跨界整合营销需要遵循哪些原则?|整合营销培训

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在当下的实施过程中,很多企业采取跨界整合营销并没有达到企业所预想的结果,这其中存在的原因主要表现在两个方面:

一)是将跨界整合营销简单的理解为联合促销,单纯的认为任何两个不同行业品牌的联合采取互助的促销就是跨界整合营销。

二)是在实施的过程中忽视了双方各自品牌、产品、消费群体、资源等方面的研究,是跨界整合营销在实施的过程中无法实现预期的想法。

因此,对于企业来讲实施跨界整合营销需要在对跨界整合营销正确的认识前提下,遵循以下原则:

(一)资源匹配

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界整合营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界整合营销才能发挥协同效应,跨界整合营销最主要要互补联合这样才能使跨界整合营销1+1>2获得双赢或多赢。

(二)品牌效应叠加

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲,其诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界整合营销就可以避免这样的问题,如我们常说“郞财女貌”这句话的道理一样,如果将“郞财”和“女貌”视为两个不同的个体及品牌,那么“郞财”只有配上“女貌”才产生各自的“成就感”,而“郞财”只有被“女貌”所衬托得更有品位,“女貌”也只有“财”才能得长久盛开娇艳,两者的相互互补才能互相衬托,相得益彰,发挥各自的效果。

(三)消费群体一致性

每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

(四)合作的品牌非竞争性

跨界整合营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界整合营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。

(五)互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对各自产品在功能进行相互的补充如汽车和轮胎、筷子和碗,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

(六)品牌理念一致性

品牌作为一种文化的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界整合营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

(七)用户为中心

从4C到4P,现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变,企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变,从过去关注自身向关注消费者转移,解决销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

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1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

4、提升项目网络营销效果,增加更多销售机会。

5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

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全网营销大揭秘!|全网营销教程

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全网营销是指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

什么是全网营销?

全网营销是全网整合营销的简称,它不仅仅是营销方式的多样化,也是最新营销方式的有效整合和组合,更像是一种新的营销模式或营销革命。

全网营销利用大数据分析,将品牌规划、产品规划、产品开发、网站网店建设、网站网店运营、品牌推广、营销策划、产品分销和客户后期维护等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。

全网营销实现了所有网站后台的打通,集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体,形成了一个庞大的网络营销体系。

全网营销是整个媒体行业的创新和突破,是当今这个时代营销必备的利器,其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式,正在悄然引发一场新营销革命。

全网营销的优势在于:

1、提升品牌形象、知名度,利于品牌宣传;

2、开发新品、利于占领更多市场资源;

3、规范销售市场,解决市场上价格混乱,质量存疑的诸多问题。

4、促进线上线下整体销量,晚上不如早上,慢上不如快上,要规模化的上线。

5、解决线下销售瓶颈,如清理库存,低成本渗透全新市场

6、梳理分销渠道,建设官方商城,进一步建立自己的正规分销渠道

7、完善客服体系,通过互联网为客户更好的服务

8、增强与客户关系粘性,强化顾客消费的黏性

9、精准营销降低宣传成本,创造全新的顾客群体

全网营销涵盖的范围主要包括

1、网页搜索(百度、360、搜狗、soso等)

根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索(搜索引擎、商品图片)

针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。

3、社交网络(微博、微信、博客、论坛等)

2008年后,社交网络的发展引人注目。截至2013年4月,约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息,社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务,随着社交网络用户的不断增加,投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多,不仅构筑了一个庞大的网络社会,还为其带来无限商机。

4、门户媒体(腾讯、新浪、网易等)

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

5、信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等)

随着互联网技术的进步,到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页,也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。

6、视频平台(土豆、优酷、搜狐等)

视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。

7、分享购物(美丽说、蘑菇街、花瓣网等)

对于国内,我们推荐的是新兴网站Gaimai、爱图购、大树路、两点网、摩迹网、蘑菇街、臭美街、好友驻、闺蜜网、酷享网、月美岛、ZOYO时尚网、辣妈说、潮男说、看图秀以及专业的兴趣分享社区阿宝爱等,都提供了完善的购物分享功能。

8、B2B平台(阿里巴巴、慧聪等)

全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速发展态势,2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元,到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%,可见B2B的市场是多么的巨大。

9、B2C平台(淘宝、拍拍、京东等)

我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。

10、广告投放(网站、软件、电子杂志)

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为会成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,以开拓网络广告的巨大市场。

11、口碑营销(事件话题、广告口号、品牌故事)

口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合,利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势,进行热点关键词的排名优化,使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名,扩大分享平台口碑源。

12、会员管理(客户分析、客户回访)

随着IT技术的发展,尤其是互联网的普及,会员制营销正在成为企业的必然选择,谁先建立会员制营销体系,谁将在激烈竞争中处于优势。

13、即时聊天(QQ群、微信、YY、飞信等)

QQ、微信,中国几乎90%的网民都在使用,作为一种聊天工具,说到QQ和微信推广大家应该都知道吧,而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低,而且操作比较简单的一种推广方法。

14、网络炒作(推手策划、正负效应)

网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体,通过推手或者幕后人,发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论,一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气,当人气一定的时候,就可以把这个人或者公司机构进行炒红。

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家装家居行业如何做好整合营销|整合营销培训

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家居家装行业正站在一个时代的拐点上。据腾讯数据实验室最新发布的《2017中国家居家装行业人群洞察白皮书》指出,“消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例”。

这意味着企业主们要被迫从线下转向线上。那对于线上的投放,我们要如何进行流量布局才能迅速占领市场,提升自己的转化?

对于营销来说,一切的本质都要归于流量,那小编便从人群这个角度来说下“我们应如何应对线上投放的解决方案”!

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人群属性

想了解解决方案,那我们就要先了解“家居家装的人群属性”。

人群属性1

SEM培训-人群占比SEM培训-城市占比SEM培训-互联网环境下长大的一代SEM培训-获得人群喜爱的产品

通过上述几张人群画像的图片,我们基本可以得出以下几点结论:

1. 消费群体主要集中在80、90后

2. 消费群体触网时间长

3. 消费群体不差钱

4. 消费群体在消费时更注重自身感受

5. 消费群体在消费时更注重产品品牌化

基于以上五点,解决方案如下。

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精细化投放

“精细化”这个词,想必大家都不陌生,但如何精细化却是一无所知。

通常我们可从以下几点来进行:

SEM培训

01 操作方向精细化

方向不对,努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键!

一般情况下,我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。

预算

竞价是花钱买流量,那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精细化处理。(具体预算分配会在下面讲述)

区域

将区域范围尽可能地进行缩小化。

设备

根据用户的搜索习惯、职业情况等,进行明确的设备分配。

比如白天上班,可能PC使用时间较长;晚上下班,会倾向于手机的便利化。

时段

时段精细化,不仅仅只是每天的预算分配。

更要结合每周、每月、淡旺季,以此对预算和流量进行精细化分配。

02 流量精细化

在精细化投放中,也要注重对流量的筛选,只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。

而对于流量的控制,我们可以从以下几点来出发。

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03 擅用大数据

如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化?那莫过于大数据了。

但在使用大数据进行投放时,我们要注意以下一点:

注意区分“有效标签”和“相关标签”

有效标签:关键词与产品之间有着很强的相关关系,但并不能导致用户之间产生购买行为

相关标签:关键词与产品之间是因果关系,能够直接导致用户产生购买行为

比如吸尘器与地毯,这二者之间有着很强的相关关系(地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理),但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看,心血来潮购买而已,那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难?

那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。

换个角度,我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联,是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。

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区分对待账户

据研究,用户的消费阶段基本可分为以下几个阶段:

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目前,我们只需要看前三个阶段,也就是小编在以往文章中经常提到的“关键词购买阶段”:

  • 搜集信息
  • 产品对比
  • 品牌决策

所以,在投放时,建议大家对关键词进行分类投放。通过分类投放时,可基于以下几点规则:

1. 对于小型账户来说,预算较低应加强对第一阶段流量的获取,采取低价策略;

2. 对于中型账户来说,应优先投放第三阶段关键词,并加强第二阶段流量的获取,而不是将目光集中在某个关键词上;

3. 对于大型账户来说,可加大对第一阶段关键词的投放,以流量基数获胜。

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多渠道多形式推广

即:对各个渠道进行整合。免费+付费,互相结合,步步为营。

比如下图,我们可看到用户在消费中还有最重要的一步——分享。像这步我们可利用一些论坛、QQ群等去模拟真实用户分享的过程,或做好售后,利用一些优惠手段刺激用户形成分享。

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从门户时代,社群时代,到搜索时代,再到现在的新媒体时代,从最初的人找信息,再到现在的信息找人,我们所面对的选择貌似越来越多,可是无论哪一种渠道,又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求。

多渠道推广将是未来一个必然的趋势。

以上,小编便从三方面讲述了下家居家装行业的解决方案。其实,整体来说,每个行业都是可以通用的,而我们要做便是,在此基础上,取其精华,然后深度拓展。

亲爱的SEMer,如果你不甘于现今的职位,想要更上一层楼,可以考虑报名赵阳整合营销培训,下图是整合营销的课程表。课程从引流、策略、方案、执行、效果、案例等多个方面去分析,让你更快速掌握其知识。

整合营销第二期课程表

也许你会说,单看课程表和文章可信度不够高,不知道课程干货够不够干。

没问题~想要看视频的看官们,在微信公众号厚昌学院底部留言,下一期文章中,将会直接放上视频!

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如何做好整合营销,提高推广效果|整合营销教程

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整合营销,绝对不是多渠道推广。而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合,达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。

渠道整合

多渠道间相互配合,以此来减少各渠道内耗。

比如:通过SEM了解到该关键词转化比较好,那便可以主要对该关键词进行SEO优化,使其自然排名到首页,付费流量、免费流量双管齐下。

内容整合

内容与内容之间相互配合,使其资源利用最大化。

比如:SEM所需用到的文案,也可以将其利用到SEO上。通过自媒体增加关键词的曝光量以及引导搜索,用以提升竞价的效果。

人员整合

能力之间相互配合,让专业的人做专业的事。

比如:新媒体可能文笔较好,那她就是专门写文章的;设计可能对各个软件都熟悉,那她就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。但是各司其职的同时又将各个职位相互配合,做到人员资源利用最大化。

目的整合

将营销目的进行整合,使所有人员拥有同一个目的,往同一个方向进行发力。

比如:运营、竞价、客服不同的岗位拥有一个目标,朝着一个方向去努力和协调工作。各个渠道亦是如此。

其实,整合营销听起来很玄乎,终归究底不过是通过推广策略的制定,来实现整个互联网的流量布局。

那如何进行布局?这就需要我们对受众人群进行分类,从而使营销更有针对性。

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受众人群分类

若把整合营销比做一棵树,那人群分类便是整合营销的根,而推广策略是枝干,流量布局是绿叶。没有根,何处来枝干和绿叶?

一般情况下,用户群体可以分为以下五类:

1. 潜在人群

指长期浏览、关注相近或类似行业产品信息的人群。

2. 意向人群

指搜索、浏览、关注某行业或产品相关内容的信息。

3. 目标人群

指搜索、浏览某品类信息、搜索竞争对手品牌的人群。

4. 核心人群

指搜索品牌、访问过网站甚至咨询的人群

5. 更多人群

指通过自身的使用体验将产品分享给其他用户的人群。(此项隶属于产品转化后的后续行为,一般不作为前期分类)

赵阳整合营销培训为您制作的人群分类四位导图

整合营销分割线确定营销目的

凡是都会有一定的目的,尤其是营销。当我们明确受众人群分类后,我们便需要思考:对于该人群,我最终的营销目的是什么?

比如潜在人群,你是想加强口碑传播还是销售产品?

所以,这就需要我们就行第二步操作:明确营销目的。

通常情况下,营销的目的可以分为以下三类:

1. 包装产品

简单粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想让我的产品销售出去。

那我们便可以以卖点为支撑,打造爆款,以此快速形成流量的转化。

2. 包装IP

即塑造品牌形象人物。那我们便需要以核心产品为支撑,并通过一定的故事,来塑造一个形象鲜明的人物,利用人物的影响力来形成产品的转化。

最为常见的便是:品牌形象代言人。品牌主寻找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影响力和个人魅力,来促进产品转化。

3. 包装品牌

即塑造品牌在用户心中的形象。

比如:提起包包,我们会想起LV;提起饮料,我们会想起可口可乐;提起凉茶,我们会想起王老吉。

这类营销目的我们需要多个产品和人物做支撑,把流量引到一个平台,来进行大量宣传和曝光,并长期不断地进行输出。

了解了用户分类、明确了营销目的,那接下来就需要开始选择渠道,制定推广策略和流量布局。

通常来说,每个用户的购买行为都会经过关注、了解、适合、信任、评价五个过程。

如下图所示,不同的渠道会覆盖不同的人群和人群不同的购买阶段,也对应着不同的营销目的。

赵阳整合营销培训为您制作的渠道分类思维导图

那么问题来了,常见的推广渠道都有哪些,又有哪些特性?又应该针对哪些人群推广?

俗话说,好的内容咱的留到后面。

在下一篇文章中,小编详细介绍下渠道特性和套路玩法。

于此同时呢,还整理了一份详细的思维导图,其中包含了自媒体渠道、信息流渠道、SEO等

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三分钟读懂2018年网络营销趋势!

全网营销推广的10大渠道,你了解几个?

3个技巧,解决90%的时间不够问题

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今年时间过得特别快,一过完春节,差不多就3月份了。而现在时光匆匆,马上快到4月份了,有人问:为什么我老是感觉自己的时间不够用呢?

这个问题,从我过去做咨询到现在创业,就不断被人问起。所以今天就来写写时间管理,而且我立个flag:从时间管理的认知到技巧,争取只用一篇文章写清楚,以后再也不写这个话题。

先抛结论:大部分人的时间不够用,不是时间管理的问题,也不是能力不足的问题,更不是意志力的问题,而是源于几个认知误区。

误区1:高估效率的重要性、低估思维的重要性 

有次同事跟我说,他工作效率很低,经常加班,但每天的to do list里还是会剩下一大堆未完成任务。我跟他说,我的工作效率更低。

他死活不信,于是我连续一周,记录了自己的时间流水。一周下来,盘点了一遍,平均每天的有效工作时间在6.5个小时。

所谓有效工作时间,就是真正全神贯注、有产出的时间,像是上厕所、吃零食、接电话、跟同事说话、发呆、任务之间切换、被别人问问题等等,都是非有效时间。

6.5个小时有效,非常高效啊!不过,我可是一天工作12小时的人……看了这个数字,他才相信,我的效率是真的低。

实际上,如果你是脑力劳动者,你的工作不是重复劳动,那么你的大部分时间都是浪费掉的。因为思考是讲究状态的。

今日头条的创始人张一鸣,说他经过反复调试,最佳的效率状态是心情处于轻度喜悦和轻度沮丧之间。

运动员在大赛之前都会调节自己,让自己达到比赛的最佳状态,其实普通人一样如此。

我们在思考一些困难问题的时候,需要全身心投入,而全身心投入往往是体能、情感和思维三者的配合:太饿或者太饱的时候,很难思考;生气或兴奋而无法平静的时候,很难思考;思维还停留在昨晚的电视剧情节上,仍然很难思考。

反而是一些不用思考的重复工作,恰恰有可能一直高效。

比如给客户写一份行业分析,给你一个模板,然后百度相关的信息填进去,你一天可以分析5个行业;但如果让你做得深度一些、有自己的见解,一天下来可能真没什么产出。

看起来前者更加高效,但这种看起来高效且重复的劳动,会让你的思维能力长时间停在舒适区,思维的肌肉因为缺乏锻炼而萎缩。

何况,未经思考的报告,就不会得到老板和客户的认可,继而引发接下来一系列的问题等待解决,徒增了工作量。

所以,过度关注工作效率、忽视思考效率,是我们浪费时间的原因之一。

因为对效率的极致追求,会导致我们给自己分配很多任务,进而觉得时间短、任务重、需要提高效率,所以开始赶工,完全放弃了看似无用思考,一头扎进去做事。

但因为没有思考,所以做事方法有问题,事情做不完、问题越来越多。最终,很多人开始寻求各种效率工具来帮助自己,以至于在工具上花费了巨大精力。

所以,把目光从“效率”上面拿开,不要纠结一天做了多少个任务,转而关注“价值”,看看自己一天的价值产出有多大,才是真正省时间的做法。

误区2:高估意志力、低估驱动力

我们常常会觉得:自己意志力太差,浪费了很多时间。比如很多人会纠结早起问题,他们希望自己早起之后可以去锻炼、去背单词、去看书,然而却因为早上起不来,所以没有做这些事情,最终把问题归咎于“自己不能早起”。

我之前做咨询的时候,觉得自己没有海外读书的经历,没有其他同事的英文好,所以就早起学英文。

折腾了两周,总算能够挣扎着起来,可后来发现,自己是做到早起了,但起来之后开始东收拾、西磨叽,最终也没读得进几篇英文。

后来自己接了一个项目,对方CEO是法国人,每2周就需要跟对方汇报项目进展、结论等等,每次汇报需要提前几天准备,所以我几乎每天都在花时间演练英文演讲。

所以,不学英文的原因,不在于我不能早起,而在于学英文的动力是不是足。

我跟一个纠结早起问题的朋友说:你早起是要做什么呢?如果没什么可做,为什么要早起呢?如果真有那么重要的事情做,你又怎么会起不来呢?

实际上,人的意志力是有限的,任何让自己坚持的事情,都会消耗能量。比如工作太久之后,会想吃垃圾食品,想玩游戏或者看偶像剧,开始控制不了自己,就是因为意志力被耗光了。

当你坚持早起的时候,其实不是“早起”这件事情累着你,而是“坚持”这件事情累着你了,所以如果你早起靠的是意志力,而不是真的要去做某件事情,那么你会把有限的意志力消耗在“坚持早起”这件没有实际产出的事情上,导致在其它重要事情上没有足够的意志力可用。

很多事情靠的都不是意志力,而是驱动力。

驱动力来自哪里呢?有你的动机,你的人生/事业目标,有deadline,还有外部环境等等。

比如,我找到的人生目标是给他人带来正面影响,这个目标驱动我克服创业中一个又一个困难。

再比如,想提升自己的演讲能力,那就去答应做一个演讲,为了不在上百人面前丢脸、为了演讲deadline,你会有驱动力好好练习的。

还比如,想让自己坚持学习,那就跟你的朋友组对,每天把学到的东西讲给对方听,这对成就感驱动的人很有效的

总之,别太相信自己的意志力,而要找到自己的驱动力。

误区3:高估自己的认知、低估原则的作用

写用户沟通文案,难度在于,因为是文字沟通,用户看不到你的表情、动作、语气,所以他理解的意思跟你想要传达的意思往往不同;而且,为了让用户都愿意看,字数又不能太多;加之,圈外用户是付费用户,期望自然不同。

所以,经常会发生一件事情,就是本来通知一个产品更新,是个好事情,结果用户却理解为“你怎么又变了”。

后来,几乎每次文案都需要很多同事甚至包括我,帮忙一起看和改,非常浪费文案写作者本人的时间,以及整个团队的时间。

但后来我发现,虽然每次文案内容有所不同、问题也都不同,但问题的类型都差不多。

所以后来,我让运营同事把之前的文案修改历史都拿出来,总结了几个原则,包括“任何变动都要沟通why”、“最后单独列出用户需要的行动”等等,把这些原则贴在明显可以看到的地方,后来的文案,基本就没太大问题了。

我们非常容易高估自己的认知,觉得做错一次就学到了,以后就能做到了。但其实,错100次的事情,你也有可能会错第101次。

这是因为,你的事情太多了,在做某样具体事情的时候,你很难把之前的认知都过一遍,挑选出适合这件事情的正确认知,所以才会总犯一样的错误。

最近很火的《原则》那本书,给我最大的启发不是里面一条条原则,而是:用原则来指导自己做事。

很多复杂的事情,比如运营、比如创业、比如关系,都可以用一条条原则来指导自己做事。当然,这些原则,需要是自己有过深切体会甚至踩过坑的。

就说聚焦这件事情,够简单吧?我觉得挺简单的,而且以一个咨询老司机来说,以前天天跟客户讲聚焦,这件事情就更简单了。

但创业之后,我发现并不简单。经常出现的情况是,明明定下了目标和重点,但1个月之后发现,花的时间都没有在重要目标上,然后猛然想起“要聚焦”。但一段时间之后又会忘记。

之后,自己就弄了个原则“只做跟目标最相关的事”,然后把它贴在我每天都能看到的地方,每做一件事情之前就看看,果然好了很多,节省了公司很多走弯路的时间。

大道至简,所有复杂的事情,都应该有简单的原则可以参考。

所以说,如果我们能够放弃对效率的极致追求、用效率换思考,如果我们能够接受自己意志力有限的事实、让目标和驱动力引导自己做事;如果我们能够为所有复杂的事情整理出一些简单的原则,就能够让自己有限的时间产生最大的价值。

提高效率,从来不是说要在一定时间内做足够多的事情,而是在一定时间内做足够有价值的事情。

最后,针对这些认识误区,我再给3个自己工作10多年以来觉得最有用的省时间方法,能够让你在有限的时间内产出巨大的价值:

1. 列出自己最重要的几个目标,放在每天可以看到的地方

每周、每月、每季度、每年的开始,最重要的事情就是,列出你的10大目标。然后,对这些目标进行排序,最终选出最重要的3个,其它7个划掉。

然后把这些目标(3个最重要的以及7个叉掉的)贴在自己每天都能看到的地方。每做一件事情就去对照这个列表,看看它是不是在那3个以内,如果不是,那就想一想“这件事情是不是一定要做”。

2. 列出自己的做事原则

你经常犯的错误、你觉得重要的认知、你经常做的事情的标准等等,都可以写在上面,然后定期更新和调整。

比如对我来说,近期重要的一些原则是:1)跟目标关联不大的事情不要做;2)别人可以做的事情自己不要做;3)不Scalable的事情不要做。

3. 找到自己的时间规律

前面讲到思考需要状态,最佳状态越多,同一时间内思考的产出就越高。那么如何找到最佳状态呢?你需要把时间做个切分,因为时间跟时间是不一样的。

1)黄金时间:你最能够集中注意力的长段时间叫黄金时间,因人而异,有些人是清晨,有些人是夜晚,这个时间适合做一些需要深度思考的事情。

你可以通过多次尝试找到规律,比如我自己是早上7点到10点,所以我一般早起,处理一些重要事情,然后再去公司。需要说明的是,这些重要事情不包括回复邮件和消息,而是真的需要深度思考的事情。

2)常规时间:每天基本固定的时间叫做常规时间,比如上下班、吃饭、健身等等,这些时间你可以挖掘一下,适合用来看书、背单词或者为一件重要的事情积累素材等等。

总之,就是适合做那些需要动一点脑子、但不需要太深度思考的事情。比如我会在上下班路上听音频。

3)碎片时间:比如等车、排队、等朋友等等,这些时间可以做一些必须要做的重复劳动,比如我会用来读新闻、回复邮件等等。

如果真正能执行上面三个方法,时间价值一定会有很大的提升。

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往期回顾:

做网络营销,如何让自身价值最大化!

憋不出广告创意?这有模板,直接套!|整合营销

新手如何做好企业网络推广?只需6步!|整合营销

65个信息流广告和SEM学习网址资源大放送!|网络营销

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01、CNZZ-UDplus

网址:udplus.umeng.com

说明:基于用户行为的精细化分析、运营平台,去研究研究,很多料!

02、黑眼圈管理后台

网址:www.not3.com

说明:二类电商必用的单品管理后台之一,包含订单管理、单品管理和多品管理三种系统

订单系统。黑眼圈单品系统网址:http://danpin.not3.com/adminnot3/login.asp;用户名 admin 密码 admin2017;黑眼圈多品系统网址:http://duopin.not3.com/adminnot3;用户名 admin 密码 admin2016。

03、百度霓裳

网址:nichang.baidu.com

说明:需要特别申请开通使用,百度出品,信息流推广中图片快速选取和制作,为信息流广告提供物料输入。

04、ADmaker

网址:admaker.qq.com

说明:需要特别申请开通使用,腾讯出品,信息流广告创意专家,各种行业素材模板,为信息流广告提供物料输入。

05、花瓣网

网址:huaban.com

说明:素材集中营,多免费,做设计都懂得。

06、千图网

网址:www.58pic.com

说明:素才集中营,提供PSD格式,普通用户每天能下载3次,买个终身会员相当实惠。

07、站酷

网址:www.zcool.com.cn

说明:做运营做设计不知道这个站的话,你还是转行吧?

08、腾讯风铃

网址:zhan.qq.com

说明:腾讯出品,H5页面设计工具,类似易企秀,缺点,无法跟踪有效数据来源。

09、创优堂

网址:idea.qq.com

说明:信息流初学者学习平台,行业洞悉,创意指导,实战工具,创意测评。类似艾奇学院的一个学习平台。

10、腾讯社交广告

网址:e.qq.com

说明:资源简介,案例解析,新手必备,审核规则。

11.赵阳SEM博客

网址:www.mysemlife.com.com

说明:赵阳博客,每日更新SEM/信息流/DSP/互联网营销推广等领域的相关知识、资讯以及职场TIPS。

12.赵阳竞价培训博客

网址:www.zhaoyangsem.com

说明:赵阳竞价培训官方在线视频教育网站。SEM、信息流等互联网营销方面的课程应有尽有,每周免费视频直播分享,每月课程上新。学互联网营销,一个赵阳竞价培训就够了。

13.百度营销大学

网址:edu.baidu.com

说明:百度推广官方SEM在线视频教程,可以节省很多竞价培训费了。

14.百度营销中心

网址:yingxiao.baidu.com

说明:百度推广基础知识学习平台,各类系统化知识学习和疑难问题解答。当然,系统知识和干货,艾奇SEM微信公众号也不少哦!

15.百度指数

网址:index.baidu.com

说明:你要有兴趣的话,可以在这边查看每天有多少人在百度搜索“苍老师”啊。

16.百度搜索风云榜

网址:top.baidu.com

说明:查看实时搜索热点,可以监控热点关键词,避免关键词碰上热点而带来不精准的点击。

17.百度脑图

网址:naotu.baidu.com

说明:小编遇到的目前最好用的在线思维导图工具,如果有别的好用的工具,欢迎大家留言告诉小编,一并分享。感谢。

18.百度预测分析

网址:trends.baidu.com

说明:可以看到全国各地某个时期的人流量,特别是假期人群流向走势…挺有意思的。

19.百度在线翻译

网址:fanyi.baidu.com

说明:翻译小助手。

20.百度数据研究中心

网址:data.baidu.com

说明:好像很牛逼数据,不过刚刚看了好像停更了?密切关注。

21.百度营销研究院

网址:bim.baidu.com

说明:牛逼。包含媒体、行业、品牌、消费者等研究。不定期产出各类报告。

22.百度网站联盟

网址:union.baidu.com

说明:如果你是站长,你的网站要加入百度联盟媒体站,请进入。

23.百度推广客户端

网址:editor.baidu.com

说明:百度推广客户端,批量便捷快速管理百度推广各平台物料的软件。

24.百度网盟中心

网址:wm123.baidu.com

说明:网盟媒体网站选择平台,覆盖80万家网站,筛选投放媒体第一平台。

25.百度司南

网址:sinan.baidu.com

说明:司南是大数据营销决策平台,例如百度司南户外版,可以告诉你每天某个时刻,在万达广场有多少人(他们的年龄性别等属性)聚集在哪个方位。不说了,登入去看看吧。

26.百度口碑

网址:koubei.baidu.com

说明:要做好网站口碑评论,提升网站影响力,就在这个地方进行管理。

27.百度统计

网址:tongji.baidu.com

说明:统计网站数据的,大家都很熟了吧?和CNZZ,腾讯分析,谷歌分析一样一样的。如果对百度统计还不够熟知的同学,微信后台回复“百度统计”获取官方分享的统计资料。

28.百度网盟创意专家

网址:chuangyi.baidu.com

说明:百度网盟推广在线做图工具,不懂PS也没关系了,这个平台可以生成各类漂亮的图片和动画哦。

29.百度图说

网址:tushuo.baidu.com

说明:每天看到很多漂亮的图表是怎么做出来的?这个平台号称“零编程玩转图表”。快速上手,将数据可视化。

30.百度DMP

网址:dmp.baidu.com

说明:百度DMP数据服务中心,可以对人群数据进行管理。人群可以对接百度营销平台进行针对性的广告投放。

31.百度地图 | 实时路况

网址:map.baidu.com/fwmap/zt/traffic

说明:打开可以立即看到现在你所在城市各条街道的拥挤程度。唉,昨天做完数据报表后,打个Uber到万达吃饭花了1个小时,结果女网友跑了,给跪!竞价猿不容易啊。

32.百度传课

网址:www.chuanke.com

说明:在线学习各类技能,包含很多职场能力。IT技能一大特色哇。

33.百度云盘

网址:pan.baidu.com

说明:一般人我不告诉他,这边除了海量的学习资源,还藏着一些可能会发芽的小物种。关注艾奇SEM,回复“资源”,可以拿到艾奇SEM平时分享到云盘的各类资源哦!

34.百度投诉帮助平台

网址:help.baidu.com

说明:网站出现各类问题上这个地方。例如快照负面信息,地图标注错误等。不过效果不大明显,据说这是唯一投诉通道。当然,有做百度推广的客户,可以直接咨询客服顾问。

35.百度百家

网址:baijia.baidu.com

说明:这个属于百度的媒体平台了,很多大家,有不错的观点文章。你也可以尝试注册。

36.百度信誉产品中心

网址:trust.baidu.com/vcenter

说明:百度引入了第三方V认证机构,有偿认证服务,大家可以看看。现在有实名实网认证,还有商标认证等,挺多的。

37.百度站长平台

网址:zhanzhang.baidu.com

说明:会搭建网站的同学对这个一定不陌生,对于参与网络营销的同学,这个网站也要知道下吧?

38.百度分享

网址:share.baidu.com

说明:如果你网站里面有文章要有分享到别的平台的话,去这个平台看看,获取一串代码到网站里面。

39.百度推广英才计划培训平台

网址:peixun.baidu.com

说明:这个13年的时候百度推广推出的A计划平台,百度新开客户可以到这个平台去免费学习,并且参与SEM营销师认证。目前还保留那个时期新开的帐号可以登入,之前和之后开户的帐号都不能了。里面的课程挺基础也挺系统化。

40.百度深度学习研究院

网址:idl.baidu.com

说明:很屌的一个研究中心,各类高科技,人工智能。硅谷还有办公室。

41.百度数据开放平台

网址:open.baidu.com/open/view/pc

说明:好像在这个平台上可以提交自己的数据,对接。自己去看看。

42.淘宝大学

网址:daxue.taobao.com

说明:淘宝大学,学习各类电商知识技能,例如淘宝直通车等。

43.阿里指数

网址:alizs.taobao.com

说明:好像是淘宝指数的前身,夏天快来了,去看看每天有多少人搜索裙子?又要开始卖货了~跟百度指数有点类似。用淘宝帐号登入即可!

44.万堂书院

网址:shuyuan.taobao.com

说明:阿里妈妈旗下的一个营销学院,可以免费学习很多电商推广知识。

45.达摩盘

网址:dmp.taobao.com

说明:类似百度DMP功能,受众管理平台吧。

46.易企秀

网址:eqxiu.com

说明:时下朋友圈最流行的,做H5邀请函,企业宣传册,产品宣传册的好平台,没PS基础的人也可以做。

47.微博指数

网址:data.weibo.com

说明:例如,你可以看每天微博有多少人讨论苍老师咯~

48.微博数据中心

网址:data.weibo.com/datacenter/recommendapp

说明:各类数据榜单。

49.微博电视指数

网址:tv.weibo.com/zhishu

说明:电视讨论指数排行咯~

50.腾讯研究院

网址:tencentresearch.com

说明:这个研究院就看看吧,比较多讨论大市场环境。

51.腾讯数据中心

网址:mta.qq.com/mta

说明:腾讯云分析平台,做数据统计的。

52.腾讯统计

网址:ta.qq.com

说明:腾讯统计,类似百度统计的玩意

53.营销QQ/企业QQ

网址:b.qq.com

说明:要买企业QQ和营销QQ的进入这个网址。

54.企鹅智酷

网址:re.qq.com

说明:企鹅智酷应该是腾讯做行业/广告研究,做的比较好的一个团队了。好多年了都没倒闭,保持及时更新,现在官网还越来越漂亮了。

55.阿里研究院

网址:www.aliresearch.com

说明:阿里研究院也是挺综合的一个媒体平台了。互联网各类资讯、报告和观点都有。跟腾讯研究院挺类似。

56.在线思维导图工具

网址:mindmap.4ye.me

说明:这个思维导图也还不错,长得挺可爱的。

57.腾讯大学

网址:daxue.qq.com

说明:腾讯大学是学习腾讯各类营销推广的一个平台。类似淘宝大学,百度营销大学平台。

58.腾讯营销学院

网址:daxue.qq.com/mkt

说明:腾讯大学营销学院,挺多知识的。

59.腾讯微信学院

网址:daxue.qq.com/wechat

说明:腾讯大学微信营销院,微信很火啊,学学学。

60.腾讯互联网学院

网址:daxue.qq.com/internet

说明:腾讯大学互联网学院,呃~自己看看吧。

61.QQ群管理中心

网址:qun.qq.com

说明:QQ群要推广,要获取推广链接进入这个网址。你可以把群链接复制到别的地方,人家点击一下就可以直接加入群。

62.QQ推广平台

网址:shang.qq.com

说明:QQ平台上各类推广入口汇总,包括个人QQ发起链接,很多功能我们都没用过。

63.腾讯课堂

网址:ke.qq.com

说明:腾讯学习课堂,类似百度传课呐。

64.360营销学院

网址:yingxiao.360.cn

说明:这个类似百度营销学院,发布360搜索营销行业案例和知识等。

65.百度桌面

网址:zhuomian.baidu.com

说明:放在桌面上的一个小工具,你可以快速使用百度搜索,无需打开网页。

最后,我想说你是否掌握了以下技能:

如何制定切实可行的整合营销策略?

如何实时快速的进行整合营销效果监控?

如何进行整合营销方案撰写?

如何展开整合营销效果优化?

如何搭建适合自己的整合营销团队?

如何细分团队中的岗位职责和绩效考核?

……

如果你想要了解并且彻底掌握它,请扫一扫下方的微信二维码,即可免费领取整合营销培训的试听视频

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往期回顾:

百度竞价赚钱之旅—如何选择合适的投放项目?

新手如何做好企业网络推广?只需6步!|整合营销

新华社:医疗、金融等5类互联网广告,将被重点整治!|网络营销

99%的人都不清楚:产品的真正营销方向在哪里!|网络整合营销

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80后步入中年,90后渐入“佛系”,营销市场的猎手们开始把目光瞄准开始迈入成人世界的00后。

或者说,舞台的追光从来都紧随十几岁青少年的步伐。

针对00后的营销有哪些玩法?我们又应如何俘获“下一代”的注意力?

让我们一起走进00后的世界,去一探究竟。

难以被“取悦”的00后

个性与市场并存

00后有着天然的成长红利,因为他们的父母是物质条件优渥的70后、80后。

身为网络原住民的他们对科技和潮流的捕捉更具敏感性。相较于90后而言,00后更加“独具一格”,有着更强的个人意识和精神追求。

不盲目追随主流、喜好更加多样且个性化,这便是00后这一代人对于消费的特征。

同时,00后群体的兴趣多元化,他们对于垂直兴趣有着更强的凝聚特点。相较于90后在垂直领域的泛分类方式,00后在垂直领域的爱好则更加细分。他们对细分兴趣的专注足够深入,具备天然的垂直流量属性。

比如,00后单在“古风”这个领域,便可进一步细分为汉服圈、古文圈、古典音乐圈等;在“二次元”领域可继续细分为Cospky、妆娘、炮圈、手办圈等。

私分领域图示举例

但,这对营销者而言,无疑是一件好事,00后对于兴趣的细分化,也就代表我们的流量细分化,且针对性更强。

另外,从消费层面来看,00后的消费能力更强

根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示:

与80、90后相比,00后是最富裕的一代。而且,00后更愿意为其兴趣爱好买单,尤其体现在游戏、动漫等方面。

“二次元”G站董事长朱明曾在接受记者专访时,这样总结“00后”与“90后”的区别:“00后对于内容的要求和苛刻程度,比90后更加挑剔,他们会为喜欢的事情赴汤蹈火,但如果只是“换皮产品”或者内容粗糙、同质化的产品,他们绝不会买单。”

所以,00后的发展空间虽大,但从00后的个性而言,也会使营销者产生一定压力。

内容产品的“00后”内核

社交/恋爱/二次元/UGC……

遍观市场上占据00后用户比例较大的产品,不难发现,它们都存在一些较为明显的特质:从社交互动到标签化圈层社群的形成,从二次元、游戏化到强功能性,00后的产品路数绝对饶不开“00后“的这几大核心需求点。

社交互动全面渗透

社交属性,是吸引00后的重要特征之一。

据闪聊推出的《00后社交行为报告》显示,由于社交链还未形成,00后对陌生人交友的接受度史前最高,有40%的社交诉求集中于“扩列”,同时,00后社交的“标签化”更加显著,他们更愿依靠“标签”聚合兴趣相同的朋友,谈论游戏、动漫、追剧、二次元等兴趣的圈层交友占了40%。

而百度贴吧、QQ兴趣部落等通过搜索导航进入散状分发的内容产品,更易受到00后群体的青睐,这为他们提供了搭建兴趣社交社群的平台。

有权威数据显示,目前百度贴吧用户中90后、00后占比超过60%,而且00后用户占比呈不断上升趋势。

像,深受00后喜爱的明星鹿晗,在贴吧上有350万粉丝;打出“娱乐交友最佳平台”的cqy吧有130万粉丝…

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恋爱属性,便是吸引00后的第二大特征。

像“隔壁同学”、“处CP”就是00后用户较多的“恋爱社交”APP产品,用户可以在里面和多人同时结成线上情侣关系,执行恋爱任务。

再看百度贴吧,曾大红大紫的“00后早恋吧”目前拥有79万余人的关注者,发布帖子超过2千万条,其中集聚了很多以“爱的痛了,我恨我爱你”、“最后我还是放弃了爱你”、“今年9岁,想找个伴”等让80后、90后看了都产生一定“错愕感”的主题帖。

不过,这也表现出该群落内同龄人的高聚合性,将不拥有共同“审美”的人排除在外,00后掌握该平台内的话语权。

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扎堆“二次元”

”二次元“绝对是占据00后高流量的标签之一。

很多00后痴迷的产品都烙有“二次元”的印记:以弹幕视频为主的A站和B站、以漫画为主的“布卡漫画”和“快看漫画”、社区属性较强的“第一弹”……用户在获取海量动漫资源的同时,可以随时围绕相关话题进行讨论、结交二次元小伙伴。

目前,“二次元”在00后群体中也在不断开辟着新的领域,比如,资讯、音乐。“番薯小组”被称为00后的“今日头条”+“即刻”,内容上将动漫、游戏等进一步深入挖掘,用户可以关注喜欢的话题并开启提醒。而且,该产品关注的维度更加细分,用户可以深入到三级标签,掌握番剧和游戏的最新一手情报。

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总的来说,二次元”对于00后来说就像是一个个性化标签,有网友这样表示:互相陌生的两个00后小朋友可能在聊天的时候,就亮出“二次元”的闪亮身份,亲切度可能瞬间爆满。

强UGC属性

00后群体受多元文化、传播内容的影响较深,加之其本身也具有较强的内容创作和分享意愿,因此UGC属性在00后内容产品中表现强烈。

单从二次元文化来讲,类似“本命”的二次创作需求就足以撑起众多平台,B站就是典型的例子。

B站有约40万极具原生创作能力的UP主,近40%用户为00后年轻群体,已经形成中国最大的年轻人多元文化平台。B站平台现超过90%的内容为UGC原创,因而即便在大量版权内容被下架之后,B站的流量态势丝毫没有减弱。而与之相似的弹幕视频网站也绝不只B站一家。

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游戏化

00后产品还有一个明显特质,就是“游戏化”。

“喊麦”、“语C”、“黑界”等00后热点无不散发着“游戏”的特质,而00后也透过各种产品、通过各种cos、角色扮演在虚拟空间中玩得不亦乐乎。况且,先有“王者荣耀”扫荡00后群体,现又有“恋与制作人”俘获乙女之心,有人称,只有游戏化才玩得起来。

由此可见,“能玩”或许也得成为00后产品的标配。

学术性

相对于其它年龄层,00后内容产品的逻辑还有一个方向,便是学习类、知识类,毕竟对于00后来说,“学习”仍为其首要任务,通常情况下,他们的绝大多数时间也分配给了学业。

因而,“作业帮”、“一起作业”、“酷听说”也深受00后群体的喜爱,据了解,这些内容产品几乎呈“老师推荐,全班使用”的局面。

00后产品的背后

喜新厌旧成迷思

有调查显示,00后喜欢尝试各种新鲜好玩的事物,他们下载Top1000以外“非著名”App的意愿是所有年龄均值的1.3倍,高于所有年龄均值的29%;

但同时,00后喜新厌旧的速度也高于其他群体。

比如说每当考试之前,00后会突击卸载一批社交和娱乐类应用,考后可能再重载回来,但是有近50%的几率不会装载原来的产品。

因而,对于产品开发者来说,想要在现阶段保持00后用户的粘性决非易事。

实际上,真正能够博取00后眼球的产品并非仅有单一属性,社交类产品似乎得带点“恋爱”才有玩头,学习类产品也得具备点趣味性才能抢占市场,总的来看,在垂直到特定领域之后,再来点不同维度特质的混搭似乎才能收割00后的注意力。

结语

一个行业的改变必须得由新一代青少年来实现。而事实也证明,00后正在成为市场消费主力军。

作为营销者而言,我们要懂得审时度势,及时调整战略方向。更要懂得站在一定高度上去看待营销,而不是死磕账户。

最后,我想说你是否掌握了以下技能:

如何制定切实可行的整合营销策略?

如何实时快速的进行整合营销效果监控?

如何进行整合营销方案撰写?

如何展开整合营销效果优化?

如何搭建适合自己的整合营销团队?

如何细分团队中的岗位职责和绩效考核?

……

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往期回顾:

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新华社:医疗、金融等5类互联网广告,将被重点整治!|网络营销

工商总局今年要监测1000个公众号,首次将自媒体大V列为重点整治对象

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自媒体广告今年要进入监管年。

前几天工商总局刚刚下发了《关于开展互联网广告专项整治工作的通知》,通知指出将以社会影响大、覆盖面广的门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端和新媒体账户等互联网媒介为重点。整合营销培训-工商总局下达通知

公众号首次列入监管范围,今年监测1000个公众号

值得一提的是,这个通知里,第一次将新媒体账户作为总局广告司的年度整治重点。在今日国务院主办的《经济日报》发布的评论中指出,工商总局对新媒体账户的界定,是指有一定影响力的微信公众号、微博账号,其中就包括了“咪蒙”等自媒体大V们。

整合营销培训-经济日报内容

经济日报 2018-02-26评论版

《4A广告周刊》记者在国家工商总局广告监督管理司的2018工作要点中发现,2018年总局将对自媒体广告实行有效监测。文件指出:充分发挥好总局广告监测平台和全国互联网广告监测中心的作用,组织开展对1000家省级以上主要媒体和1000家主要网站的广告抽查监测。推进移动端互联网广告监测能力建设,初步实现对1000个APP和1000个公众号互联网广告的监测。这也是总局第一次将公众号单独作为监测对象。

据了解,今年的4月份到10月底将是互联网广告的整治阶段。这一阶段将严厉查处各类虚假违法互联网广告,集中力量查办大要案件,对涉嫌刑事犯罪的案件线索及时移送司法机关。会同整治虚假违法广告联席会议成员单位开展联合约谈、检查。

自媒体广告:浪潮来势汹涌,质量泥沙俱下

IMS新媒体商业集团CEO李檬曾在第一届克劳锐自媒体高峰论坛上表示,未来五年,围绕着中国整个自媒体广告市场将超过千亿规模。2016年,Papi酱的视频贴片广告卖了2200万,一时间为自媒体广告打下了一股强心剂。2017年更是自媒体快速发展的一年。

艾瑞统计,2017年微博平台内拥有10万人以上粉丝的KOL数量较去年增长了57.3%,微信公众号数量也早已突破了1000万的大关。自媒体的次级增长成了数字营销具象化形态新的栖息地。以自媒体大号咪蒙为例,现在的软文价格已经涨到了头条65万,二条是35万,其背后的大流量让投入者的话题性和传播性都获得了很大的提高。现在来看,咪蒙的广告价格是省级卫视黄金时段15秒广告均价的七倍左右。

整合营销培训分割图

咪蒙公众号头像

自媒体广告的隐秘性较强。除了具有互联网广告的“通病”,还有自己的“特色”,那就是“软文”。与传统媒体上打着明显标识、有着特定排版样式或播出形式的广告相比,有时候一篇自媒体文章不阅读到最后一段,读者还不知道自己是在看广告。某些大V的广告推文轻松地就能达到10万以上阅读量。因此违法虚假广告的危害也更大,有的涉及导向问题、损害国家利益,有的是替危害人民群众人身安全、身体健康的食品和药品打广告,推送的金融投资、招商、收藏品广告含有欺骗误导消费者的内容,还有些广告内容违背社会道德风尚,造成了恶劣社会影响。

去年9月,全国互联网广告监测中心正式启用,实现对46个副省级以上行政区划的1004家重点网站及百度、盘石、蘑菇街、贝贝网等4家广告联盟和电商平台广告数据的SDK监测。按照工商总局广告司的部署,今年将重点对APP和微信公众号进行监测,或将有效对自媒体广告实现监管。

最后,我想说你是否掌握了以下技能:

如何制定切实可行的整合营销策略?

如何实时快速的进行整合营销效果监控?

如何进行整合营销方案撰写?

如何展开整合营销效果优化?

如何搭建适合自己的整合营销团队?

如何细分团队中的岗位职责和绩效考核?

……

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新华社:医疗、金融等5类互联网广告,将被重点整治!|网络营销

新华社:医疗、金融等5类互联网广告,将被重点整治!|网络营销

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新华社北京2月21日电(记者赵文君)国家工商总局日前发出关于开展互联网广告专项整治工作的通知,将重点整治五类虚假违法互联网广告,涵盖门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端新媒体账户等。

重点整治的五类虚假违法互联网广告包括

1、涉及导向问题、损害国家利益的违法互联网广告;

2、危害人民群众人身安全、身体健康的食品、保健食品、医疗、药品、医疗器械等虚假违法互联网广告;

3、含有欺骗误导消费者内容、损害人民群众财产利益的金融投资、招商、收藏品等虚假违法互联网广告;

4、妨碍社会公共秩序、违背社会良好风尚、造成恶劣社会影响、损害未成年人身心健康的虚假违法互联网广告;

5、社会公众反映强烈的其他虚假违法互联网广告等。

通知要求,各级工商和市场监管部门要加大执法力度,曝光互联网广告典型案例,强化信用监管,推进互联网广告违法行为行政处罚信息100%公示。并联合相关部门对重点互联网广告案件开展联动执法,探索实行联合惩戒。同时,加强宣传引导,鼓励社会广泛监督互联网广告秩序。

最后,我想说你是否掌握了以下技能:

如何制定切实可行的整合营销策略?

如何实时快速的进行整合营销效果监控?

如何进行整合营销方案撰写?

如何展开整合营销效果优化?

如何搭建适合自己的整合营销团队?

如何细分团队中的岗位职责和绩效考核?

……

如果你并没有掌握,但是想要了解并且彻底掌握它,请扫一扫下方的微信二维码,即可免费领取整合营销培训的试听视频

整合营销客服

往期回顾:

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整合营销是什么意思?有什么优势?

为什么说整合营销是未来网络发展的必然趋势?

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为什么说整合营销是未来网络营销的发展趋势?下面就由厚昌学院的小编为您详细解释一下。

首先,市场走向决定着营销模式。

21世纪的市场,是更加理性化的市场,市场竞争的游戏规则将更加科学合理,对不具备竞争优势的企业和一线从业者将更加残酷。

所以,我们要不断的更新产品和丰富服务,并通过有效的传播方式及时将信息传播给消费者,才能赢得更多的市场主动权。

而随着市场细分的加剧,目标人群变得愈发分散。这就意味着很难找到一种传播工具可以接触到所有的目标人群,整合营销势在必行。

其次,技术更新引领新的趋势。

互联网的核心就是传播信息,互联网的技术发展也是围绕这一功能开展的。近年来,互联网的传播工具无论是在数量上,还是在增长速度上都让人目不暇接。

在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”的,信息自上而下,单向性流动,消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”的,信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂,互不相同。随着自媒体的爆发,他们除了耳朵,甚至有了嘴巴,很多人从信息接收者成了信息传播者。

这就对网络营销的信息传播有了更高的要求。任何一种传播工具和方式都有其特有的针对性和局限性,只有将它们有策略的结合起来才能取得更好的营销效果,这就是整合营销的目的。

最后,消费者的成长逼迫我们改变。

狂热易变,容易轻信,轻易被媒体操纵,这样的消费者模式已经一去不复返了。 随着生活方式的优化,生活品质的提升,消费结构的升级,消费选择的增多,导致了更多的消费者越来越精明。

消费者需求的复杂化,消费者选择的主动化,导致了消费者会更全面更多角度的来了解产品,单一的营销模式已经无法满足消费者的需求,整合营销就可以更加全面的覆盖消费者的了解渠道,重复的传达同一种产品诉求,不断刺激消费者的购买欲,使成交的可能性大大提高。

整合营销不是一种目的,而是一种手段。不是一种技术,而是一种方法。

用多种手段同时做推广,这不叫整合营销。

整合营销是一个从整理到合作,相互取长补短的过程。 整合营销是自我认知的整合,是企业和产品形象的整合,是关于功能的整合,是资源协调的整合,是关系管理的整合,是基于消费者的整合。

以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获知渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。这才是我以为的整合营销。

问题来了,如何系统而又全面的了解整合营销,并且建立自己的整合营销思维呢?

如何制定切实可行的整合营销策略?

如何实时快速的进行整合营销效果监控?

如何进行整合营销方案撰写?

如何展开整合营销效果优化?

如何搭建适合自己的整合营销团队?

如何细分团队中的岗位职责和绩效考核?

这一切,都会在赵阳老师的整合营销课程中得到详细的解答。

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