加篮球的混搭画风,打造了一支“主角登场 势不可挡”TCL助力中国男篮荣耀征战篮球世界杯的国潮广告,从北京国贸地铁站包站开始,扩散到全国各地,地铁、高铁、机场、商场等一夜之间点亮北京、上海等百余座城市,以霸屏之势占据城市人流量黄金地段,成为亿万人群关注的焦点。

打造TCL品牌年轻化新印记

此次TCL通过创新的国潮广告,与年轻人沟通,体现TCL追求变革、主动拥抱年轻人群的品牌文化和精神。

“主角登场 势不可挡”TCL助力中国男篮荣耀征战篮球世界杯主题视觉,出自2019年红点奖获得者、国内知名插画团队(木头猫)创始人兼主笔胡云峰之手,本次视觉刷新创意基于中国男篮主力阵容、篮球世界杯八大重点城市及全场景AI、智能产品为元素,量身定做的国潮风插画。画面以日出东方的祥云、锦绣宫廷的中国龙、张大千的山渐青组建国风美学,易建联、郭艾伦、王哲林三位球星的招牌动作展现巨星登场的龙之队风采。

TCL打造国潮与体育和科技双跨界的创意画面,用篮球精神连接起全民为“中国加油”的民族情绪,与当下年轻人产生共鸣,展现了TCL品牌年轻化的形象。

两大超级IP赋能

作为篮球世界杯的全球合作伙伴,同时与中国男篮有着长达10年的合作关系,TCL坐拥国内外两大顶级篮球IP,一直以来,凭借前瞻性的正确预判,以及长达10年的篮球营销实践,TCL秉承全球顶级体育IP卡位、差异化营销布局的营销战略,全方位激活中国男篮与2019 FIBA篮球世界杯权益,面向全球数以亿计消费者传递品牌精神,提供智慧科技产品。

此次,国潮广告的一经推出,瞬间点燃了中国男篮“主角登场 势不可挡”的大众情绪,TCL找到了一种贴近年轻人的方式,引发了社会大众的热议。

融入科技元素,推出定制款智慧科技产品

在国潮广告中,北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、佛山、东莞八大城市的城市地标,通过TCL智慧科技产品连接起来,实现了全球化品牌和本土文化的有机融合,呈现了独特的国潮美学。

TCL2019 FIBA篮球世界杯定制款智慧科技产品包括:

圆角全面屏集大成者TCL X10 8K QLED电视,让你观赛时享受超清沉浸式的视听体验;

40分钟即洗速干的免污式洗衣机,让你打球看球两不耽误;

“鲜”发制人的TCL X10冰箱,让你看球时能够尽情享用新鲜食物;

30秒急速制冷的TCL U润系列空调,让你观赛时享受智能凉感柔风。

以“AI×IoT”为核心的“4T”场景化产品矩阵,实现“全时”“全屋”“全员”“全能”四大特点全功能覆盖,满足消费者高端化的智能娱乐体验。

一支创意国潮广告的全民刷屏背后,表明了经过长达10年篮球营销的深耕,TCL已将篮球精神与品牌文化深度融合及沉淀。

此次国潮广告只是TCL助力中国男篮出征篮球世界杯的开始,昨天,TCL还为中国男篮独家举办了征战篮球世界杯助威仪式。

与中国男篮合作长达10年,坐拥篮球两大顶级IP的TCL,汇集全民意愿,以全球实力力挺中国男篮,让我们一同期待TCL与中国男篮共同登陆全球主场,一起为中国加油!

有人感叹这样的营销,“国潮”正当时;

有人无奈的摇头,方法随好,但我一个小企业没有那么大的实力;

每个行业,不同品牌都会有许多非常成功的营销案例,而这些不一定适合我们;

一个成功的不同行业不同定位的营销案例,怎样才能变成自己的能力?

厚昌学院《整合营销培训》一节课解答营销案例应该怎么去学习;

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老坛X国漫,老年品牌如何做年轻营销?

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“云深不知处,统一老坛中,这酸爽,特别好我喜欢!”

今天你有没有来一桶统一老坛酸菜牛肉面啊!

《陈情令》中印象最深的就是雅正端方的蓝二哥哥竟然吃起了老坛酸菜牛肉面不得不说这个广告插的一绝,而且很成功。

不过老坛酸菜的野心可不止于此,最近不少城市的地铁站都被老坛酸菜刷屏了,这一次酸菜宗师统一老坛玩了一次国漫跨界。以“正宗酸爽,我站原创”为主题。请来魏无羡、九月和东伯雪鹰实力打call,成功俘获二次元粉丝,这波操作实在是6!

财大气粗的统一老坛一口气承包了10个城市的地铁站,强势刷屏让你想不注意到它都难。配合地铁站营销,统一老坛在线上顺势发起十城打卡活动。

承包地铁站只是统一老坛品牌年轻化其中的一环,为了圈住年轻群体,统一老坛做了一系列年轻化营销。

线上+线下联动,打造品牌营销闭环

在地铁营销方面,10城地铁强势刷屏,不仅有利于品牌强曝光,也能营造一种沉浸式体验,成功锁定目标人群。地铁人流量巨大,且地铁广告受众以白领居多,这部分人群有着极高的消费能力,同时也是统一老坛的主要消费人群。统一老坛通过大量投放地铁广告,打造精准营销。

产品层面,统一老坛联合三部腾讯视频旗下动漫IP——《魔道祖师》、《非人哉》和《雪鹰领主》,推出了统一老坛酸菜牛肉面国漫合作款吸睛包装。将年轻消费群体喜欢的国漫IP印在包装上。

消费者互动方面,统一老坛还推出扫码抽奖的活动。购买统一老坛桶面产品后,扫描粉包上的二维码,有机会赢得华为Mate20X手机、《魔道祖师》动画周边、腾讯视频VIP月卡,腾讯视频VIP优惠券等多种奖品,打造线上线下营销闭环。

基于多重契合度开展跨界合作,实现国漫IP营销赋能

统一老坛和国产动漫的跨界携手,并非偶然,二者在品牌形象和品牌理念上有着高度契合点。

品牌形象与国漫IP主人公有着相似闪光点。

《魔道祖师》自去年开播至今,人气一直很高。人称夷陵老祖的魏无羡,与酸爽宗师统一老坛极为契合。

《非人哉》其中的女主角九月,更是一位泡面的超级爱好者,自称是“尝遍天下泡面的狐”。她的加入对于粉丝来说,也极有说服力。

《雪鹰领主》主角东伯雪鹰是一位超凡强者。东伯雪鹰用生命守护至亲至爱,统一老坛用热血守护正宗酸爽,守护是他们的共同使命。

此次跨界合作,统一老坛也将主题定位在为原创国漫打call,坚持原创,让原创发光发热,是统一老坛和国漫共同的理念。通过与原创国漫IP跨界合作,能够将国漫与统一老坛共同的原创理念进行结合,强化统一老坛始终坚持原创的品牌调性,加深受众认知。

另一方面,此次跨界合作也能打破圈层,吸引二次元族群,扩大粉丝群体,提升品牌知名度。统一老坛通过与二次元粉丝建立深层次价值链接,让动漫IP为品牌赋能。

精准洞察年轻人二次元喜好,助力品牌年轻化

随着90后、00后年轻一代的成长,“二次元”的概念和范围逐步扩展,中国的“二次元”粉丝群体规模快速扩张,二次元文化和IP正在逐步主流化。

据统计,2017年泛二次元用户规模已经超过3亿,2018年泛二次元用户规模近3.5亿,其中97%以上是“90后”和“00后”。而统一老坛酸菜属于年轻快消品牌,大面积覆盖国内年轻消费群体,这部分群体和泛二次元用户有着高度吻合。

为了抓住年轻人的喜好,助力品牌年轻化,统一老坛深耕粉丝圈层,通过一系列传播动作打动核心粉丝,来完成品牌与内容的互动共赢。

品牌与国漫IP形成了强关联,文化输出有了共同的落地点,成为了品牌撬动大众市场的有力杠杆。国漫IP与商业品牌跨界合作,一方面增强IP传播效果,一方面也促进商业产品年轻化、独特化。

统一老坛酸菜和国漫的跨界,是优质国漫IP与国民品牌的强强联合,当国漫IP内容与产品文化产生融合联动,二者将产生“1+1>2”的传播效果。

做营销一定要抓住消费者心理,“羡羡推荐的泡面,今晚就安排上”,这才是我们想要的结果。它不仅是一桶泡面,魏无羡和蓝湛的故事已经结束了,但在老坛酸菜这里,粉丝又找到了新的起点。你了解自己产品的消费者吗?他们为什么而买单呢。欢迎报名参加厚昌学院《整合营销培训》名师在线一对一辅导,让你牢牢抓住消费者心理,心甘情愿买单。有意者拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,即可进行报名。也可以选择加入整合营销大家庭qq群543613831,和更多志同道合的朋友一起进步

《陈情令》不说再见,看品牌如何借势影视剧IP营销

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“感谢作者墨香铜臭赋予他们生命,

愿他们每个人都能在今后的日子里得偿所愿。

后会有期。 ”

前天晚上

陪伴了我们一夏天的陈情令大结局了,是不是好多人意难平呢?

作为一名忠实的陈情粉,我没有办法帮大家续写陈情,但作为一名营销人,我能做的就是帮大家从中找到更多的整合营销方法,帮助大家升职加薪。

暑假最热门电视剧《陈情令》播放量高达40多亿。《陈情令》的爆火,也成功的验证了《魔道祖师》这一IP的价值。

因此,在《陈情令》播出不久,我们就从剧中看到了可口可乐、蒙牛真果粒、Olay、统一老坛酸菜泡面、康恩贝肠炎宁片等品牌的身影。其中的创意植入,可谓是为品牌借势影视剧IP营销上演了教科书级的案例!

可口可乐、蒙牛真果粒、Olay、统一老坛酸菜泡面、康恩贝肠炎宁片等现代化商业品牌与《陈情令》这部仙侠类电视剧格格不入,然而他们又让品牌广告的植入毫无违和感,怎么做到的呢?

可口可乐反转瓶

可口可乐根据剧情的发展,以及两大男主之间的情谊变化,提炼出符合剧情的广告语,既不突兀,也突出了产品的特点。

可口可乐反转瓶

邀您收看腾讯视频《陈情令》

云深不知处反转更有情

试问世间哪种秘密最为珍贵

——我们的秘密

Olay小白瓶

Olay作为当下知名的化妆品牌,通过借用与“姑苏小白兔”的对比,突出自己产品可以“美白”的特点,加之肖战饰演的魏无羡的代言,十分的有吸引力。

仙门百家,美白一家

Olay光感小白瓶,白里透光

白过姑苏小白兔,超白的哦

和魏无羡一起发光

记得用Olay小白瓶哦

云深不知处,淡斑小白two

Olay淡斑小白瓶,斑点不见

白过姑苏小白兔

白白的哦

统一老坛酸菜面

统一老坛酸菜面的创意中插广告,选用《陈情令》中由王一博饰演的蓝忘机本色出演,在广告场景中,统一老坛酸菜成为两大主角之间交流的纽带,让剧迷们感受到别有一番韵味。

统一老坛

九九八十一天发酵

果然正宗

这酸爽,特别好,我喜欢

结合剧中两位男主的核心故事,与产品特点巧妙结合,并改编魏无羡与蓝忘机之间建立情谊的一个小故事“天子笑,分你一坛”的台词,提炼出“正宗酸爽,分你一坛”,创意十足!

蒙牛真果粒

蒙牛真果粒在片尾的植入,则是根据剧情的推进,推出不同层面的宣传思路:

第一阶段:魏无羡与蓝忘机初次相遇,因蓝氏家规禁酒而大打出手,并逐步建立了革命友情。这也成为了蒙牛真果粒广告植入的契机:

云深不知处禁酒,但又没说禁这个。跟天子笑一样好喝的缤纷无羡饮!来,给你……

第二阶段:16年后,死而复生的魏无羡与蓝忘机再次相遇,革命友情更加深厚,因此蒙牛真果粒的文案也相应地做了调整:

告诉你一个云深不知处的秘密吧,你特别好,我喜欢你…和我一起喝缤纷无羡饮,还不快点和我一起喝?

解读品牌营销借势姿势:

超级IP,拥有强大的观众基础

在《陈情令》上线之前,就凭借原著以及《魔道祖师》同名动漫的热度,受到原著粉、动漫粉的广泛关注,未播先热。一个成功的IP,不仅作用于作品本身,更能带动衍生作品的价值提升。《魔道祖师》不仅小说具有超高关注度,就连衍生作品也坐稳同领域的TOP级别。

产品与剧情无缝衔接

无论是前情回顾,还是创意中插,亦或是片尾植入,这些品牌的广告场景中都始终围绕剧中的两大男主展开,尤其是将产品卖点与男主之间的情感纽带巧妙结合,让产品与剧情无缝衔接。

两大流量明星本色出演

剧中所有的广告植入,都充分捆绑两大男主的营销价值,值得一提的是,两大男主分别由当红人气明星肖战、王一博出演,对于品牌来说,捆绑两大男主实际上就是承接两大人气明星的流量。

品牌如何借势网剧营销

截至目前,Olay天猫旗舰店光感小白瓶的8月份销量已经达到2W+,是Olay同品类其他产品月销量的数十倍。虽然有不少消费者都是冲着肖战去的,但是Olay在剧中植入的广告语——“白过姑苏小白兔”,也被消费者所熟知。

《陈情令》的火爆,也让这些品牌收获很大的成功。但是毕竟只有一个魔道,只有一个陈情,我们的品牌如何借势网剧IP营销呢?

根据品牌调性,选择合适的影视剧IP

影视剧种类繁多,但都有明确的受众细分

中老年受众喜欢战争题材,比较适合主打中老年市场为主的品牌。都市青春、仙侠玄幻类影视剧的观众大部分是年轻人,因此更适合年轻化的品牌。

挖掘品牌产品与影视剧的契合点,巧妙植入

通常情况下,品牌与影视剧并没有直接的联系,想要将产品巧妙植入到影视剧中,必须要找到两者巧妙融合的点。比如;“姑苏小白兔”和Olay

影视剧IP虽然有明星光环、流量爆款,超级入口……,但并不是百试不爽的灵丹妙药。还是要根据自身品牌进行调整,如果你对自己的品牌营销存在疑惑,欢迎加入我们的整合营销大家庭qq群543613831当然如果你想做更多的提升,厚昌学院《整合营销培训》30天实现营销小白到营销总监的华丽蜕变。有意者拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,即可进行报名。

  曲终人未散,祝愿所有人,夏天快乐。来日方长。

品牌没有知名度?你可能需要一次病毒营销

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说起病毒,你最先想到的是什么,生化武器?生物病毒?迅速传播?

《生化危机》系列电影想必大家都看过吧,起初只有几个人感染了病毒,到最后变成全世界的人都感染了病毒。那么病毒营销是什么呢?病毒营销作为整合营销的一种具备哪些特点呢?



病毒营销就是让你的品牌像病毒一样传播,进而人人皆知。

那么我们怎么做病毒营销呢?其实和《生化危机》基本类似

首先我们要先制造冰毒

然后将病毒发布出去

最后让病毒变种、传播

  NO.1制造病毒

只要你病毒做的好,全世界的人一个也跑不了

我们当然不能向《生化危机》里,真的制造病毒,要是全世界的人都变成了丧尸,谁还来买你的产品呀?除非你是卖丧尸口服液的!

言归正传,在现实生活中,制造病毒我们可以从利诱、娱乐、情感、投票4个点入手,造出传播力更强的病毒。

  利诱

对于能够带利益的东西,谁都不法拒绝。

2010年,轰动一时的“肯德基秒杀门事件”就是因为肯德基的秒杀活动实在太实惠,通过下载肯德基提供的电子优惠券,就能以一半的价格购买原价64元的全家桶。

这样的好事,当然是口口相传,一传十、十传百、百传千……

形成了病毒传播,无数人拿着优惠券涌向全国各地的肯德基。最后可惜的是,肯德基不堪重负,拒绝为消费者兑换,最终才酿成“肯德基秒杀门事件”。

娱乐

用户在闲暇之余,最关注的莫过于娱乐。

17年建军节,由人民日报策划、腾讯天天P图提供图像处理支持的“晒军装”H5风靡了整个朋友圈。

这款H5为什么会火?

主要因为当时正值建军节90周年,又有《战狼2》这样的主流电影火热,顺利激发人们的爱国情怀。时事结合爱国情怀,再加上娱乐元素,促使这款H5迅速在朋友圈传播了起来,快速形成病毒效应。

  情感

人始终是感性的,特别容易感动。所以你要通过情感层引导用户,让用户为你喜、为你怒、为你哀、为你乐,从而实现传播。

比如:

卫龙抵制乐天集团的借势营销,就是成功地利用了群众的愤怒才得以成功。

  投票

利用投票活动,引起大家的关注,引起大家拉票的欲望,以此来实现传播。

比如:

某某学校评选十大校花。

把校花的初选结果放到公众号、微博、学校网站等平台,供人浏览,再让人投票,选出心目中的校花。

这样,由于人性爱装X的特点。这此进入初选的“校花”就会千方百计地拉人为自己投票,找朋友、发朋友圈拉票。如此,在短时间内必定形成病毒传播。

  NO.2发布病毒

病毒最大的特性是什么,是它非常容易就能传播,容易到你想防都防不了。所以我们在发布病毒时最好设置成小白模式。也就是人人都会操作的模式。

再者就是用户对营销的免疫力越高,营销就越不容易成功,所以尽可能找那些对营销免疫力低的用户。

选好传播渠道,就是尽量找人群集中的平台发布。某手,某音,某条大家都懂。

无利不起早”,没有利益的事没人会去干的,所以要给足用户利益点,让他主动去分享传播。

  NO3.病毒变种再传播

病毒营销是有周期性的,爆发性强,但持续力弱。所以想吸引用户继续参与活动,就要进行“变种”,及时更新营销方法。

比如:

“杜甫很忙”为什么能传播那么长时间,就是因为他的形象经常被改变,前一阵可能拿起了机关枪,后一阵可能就泡起了茶……

所以做病毒传播就要经常更新“病毒”,让传播更有力度。

所谓病毒营销就是让你的品牌像病毒一样迅速传播,进而人人皆知。

互联网时代,营销的方法多种多样,病毒营销不过是其中之一,如果你想了解更多整合营销的方法,欢迎报名参加厚昌学院《整合营销培训》经典案例实操教学,30天实现营销小白到营销总监的华丽蜕变。有意者拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,即可进行报名。

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《复联4》《蜘蛛侠》《哪吒·魔童降世》品牌营销借势盘点

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如果说这个暑假最火的电影那么当属《哪吒·魔童降世》无疑,如果说目前为止今年最火的电影那肯定是《复仇者联盟4·终局之战》还有万众期待的《蜘蛛侠·英雄远征》但是这些电影和我们的整合营销有什么关系呢?当然有,电影大火的同时,更是品牌营销借势的好机会,如果你错了前面的机会,那么请你抓住后面的这次机会。

品牌营销借势:漫威和安踏

今年,安踏与漫威携手推出的「复仇者联盟」系列鞋款,一时成为漫迷疯抢的潮流尖货。针对男性和女性消费者,分别快速推出了定制鞋款,塑造了安踏品牌善于聆听粉丝伙伴的形象。

作为漫威宇宙阶段完结篇,蜘蛛侠承接了复联4的剧情,可以说是漫威迷必看系列了!大热电影IP上映,各大品牌当然不会错过这个借势机会,纷纷与电影蜘蛛侠展开跨界合作,拉开了一场借势蜘蛛侠IP的营销大战。

蜘蛛侠和肯德基:蜘蛛侠套餐

为了推广两款汉堡,肯德基邀请品牌代言人王俊凯联合蜘蛛侠拍摄了神秘“番外”,片中肯德基将产品卖点通过代言人推销趣味植入剧情,可谓创意十足。就连蜘蛛侠也爱上了KARRY上校手中的两款汉堡,足以见得新汉堡多好吃了。据说广告在各大影院已经投放,到电影院就能看到啦。

除了电影贴片广告,肯德基还推出了蜘蛛侠主题套餐,购买即可随机获得蜘蛛侠眼罩、蜘蛛侠印章、蜘蛛侠行李牌等精美周边,吸引影迷到店消费。

另外,购买蜘蛛侠套餐还可赢取淘票票超级福利。

肯德基通过推出电影广告贴片与蜘蛛侠主题套餐,借助电影IP的热度将新品套餐与电影进行捆绑,帮助新品更好地推广,同时也为店铺引流。

蜘蛛侠和京东物流:《陪你奔赴每一次远征》

京东打的是情怀牌,发布”陪你奔赴每一次远征”海报和TVC,“陪你奔赴 每一次远征”的slogan将《蜘蛛侠:英雄远征》与追求梦想的年轻人远征的故事进行结合,以温情的故事传递品牌理念,凸显京东物流的优势。

这些借势《复联4》和《蜘蛛侠·英雄远征》都取得了很好的效果,但他们终究已成过去,不过错过了前两个没关系。《哪吒·魔童降世》仍处在大火阶段,如果你想借势,这次机会一定要牢牢把握。

中国一直以来很难出现持久的、强大的跨产业的超级IP,这和过往的内容在世界观设计上的不成熟有极大关系,往往只有故事和人物,欠缺好的世界观和文化符号系统。

而《哪吒之魔童降世》精心创造出完整的IP宇宙,和文化符号系统,并且做得相当到位。

品牌 x 哪吒:万物皆可联名

比起漫威,哪吒不会让普通消费者感受到文化差异;比起喜羊羊等,哪吒没有太强的年龄圈层属性。所以,不管你对此片的观影感受如何,哪吒本身已经极具了成为国民好IP的基础。

所以说,这样的国产IP,必然值得众多品牌去跨界联名、深度合作。那么对于品牌商,如何进行联名哪吒这个IP呢?

产品上,重新设计和深度定制

结合哪吒这一IP的性格和细节,品牌商应对自身产品进行重新定位和包装,将粉丝的需求和喜好体现在终端产品上。这不仅需要对IP的深刻理解,更需要对消费者的深度洞察。

流量上,合作共赢

当下流量见顶,吸引用户和粉丝的注意力已经越来越难。所以不少品牌都不断挖掘新鲜的IP进行联名。比如今年大火的漫威。

这种流量上的合作,适合快消行业。如比较成功的味全每日C 和熊本熊

共创方面,与品牌粉丝共同成长

相比上边两个行业来说,IP对于互联网行业的价值也远远被低估。互联网行业不应该仅仅是风口和投机,在当下流量见顶的当下,反倒该需要一些可以与品牌粉丝和IP共同成长的品牌。而哪吒这样的一个自带流量的IP,显然是天上掉下的馅饼。

尤其是在线教育品牌,以及关注用户成长的品牌,比如Keep这样的APP

打造新物种,吸引关注度和注意力

吸引关注度和注意力,也是最简单直接的模式。

这类合作适合科技品牌,尤其那些新科技品牌和新兴科技品牌。

品牌借势电影,是相互成就的过程。热门电影IP能为品牌及产品带来更多的可能和更大的影响力。另一方面,品牌通过一系列创意营销,也能帮助电影更好地推广,放大电影的价值。这样的双赢,电影与品牌何乐而不为?但值得注意的是,这些跨界案例,如果仅仅是为了跟热点、蹭流量,并不能增加品牌和IP商业价值的手段。优质IP的沉淀以及品牌,都需要关注长期价值。

关于品牌营销借势,今天就先“盘”到这里啦,如果你不想错失这次机会,欢迎报名参加厚昌学院《整合营销培训》名师在线直播一对一讲解品牌营销策略,有意者拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,即可进行报名。

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《乐队的夏天》终结,别克又双叒叕“押中”了

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刚刚过去的周末 ,综艺节目《乐队的夏天》第一季收官。它可能是这个夏天口碑最好的综艺,如果未来我们回望中国摇滚乐的历史,或许这个夏天会有属于它的色彩。那么《乐队的夏天》和别克有什么关系呢?又和我们的整合营销有着什么样的联系呢?一起来看看吧。

31支新老乐队一起争夺“中国HOT5乐队”,为大众带来一场又一场的精彩演出,也让摇滚再次重新杀入大众视野。作为节目的首席特约赞助商,别克也在这一次的综艺营销中全力释放摇滚精神,与节目风格、内容等多方面深度捆绑融合,成为这个夏天最嗨、最躁的品牌主。

用口号阐释年轻态度,品牌精神不谋而合

摇滚、大胆、真实、不设限,这与以往我们所见到的综艺都很不一样,无论是节目的制作风格还是内容赛制设定,《乐夏》都足够年轻。作为节目首席特约的别克,在品牌口号上与节目达到了惊人的契合度,前六期赞助车型别克VELITE 6“一眼来电,大有不同”,后六期赞助车型全新一代别克昂科拉GX“只会长大不会变老”,不同车型配以不同的口播文案,全面深刻洞察到年轻人无限的创新能力、不负年轻的生活态度。

在节目中,别克巧妙扮演起画面转场的重要承载角色,品牌告别传统的硬性露出,深度发挥产品为节目服务的实用功能价值。第七期节目中更换车型后乐队主动提到“换车了”,这种非硬性广告语、从节目嘉宾口中自然谈及赞助品牌的方式,也在绝大多数综艺营销中鲜有,观众自然更乐于接纳品牌的植入。

另外,别克配合节目节点制作十分贴合节目风格的“乐队风”海报,年轻张力之下,多维输出品牌理念,收割节目观众及品牌用户的认知,潜移默化地沉淀年轻用户转化率和好感度。

营销话题怎么做,看别克《绑架乐评人》

别克敏锐洞察到每期节目最易引发争议和讨论的话题点,紧随节目进度针对话题设置相关问题,并将节目中的几位专业乐评人“绑”到别克VELITE 6、昂科拉GX车上来回答,制作了一档系列衍生短视频内容《绑架乐评人》,在别克官方微博同步更新。《绑架乐评人》因为几位乐评人大胆、犀利、真实的吐槽回答,在丰富《乐队的夏天》的爆料信息量之外,也满足了观众们对乐评人的好奇。目前《绑架乐评人》微博话题总阅读量破1.1亿,真正在话题层面再度掀起二次社交传播裂变,达成病毒营销效应。

别克带来的惊喜《乐队下一站》

别克围绕《乐队的夏天》中七支热门乐队进行大胆创想,邀请他们驾驶别克去一个惊喜场所带来更为肆意、不设限的演出,制作了“番外篇”—《乐队下一站》目前相关微博话题达1.5亿。

别克的车内空间无限大,《乐夏》的音乐可能无限大,综艺营销的玩法也无限多。在这一次与《乐队的夏天》合作中,别克深度贴合节目风格,用最具摇滚范儿的打法,带来综艺营销新模式,让口播和植入更态度化与必要化。

对此很多网友表示:

“别克爸爸真是找对节目了,这节目就是绝对的少年,绝对的不负年轻啊”

“看完这个节目我又多了一个买比克的理由啊”

“这个夏天除了最爱的综艺我就只记住了全新一代别克昂科拉。”

不受常规限制,勇于突破创新跳出节目圈地自制衍生内容,让整轮营销更具备综艺感。

组合出拳,别克真正将“大有不同”和“不负年轻” 的品牌理念渗透到创意全维度,成为今夏最摇滚的品牌营销典范!

对于《乐队的夏天》别克或成最大赢家这件事你怎么看呢,从中你看出了那些营销方法呢?获取到那些经验呢?不妨加入整合营销大家庭我们一起交流探讨啊,交流qq群543613831
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先做产品还是先做营销?怎么做

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如果你打算创业,那么你现在的想法是做“产品”还是做“营销”

如果是做产品,那么做什么样的产品?线上还是线下?怎么定价?怎么生产?团队怎么组建?前期资金从哪来?如果这些都考虑到了,那你有没有想过,你的消费者是什么样的人?他们为什么要买你的产品。



营销的第一个概念-理解需求:一切的生意机会,都从消费者需求中来。

在世界上还没有汽车时,人们出行主要的交通工具就是-马车。

如果按照消费者需求来分析,他们需要什么?

他们想要马车更加舒适安稳一些,他们想要马车更快一点。

于是世界上诞生了一种“非常舒适安稳且更快的马车”是这样吗?

现实是有人在马车这个解决方案上做了改良,创造了一种全新的、满足更快需求的解决方案——汽车。

假如某个马车品牌做完市场调研,发现用户需要的是“更快的马车”,于是将自己定位成“马车领导品牌”。那么它就永远不可能进行产品创新,发明汽车。因为它理解的消费者需求是错的——更快才是需求本质,马车只是品类(品类即满足消费者需求的一种固定化、程式化解决方案。)表象。占领品类只是权宜之计,占领需求才是恒久之道。

乔布斯说,消费者没有义务去了解自己的需求。他们只知道自己想要的是更舒适、更安全、更健康、更美、更快乐、更成功、更富有、更有品味、更有魅力……这就够了。

消费者没义务了解自我需求,而商家则有义务理解消费者需求,并提供将需求具象化、清晰化、显性化的解决方案。

现在做的产品且卖的不好,营销能补救一下吗?

在此我们说明一下,现在各个行业各种产品种类太多,没有办法一一跟大家拿出案例进行分析。如果大家对自己所做产品有所疑问,欢迎参加厚昌学院《整合营销培训》可以在直播课程上进行留言,讲师将一对一做出指导,那么我们言归正传。

 

如何把香烟卖给不抽烟的不抽烟的女人

在20世纪早期的传统观念里,女性抽烟会被视作下流无耻,但是烟草公司不希望这样,他们想把香烟卖给女人攻下这个庞大的群体。在那个女性的社会地位得不到充分尊重的世界里,爱德华·伯内斯暗中策划起来,将香烟和女权行动捆绑到了一起:女性抽烟象征着追求自由与平等,而香烟就是“自由的火炬”。

1929年3月3日,在美国纽约第五大道,十位女性公然叼着香烟,骄傲地宣布自己的独立和自主,女权主义者鲁斯·海尔激动地高呼:“女人们!燃起另一束自由的火把!这件事情发生后,所有的媒体都立马炸了,记者们开始扎堆采访这个事件。甚至连欧洲媒体都报道了此事,激发了人们的热烈讨论。烟草业马上进一步跟进,各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟,还请了大批知名女性拍摄广告。至此,女性香烟的市场正式开启了。

把3倍甜度的饮料卖出去

公司最近研发了一款新的产品,3倍甜度饮料。你拿到之后喝了一口,甜的不行喝不下去。这时候让你设计营销方案,你怎么办?

“最近天气不是很好一直在下雨,研发部的人是不是脑子进水了?这种饮料谁会喝!还出营销方案!我#@¥%&*”

对于一款没人想买的产品,做营销的目的就是制造一个购买理由,并让用户接受。

方法1:拥抱习俗

当不同的习俗开始相遇,很多人发生了争执:豆花应该是咸的还是甜的,粽子应该是大肉的还是蜜枣的,信耶稣还是信佛主,饮料应该多放糖还是不放糖。“喝一口三倍甜饮料”拥抱不同的习俗。

方法2:拒绝做卡路里的奴隶

为了健康,为了减肥,很多人都在时刻关注每一口食物中的卡路里,我们不应该做卡路里的奴隶,我们要告别这无味的生活。“喝一口三倍甜饮料”拒绝做卡路里的奴隶。

伯内斯运用了“贴标签”的套路,将香烟称作“自由的火炬”,从而为女权主义者找到了绝佳的吸烟理由。当三倍甜饮料贴上了“拥抱不同习俗”和“拒绝做卡路里的奴隶”的标签,你是否从中获得启发,想到了解决问题的方法呢?欢迎加入整合营销的交流qq群543613831进行交流,或者参加厚昌学院《整合营销培训》名师在线一对一讲解,有意者拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,即可进行报名。

整合营销课程:终极目标,与用户建立持续关系

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当我们创造出了符合消费者需求的产品,塑造好了品牌形象,是不是接下来就可以坐享其成了呢,NO!在营销中想要挖掘出一个新的客户我们需要推广、宣传,组建销售团队,这需要很高的成本,而转介绍和复购的客户几乎不需要我们去付出多少成本,也能获得同样的利润。这也是我们今天要聊的内容,营销的终极目标,与用户建立持续的关系。

想要接触到消费者,商家要么自己开店卖给消费者,要么建立一支销售队伍请销售员上门推销、或者找渠道分销……这其中有一个关键要素需要考虑:交易成本。

开店需要成本、建销售队伍需要成本、投广告获客需要成本、找渠道则需要给分销商留出足够的利润……

在以往的传统时代,效率和成本是一对正相关变量,效率越高,需要付出的成本也就越高。问题的关键也就在,你愿意为提高效率付出多高的成本?

全球知名快时尚品牌ZARA,其核心竞争力在于快,这边还是奢侈大牌秀台上的热门款式,转眼就挂在ZARA全球门店出售了。

 

它的每一个款式只会出现在市面上很短的时间(一般不超过4周),所以要成为ZARA迷的唯一办法就是愈常光顾愈好。

为了提高效率,ZARA有50%的产品在自有工厂进行生产,它在自己的大本营西班牙设有22家工厂,因为外包就意味着变慢。

ZARA大量采用飞机进行运输,据说ZARA的衣服从不打包,只要到了门店,就可以直接把货架推进店里进行销售。

ZARA把缩短从订单到交货的时间、增加换季次数、减少运送时间方面做到了极致,所以它的运营成本相当高。

而大多数商家无力自建物流、自建庞大的门店和销售队伍,于是只好寻找渠道商。

商家向媒体购买用户,向渠道商购买通路,以此实现与消费者拉触、交易的机会。

但经过媒体和渠道商这一中介后,商家面临的最致命问题是——商家并不了解他们的消费者。

 

那怎么做营销?电话?短信?邮件?

直邮在美国是重要的营销手段,但是国内则没有多大用处。电话、短信则是消费者最讨厌的营销手段,会让消费者产生被骚扰和泄露隐私的感觉。

直到,互联网的兴起。

互联网的终极奥义,在于实现自由人的自由连接。

电商、新媒体的兴起,使得商家可以直接与消费者建立连接,获取消费者数据,而无须再经过媒体和渠道商。只有真正掌握消费者是谁?他们购买了什么?他们何时何地购买?购买的频次如何?他们的决策模式和购买路径?他们如何评价你的产品?

 

只有当你掌握了真实的消费者数据,你才能够与消费者建立真正的关系,并使消费者成为企业的数字资产。否则你的消费者,就只是沉睡在表格上的一行数字而已。

在商家眼中,消费者分成潜在客户和已购客户。

潜客的价值,在于不断追踪消费者,与消费者建立接触和关系,直到有一天,用户产生需求并达成购买。

比如麦当劳,营销都是从娃娃抓起。对于很多欧美孩子而言,他们童年最熟悉的标志之一,就是麦当劳金黄色的M。

 

再说已购客户,其营销价值在于两点:一方面是复购,使消费者成为忠诚用户,形成重复购买。另一方面是口碑,使消费者成为意见领袖,影响其身边更多人产生购买。

对于商家而言,一个用户完整的生命周期管理包括5个环节,即AARRR模型:

Acquisition拉新、Activation促活、Retention留存、Revenue转化、Refer自传播(口碑)。

首先是将潜客转化为用户,也就是获客。获客是有成本的。花了大价钱获得客户以后,一定要想办法激活客户,留下客户,提高客户活跃度和留存率。这一切的目的是为了让客户花钱形成购买,最好是重复购买。

最后是发挥已购用户的余热,以老带新,通过用户带来更多用户。

在过去,消费者的口碑分享更多是用户的一种自发行为,你不知道你的用户跟谁进行分享、分享了什么,而随着数据的接入,已购用户的价值将得到进一步放大。

你可以引导用户去分享、去拉新,最简单的比如转发三位好友,获得体验装之类。

也就是说,过去商家是跟媒体买用户,今后则是跟用户买用户。通过用户关系管理,通过社群营销,实现销售转化和裂变式增长。而增长,才是企业经营与营销的终极目标。

希望这次关于营销的内容可以帮你更加深度的理解营销,关于营销效果的提升和不同行业品牌的操作方法欢迎参加厚昌学院《整合营销培训》,名师在线直播,对您的问题和困惑做出一对一的讲解和指导,有意者拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,即可进行报名。

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整合营销课程:品牌管理就是管理消费者认知

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蓝海战略、品牌资产、品牌形象、需求管理、竞争战略、价值设计、客户关系、USP、定位论、市场垄断、交易成本、流通效率……纵贯整个营销史,我们可以找到十几种营销理论来。不同的理论学说之间,看似千差万别,甚至相互攻讦,但如果我们站在一个宏观的角度去看,这些不同的理论其实都是基于理解需求、创造价值、管理认知、建立关系这四个维度来诠释其对营销的理解。

其中需求管理自然归属于理解需求

价值设计、蓝海战略、竞争战略都是在讲如何创造价值

USP、品牌形象、品牌资产、定位论都属于管理认知

客户关系、交易成本、流通效率,则属于建立关系

或者我们说得更简单一点,所有营销理论其实最终都落脚于两个字:价值。

通过研究消费者的问题和处境,决定向其提供何种价值。

接着是打磨伟大的产品,定价,创造价值。

其次是向消费者传递这种价值,让产品价值变成用户认知。

最后是与消费者结成价值共同体。为什么消费者愿意一次又一次买你?说到底还是因为你给他提供了价值。有句名言怎么说的,没有永远的朋友,只有永远的利益。你对消费者没有价值,消费者就不会跟你持续发生关系。

理解需求、创造价值、管理认知、建立关系,这是最精准理解营销的四个概念。

确认价值、创造价值、传递价值、结成价值共同体。这便是营销4阶段的另一种解释方式。

在之前的《整合营销课程:品牌成长的必经之路》中我们有说过,一个品牌拥有三种价值:工具价值、个体价值、社会价值。工具价值承载品质、特性,个体价值承载自我表达,社会价值承载群体共识。”管理认知其实就是向消费者传递这三种价值,或者说在消费者认知之上建立这三种价值。

一个品牌的工具价值是丰富多样的。

比如汽车的产品价值链包括空间、动力、操控、NVH、安全、设计等,一款洗衣液也许能够同时向消费者提供去污渍、柔顺衣物、增香、安全、环保等价值。

但出于两点原因,我们在传播推广时不可能将整个价值链传递给消费者。

第一点,载体有限。

比如说你买的电视广告时长就是15秒,按你一秒钟说4个字,最多也就60个字,因此你必须挑重点讲。

比如你要投一块大户外广告牌,最多你只能写十几个字上去,字太多消费者就看不清了。

当然,有了互联网媒体以后,特别是公众号、H5、minisite这种,理论上来讲你可以向消费者传递无穷多的信息。但还有一个更严重的原因,决定了不能这么干。

也就是第二点,消费者不关心(更没有耐心)。

我就买个洗衣液,你还打算写一本书教育我么?说吧,一句话跟我讲清楚,我为什么要买你。是去污力超强,衣服洗完亮洁如新?是晒干后衣服不会硬得像僵尸?是不含荧光剂贴身穿更安全?还是价格实惠超大容量?

消费者只会在那些决策风险高、代表自我表达、自己喜欢的品牌上花精力去搜集、研究信息。

除以外绝大多数产品,消费者根本不关心你在说啥。所以你别废话跟人家讲那么多了,讲越多人家越烦。

而很多烂广告,做得真的像产品说明书一样。那你现在买回家的东西,还会看说明书吗?

品牌的第二种价值就是个体价值,产品成为用户自我表达的介质,呈现用户内心戏的媒体。

品牌管理,其实就是在管理消费者认知。但消费者对一个产品的认知过程包括了感觉、知觉、学习、记忆、想象等。此外,人的心理过程还包括情绪情感、意志、动机、人格等。

品牌本质上是一种心理现象。而人的心理现象是极其复杂的。

那些持品牌一元论,将某一理论包装成神教,是唯一真理,唯一出路,唯一方法的人;言必称XX,其他理论都不值一提的人;认为消费者心智简单到喊一句口号就能占领的人。

不是蠢,就是坏。前者是被人骗,后者则是想骗钱。

能使一个只有工具价值的产品,变成供用户自我表达的品牌。它是打造品牌的关键所在。

高感性品牌打造,强调塑造感性价值,为品牌赋予情感、个性、态度、形象身份,从而使品牌具备自我表达的媒介价值。消费者每一购买决策的做出,是基于其需求和欲望。而消费者的需求和欲望是从哪来的呢?

它来自于消费者的自我概念和生活方式,即消费者认为自己是一个什么样的人,他拥有怎样的生活方式(社会地位、参照群体、家庭)。这决定了他会对什么产品产生需求和欲望。

电影《侏罗纪世界》中,国际基因科技公司为了吸引更多游客,授意创意实验室采用不同动物的基因创造出了一头集力量、速度和智慧于一体的D-Rex掠食者恐龙。

这头可怕的怪物在逃出实验室后,对所见的一切生物展开了无差别的血腥屠杀。

即使凶猛暴虐如霸王龙,也并不会如此杀戮。这是因为作为一个全新创造出来的新物种,D-Rex掠食者恐龙急于确认自己在食物链上的位置。换句话说,D-Rex赤手空拳来到人世间,它有着非同一般的“身份焦虑”。

这个急速变化的中国,我们每个人的位置感也在经历剧变。今天你觉得自己还是社会主流人群,转眼间你就会发现自己已经被时代抛得老远。

当今中国似乎人人都焦虑,年轻人很焦虑,中年人很焦虑,老年人很焦虑,中产很焦虑,学生很焦虑,上班族很焦虑,企业家很焦虑,公务员很焦虑,明星大V很焦虑,自媒体很焦虑,微商代购很焦虑,投资人很焦虑,创业者很焦虑。只有品牌满足一个群体的渴望和焦虑,为自己构建一幅文化认同图景,这时品牌才能成为群体的共识和信仰。

品牌不是生产出来的,而是被消费者所认知产生的;品牌不存在于流水线上,而存在于消费者生活之中。

它存在于头脑之中,存在于内心情感之中,存在于社会文化之中。

品牌管理,就是管理消费者认知,那意味着我们需要管理三个部分,头脑、内心情感、社会文化。

关于品牌管理的内容就先说到这里啦,当完成用户认知管理之后,接下来要考虑的就是如何与用户建立持续关系,请等待下一篇文章。当然如果您对品牌管理存在疑惑,欢迎参加厚昌学院《整合营销培训》名师在线解答,有意者拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,即可进行报名。

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