企业品牌营销何去何从?–营销总监必读

如果你是营销总监相信一定会深有感触,2019年受贸易战和市场寒冬的影响,互联网广告市场的疲惫状态初次开始展现出来。今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,很多品牌对营销失去了方向。

随着媒体越来越碎片化,用户选择娱乐消遣的方式更多,注意力更是被严重分散,只愿意在喜欢的平台关注感兴趣的人和事。

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对于企业而言传统广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销开始变得千人千面。企业对广告支出开始持“小心翼翼”的态度。最怕一支广告退出去之后,无法量化投入产出,看不到ROI的转化。

从目前的行业现状来看,传统广告的作用似乎在失效,这让甲方市场部感到困扰,广告还能给品牌带来什么?也让也让乙方从业者不知道该如何做广告。

 

如何打破传统广告模式

当有的品牌还沉浸在传统广告模式之中时,很多行业已经开始了新的尝试。

短视频领域一条、二更,二更就针对白领分享追梦、留守等故事,对这些人的情感生活进行关怀,赢在有温度的广告语言。

也有很多公众号把热点话题、热梗结合广告内容进行创作,例如《这届年轻人…》擅长在内容中植入“彩蛋”,而并非硬性的直接销售,让观众猝不及防的在广告中收获惊喜。

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可以看出现在的广告不再像以前一样正经或者严肃,而是开始迎合年轻人玩梗、讲情感故事或者基于猎奇心理进行表演。广告的创造更加注重贴近用户喜欢的场景,广告越来越“原生”。

除了采用创新内容模式让广告从“硬”变“软”还有用多元组合手段的方法制作广告的,典型的就像天猫国际新营销IP全球开眼日。

7月主打“进口防尬神器”8月推出“进口哄娃神器”,9月开学季玩法更是一改过去传统,转向由KOL演绎为主、多种营销手段组合形式。

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从痛点话题洞察设定,精准的人群选定,往消费者更有参与感,实效更高的方向发展,给互联网品牌做营销提供了新思路。

 

KOL为品牌营销赋能

天猫国际的开学季营销是怎么做的呢?

在项目开始之前,甲方品牌营销团队就针对大学生TA进行过一轮调研,发现年轻一代对传统广告的兴趣度一般,更青睐KOL的表达方式。让甲方团队不禁思考,要根据他们的信息获取习惯,以95后、00后语言进行同龄化对话。

基于精准调研下,天猫国际从开学季出发以#新学期忽然有了指望#为主题,推出全球开眼日第三期开眼日活动。发动年轻人感兴趣的KOL——以戏精牡丹为首,前台刘依萍、Wuli小彤彤、喵格singherC等戏精视频博主,锁定大学宿舍、聚会等话题展示校园生活。将产品放置校园场景演绎建立直观消费联想。传达“进口吸睛神器 光环附体新学期”的IP核心心智,在其中植入进口产品。

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微博视频打头阵,官宣剪辑版配合锦鲤式互动话题紧随其后,同时还推出了同款视频海报,通过UGC社交互动引发关注,最后成功收割。

品牌方在用“广告即内容,内容即广告”思维做营销,借助用户关注的KOL用他们的语言去沟通,实现受众体验打扰更低,高效深入地卷入用户。经过前期的话题铺垫,收官环节顺势推出种草清单,将消费者心智转化成购买。

 

软广更有效,还需要做硬广吗

根据前面案例的分析,我们发现软广的效果更好,那么是不是表示我们要放弃硬广呢?

传统硬性广告的直接作用是广而告之,快速打开品牌知名度,唤醒用户需求。对于任何一种新产品来说,在刚刚上市之初,对消费者而言都是陌生的。硬广择可以帮助品牌迅速打开知名度。

对于品牌而言,无论营销怎样变化都不应该盲目地去追崇硬广或者软广,根据自身品牌特点、产品周期、目标受众、营销目标等选择最适合自身的营销方法。

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市场环境在变,营销总监的思维也要改变,2019年广告市场寒冬的条件下如何做好品牌营销值得每一位营销总监去思考。不过也不用过于忧虑,今晚8点整合营销公开课,让我们来好好谈一谈。

难的一见的营销总监交流的机会,厚昌学院院长赵阳亲自为大家解答现阶段的营销问题,绝对不容错过。赶快拨打电话18603101667(微信同号)或者扫描下方二维码,限时免费获取听课地址!

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