品牌没有知名度?你可能需要一次病毒营销

说起病毒,你最先想到的是什么,生化武器?生物病毒?迅速传播?

《生化危机》系列电影想必大家都看过吧,起初只有几个人感染了病毒,到最后变成全世界的人都感染了病毒。那么病毒营销是什么呢?病毒营销作为整合营销的一种具备哪些特点呢?



病毒营销就是让你的品牌像病毒一样传播,进而人人皆知。

那么我们怎么做病毒营销呢?其实和《生化危机》基本类似

首先我们要先制造冰毒

然后将病毒发布出去

最后让病毒变种、传播

  NO.1制造病毒

只要你病毒做的好,全世界的人一个也跑不了

我们当然不能向《生化危机》里,真的制造病毒,要是全世界的人都变成了丧尸,谁还来买你的产品呀?除非你是卖丧尸口服液的!

言归正传,在现实生活中,制造病毒我们可以从利诱、娱乐、情感、投票4个点入手,造出传播力更强的病毒。

  利诱

对于能够带利益的东西,谁都不法拒绝。

2010年,轰动一时的“肯德基秒杀门事件”就是因为肯德基的秒杀活动实在太实惠,通过下载肯德基提供的电子优惠券,就能以一半的价格购买原价64元的全家桶。

这样的好事,当然是口口相传,一传十、十传百、百传千……

形成了病毒传播,无数人拿着优惠券涌向全国各地的肯德基。最后可惜的是,肯德基不堪重负,拒绝为消费者兑换,最终才酿成“肯德基秒杀门事件”。

娱乐

用户在闲暇之余,最关注的莫过于娱乐。

17年建军节,由人民日报策划、腾讯天天P图提供图像处理支持的“晒军装”H5风靡了整个朋友圈。

这款H5为什么会火?

主要因为当时正值建军节90周年,又有《战狼2》这样的主流电影火热,顺利激发人们的爱国情怀。时事结合爱国情怀,再加上娱乐元素,促使这款H5迅速在朋友圈传播了起来,快速形成病毒效应。

  情感

人始终是感性的,特别容易感动。所以你要通过情感层引导用户,让用户为你喜、为你怒、为你哀、为你乐,从而实现传播。

比如:

卫龙抵制乐天集团的借势营销,就是成功地利用了群众的愤怒才得以成功。

  投票

利用投票活动,引起大家的关注,引起大家拉票的欲望,以此来实现传播。

比如:

某某学校评选十大校花。

把校花的初选结果放到公众号、微博、学校网站等平台,供人浏览,再让人投票,选出心目中的校花。

这样,由于人性爱装X的特点。这此进入初选的“校花”就会千方百计地拉人为自己投票,找朋友、发朋友圈拉票。如此,在短时间内必定形成病毒传播。

  NO.2发布病毒

病毒最大的特性是什么,是它非常容易就能传播,容易到你想防都防不了。所以我们在发布病毒时最好设置成小白模式。也就是人人都会操作的模式。

再者就是用户对营销的免疫力越高,营销就越不容易成功,所以尽可能找那些对营销免疫力低的用户。

选好传播渠道,就是尽量找人群集中的平台发布。某手,某音,某条大家都懂。

无利不起早”,没有利益的事没人会去干的,所以要给足用户利益点,让他主动去分享传播。

  NO3.病毒变种再传播

病毒营销是有周期性的,爆发性强,但持续力弱。所以想吸引用户继续参与活动,就要进行“变种”,及时更新营销方法。

比如:

“杜甫很忙”为什么能传播那么长时间,就是因为他的形象经常被改变,前一阵可能拿起了机关枪,后一阵可能就泡起了茶……

所以做病毒传播就要经常更新“病毒”,让传播更有力度。

所谓病毒营销就是让你的品牌像病毒一样迅速传播,进而人人皆知。

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