厚昌学院
营销总监博客

网络营销已经是趋势了,哪儿有比较靠谱的营销管理培训机构?

整合营销培训阅读(180)

最近这一段时间总是收到很多朋友私信,都在问厚昌学院的营销管理培训课程怎么样?营销管理培训课程有没有必要学习之类的问题,我想可能很多人对营销管理有很多的误解,事实上,营销管理是一种思维方式,一种解决问题的思维方式,如果不是多年的营销经验很难找准营销方向,而厚昌学院的营销管理培训课程就是由院长赵阳老师,将自身15年的营销营销结合时代发展而精心打磨的一门营销管理培训课程——《营销总监培训》课程。

或许你会觉得,营销总监离你还太远,但是这门课程是值得所有互联网从业者学习的一门营销管理培训课程。

 

课程方向

《营销总监培训》课程,是赵阳老师15年营销经验的结果,通过营销管理培训能够让所有从事营销管理的朋友少走弯路,快速突破职场瓶颈,无论是实操能力还是思维方式都会让你有快速的提升。

为了让营销人不再独自摸索成长。

为了让营销人尽快掌握职业技巧。

为了让营销人早日实现升职加薪。

 

讲师简介

讲师——赵阳老师

厚昌学院学院、河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人。

15年网络营销实战经验。实战在网络营销第一线的企业营销专家。曾受邀在北京航空航天大学、中国科学院大学、天津理工大学等知名高校讲座发表个人演讲。

 

课程大纲

营销管理培训第一阶段 掌握企业网络营销的基本功

了解互联网营销趋势

向营销总监一样去思考

拆解企业增长的各项指标

洞察及细分消费者市场

营销管理培训第二阶段 拥有更加专业的技能

拓展直接变现的流量渠道

选择渠道

制作精准内容

Seo关键布局

问答渠道精准引流

打造自媒体引流路径

短视频平台布局与实操

快速裂变拉新

营销工具的使用

营销管理培训第三阶段 积累真实项目经验

微信社群运营

小程序待遇会员系统

seo内容布局

如何做用户细分

团队各岗位职责与薪酬体系设计

营销管理培训第四阶段 职业规划让你不迷茫

了解互联网岗位

为什么这么多人转行互联网行业

面对人生选择,如何不迷茫

如何高效学习?

营销管理培训第五阶段 入职成功

挑选有前途的公司和职位

做出让hr眼前一亮的简历

制作面试作品,告别零经验

完成一次出色的面试

营销管理培训第六阶段 入职后的野蛮成长

新人入职必学的职场课堂

让你快速成长的职场思维

在日常如何有效沟通

如何写好一份报告

想加薪,应该怎么做?

 

厚昌学习有保障

我是小白能学会营销管理培训的内容吗?

在厚昌学院,从来没有学不会这个说法,因为咱们的课程和服务都是终身制。现在报名,今后所有更新的课程全部免费学习,终身学习。根据课上实操讲解配合课下作业,以及课前作业讲解帮助大家全面吸收课程知识。

有问题能随时提问吗?

我们有行业大牛讲师和水果军团助教,课后采用一对一指导教学,保障学习问题都能得到有效的回答。

学习期限有多久?

厚昌学院的课程是终身制,只要一次报名,之后课程的所有更新,都可以免费学习,而且课程每年更新两期,每期更新内容不少于30%,从此之后就能告别任何形式的付费学习了。

 

课程评价——都说好才是真的好

 

作为基层员工,或许会有人帮你快速成长,成为管理后,没有人告诉你如何稳步提升。通过营销管理课程,让大家首先明白如何成为一名合格的营销总监,指明需要提升努力的方向。企业产品的打磨优化,营销战略的制定与调整,推广渠道的选择与布局,都是一个优秀营销总监必须要掌握的技能。

当你试着尝试并且掌握了其它主流渠道的玩法和转化能力时你就可以胜任主管岗位。

厚昌学院赵阳老师亲手打造的第10期《营销总监培训》课程即将上线,赶快扫描下方二维码,添加助理樱桃(VX:hc501873328)获取更多课程详情。

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你说营销管理,究竟是营销重要,还是管理重要?

在我的工作中经常会遇到两种人,一种是白手起家的创业老板,管理对于他们来说简直就是“洒洒水”,但是市场环境变化太快,他们对营销却一知半解,最终企业的营收都是来自老客户。

还有一种人,从执行做到管理,面对一屋子的下属,他宁愿独自面对电脑一整天,恨不得事事自己做。这样的人是执行的王者,却是管理菜鸟。

我把这两种人总结为:

懂管理,不懂营销

懂营销,不懂管理

你问我哪种比较有杀伤力?其实一样,无非就是前者是亲手毁掉公司,而后者是把别人的公司毁掉。

 

懂管理,不懂营销

这两天突然发现了一个问题,很多刚创业几年的老板和部分管理者美名其曰营销管理,实则对营销一窍不通。。

所以在知乎上我们经常会看到一些员工总是在抱怨上司/老板总是在“瞎指挥”,总是喜欢做一些不切实际的“白日梦”,老是“拍脑袋”决定方向……

去年因为遇上了疫情,多少创业公司都没能挺过2020年,如果一定要给他们的倒闭寻找一个合适的原因的话,那很有可能就是上位者对营销管理一知半解。

作为公司和部门的主心骨,他们没能及时应对危机,做出正确的调整。

可能这个时候就有人跳出来反驳我了:那我找一个精通营销管理的人才,把他留下来不就可以了吗?专业的事情交给专业的人士做,我只需要会用人就可以了。

不,大有问题!

这里我们以刘备为例。

他是典型的会用人的领导,在很多人的印象当中,刘备可能是一打仗就输、不懂谋略、不懂兵法的形象,也就是有一双慧眼,会拉拢人而已。

如果深受三国演义影响可能会觉得他离开诸葛亮就屁本事没有。

仔细想想也是,如果他什么都不懂,怕是在遇上诸葛亮之前就被乱世吞没,如果他什么都不懂,又怎么赢得其他两位英雄的好感,又怎么能让诸葛亮这么聪明的人都甘心帮他?

回到现实当中,我相信你一定听过不少这样的案例:很多公司都喜欢用超高薪聘用大厂的营销总监,但这些营销精英们的评价,确实一言难尽。

这是为什么?

答案:水土不服。

结果可能是满心欢喜地找了一个营销管理的精英过来,大刀阔斧地进行了一番整改,结果人家适应不良,拍拍屁股走了,留给你的又是一地鸡毛……

为什么你要招这样的人过来?因为你不懂营销管理。

如果你懂营销管理的话,势必会理解这两句话:营销管理是从市场和准目标用户群体出发,判断出他们的需求和痛点,然后将品牌和产品包装起来,利用团队创造各种资源,用各种方式将其推广出去。

也会明白:营销管理的最终指向是企业增长。

作为一个老板/管理者,如果你能理解到这两句话,其实就够了,这就是我们说的“懂”的程度,你可以不懂怎么执行,但是一定要懂营销管理的底层逻辑。

起码这样你自己可以判断手下的人到底有几把刷子,免得到时候被人糊弄了也不知道,再者一旦遇上了比如高管或者是核心员工离职、比如遇上了疫情这样的突发情况,你也能迅速站出来主持大局。

 

懂营销,不懂管理

这个是我这两天经常看到的一个问题:

刚从执行升职做管理,但是我不知道怎么管人应该怎么办?

有没有人宁愿自己做两个小时报表或者谈两个小时客户,也不愿意给下属开20分钟的会的?

有没有觉得面对下属,不知道应该怎么开口和他们交流的?

我先表个态,我就是!

因为过于重视营销管理反而忽略了,也吃过不少苦头,比如:

为了给员工扫尾,经常加班到半夜;

明明完不成工作,但总是说不出口拒绝领导;

月月完不成业绩,员工觉得我不会管理,领导觉得我能力有问题……

其实不光你痛苦,员工也不好受:

让一个不懂营销管理的人做管理,会打乱自己的工作计划,会让自己的努力白费,会让自己的职业生涯被动地添上败笔……

老板也愁啊:

明明看着工作能力强才提上来的,结果样样都不成……

好吧,你也可以反驳我说:你精通营销。

但是这样更可怕,因为你不懂管理,不懂得你和执行层员工之间存在差别,更不懂得不是所有人都能像你一样,能完美执行你的计划。

结果就是还得自己上,每天加班累成狗,可这又是为了啥?

你看一个从事营销管理的人却不懂管理,简直就是灾难!

我们做营销管理的最终目的始终都是为了:完成业绩!

因此你一定得明白这两个管理相关的关键词:向下负责和向上管理。

所谓向下负责就要求管理者能对员工负责,即:为员工的成长负责、为员工更好完成工作负责。

因为相对于营销管理来说,如果管理者不能因人而异地分配工作,不能给他们提供适时的指导建议,不能很好地和他们沟通的话。他们很容易就会偏离你设定的方向。

作为一个管理者,就算你不懂管理,至少也要为你的员工做到:

1. 提供清晰的工作目标和方向

2. 及时掌握员工的工作状态和工作进度

3. 为有问题的员工提供解决的方案或者建议

4. 给予员工一个良好的工作环境

5. 适度放权,给足员工发展的空间

6. 相互尊重,营造良好的团队氛围

接下来是向上管理。

其实所谓的向上管理,就是指积极主动地和老板沟通,了解他们的想法和目的,和老板表达自己的合理诉求,与老板达成目标上的共识。

面对各种不合理的要求,你要学会聪明地“拒绝”和应对:

1. 可以提出替代方案

2. 用事实和数据举例说明自己的理由

3. 学会要资源

其实不管是向上管理还是向下负责,最终都是为了提高营销管理的效率。

 

总结:

作为一个管理/老板,你可以不用亲自上阵执行,但是你必须要懂什么是营销管理,营销管理的底层逻辑是什么;你也可以不必时时曲意逢迎,狐假虎威,但是一定要明白你的最终目标还是为了完成更多的业绩。

不过还有一种顶烦的营销管理者:既不懂营销也不懂管理。

有那种明明都不懂,却又那么自信,乱指挥,瞎带头,也有那种撒手不管,任人唯亲,让有能力者心寒的……

遇上这种公司和上司,劝大家还是趁早走掉比较好,难道自己好好学一下营销和管理之后,去当老板或者去应聘更高薪的工作不香吗?

 

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从年利润百万,到负债累累,网络营销是如何毁掉一个公司的?

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互联网发展至今,网络营销到底要不要做?

毫无疑问,肯定是要做的。

为什么?在没有网络营销的时代,依然有大批大批的企业盈利,难道,时代发展就意味着网络营销是必选项吗?

当然是。

可是为何我又建议大家不要做网络营销呢?

是因为,网络营销讲究的是组合拳,大多数企业,眼看别人都在做,自己也开始做,事实上,没有任何套路和打法的网络营销简直就是自寻死路。

去年一场线下交流会,我认识一个自己创业的年轻人,从2015年开始自己创业,自媒体红利那一年赚得盆满钵满,最巅峰的时候,一年下来公司的纯利润高达百万,紧接着尝到了竞价推广的甜头,一股脑的几乎把所有的精力的放在了竞价上。

直到去年年初,一场疫情,外加百度平台政策的调整,公司从原本的25个人的销售团队,锐减到13个人,原本一个月十几万的利润,最终变得入不敷出。

不懂得玩法,最终还是被网络营销给套住了!网络营销其实是把双刃剑,玩得好,能让你赚得盆满钵满,玩不好,倾家荡产就过于夸张,但至少白奋斗好几年。

既然如此,网络营销难道非做不可吗?

可以说,是的!因为一场疫情几乎改变了用户的消费习惯和生活模式,当用户把消费场景都转战到线上的时候,你还停留在传统媒体、线下推广渠道,那就怪不得竞争对手跟你争流量了。

网络营销这把双刃剑,究竟该怎么用?

在此我向你推荐厚昌学院的《营销总监培训》课程,先不要着急退出,相信能看到这里的人无非三种:企业老板、高管、正在做或者准备做网络营销的职场人。我保证我接下来说的每一个字都与你有关。你是不是正在经历这样的状态:

产品同质化严重,只能靠价格战维系客户

营销效果不理想,想优化不知从何起

布局了很多渠道,皆“胎死腹中”

单一渠道已经不足以支撑企业运转

懂营销不懂管理、懂管理不懂营销,首尾难顾

如果你正面临以上5种情况之一,那我相信,我后面要说的话将能使你茅塞顿开。

1、产品同质化严重,只能靠价格战维系客户

关于这一点,你有没有想过,或许是一开始的定位就错了。无论你是做什么行业,总会有行业老大,实力、影响力都没法与之竞争,为何不想想从新定位产品呢?虽然你无法改变产品的本质,但是你能通过网络营销的手段从新定位产品。

2、营销效果不理想,想优化不知从何起

可能你曾面临过这样的局面:这个季度的业绩下滑很严重,除了会让运营多搞点线索、销售多拜访客户、优化话术。但是对于员工来说:怎么搞?线索,怎么提,从哪提?销售,拜访多少客户才能完成。你有精打细算过吗?总不能因为一个小毛病就优化所有环节吧。

3、布局了很多渠道,皆“胎死腹中”

坦白讲,人人都有跟风的时候,但是网络营销最忌跟风。2018年新媒体红利做了,2020年短视频也做了,但是结果如何。或许你的决定是对的,但是在策略上少了一环,就连吃饭还要讲究营养均衡呢,难道在渠道布局上就没有想过全面发展?

4、单一渠道已经不足以支撑企业运转

过去一个销售团队有5个人,每天有十几条线索,就足够大家忙活了,可是团队总不能一直是5个人,总有扩张的一天,当团队变成10个人时候,十几条线索已经完全不用了,单一渠道的线索来源,已经不足以支撑企业运转了,或许考虑多渠道协同合作,会有指数型的增长。

5、懂营销不懂管理、懂管理不懂营销,首尾难顾

作为一个资深的企业家,可能对管理已经轻车熟路了,但是时代在发展,网络营销的玩法在不断变化,是否能跟上时代的发展?

或者一开始你就是执行出身,对网络营销颇有看法,但是当给你一个团队,你会觉得带团队比自己做还要累,宁愿面对电脑一整天,也不愿意开会半小时。

 

我为什么要推荐《营销总监培训》课程?

你可能是企业的老板:

对管理你轻车熟路,但对网络营销一知半解,在课程的第三部分,会教你打造一支专业的网络营销团队,从网络营销的核心数据拆解,监控网络营销的数据,你会明白怎么样考核营销团队,怎样才能提升营销团队的效率。

你可能是企业高管:

面对产品同质化严重的今天,想要达成目标就必须另辟蹊径,我们没有权利去改变产品的形态和本质,但是我们能通过网络营销的手段打造差异化定位。在课程的第一部分,老师用三个课时的时间教你如何打造差异化的产品,怎样洞察消费者的心理,教你细分市场。

你可能还是执行岗:

想从执行岗晋升为管理岗,就一定要有独当一面的能力,什么是独当一面的能力?领导安排你做短视频,你马上就能做出一台完美的运营方案;安排你做精准流量的时候,你立马就知道哪些渠道有精准流量,并且熟悉这些渠道该怎么运营。在课程有50%的内容是详细讲解各渠道的运用方法。

短视频、Seo、社群、私域、新媒体、搜索流量等,从渠道特性到人群分析、从内容输出,到转化形式应有尽有,当你能把这些渠道全部掌握,管理岗离你还远吗?

很多人都有一个误区,我以前接触过XX渠道,我知道怎么做,但是时代是不断变化的,各渠道的玩法也是在不断变化的,你只有掌握最新的玩法才能立于不败之地,厚昌学院的《营销总监培训》课程每年更新3期,每一期更新不低30%的内容,课程采用一次付费终身免费进修制,只需要一次付费,之后的课程更新都能免费学习,所以只需要一次付费就能享受永久的知识更新。

厚昌学院的《营销总监培训》与其他培训机构最大的区别在于:课程是随时更新的,老师的课件可随学员的需求改动,真正做到收集问题、解决问题。

有些东西,不是等用到了再去学习,那样就为时已晚,只有先学习了才能有成长的空间,换句话说,你凡事都能想到别人前面,红利自然也比别人多。

可能仅凭一篇文章并不足以让你了解这门课程,但是如果我说,现在有一个免费的学习机会,你会不会想要抓住他?

4月7日,厚昌学院为大家特别准备了一场《营销总监公开课》

专门解答大家在项目推广、营销管理过程中遇到的难题,这也是厚昌学院2021年首场以网络营销为主题的公开课,结合过去一年的工作,相信大家一定积累了很多疑难杂症,所以那么这节公开课的主题是什么?这个答案由你来决定!扫描下方二维码留下你的问题,免费预约公开课名额吧~

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案例 | 借势营销的正确姿势,一招教你读懂“借势”的智慧

整合营销培训阅读(144)

对于广告圈或者营销人来说,蹭热点并不陌生,对已一些企业来说,蹭热点是借势营销的必选题,有很多营销人会在年初就准备一份“营销日历”,其目的就是为了能够及时蹭热点,顺势来一波借势营销。

我之前也做过一份2021年的营销日历,点这里就可以看一下:

分享 | 2021年营销人必备热点话题(1-6月)

营销日历通常会将一整年的营销热点全部盘点出来,基本上一年的借势营销方案也会在这个基础上进行制定,它包括:

传统的节日、节气、国际节日、一些重要的纪念日、一些行业的重大事件,有些拥有专业营销团队的公司还能根据往年的情况对于某一个月份的热点进行预测。

可以说,如果不出什么意外,这份营销日历就是一个品牌一年营销的重点依据。

而「营销日历」就是「借势营销」的一种形式。

「借势营销」大致可以分成两种形式:

第一种就是上面提到的“营销日历”它属于将全年或者某一段时期的一些常发热点全部提前准备了出来;

第二种,就是我们经常说的“蹭热点”,即一些比较偶发但是热度非常高的社会事件和社会话题。

各公司的营销和运营们就会使出浑身解数用最佳的方式进行借势营销,吸引用户的注意力,或扩大品牌的影响力,或增加品牌的实际销量。

很多时候光知道,但是没有具体的借势营销的思路,显然是达不成借势营销的效果,今天我们就用案例来帮大家梳理一下怎么利用「借势营销」将整体的营销效果大幅提升。

 

「借势营销」的几种姿势

上面已经向大家介绍了两种借势营销的形式。

第一种可预测的常见热点,其实就是利用大家的日常关注的热点,比如说刚刚过去的春节,就是一个比较大型的营销热点,再比如三四月份就有一个热点话题“招聘季”。

第二种突发性的社会热点和热议话题,对于品牌来说,是可遇不可求的一个重点发力点,因为第一种常发性的热点大家都知道,各家的营销和运营都会提前做好精心准备,品牌想要借可预测的热点进行借势营销出圈还是有点难度的。

但是突发性的热点不同,谁要能抢占先机,谁家能创意出圈儿,这借势营销的效果绝对是杠杠的。唯一的缺点就是非常考验一个团队的营销能力,毕竟高回报也面临着高风险,稍有不慎,就会导致事与愿违。

这不是19年,杜蕾斯和其他品牌联名蹭“419”的热度,就不慎翻了车嘛。

这里还想给大家再补充两个热点:电商节日和品牌热点。

电商热点比较有名的就是“黑五”,这两年国内这样的电商专属节日也越来越多,现在比较有名的是“618”和“双十一”这两个大型的线上购物节日。

除此之外还有一些品牌会有自己的促销节日,比如说固定的打折日、企业的周年庆等等。

这一部分的热点和上面的两种不一样,想要经营好品牌的形象,光靠借势营销显然是不够的,打铁还需自身硬,我们还是要打出自身的招牌,让用户记住我们。

这也是唯一不需要和别人“抢”的热点。

下面我们根据这三种借势形式,为大家分解一下借势营销具体应该怎么做?

 

「借势营销」的几个方向

1. 两个前提

在进行借势营销策划之前,营销人一定要先把握这两个前提:及时和有效。

热点是有时效性的,就拿前几天的热点“315晚会”来说,如果我今天再发这个话题的文章,热度肯定没有当时高。

有效就是说我们选的这个热点和品牌的关联度、利用热点的角度,宣传的方式一定是能给企业和品牌带来正面的效果的。

建议:有一些比较负面或者争议比较大的热点建议要谨慎选择角度,而一些政治性的热点建议最好就不要碰,借势营销的时候一定要注意热点和品牌的关联度。

2. 寻找品牌的关联点

俗话说的话,知己知彼才能百战不殆,做了这么久的营销了,我分析过的营销案例也不少,见过不少令人拍案叫绝的文案,也见过不知所谓的奇葩案例。

它们有一个共通点:要不就是和自己的品牌关联度强要不就是和自己一点儿关系也没有。有些品牌做借势营销是1+1>2,有的则是翻车日常。

比如说:

运动产品和啤酒联名,在市场上已经很常见了,因为这意味着运动的热血澎湃,豪气翻涌。但是汽车和啤酒的联名啤酒,你见过吗?你敢信吗?

威马和青岛啤酒就干了。

官方都提醒:喝酒不开车。但是这个策划人真的是一个鬼才!居然能想到让汽车和啤酒联名!

硬要说的话这两者其实也有关联,只不过是负关联,更致命。

从哪些方面可以寻找热点和品牌的观点呢?

你可以从品牌和用户两方面切入。

首先是品牌,可以从品牌的价值观和品牌的特点入手,比如说之前我们提到过的钉钉在妇女节时借势营销的文案:

钉钉19年妇女节文案

包含品牌的特点和价值观,还能和热点完美融合,这是一个非常成功的案例。

然后是用户角度,如果站在用户的角度来看,他们能够愉快地接受你的文案并且能深以为然自动帮你传播的话,那么你的这波借势营销才不算是白费。

比如说:

内外广告

在生活的不同场景中,消费者都可能遇到一些小困难,短暂地改变产品中的细节,使之帮助消费者解决问题,或可带来惊喜。

3. 切入的角度

切入的角度可以具体分为以下几种:

(1)代替发声

(2)情感共鸣

(3)热点评论

腾讯的公关总监张军专门发了一条微博,“现场练摊,鹅厂招人咯”

百度借梗“打工人”:你一定要悄悄打工,然后惊艳所有人

(4)人性化表达

为了制止疫情期间拿自己“撒气”打一星的中小学生用户,钉钉微博花式道歉还不算,专门又制作了一支道歉的视频,这才平息了孩子的怒气。

这是一次非常优秀的借势营销。

钉钉在线求饶,跪求五星

用户在大部分的时候“心是很软的”,我们做借势营销的时候,要学会走近用户,品牌有的时候为了保持调性需要和用户保持一定距离,但高高在上久了,很容易连自己的用户是谁都搞不清楚。

而且越是知名的品牌,他们对自己目标用户的关注和服务就会越周到。

企业做「借势营销」需要注意的地方还有很多,还有很多实操的技巧我们还没有讲,等到下次有机会的话,我们再具体进行实操分享。

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新媒体营销:4大新媒体营销方式,带你了解免费引流的方式

整合营销培训阅读(268)

付费推广对于很多企业来说,不是一个长远的发展策略,毕竟“烧钱”的路子,除非实力雄厚,不然难以长期维持。中小型企业还是要把目光放在如何通过免费渠道进行品牌营销。有没有什么免费的渠道能做品牌营销的?当然有,新媒体营销,如今火爆的短视频营销,也只是新媒体营销的一部分,新媒体营销涵盖范围广、潜力巨大,将来绝对是值得企业布局的营销渠道。

过去我们通过媒介来传递品牌信息,随着互联网的发展,旧媒体被新媒体取代,只要互联网在发展,新媒体营销就一定潜力无限。今天我们就来聊聊新媒体营销为什么会火,以及企业如何做新媒体营销。

 

为什么新媒体营销会火?

得民心者得天下

过去传统媒体时代,大众所看的信息是有少数精英决定的,而新媒体时代可以为用户自动匹配感兴趣的信息,大大增加了用户对于营销的关注度,对新媒体营销起到推波助澜的作用。

满足用户内心

在传统媒体时代,用户是被动的接收信息,而新媒体时代是有用户是参与者、发起者、传播者,不在是单纯的被动接受。

新媒体为用户提供了平台,和用户产生互动,让用户有了传播的欲望,正因此新媒体营销就有了时机。这也是新媒体营销能否成功的一个关键点。

结合以上这两点不难发现,新媒体营销的一切活动都是围绕用户展开的,那么新媒体营销应该怎么做才能增加在用户之间的传播力度呢?

 

如何扩大新媒体营销的影响力?

1、用户不仅仅是产品的消费者,也可以是“策划者”

新媒体营销的优势在于能和用户之间产生互动,避免出现大量的“伪需求”。

什么是伪需求?你觉得用户需要,你认为这是用户的痛点,实则对用户来说就是个不痛不痒的因素。

新媒体营销借助新媒体平台打破用户和品牌的隔阂,能够快速获取用户的需求点,并且通过获取的信息不断完善品牌。

举个例子来说,大家经常会在社区社群中看到很多“投票”“问卷调查”“评论区留下问题”等等,这些都是在获取用户的需求信息。

所以想要做好新媒体营销,一定不要让用户成为被动接受产品的群体,而是要让用户成为产品的“策划者”。

2、用户的关注点和痛点就是品牌的特点

新媒体平台杂七杂八的信息有很多,用户每天打开手机就是各种各样的资讯,想要博得用户眼球,就要让用户感知品牌的存在。

也正因此,平台上出现了很多“标题党”“震惊党”“蹭热点”等等内容形式,无论是哪种形式都是在将品牌与用户关注的热点事件关联,一次来扩大新媒体营销的传播力。

举个例子来说,最近非常火爆的电影《你好,李焕英》,自上映以来热度不减,于是就有很多企业开始研究“情感营销”“女性经济”等等,这其实就是借助热点事件来扩大新媒体营销的传播范围。

3、重情调、有情怀,从攻城到攻心

人是情感动物,所以用户很容易情感用事,只要你能击中用户的痛点,引起他们的共鸣。而新媒体营销的关键点就是能否与用户产生共鸣。

举个例子,去年中国银行发行的“随心女人卡”就是如此。即从原始的信用卡推销模式,升级到通过品牌价值感展示、价值观树立来引导消费力。

陈可辛与李娜重新定义女权,通过拍摄创意广告片,并借助李娜成功的运动生涯和女性形象输出“随心女性”的价值观,以此带动“随心女人卡”全面发布。

4、打造全景消费体验,多传播渠道强势助阵

还是刚才中国银行的新媒体营销方式为案例,在传播方面,选择了朋友圈和微博两个渠道宣传,另外还将品牌传播的企业行为转变为社会参与行为,从而吸引了很多UGC参与,通过充分裂变引导用户参与。

中国银行通过多种媒体渠道进行多平台、多维度、大范围的深度传播,将传播声量做到了最大化。

在喧哗又躁动的新媒体营销时代,营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化,营销也不再是传统营销时代,而是整合营销时代,除了新媒体营销,还有品牌营销,网络营销……如果你想了解更多关于整个营销的渠道和方法欢迎报名参加厚昌学院《营销总监培训班》

《营销总监培训》的“利用生态打造自媒体矩阵”这部分内容,里面会讲解到:新媒体常见渠道的特性、爆款规律、新媒体内容撰写技巧、快速涨粉等。只通过这一节课你就能掌握新媒体营销的核心玩法。

除此之外,课程还其中包含:市场环境分析、营销策略制定、内容输出、人群画像、产品差异化定位、用户运营、新媒体渠道布局、数据分析等个方面的内容。

这门一本万利的课程还能为你带来一下好处:

专家讲师一对一指导

课程讲师赵阳老师担任厚昌学院院长,15年营销经验,为多家企业提供营销顾问服务,曾受邀于北京航空航天大学营销峰会发表演讲,课程采取直播形式授课,课下有任何问题都可以直接私信老师解决。

终身免费进修模式

课程一次报名终身免费进修,课程已经完整更新9期,现在报名,之后每一期课程更新都能免费学习。

直播教学+视频回放

除了平时的直播授课外,还能获取课程录播视频,现在报名可领取近三期不低于100小时的课程录播,满足你随时随地学习的需求。

考试合格办法毕业证书

每一次课程结束后,通过考试的学员后可获得厚昌学院毕业证书,凭证书可享受免费推荐就业的机会。

如果想要提升自己,赶快扫描下方二维码,添加助理樱桃(VX:hc501873328)还可以免费领取试听课程,试听课程也是干货满满,快行动吧。

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品牌如何在同品类中脱颖而出?4个路径必不可少-品牌推广

整合营销培训阅读(192)

在这个流量稀缺,广告纵横的时代,品牌要想占稳脚跟,除了自身产品的优势,在品牌推广上还需要多费点心思,一般情况下我们理解的品牌推广就是营销人员围绕产品开展一系列的活动,但是很多情况下这种品牌推广效果并不理想,注意力碎片时代,如何让用户记住你的品牌?

首先举个例子,当你想吃汉堡的时候,大概率想到的就是麦当劳和肯德基;当你想喝碳酸饮料的时候,想到的基本上都是可口可乐或者非常可乐;当你想买牛奶的时候,大概率会选择蒙牛或者伊利的产品。

这就是差异化。

今天我们就来聊聊如何进行品牌推广才能在竞争激励的市场上脱颖而出。

 

1、深挖优势资源

在做品牌推广的时候,要善于挖掘产品的优势资源。

其实市面上有不少商家会采取资源差异化的战略,比较常见的就是我们平常经常听到的地方特产“海南椰子”、“阳澄湖大闸蟹”、“五常大米”等等,都是属于地域资源差异化的典型例子。

在采用资源差异化战略的时候,我们首先要先对自己的产品进行一个比较透彻的了解,要善于利用产品的独特优势来进行品牌推广。

 

2、探索商业新模式

当你之前做的品牌推广活动没有效果时,不如尝试探索出一个新的商业模式,重新进行营销布局。

比如说现在已经成为我们生活一部分的O2O共享经济商业模式,平常出门扫一辆小黄车、滴滴出行、在外扫一个充电宝等等,都属于商业模式上的创新。

过去人们提到购物都是去实体商场,谁也不会想到在家玩玩手机,几天之后想买的东西就能送到家,当实体经济竞争到一定程度红利减少的时候,就要考虑转型,马云开创了淘宝商城,从此之后电商时代开始了,这就是商业模式的创新。

一旦能找到一种新型的商业模式,对于品牌推广来说无疑是个机会。只不过这种方式比较耗费时间和资金成本,而且风险也比较高。

 

3、改变用户认知

如果你问我,怎样才能在品牌推广上脱颖而出,我会选择在用户认知上下功夫。

不是所有的产品能够具备特殊的资源优势,也不是所有的商家都有资本能进行商业模式变革,但是,洞察用户的需求是每个企业在制定营销方案时必修的一门功课,因此,从这个方面入手,更节省成本,也更加见效。

你不妨可以试一下改变商品的类别,为什么明星同款会火?为什么90年代的零食在如今会火?是因为产品被赋予了其他的意义,所以做品牌推广,不放给产品赋予一些附加价值,这样不仅会增加产品的差异化,还能从一定程度上提高客单价。

 

4、打造企业独特文化

如今,快手、抖音可以说是几乎占领了短视频80%以上的流量,但是B站依然有一波忠实用户,在各大平台影视资源撕杀的时候,B站另辟蹊径,选择扎根于二次元领域。初期的B站就是依靠吸引了一大批二次元的用户,慢慢在国内的视频平台中站稳了脚跟,虽然现在内容和形式都有所改变,但二次元文化一直是B站最大的特色。

在任何的商业形态当中,有流量就能有转化率,选择精准的目标受众、形成独特的企业文化,这也是品牌推广的成功秘诀之一。

信息泛滥时代,品牌已经很难再通过原有的传统品牌印记去获取新的用户。用户每天要面对更多的信息袭来,品牌在面对更加复杂的受众需求之下,要懂得适时改变,利用创意进行品牌推广,与其他品牌形成明显的差异点。

为什么越来越多的品牌都开始不务正业,跨界营销品牌推广的背后,是这些品牌的焦虑和不断的进化。

其实很多时候,我们都知道差异化定位很重要,但是却做不到,因为我不知道如何选择一个适合的差异化定位?或者你在担心会起到负面作用。

如果你对于品牌推广有兴趣,或者想要品牌一推即红,我建议你听一下赵阳老师的《营销总监培训》课程。这门课程包含:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集。

赵阳老师,河北厚昌网络技术有限公司CEO,360公司特级培训讲师,SEM联盟创始人,拥有15年网络营销一线实战经验。

赵阳老师结合自身15年的营销经验,开设《营销总监培训班》,课程采用线上授课的方式,理论+实操让内容通俗易懂,并有效落地。

如果你还在发愁怎样进行品牌推广效果才能事半功倍?那么赵阳老师的《营销总监培训》课程都能给你答案,通过课程你将能掌握:

了解用户需求,打造差异化品牌

制定最有效增长路线

不同渠道你会懂得用不同的运营方法和内容

营销项目完全落地,再也不用担心完不成

正如你所见,这门备受好评的《营销总监培训》第十期课程正在招生中,心动的朋友扫码上车。

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没有管理经验如何面试管理岗?让你在十分钟内打动HR

整合营销培训阅读(182)

总人都说金三银四,跳槽季。当然这其中也不乏一些人想要通过跳槽,实现从执行岗到管理岗的晋升,但是有很多没有管理经验的人面对如何面试管理这个问题,简直是一脑袋浆糊,要知道管理者本来就是职场“老司机”,更何况面试官,想要在面试的几十分钟内打动HR,的确需要一些技术。

今天我就给大家分享一些没有管理经验的人,如何面试管理岗?全文我挑选你个“送命题”来给大家详细讲解。

 

如何面试管理——情景式问答

“假如现在给你一个团队,你会怎么去管理?”

“假设团队中的成员不配合工作,你会怎么做?”

……

在面试管理的时候,我们经常会碰见这样的问题,HR常常会设置一个情景,要求你在这个情景当中做出相应的管理决策,以考察你的管理能力,看看你适不适合公司的氛围。

我总结了两个模板,大家可以参考一下,按需自取:

(1)如果即将接手的是刚刚组建的新团队

第一件事就是“立规矩”。

对于一个新的团队来说,制度是根基。我会先根据团队的任务和具体情况,制定一套暂行的团队制度,然后随着我和团队的不断磨合进行改进。

第二件事就是“淘汰”。

毕竟团队建立之初,最需要的就是尽快稳定并且培养出一定的默契。这个时候就要淘汰一些不合适、实力不足或者无法融入的团队成员。

(2)如果即将接手的是已经比较成熟的团队

第一件事就是“融入”。

成熟的团队就代表着这个团队已经有了一定的默契,这个时候不管是立规矩还是淘汰老人,都会遇到来自团队的抵抗和反弹,所以当务之急就是让自己尽快融入和适应这个团队。

第二件事就是“带头”。

须尽快做出实绩来证明自己,所以在刚刚接手这个团队的时候,我需要动员大家配合我一起完成一项新的任务或者是达成一个新的成就。

 

如何面试管理——陈述离职原因

在面试管理岗的时候,离职原因要讲的合理可信,不能太冠冕堂皇,也不能太实际,结合自己原因,利用中国的语言艺术,巧妙的解释下就好,毕竟大家都理解,无非是钱和人的问题。

我建议大家尽量还是如实陈述,有的人可能会直接说:个人原因。其实这样说反而会给HR留下不好的印象。

你还不如直接说:原先的公司给的机会太少了,想要获得一个新的成长或者说原先的公司给的钱太少了,不符合我的期望,听起来更真实一点。

在表达的时候,尽量不要对HR抱怨之前工资的不满,很多人 在面试管理的时候都会说之前公司这样不好、那样不好,这反而会给HR留下“不忠诚”的印象。尤其是对于想要面试管理的朋友们来说,这也是体现个人情商的时候。

 

如何面试管理——作品展示

在面试管理的时候,面试官问到成功作品的时候,一定不要流水账式陈述你过往的成绩,面试官如果是真的想要看这些的话,你的简历上就有,他又何必浪费时间呢?

主要还是想要考察你的表达能力和这些成绩背后的你的能力如何。

(1)有侧重点

面试管理时可以这么说:在原先的公司里,我总共参与过多少个项目,其中有我主导的项目有什么,分别取得了什么样的成绩,比较想要和您分享的是这个项目,是由我全程策划的……

(2)有数据

同时为了让自己的成绩更有可信度,你在回答的时候一定要加上一些比较可信的数据,比如说:我曾经主导过一个20w的项目,当期运营线索增加20%,后期我参与的其他项目,也为公司带来直接收益多少多少……

(3)有收获

必要的时候也可以讲一讲收获,尝试站在管理者的角度进行复盘,这也是你面试管理的加分项。比如:在这个项目当中,我认识到对于一个团队来说,数据考核非常关键,如果在分配任务的时候,就把数据考核的指标分解清楚,后续的成绩可能会更好等等。

这样一套话术下来,不仅能让面试官更了解你的能力,还能为你面试管理带来更多的胜算。

总结一句话:面试管理,其实就是一场与HR的博弈。管理本身就是一个很大的词,真实能力只有在日后的实操中才能体现出来,但是很多管理小白都是一边学习一边成长起来的,想要面试管理岗就需要在面试环节多些心思。

能打动HR的一定是对行业发展有独特的见解和对未来的企业发展有明确的规划。如何通过十几分钟的面试成功说服HR给你offer?相信这是所有面试管理岗的朋友都在困扰的问题,如果你也面临这样的问题,我相信赵阳老师的营销总监课程就能帮你解决问题。

 

我为什么推荐《营销总监培训》课程?

理由一:营销总监课程的目的就是为了培养具有营销能力、能带团队的管理人员。

如果你是小白没有经验想做管理,课程中除了能提升你的管理能力,还能教会你各大渠道的影响知识,赵阳老师更会手把手教你如何顺利通过面试。

理由二:课程全部源于实战,一个月的时间就足以让你掌握总监思维。

当你到新公司做管理,要做的第一件事就是做出成绩,令人信服。课程通过一个月的时间就能教会你营销的各个环节。赵阳老师亲自教你怎样制定营销策略。

理由三:学员通过考试,可获得免费推荐就业的机会。

厚昌学院为学员开辟略通道,通过毕业考试,可获得学院免费推荐就业的机会,全国各地的企业任你选,入职即可快速升职加薪。

以上,就是我向你推荐《营销总监培训》课程的理由,可能这些理由并不足以吸引你,但是能力这种东西需要自己一点一点去提升,而不是到了一定的年龄它就会固定拥有的。经赵阳老师培训的学员90%的人都实现了升职加薪。如果你还面临着如何面试管理的难题,扫描下方二维码,报名课程赵阳老师亲自为你制定面试攻略。

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社区团购大战“一触即发”,企业入局社区团购的正确姿势

整合营销培训阅读(143)

大早上一睁眼就看到了“美团优选、橙心优选、多多买菜等5加社群团购企业受行政处罚”的新闻,说起社区团购,去年真是闹得沸沸扬扬,原来买菜都是超市、菜市场,社区团购出来之后买菜都是手机下单,门口超市拿货,关键是社区团购比菜市场要便宜不少。

社区团购确实给老百姓带来了很多便捷和实惠,但是对于实体商家打击可是真不小,虽然社区团购顺应时代发展,但是巨头们的价格战,确实也应该收一收了,长此以往下来,巨头越来越厉害,小商小贩岂不是没有活路了?

言归正传,根据最近这一两年的情况来看,社区团购的确是个不错的营销手段,当然不包含那些“打价格战”行为。

设想一下,一斤鸡蛋市场上买4元块钱,社区团购也是4块钱,但是社区团购可以送货上门,如果你是上班族,你会怎么选?答案显而易见。

所以由此可以判断,在互联网+时代、移动支付全面覆盖,社区团购应运而生,是个不错的营销手段,或者将会成为未来企业网络营销中不可缺少的一环。

 

社区团购的发展历程

社区团购,在很早之前可以叫做社区营销,我个人认为社区营销发展至今,大致经历了3个阶段。

企业直销阶段

在这个阶段中,很多企业未来扩大企业自身的市场占有量、提高产品销售额,以企业的身份直接进入社区。

最开始的时候是一些中小型企业,带着自己的产品进行社区营销,也可以说是社区团购,他们的价格往往比市场价略低一些。

紧接着一些大型企业看到利润,也开始加入到了社区团购的队伍中,但是由于当时的技术有限,互联网和移动支付的覆盖度没那么高,所以当时也只是小范围扩散,并没有产生大规模影响。

代理直销阶段

由于社区都比较分散,企业为了提高覆盖度和效率就找一些专门的代理公司去做社区团购,在社区会有一些展销活动、板报宣传等等。

当时的宣传方式也基本上是局限在社区内部,虽然活动轰轰烈烈,但是无法与用户产生直接交流,难以在用户之间进行传播,所以最终的结果也是非常不理想。

平台化管理阶段

当移动支付几乎覆盖整个市场的时候,人们开始追逐更便捷的生活方式。有市场的地方自然少不了资本的追逐,随后美团宣布成立“优选事业部”。

根据美团公告内容,“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选,主要目标为下沉市场。基于社区便利店为载体,来做线上下单,门店自提业务。采取模式为“预购+自提”。

很多社区团购都是以小程序的形式呈现,拥有十亿级社交流量的微信,它所覆盖的流量足够庞大。

微信小程序成为社区团购的载体,其商业模式成熟,更便于用户使用,也正因此,社区团购也逐渐趋向平台化运营。

有人说是疫情催生了社区团购,但是我认为是基础设施的完善、消费者决策要素的改变催生了社区团购。

基础设施的完善

微信生态:包括微信支付、流量传播、分销逐渐被大家接受。

供应链完善:外卖、生鲜电商等模式带来的仓储配送的前期建设,实现了次日达。

消费者决策要素

一二线城市消费者更看重效率,三、四线更看重价格

拼多多、小红书的发展验证了圈子对消费者决策力的营销

通过以上社区团购的发展历程和社区团购诞生的必然性不难判断,未来社区团购凭借便利的触达服务,实现快速扩张,预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势,到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

至此,相信很多企业开始思考,社区团购这盘棋,怎么下?

 

如何玩转社区团购

在这里必须要表明一个观点,未来社区团购一定是:小程序+社群的运营逻辑

之前在聊社区团购的发展历程时,提到了,微信小程序的诞生促进了社区团购的高速发展,所以社区团购的运营一定不可取少小程序。

小程序体验轻、易传播、开发成本低、容易快速迭代,而且无需注册,只需要用户授权即可,大大降低用户行为成本。

社群,能够增加用户之间的交流,同时操作起来更加便捷,而且小程序直接对接微信,能够减少在转化的过程用户流失。

到这个环节,最重要的就是社群运营,你可能会觉得社群运营无非就是每天在群力和大家聊天,发一些优惠活动,这谁不会?

如果社群运营真的有你说的那么简单,那我相信就没有人天天跑市场了,只要建几个微信群每天在电脑前聊天就好,所谓社群运营是要社群能够产生购买力。

除此之外,你还要考虑:

社群团购供应链和送达方式的选择

社区团长如何设置

冷启动期的活动如何策划

如何首批激活用户

……

最难的就是第一步,如何激活流量是社区团购的第一步,如果你也在为这个问题困扰,那么我建议你听一听赵阳老师的《营销总监培训》课程,在课程中,你想要了解的关于社区团购的运营技巧,都能找答案。

可能此时你会觉得,课程名字与社区团购毫无关联,但是想要布局社区团购,布局渠道、内容、策划都是必要条件,这也恰好是以营销总监的必备能力,课程会以一名营销总监的角度来铺设全局,其中包含:市场环境分析、营销策略制定、内容输出、人群画像、产品差异化定位、用户运营、新媒体渠道布局、数据分析等个方面的内容。

通过这一门课程你不仅能掌握社区团购的核心运营,还能学会其他主流渠道的营销手段。这门一本万利的课程还能为你带来一下好处:

专家讲师一对一指导

课程讲师赵阳老师担任厚昌学院院长,15年营销经验,为多家企业提供营销顾问服务,曾受邀于北京航空航天大学营销峰会发表演讲,课程采取直播形式授课,课下有任何问题都可以直接私信老师解决。

终身免费进修模式

课程一次报名终身免费进修,课程已经迭代至第九期,现在报名,之后每一次课程更新都能免费学习。

直播教学+视频回放

每一期课程都有视频回放,能够满足你随时随地提升的需求,现在报名还能获得近三期不低于100小时的课程录播。

考试合格办法毕业证书

课程结束后,参加学员考试,考试通过后可获得厚昌学院毕业证书,可享受免费推荐就业的机会。

看到这里,是不是有点犹豫,课程真的那么有效?来看看往期学员怎么说。

如你所见,这门备受好评的《营销总监培训》课程,不仅在升职加薪方面助力,还能给你提供真正的实战经验。

赶快扫描下方二维码,添加助理樱桃(VX:hc501873328)还可以免费领取试听课程,试听课程也是干货满满,快行动吧。

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私域流量实操指南:如何从0到N搭建私域流量池?

整合营销培训阅读(256)

这段时间,经常在各种领域听见一个名词“私域流量”,不管是什么营销渠道或者是平台,只要是扯上“私域流量”就好像是什么必胜的法宝。

私域流量——好像已经被神化了一样。

我并不反对私域流量非常重要的事实,而且在之前的文章当中,我也不止一次和大家分享过如何进行私域流量搭建的实操。

从我个人角度来看,私域流量的概念其实并没有那些故作高深的文章里说的那么肤浅或者那么复杂。

本文想和大家聊一下关于私域流量的一个误区和私域流量变现的三个核心的流程。

 

什么是私域流量?

我这两天看了很多公众号上的文章,发现很多号称专家的人都喜欢把私域流量和裂变画上等号。好像经过裂变之后,私域流量池就已经搭建好了一样。

裂变是什么?是一种手段,一个方案。

退一万步来讲,做裂变的目的确实是为了搭建或者扩充自己的私域流量池,裂变过后,积累的那些流量顶多被叫做流量池,想要转化成私域流量,还得进一步进行沉淀和开发。

没有办法带来转化的流量,基本上都是无效流量。

所以私域流量的本质也就出来了——有忠诚度或者说有黏度的流量,或者也可以成为忠诚且保质期较长的用户关系。

如果我们把百度、微博、抖音、快手等等这些平台看做是公域,那么微信群、qq群、小程序等等这些就是私域。

例如:周末和朋友出去逛街吃饭,你会先打开美团、饿了么或者是大众点评这些平台,搜一下周围有没有新开什么好吃的店铺,亦或者看一下周围哪家店铺正在做活动。

对于这些商家来说,你属于公域流量。

他们想要把你变成私域流量怎么办?

首先在公域流量池当中把你吸引到店铺里,通过让你加入社群或者告诉你使用小程序点单会更加方便还有优惠,成功的将你留在他们自有的店铺微信群或者小程序当中,你就成为了他们的私域流量。

差别在哪里?差别在于公域你要付费,比如说在百度上,如果想要提高自己的排名就要就做竞价,再比如在美团上,你要支付佣金。

但是私域流量不一样,公域上花钱买的是一次性流量,而私域花的每一分钱都用在了精准的长期用户身上,它经营的是用户关系,体现的是用户价值。

 

私域流量三个核心流程

在以前的文章当中,我也不止一次的提到过:裂变、留存和转化,这三个关键词也是私域流量池搭建的三个核心流程。

私域流量核心流程——裂变储流量

对于搭建私域流量池来说,首先要解决的就是流量的问题,这也是我们为什么要做裂变的原因。

在这个阶段,除了要找到目标用户的核心痛点,更重要的要去如何激活现有的流量,发动种子用户,促成老带新。因为相较于不好把控标准和质量的裂变活动来说,种子用户带来的都是更加精准的用户。

在制定营销方案的时候要注意的是:在前期需要做好用户分析,这个时候的营销目的是大规模的曝光和引流,所以挑选渠道的时候不光要考虑用户的喜好,也要参照用户的流量。

关于裂变的方式,之前我们也说过很多次了,简单总结一下就是:投票、转发、关注、拼团、邀请、小程序裂变、分销等等。

感兴趣的朋友可以看一下这篇文章《15年的营销经验,教你如何策划一场拉新裂变》这里就不详细和大家分享了。

举个例子来说,前期我们经常在抖音和快手上的商家用各种暗示的方式在账号主页留下微信或者是QQ的联系方式,这些都是为了搭建私域流量进行的前期准备。

所以这一部分的逻辑非常简单,稍微总结一下就是:

在公域流量进行布局➝设置福利/提供价值➝吸引流量➝流量裂变(转发……)➝为搭建私域流量池积累原始的流量。

私域流量核心流程——信任促留存

经过前面的流量的积累,有大量的活跃用户的涌入,我们的用户流量池才算是搭建成功,接下来的任务就是用信任来沉淀用户,筛选出我们的精准用户。

举个例子。做公众号的朋友在做裂变的时候经常会设置一个非常诱人的福利,吸引用户拉新入群,随着裂变活动的进行,越来越多的微信群产生,而在这些微信群当中,运营者的动作不能止步于拉新。

一定还会分享一些福利或者是产品介绍,筛选出更加精准的高意向用户。这个过程当中,营销方案的重点应该放在用户信任机制的建立上,同时也不能停下拉新的脚步。

比较常用的方式有分销和拼团两种方式,当然也可以设计小程序,设置福利,比如拉新领取优惠券等等,玩儿法很多,结合具体的行业产品进行。

私域流量核心流程——促成转化

具体来说,就是社群运营。在将用户进行了一轮筛选之后,就可以得到一个相对比较稳定活跃的流量池。(需要注意的是,这个流量池同时也是下一次裂变的启动池,也就是我们常说的种子用户。)

所以,在这项流程中,需要注意的是如何活跃社群,在初始的流量池当中,社群的活跃主要是面向更加广泛人群,需求比较广泛,所以福利的设置并不需要多么精准,符合一类人的需求即可。

但是在这个流量池当中,福利的要求相对来说就比较高一点,强调将人群进行详细的细分,进行圈层匹配,在设置福利时,更加强调品牌的IP形象,强调用户的精准痛点。

最后,当这一部分的流量能够真正实现转化并且能为我们带来新的客户时,我们的私域流量池就可以宣告建成了。

 

私域流量的蓝海,视频号

随着微信视频号的加入,微信的社交生态也日益完善,一个完整的、可流转的流量闭环逐渐出现在各位营销人的面前:

➝微信公众号/小程序/视频号➝设置福利/提供价值➝吸引流量➝流量裂变(转发、分销……)➝积累原始的流量➝提供信任沉淀➝转化用户➝形成私域流量池➝池内用户拉新裂变……

其实私域流量没有那么复杂,详细剖析下来,核心依旧还是用户运营,而且整套流程下来,不难发现,其实私域流量池的搭建,难点就在于渠道布局上。

私域流量的底层逻辑,最后还是回归到了用户运营和渠道布局身上。

如何制定有效的项目管理计划?具体包括哪些内容?

整合营销培训阅读(140)

最近收到一条私信:如果已经和客户商讨过项目有关的所有细节,是不是就不用专门做项目管理计划了?对于这样的问题,我想表达的是:项目管理计划的作用是让所有相关人员了解项目概况、自身职责、风险和成本管控。项目管理计划制定的好坏,将直接影响项目的开展是否顺利。

说到这里你还会问“需不需要做项目管理计划”这样的问题吗?可能此时有很多人对项目管理计划感到很陌生,其实项目管理计划就是项目的总计划,项目管理计划其中就包含了:项目的周期、执行过程、阶段划分、监控流程、验收方式和考核指标等等。

 

一份合理的项目管理计划能带来以下益处:

01.确定项目的目标

项目的目标决定了需要什么样的团队来完成项目,在项目管理计划中标明项目目标为选择渠道、资源、任务、团队提供基础参考。

02.责任分配明确

这里千万不要当做是“甩锅”,这个过程是要让团队的成本明确自己在团队中的任务:自己需要完成什么?自己负责什么?任务的时限?任务的考核标准等。

03.确保项目在规定时间内完成

时间确定之后,团队中的每个人都知道在那个时间点做什么任务,并且合理的分配时间,确保项目在规定时间内完成。

 

项目管理计划至少要包含以下元素

项目管理计划——项目概况

这一部分是要介绍项目的基本情况,让执行者了解项目最终将要呈现的状态。

项目管理计划——项目成员

要写明项目经理、项目经理的主管领导、客户方联系人、客户方的主管领导,项目领导小组(即项目管理团队)和项目实施小组人员。

项目管理计划——职责分配

列出团队成员的各自的任务和角色,企业组织和阶层。说明项目团队成员应该承担的各项工作任务以及各项工作之间的关系。

项目管理计划——项目时间表

在项目管理计划中,最重要的部分就是规划时间。

应当列出项目中所有产品的时间节点,期限以及其他决定因素。最好是将每一个时间点的物料都罗列清楚。

项目管理计划——成本计划

在确定了项目所需的物料之后,就要开始制定每一个环节所需的成本预算、必要的费用支出等等。成本应该是力求以在保证项目效果的前提下,以最低的成本获取最大效果。

项目管理计划——考核标准

制定出项目成员工作绩效的考核指标和方法及人员激励机制。这个部分应该把重点放在保证最终产品/服务的质量,满足客户的所有需求上。

项目管理计划——计划变更控制

当项目的数据放生偏差的时候,在一定的程度和范围内,是可以接受的,这时只需采取一定的纠偏措施;

但是当数据发生超过范围之后,就要按照变更计划去执行,也可以理解为我们常说的planB。

项目管理计划——应急预案

其主要是对项目中可能发生的各种不确定因素进行充分的估计,并为某些意外情况制定应急的行动方案。

在此环节中,尽可能的将应对风险的识别、分析、管理、控制、和报告机制做出清晰的描述。

以上就是项目管理计划中应该具备的元素,当然啦,并不是说要完全一样,可以项目的进行,随时更新项目管理计划,以减少项目搁浅的风险。

 

关于项目管理计划的几点建议

01.项目管理计划应该要让每一个和项目相关的人员都参与进来,一来可以避免将来发生误会,其次可以让每个人都明确自己的目标与职责。

02.项目管理计划不是一成不变的,需要根据项目进度实时调整。

03.要先列项目管理计划在开始执行项目,以项目管理计划为执行准则,项目进程会更加顺利。

04.没有最完美的项目管理计划模板,有的就只是最适合的。而且在制定项目管理计划时都要按照手头项目的实际情况制定。

看到这里相信很多人对于制定项目管理计划有了大概的理解,一个项目能否顺利落地,项目管理计划在其中起着不可或缺的作用,项目管理计划是否高效,决定了项目开张是否顺利,所以对于任何项目而言,想要达到理想效果,项目管理计划一定要做,不仅要做,还要做好。

那么随之而来,考核一个营销总监或者是项目负责人的关键因素,就是项目管理计划是否能起到真正的作用、能否带领团队完整业绩目标,很多项目在实施到一半的时候就搁浅了,除了项目管理计划的不完善,还有很多实施过程中出现的问题。

如果你现在正在带项目、将要带项目、想要带项目、带过项目但是过程艰难、效果不理想的人,我都建议你听一下厚昌学院的《营销总监培训》课程,在课程中,讲师赵阳老师不仅会讲到项目管理计划的制定细节,还会讲到项目在实施过程中的数据指标、过程数据、考核方式、优化技巧等等,解决项目从诞生到实施落地整个流程的问题。

赵阳老师,15年奋战在营销一线,具备丰富的项目推广、风险管控、方案策划、团队管理、数据分析等中小型企业网络营销经验,曾受邀于,包括北京航空航天大学在内的多家知名院校,开展互联网营销演讲,累计培训学员超过万人,对每个学员所提的问题都能给出正解,并且提升项目效果。

 

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