年底这样组建整合营销团队,业绩完成156%-整合营销培训

在上一期的文章中我们说到整合营销传播的5种方法,以及企业开展整合营销的必要性。

双十一的业绩只差2W就完成了,如果大家再稍微努力一点的话,我们每个人都能多拿2K的薪资。

底下窃窃私语:

我每天都加2个小时的班,可不像某个人;

我负责的自媒体渠道绝对没有问题,不像某人每次都完不成;

竞价推广引来的不知道都是些什么垃圾流量,浪费我的时间;

要不是某技术网站都弄不好,我们能少拿2K!

一个团队中最痛苦的事情就是内耗,大家各自为战,不是一条心。

那么如何组建一个高效的整合营销团队呢?

 

团队组织架构

1.头脑

脑袋相当于老板,负责制定营销策略和发展方向,是控制大局的人。

我们以“婚纱摄像”项目举例,老板负责内容如下图:

2.躯干

躯干相当于总监,负责目标制定,明确保证指令下达准确。

继续上面的案例,营销总监需要做的就是按照人群进行渠道选择,比如分析意向人群:

3.四肢

四肢相当于主管,根据战略目标,分解具体的执行方法。

有了明确的方向也进行了渠道选择,竞价、信息流、自媒体、问答、社区、视频等。

04.拳头

拳头相当于员工,不需要太多的思考,只需要认真执行任务、完成目标。 比如新媒体运营的工作内容:

要明白, 组建团队的意义就是为了完成目标。 而营销目标的制定由以下几个部分组成:

 

营销目标制定

01.业绩目标

业绩目标,也可称之为总监级的目标,总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的,那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为: 新开业绩、复购业绩、转介绍业绩 。

比如: 11月份业绩目标为100w,同比增长15%。其中新开业务60w,复购业务20w,转介绍业绩10w。

02.管理目标

想要达成业绩目标,那么就需要来制定管理目标,即设定目标进度。

比如: 11月份有效线索成本控制在100以内,有效线索量500个,成交率15%,复购率20%。

03.工作目标

工作目标就是把目标细分到月、周、日,最终的要求就是所有的指标可量化。

04.培训目标

当团队的执行或结果出现问题后,需要针对这个团队进行内部培训。培训结束后,要求员工根据培训内容进行复盘讲解,以此来考核他的具体掌握内容。

以上就是一个营销目标的制定流程,当营销目标制定完成后,就要开始组建一支高效的整合营销团队了。

 

团队用人规则

1.能力,能力的表现在执行力,是否能够按质按量的完成工作指标。

好的员工永远是执行力强的员工。 用人的第一原则就是要求员工具有非常强的执行力。

2.态度,你下属接到任务后的第一反应是我不会还是我可以学?

当遭遇问题或者困难时,主动、及时暴露出来,拒绝遮遮掩掩,分析问题并且快速解决问题,同时总结、反省和提高,提高自己的学习能力和解决问题的能力,这样的员工才会越走越顺。

3.沟通,连工作汇报都做不好的人一定没有上升的空间。

企业所需要的员工,是那些勇于承担责任的员工,因为他们有自信、有魄力、能带动团队中其他成员共同成长。

 

结语:

一支优秀的整合营销团队要经历创建、磨合、凝聚个整合等不同阶段, 作为营销总监要懂得管控团队成员之间的矛盾,不断磨合团队默契和合作精神,才能创造更好的业绩和效益。

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