农夫山泉越卖越好?深度解析刷屏广告背后的营销学-网络营销培训

各位大佬,欢迎来到厚昌学院网络营销培训,今天是双11光棍节,祝各位脱单成功。

营销是提升企业形象和知名度的重要手段,因此,许多品牌早已学会借助在日常生活中的潜移默化,融入到了消费者的记忆当中。

就像我们说起农夫山泉,特别容易就会想到“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,“农夫山泉有点甜”等耳熟能详的广告语,也因此让很多很多人深深地记住了这个矿泉水品牌“农夫山泉”笔者不才,今天就为大家说道说道农夫山泉背后的营销哲学。

 

花样百出,创意无限的包装

每逢传统节日,我们花上几百上千买一些礼物带回家,粽子、月饼、元宵等等,一盒月饼几百甚至上千,里面也就6个或者8个,感觉钱都花在了包装上。

对于产品而言,包装给用户的第一视觉很关键,在这个信息爆炸的时代,相较于语言,视觉往往能更快速更有效的抓住消费者的注意力。

除了传统包装,农夫山泉还用到哪些包装呢?

1、高端系列——生肖瓶

农夫山泉的高端水包装创意由英国设计工作室Horse设计,还因此荣获了设计界的奥斯卡——Pentawards铂金奖。

而在营销策略上,农夫山泉也有了新玩法:不仅仅是限量定制,就连你想买也买不到,因为它只送不卖,从而营造出稀缺感,俗话说,“得不到的就是最好的”,农夫山泉就这样提升了品牌的高逼格。

2、学生系列——插画瓶

针对学生群体,设计了方便打开饮用的瓶口,在包装上以长白山春、夏、秋、冬四季为主题,打造了四种标签图案,风格更夸张,色彩丰富,充满想象力,为消费者呈现了“童话中的长白山”。

农夫山泉是国内第一款在瓶盖上创新的品牌,实现了可以单手开合,并且不必担心在倾斜或倒立时水自然流出,极大的方便了消费者的在途饮用。

3、定制版“故宫瓶”

农夫山泉,是饮水界的网红明星;故宫,是文创界的扛把子。当两个大流量的品牌聚在一起,于是,就有了农夫山泉“故宫瓶”!

农夫山泉和故宫文化合作的限量版水,可以说很“惊艳”了:以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景,配上贴合人物历史背景的文案,不仅让加入了时代精神的皇家幽默自带一种反差萌“笑”果,使每瓶水有了帝王的性格,同时,还与用户达成了态度的共鸣。

仿佛喝了这瓶农夫山泉不是为了解渴而是为了体验一把“帝王”的感觉。

 

纪录片的营销价值

有了好的产品,更需要有好的营销

还记得去年,农夫山泉为了卖瓶水,居然拍了一部“动物世界”,以野生珍稀动物为主角,真实、自然、唯美地纪录了长白山原生态之美。还被网友称作“史上最美纪录片”。

《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》

在为我们呈现了长白山美好静谧的冬季后,同样以森林中生灵万物的视角,拍摄了第二季纯生态纪录片式的广告。

《长白山的春夏秋》

一直以来,农夫山泉都主打“天然饮用水”概念,但是在广告中却很少直白的夸赞自己,而是始终保持对自然的感恩,选择从事实说话。或许,这才是农夫山泉被称作是“被卖水耽误的广告公司”的根本原因吧。而这也充分说明了只有用心做好产品,才能真正和消费者产生情感上的连接,塑造良好的品牌形象。

 

解读品牌广告刷屏背后的营销哲学

1、精准品牌定位

农夫山泉的成功,首先是品牌定位的成功。一直以来,农夫山泉选择以“健康、天然”作为品牌理论,打出“水源地建厂、水源地灌装”旗帜,并以“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心,激发了消费者的联想,在潜意识刻下农夫山泉健康、天然的水质,从而营造了良好的品牌形象。

一个企业或品牌想要打出知名度,首先就要明确自己的战略是什么,从最基础也是最核心的“定位”做起。

2、营销三步走战略

a联合网易云音乐推出“乐瓶”,用内容触动情怀;

b趁着《延禧攻略》的热度,选择和故宫联合,推出定制版“一瓶江山”;

c跨界橙子、苹果、大米的农产品行业,甚至还推出了面膜。

识势、借势、造势三步走的营销战略。

3、以优质产品为根基,深化品牌内涵

为了打造更优质的饮用水,农夫山泉在发展过程中逐渐掌握了全国8大优质水源,在饮用水的品质上,绝对可以“傲视群雄”了。

从卖设计、卖创意、卖情怀,农夫山泉始终秉持着对消费者的用心和对自我的严格要求,以及优秀的营销手法,才会一直长盛不衰。

 

结语:

在这个信息爆炸的时代,营销的手段越来越多样化,消费者对普通营销手段的免疫力也越来越强,通过哪些渠道找到自己的目标客户,用什么样的营销手段转化达成最终目的,成为了一个难题。

想要做好营销,那就来听厚昌学院《整合营销培训》课程吧。

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