90%的文案都是不合格的,因为缺少了这样东西

如果说写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧写出了一篇文案,那它算得上是一篇攻心的文案吗?

我们写文案常常看到一些“走心”的文案,本文为什么称“攻心”文案呢?

如果按照一个标准来衡量文章,那么会有90%的文案是不合格的,这条标准是什么呢?

做百度竞价也要学习文案撰写吗,Why?

“攻心”可以理解为文章有没有抓住目标客户的“痛点”

如果按照文章是否击中用户“痛点”来划分文案是否合格,绝大部分文章是不合格的!

大伯家的堂姐毕业之后去做公众号,她的文笔还是挺不错的,其中也有很多符合当下时代人喜欢的搞笑、逗乐、有趣的文章,公众号的粉丝和阅读量一直都在保持着小幅度上涨。但领导从来没有夸奖过、表扬过她的行为。直到今年年初主管问了她一个问题“我们的目标客户都是什么样的人呢?”堂姐吞吞吐吐有些答不出来。

如果现在身处教育行业,那么我们文案的方向应该是传达给家长,还是学生;

如果是美容行业,我们的客户是什么样的年龄,喜欢在什么样的平台上浏览文章;

如果是做竞价培训,我们是希望主管看到还是小白看到,他们遇到了什么样的问题,所以才想到要更加深入的学习竞价,才会报名参加我们的培训。

人生必看的电影《当幸福来敲门》中,男主在做销售的时候,去陪客户外出打高尔夫,为了能和客户沟通一两句自己的产品可以等上客户一整天。

我们每天工作很忙,可能都没有外出过,而且和客户的交流大部分都是由销售来完成的。

但是文案作为屏幕前的销售人员,即使不亲自去见客户,也应该学会分析客户的心理,抓住客户的“痛点”,以此来增加文章的说服力。

那么我们的“攻心”文案到底应该怎么去写呢?

第一点:以客户的身份去写文章

例如:xx培训课程,八年实战,五年积累,为实用而生

这就是一种典型的产品思维,如果用户此时在做竞价时遇到了难题,每次写创意就是写不出来,所以转化效果一直不好。那么他的关注点就只在,你能不能帮我解决创意的问题。什么八年实战,五年积累对用户来说重要吗?

不要一味的去说你的产品怎么怎么好,告诉用户你的产品能帮他解决什么问题。

第二点:攻心文案要围绕着人性进行撰写

人性的特点1:好奇心

最简单的例子:做竞价3个月,他的薪资从3000涨到了10000怎么做到的呢?

稍微深了一点的说:讲讲我在东莞和四个女生合租的日子

两年前这个故事在某吧有几千上万楼的回复,追帖的人也一直在追更

人性的特点2:贪婪

世界上没有不劳而获的方法,但总有人妄想不劳而获

像不运动就可以减肥;每天喝一杯这个,15天能瘦30斤之类的,总有人会相信。

装修用这个方法可以节省30%的钱;暑假期间某美女大学生在家躺着每天能挣500…

人性的特点3:从众

从小玩到大的5个朋友,现在有4个在上海工作,所以现在我也一直想去上海。

去年有一个哥们买了大众,今年另一个哥们也提的大众,最近我也总是在关注大众,当他们讨论德系讨论旅行的的时候,我也想跟他们一起讨论。

从众心理也可以理解为羊群效应,大家都在做的事

99%的竞价员都在学习的课程,你确定不看一下吗

人性的特点4:恐惧

脱发是病,容易致ai(大家懂得)

睡觉打呼噜的人到了40岁特别容易xiuke,有些危言耸听所以大家使用这样的方法时也要斟酌

人性的特点5:虚荣

想拥有范冰冰一样的美白肌肤吗?请使用xx牌护肤霜

加入xx行业,半年让你开上奔驰

人性的特点6:懒惰

这个就很简单了,这个周日你是不是啥都没干,就窝在家里打游戏,然后点了个外卖

自从有了外卖,你多久没做过饭,没下过楼去吃饭了

尝试以客户的角度利用这6种人性的特点分析出客户的心理,去写不同的文章。

掌握这些不仅对文案来说很重要,对于SEM竞价员写创意同样很重要,以后发展到营销总监时,也是策划必不可少的。

最后的反思

这是你为了提升自己看到的第多少篇干货内容了

你的云盘保存了多少G关于竞价的学习资料了,保存完之后有没有看过,如果根本没有去看,保存这么多的资料又有什么意义呢?

为什么有人看《赵阳竞价培训》时,会认真听课,会做笔记,会做思维导图,会认真完成作业,还会二刷、三刷视频回放,甚至有的人一周就做到了很明显的效果提升呢?

写文案更多的时候是能够想象出自己要表达的意思,却总是不能用合适的词语写出一句完整满意的内容。写出优秀的10+文案,并不一定是文采特别好,学历非常高的人,那么文案高手是如何养成的呢?

请听厚昌学院《赵阳竞价培训》第27期17课《攻心文案和页面策划》

欢迎拨打欢迎拨打电话:17331023350(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名

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