如何做好整合营销?必看!

网络广告市场这块蛋糕虽然在不断增大,但是分食者也越来越多,搜索引擎一家独大的时代,已经一去不复返。在这样的市场压力下,各搜索引擎平台不断推出很多绑定的新功能,虽然是在增加展现和点击的数量,但实际上却降低了投放的精准性,从而强迫广告主有更多的消费。

从门户时代,社群时代,到搜索时代,再到现在的新媒体时代,从最初的人找信息,再到现在的信息找人,我们所面对的选择貌似越来越多,可是无论哪一种渠道,又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求,事实上,也确实有越来越多的人将目光投向了多渠道推广。

但是,多渠道推广就一定能多方收益么?这就像拉橡皮筋,如果朝着一个方向用力,肯定越拉越长;可如果朝着不同的方向使劲儿,力量反倒彼此牵扯互相抵消。笔者认为,多渠道推广不是不可行,更重要的是,要把自己手中的资源整合起来,以多目标来运用和协调各种不同的广告手段,使不同的广告渠道在每一个阶段和位置都能发挥出更好的统一的集中的作用。我们只有将所有的武器整合,发挥各自的优势互补互助,才能一扫一大片,征服或远或近的所有敌人。

今天,赵阳老师就以机械行业为例,实例讲解如何做好整合营销。

整合营销培训-机械行业如何进行整合营销

讲解的内容如下图所示:整合营销培训-讲解内容

1. 竞价推广问题分析

整合营销培训-竞价推广问题分析思维导图

即便营销形势一直在变化,竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间,竞价推广遇到的问题很明显也很统一,就是推广成本越来越高,成交量却在逐渐减少,机械设备等传统行业也不能免俗。

(1)推广成本高

造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个,就是盲目出价和无效流量过多。

盲目出价

很多时候,我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。

无效流量多

分析一下流量质量,看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多,看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?

(2)成交量少

有点击没抵达

点击有了,所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。

页面承载能力不足

你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足他的需求。

页面转化能力差

页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

2. 效果优化解决方案

(1)操作方向优化

用10年营销经验帮你解析网络营销如何破局

方向不对,努力白费。要想提升账户效果,要先从操作方向开始优化。操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。

时段维度

以单位天来说,传统行业的流量一般集中在白天,同时这个时段的竞争就比较激烈,成本也会较高。但是我想说,夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。

区域维度

转化好的区域并不是很多,也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能,虽然这个溢价可能会导致成本增加,但更利于订单成交。

设备维度

对于传统行业来说,PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注意的一点是按照目标人群的搜索习惯,白天推广重心应该偏PC端,晚上偏重移动端。

季节维度

任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里,你自己说了算。要根据自身行业的特性来控制预算。

(2)流量控制优化

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首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度需求的导致转化也会不一样。如果我们把预算只放在一个篮子,那肯定会出现转化效果不太理想的情况。品牌词则是我们重点投放的,例如什么什么挖掘机,搜索这个词的人对产品比较了解,对品牌也比较认可,所以肯定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。关键词选择和价格有直接的关系,价格决定了我更想要哪些流量进来。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。

关于创意撰写,好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。

3. 整合营销策略

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竞价推广这个就不需要多做介绍,相信大家都不陌生。其实百度搜索还有许多渠道值得大家重视。

知识营销,付费或者免费的方式都可以。这个方式比较适合那些询问产品购买相关信息的人群,例如有卖什么什么机的厂家么,怎么选择一个合适的什么什么机械啊这类的。

百度图片,特别适合投放各种机械的型号图和品牌宣传。

百度经验,重点推荐,一定要是干货的东西。比如购买什么什么器械之前必须了解的设备指标规格等等,还有百度经验,网民对这方面的权威性和内容比较认可,不论在APP还是移动端页面的体验很好。

无论是付费的还是免费的,无论是预算多还是预算少,我们都要试着根据自身的情况将资源进行整合,除了主要推广渠道以外还要有一些辅助渠道,让各个渠道相互配合,减少内耗,覆盖更多的目标人群,提高营销效果。

4. 整合营销实施案例

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以上分享是根据数据以及赵阳老师自己的经验所总结的内容。作为网络营销一线从业者,不管你是总监还是普通员工,注重各个环节的细节优化,迎合市场走向,都会对提高我们的营销效果有帮助。

最后我想说:

你是否无法制定切实可行的整合营销策略?

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你是否无法进行整合营销方案撰写?

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整合营销客服

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