4步抓住8090消费者的心,让营销效果提升3倍-整合营销培训

嗨,厚昌学院整合营销培训又和大家见面了,今天我们要聊的话题是整合营销培训中的目标人群心理分析,伴随8090一代的成长,很多品牌开始朝着年轻化发展,如何抓住8090后消费者的心呢?

伴随着新消费时代的崛起,8090后逐渐成为了核心消费主力军,说起8090后我们总能联想到“个性化、非主流”的标签,同时8090后又被称为“可能是中国心智最健全的一代人”。

面对这样一群特殊的消费群体,很多品牌直言“我太南了”以往那些对70后百试百灵的营销方式,到了这一代完全发挥不起作用。尽管如此但还是有品牌巧出奇招,狂撩8090后,一举赢得了年轻用户的欢心。

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对于天猫品牌日相信大家都有所耳闻,我们也就不再做更多介绍。前几日,大自然地板携手天猫,以“自然生活别硬装”为主题,打造了大自然地板天猫超级品牌日,活动以8090后为目标,从活动主题、传播链路打造、场景体验多方进行环环创意,最终以全渠道1亿元销售额,3.9亿人次传播触达量的优异成绩,完美落幕。

 

深度理解生活态度,引发情感共鸣

相比6070后的勤劳和坚忍,8090后身上多了个性与张扬。8090后讲究个性、注重生活享受,追求身心的舒适体验。虽然伴随社会生活压力的不断增加,很多时候会面临诸多身不由己,但对于悦己的态度表达却从未减弱。

对于8090后年轻用户的这一心理诉求,大自然地板超级天猫品牌日大胆提出“自然生活别硬装”的活动主题,号召用户敢于对生活中的不适因素说不,顺从内心的自然需求回归自我。在三观上为8090后助阵,引发了用户的情感共鸣。

 

慢闪空间改造,打造沉浸式体验

为了更好的帮助8090后体验自然生活,近距离感受大自然的魅力,活动选取电影《卧虎藏龙》拍摄地零碳星球度假村进行了改造,打造出了一个自然感满满的慢闪体验空间。

从软装到硬装进行精巧布置,铺设大自然地板,自然触感,花色清新自然;软装设计简约,落落大方,绿植更是添加了一抹自然韵味。

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随后推出了#自然生活体验官#招募活动,据悉短短几天的时间里,微博征集话题关注量就高达77万+人次,话题触达量超百万。

 

用品牌温度和情怀助力自然生活

8090后这一消费群体对于品牌优势的青睐并不大,通过品牌传达的温度和情怀才是吸引用户的关键。于是,大自然家居重磅发布了《寻觅亚马逊》纪录片。通过记录大自然家居在寻木及护木的过程,展示大自然家居对木材的态度,让用户真切的感受到大自然家居对自然的敬畏以及对自然馈赠的珍爱。

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不仅如此大自然家居还正式宣布加入蚂蚁森林公益计划,承诺每年拨出公益资金在荒漠化地区种树,用年轻人热衷的形式助力公益,即彰显了品牌的担当,又与年轻人玩成一片,引发好感。

 

减少用户成本,满足懒癌习惯

2018年中国人为了偷懒花了160亿,其中8090后占比惊人,为了满足用户的“懒癌”习惯,大自然地板携手天猫,将天猫的购物便捷性与线下门店的良好体验性结合,双向打通了消费者购买渠道,满足了用户想要快速了解活动、产品信息,又想亲身体验产品的需求。

活动期间还邀请了著名主持人进行了为期3天的硬核直播,让无数观众在家躺着就能完成购买。

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以8090后的情感共鸣为出发点,留下一见钟情的深刻印象,辅以沉浸式体验空间打造,逐渐拉近品牌和用户之间的心理距离,最后通过减少用户成本提升转化。通过细致入微的用户洞察、运筹帷幄的传播节奏,大自然地板不止创下了高达1亿元的全渠道销售额,更是赢得了一大波8090后的欢心。这一波操作,简直666!

 

结语:

随着消费主力军的改变,营销模式越来越年轻化,身为一名营销人首先要做的就是营销思维的转变。除此之前,伴随信息开始多元化、渠道流量越来越分散,想要靠单一渠道获得一个持续增长的效果,即使付出比他人高2-3倍的营销预算,也未必可以得到一个满意的结果。

而整合营销,成为了突破当前营销困境最有效的方式。如果你想快速走出瓶颈,使营销效果翻倍欢迎报名厚昌学院《整合营销培训》

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