开学季品牌网络营销花样百出,却都败给了这首90年的歌曲

原以为9月会被“开学季、熊孩子、教师节、中秋节”这些词汇刷屏,但最终却被马云大大卸任阿里巴巴集团董事局主席职位一事刷了屏。看来各位营销人的任务又多了一项啊!好在教师节已过,中秋节也只剩2两天,可以静下心来准备国庆的营销方案了。做营销借势蹭热点确实能为我们带来远高于平常的收获,但是9月是开学季,开学季这波势对许多行业来说,远比3个节日更加重要。

纵观今年开学季的品牌营销,有借助校园话题引爆流量的,有拉来流量明星助阵的,有玩跨界联名的,可谓八仙过海,各显神通。

那么这一支90年代的、另类的,独特的歌曲,又是如何打动消费者的呢?

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强烈建议爷爷奶奶爸爸妈妈孩子一同观看

 

经典IP+专属情怀,双倍回忆杀

从幼儿园到大学都需要学习用品,小到几毛钱一支的笔,大到上万元的电子产品,受众不同,目标人群自然也就不同。有道词典笔正是抓住了这一点。当代小学生的爸爸妈妈多为80后,这首1990年草蜢发行的《失恋阵线联盟》,上到70后下到90后通杀,自然成为了打动家长情怀的不二之选。

不仅如此有道词典将《失恋阵线联盟》的MV和《家有仙妻》的经典人物巧妙地融合在了的这支《开学家长联盟》中,可以说很好地利用了两个经典IP在人们心目中的知名度,引爆了大众对广告片的热情。

有人跟着舞步开始扭动,有人跟着熟悉的旋律哼唱,说着当年看剧,写歌词时的快乐,引发了一场跨越年龄层的回忆热潮。

 

魔性文案,引发家长共鸣

如果说对经典IP精髓的改变是调动了大众兴趣的话,那么《失恋阵线联盟》的MV和《家有仙妻》的魔性改编绝对是戳中了众多家长的痛点,引发了情感上的共鸣。

每逢暑假过后,开学之时网上关于开学综合症#不想去学校##不想起床##浑身头疼#的话题总能引起热议。

事实上,开学不仅让孩子们生无可恋,对于各位家长来说也跟 渡劫 一样,为何?《开学家长联盟》歌词里那是唱的明明白白

补习班,夏令营大半年的积攒被孩子暑假耗的所剩无几呀!

放暑假在家被吵得爆炸

夏令营七天要两万八

补习班语数英物理生化

全家过得紧巴巴

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开学了,不仅早起为孩子准备早餐还得准时接送,随时关注着家长群里的消息通知,更怕接到班主任打来的电话呀!

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每一句歌词都唱出了家长的心声啊!

家长“我太难了”

而这个一句“夏令营要两万八”更是引起了后辈们对#是否要生个孩子#的话题讨论。

虽然广告是以孩子上学为切入点,以学生家长为目标人群,但是话题却成为了全民性、社会性的。广告片虽然有些沙雕,却是真正有洞察、有共鸣、通人性的走心广告。

 

巧定位,高转化

转化:营销的终极目标,每逢节日,从来不缺那些惊天地泣鬼神的广告神作诞生,但不知有多少神作最后死在了转化上。

《开学家长联盟》的优秀之处还在于,片子不仅洞察了家长的心理,更潜移默化地戳中了家长们的消费痛点,勾起了家长的购买欲望。

不得不佩服这有道词典笔2.0的精准定位,帮助家长对孩子进行辅导,拯救家长脱离苦海。

片中家长在辅导孩子时笑料百出,把“skirt”读成“skr skr”,把“but”读成“biu”,实在忍无可忍只好让奶奶来,奶奶还把孔雀的读音错教成“kong quo”不仅反映了“熊孩子”的现状,也成功刺激了父母的真正痛点。

邻居家已经报送了清华

朋友家目标只考北大

亲戚家要出国哈佛学霸

我家要考蓝翔挖泥巴

通过改编歌词的形式,把家长为孩子学习和前途的担忧这些痛点一针见血的指出,随后不失时机的给出了解决方案:

找一个能做自己的方法

让家长好好的放个假

如果说学习中成绩下滑

买支词典笔来辅导他

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最后的转化看似有点生硬,但前期成功调动了家长的购买欲望,从而使得广告更具导向性,更加高效的刺激了家长的购买行为。

 

写在最后:

运用怀旧的风格在万千广告中成功打动用户,直击目标用户痛点,《失恋阵线联盟》+《家有仙妻》这个另类、独特的开学季广告无疑成为了今年的一大经典。

当下,网络营销时代,营销并不一定要声势浩大,也并非惊天动地,有时候可能仅需一个小小的回忆杀。

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