新媒体怎么进行营销,3+4带你玩转新媒体营销

新媒体时代一个“人人自带渠道”的时代,每个人都有自己的社交账号,每个人都能辐射一群人。也正因为如此,内容越来越同质化,用户越来越难取悦。在新媒体时代,用户的心理诉求和认知模式发生了怎样的变化,怎样才能做出自带传播力的新媒体营销内容呢?本文将从3个趋势和4个关键词入手,为大家进行分析。

趋势一:用户喜欢的内容为王

在传统媒体时代,渠道为王,在互联网时代,大家都说“内容为王”,但在自媒体这里是“用户喜欢的内容为王”

传统媒体时代,信息的过滤权掌控在少数精英人群(记者、编辑)手里,他们在很大程度上决定着用户能看到什么信息,不能看到什么信息。

而在新媒体时代,信息过滤权开始下沉,人人都是内容的传播者。高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值,但那些亲民、有趣的内容更容易获得大众的喜爱,并借助他们的传播收获可观的流量。

传统媒体时代,人脑的认知模式是“线性的、高卷入度的”,新媒体时代,认知却是“非线性的、低卷入度的”。

在新媒体信息环境下,再优质的营销内容,用户也没有精力去“欣赏”了。他们更喜欢那些与自己关联度高、参与度高的内容。在这个时代,“接地气”内容的历史地位第一次超越了“高大上”的内容。

趋势二:为用户搭建一个舞台

传统媒体时代,企业对渠道的掌控力较强,用户通常扮演倾听者的角色,信息呈现“单向”传播模式在新媒体时代,人人都自带传播渠道,信息呈现出复杂的“多向”传播模式。

在这样的媒介环境下,用户自我表达的欲望也愈发茁壮,他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。

“每个人都是戏精”,用户需要的不是“引导”,而是“表达”。营销者应该考虑的不只是创意有多巧妙、内容有多精良,而是如何为用户的内心戏提供一个舞台,UGC开始成为营销的一个关键词。

趋势三:比起记忆,用户更擅长遗忘

“纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器,在文字的海洋中缓缓前进,而在互联网时代,我们就像一个个摩托快艇手,贴着水面呼啸而过。”

由于对网络的使用,导致我们在生物记忆中保存信息的难度加大,我们被迫越来越依赖互联网上那个容量巨大、易于检索的人工记忆,哪怕它把我们变成了肤浅的思考者。

在面对信息过载带来的认知负荷时,用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息,他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。如此一来,营销必须降低用户消化、储存信息的成本,才有机会在用户的心智中扎根。

新媒体时代,营销获得传播力的4个关键词

1、使用强相关的“刺激因素”

蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找“刺激因素”的行为。

但是,如果刺激因素使用不当,往往只能引起用户对刺激本身的兴趣,而忽视品牌或产品想要传递的信息。

百雀羚曾在其广告中请了一位漂亮模特,这位模特衣着保守,通过目光跟踪仪发现观众注视这个广告的时间非常长,并且在72小时候仍有36%的观众记住了品牌名字。

另一款同类产品在其广告中使用了一位衣着暴露的性感女郎,目光跟踪仪器显示这则广告也相当引人注意,然而由于刺激因素过强且与品牌关联度低,72小时后只有9%的观众还记得品牌名。

因此,无论品牌想要蹭热点或是尝试脑洞大开的营销新玩法,都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则。

2、让用户成为“精神股东”

百事旗下休闲零食品牌菲多利在开发一款新型乐事薯片前,并没有咨询众多专家的意见,也没有张罗市场调研收集用户意见,而是上线了一款Facebook应用,让网友填写自己偏爱的薯片产品名字,以及希望的配料,并将这些信息作为成为新产品制作的参考。

社交网络的出现,得以让营销人拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙,并且通过交流,获得他们的信任,建立起品牌的号召力和忠诚度,把他们变成企业的“精神股东”。

类似这样的行为,能够让用户在产品诞生之前就参与“养成”,让用户更容易成为其“精神股东”。

3、发动自我信息者的力量

社交网站上的用户一般分为两种:信息分享者和自我信息者

信息分享者偏爱分析一些新闻或者知识类的消息,这类用户约占总用户的2成

自我信息者更爱发表与自己生活、情绪、情感相连的内容,这部分用户约占总用户的8成

哪些“接地气”的内容更容易获得可观的流量

比如最近十分火爆的“哪吒贴纸”一分钱没花,就在某平台收获了150亿流量。

4、缩小情绪颗粒度

在新媒体时代,人人都有生产、传播内容的权利,那些能够触动用户内心情感按钮的内容,在传播上具有极大优势。

“促使人们产生某种情感,这可以是一种操纵,也可以是一种艺术,或更可能是居于两者之间。”但营销人都必须清楚,在新媒体时代,用户情绪的颗粒度可以很小,不仅是愤怒、悲痛、感动这样宏大、剧烈的情绪可以打动他们,更多时候,抓住用户一些微小的情愫,更容易俘获他们的内心。

最近一直处于风口浪尖的“港独”事件就可以稍稍的利用一下啊。

在喧哗又躁动的新媒体时代,营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化,营销也不再是传统营销时代,而是整合营销时代,除了新媒体营销,还有品牌营销,网络营销……如果你想了解更多关于整个营销的渠道和方法欢迎报名参加厚昌学院《整合营销培训》欢迎拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,也可以加入整合营销qq群543613831和全国各地不同行业的营销人一起学习

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