揭秘双十一成交2684亿背后的营销秘诀-网络营销培训

欢迎各位来到厚昌学院网络营销培训,本篇文章将为大家揭晓双十一成交2500亿背后的营销秘诀,咱们走着。

我最佩服马云的一点,不是因为他是首富,而是他成功把双11这个让未婚男性哭泣的节日,变成了已婚男性哭泣的节日。

根据天猫双11官方数据:

1分36秒,成交额突破100亿!

5分25秒,突破300亿!

17分06秒,突破571亿元!

1小时3分59秒,1000亿元!

14小时21分27秒,2000亿元!

16小时31分12秒,破2135亿!

天猫双11下午16时成交额逾2135亿元 超2018年双11全天

22小时27分59秒,破2500亿!

11月12日0时,2019天猫“双11”最终以总交易额2684亿元落幕

营销战绩的背后,离不开前期的预热铺垫。今年,双11营销又有哪些新花样呢?

 

全民开喵铺+盖楼,愿望1 1实现

全民开喵铺

从10月21号开始到11月11日,用户可以通过阿里数字经济体渠道,通过完成指定的互动,升级喵铺获得相应待兑红包和购物津贴,在11月10日完成了红包兑换。

如果能升级到50级,获得的红包更多,这部分红包是可以在购物节上直接当现金使用的。且满50级的有机会获取心愿大单最高9999元的心愿单。根据网友晒的单看,心愿单有9999、2000、1111、188、18.8和1.88的。

盖楼

盖楼简单的说就是一个人搭建一个团队和另一个团队PK,比对手盖的高,就可能赢得更多的红包可以用于双11消费。

为了让更多的人参与其中,天猫还设置了邀请人助力的方式,如何才能邀请人,天猫设置的是用户发红包的形式。天猫利用人争强好胜之心去激发用户之间的“矛盾”,引发更多的人参与,为这次双11促销推波助澜。

玩游戏就能获得红包直接抵扣现金,从侧面印证了#助你愿望11实现#的slogan。而发布活动的平台,在展现自身实力的同时,无形中提升了品牌的魅力和粉丝活跃度,最终作用于这次双11营销。

而这次双11,除了能瓜分20亿红包助力平台吸引消费者的目光外,那些眼花缭乱的定价模式,同样吸引着用户买单。

 

利用人性特点,玩价格套路

预售:定金-尾款

这次双11,让人熟悉的就是预售。预售有一个环节是支付定金,等到双11当天才支付尾款。

这样的营销形式,让那些帮助那些看见商品后立马产生购买欲望的立刻支付定金,将购买行动确定下来,这是利用了消费者「冲动消费心理」。同时,又没有给消费者后悔的机会,如果不购买,定金是不予以退回的。对大多数人来说,损失会让人难以接受。当定金支付后,人们便倾向于规避损失,促使交易达成。

这时候,就利用到消费者「损失规避的心理」。

满减:每满400减50

满400减50,相当于8.75折,不直接使用8.75折,是平台为了提升客户单价而设置了门槛。通常情况下,为了提升客单价而采用3种方式:1)换购,2)满减,3)提升产品附加值。

淘宝选择的「满减模式」就是使用了最传统的提高客单价的方法,让人想要占便宜时候就需要满足商家设定的门槛。

买一送一或者第二件0元

实质上是一种「价格均摊的模式」,一件产品的价格分成分摊到2减商品上去,让商品看起来非常划算。实质上,就是一个五五折的模式。

那些「买2送3,分期免息」的模式,实质上也是一种价格均摊的模式。

券后到手价:XXX元

给就用户设定了2个价格参考,一个是以市场价作为参考,一个是以活动价为参考,这就是电商常用的价格锚点。

通过对商品价格的对比,潜意识引导用户对其进行对比,让消费者觉得买的值,促成成交,让商品更有诱惑力。

 

精美海报+走心广告片

近年来,品牌营销总选择海报先行。

有时候愿望看上去很难

迈不过现实的坎

其实很简单

一点灵感、一份关心、一个电话、

一件快递、一点勇气、一些改变、

一句问候、一份初心、一件礼物、

一些坚持、一次相遇

愿望就不再只是愿望

每一个平凡的愿望都值得被实现

「错过就等一年」这个走心的、沙雕的、炫酷的广告片大家自行搜索观看。

有热点,有爆点,有可借鉴之处,依托强大的平台,加上电商惯用的定价模式,让更多人深陷其中。或许,这才是营销人喜欢的双11。

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