整合营销是什么意思?有什么优势?

整合营销的概念

整合营销是一个从整理到合作,相互取长补短的过程。它不是一种目的,而是一种手段;不是一种技术,而是一种方法。用多种渠道同时做推广,这不叫整合营销。 整合营销是自我认知的整合,是企业和产品形象的整合,是关于功能的整合,是资源协调的整合,是关系管理的整合,是基于消费者的整合。

整合营销是以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获知渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。这是我以为的整合营销。

整合营销的优势

现在的网络营销市场,覆盖面越来越广,形式越来越多,各种新型的媒体平台不断涌现。无论是老牌劲旅搜索引擎,还是新兴宠儿信息流和新媒体营销,都在不断的更新并填充着网络营销平台,可谓是百家争鸣百花齐放。每一种新渠道的出现,就代表这网络营销更往前推进了一步。这5存在,整合营销已是必走之路大势所趋。

如果说以前的网络营销模式更像是狩猎,直接用长枪短炮给消费者以冲击。那以后的网络营销模式就更偏向于围猎,用各种消费者能接触到的渠道编织一个天罗地网,让他主动采集到的多元化信息都是一个声音一个目的,潜移默化的影响甚至左右他的购买行为。

举个栗子

我认为SEO、内容营销和社交媒体之间的界线将会变得越来越模糊。内容营销一直被某些人形容成“新型SEO”。SEO和内容营销将会作为两种各自独立却又彼此交织的营销手段共存,也就是说内容如今是搜索结果可见性的首要影响因素。SEO将会被视作网络营销的一个子集,用于处理技术方面的问题,例如原标签、索引问题、屏蔽恢复以及关键词搜索。而社交媒体则被视作任何一种内容营销的必要传播工具。三者结合,就是企业加强品牌辨识度和品牌号召力,以及提升转化率的重要手段。

其实,已经有越来越多的人在尝试多渠道推广,但是貌似不得章法所以效果不尽如人意。可能是没有用对方法,也可能是没有走对方向。一个正确的整合营销策略,完全可以给你带来以下的收获。

节约运营成本

多账户多渠道的推广,避免不了会有内耗。拿竞价来说,就会出现同一个人多次点击广告的行为。原因就是我们在进行不同渠道推广的时候没有考虑到人群引导。如果我们制多账户推广策略时考虑到不同的维度和不同的受众引导,就会大大减少渠道内耗节约运营成本。

高效利用资源

很多公司都有不同的营销部门,但是也存在智能重复的问题,如果把这些资源整顿组合,就会减少团队投入,提高工作效率也更加便于管理。我们应该对事不对岗,更多的考虑这些事需要几个人来做而不是这个岗位需要几个人。

全面覆盖受众

合理的整合营销策略能让你锁定更多的受众人群。例如你的潜在受众是年轻一点的女性,你会考虑她喜欢购物喜欢化妆品,所以你投放了信息流广告和搜索引擎,那你有没有想过她也喜欢追剧,有没有想过韩剧的贴吧和论坛也是锁定她们的方式之一呢。

持久顺利运营

利用不同的推广渠道形成客户生态。每一个渠道都有自己的短处和长处,也都会形成自己的用户池。我们要让它们形成一个营销闭环,自己产生内容和传播。

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例如你通过竞价引来的流量,有一部分直接转化了,剩下的呢?有没有想过分流,引导它关注微信公众号以待后期转化。你做信息流推广,直接转化率可能不高,那么能不能引导它去搜索我们的品牌词或者自己创造出来的一个长尾词让他进一步加深印象和认可度呢?

看了这么多,是不是感觉我说的热闹但是却像是隔靴搔痒,不得其法。不要着急,加助理柠檬的微信:zy212738936,即可获得赵阳老师《整合营销趋势分析》的清晰视频讲解哦

最后我想说:

你是否无法制定切实可行的整合营销策略?

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整合营销客服

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