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整合营销课程:教育行业如何重新定义品牌营销?

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今天赵阳整合营销培训的小编就来和各位聊聊,在网络营销环境竞争加剧的今天,教育行业如何利用百度聚屏来塑造企业品牌、如何渗透到更为精准的受众当中?

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整合营销中,线下品牌广告的江湖地位

数字营销时代,线上广告以其可视化的效果跟踪而备受广告主青睐,但是,随着竞争的加剧、用户消费的升级,长远看来,只有短平快的效果广告,和慢长稳的品牌推广相结合,才能打赢这场营销战。

下面我们就来聊聊,教育行业如何打好这场品牌营销战?

1、 提升品牌认知度

—— 只有新上市的产品才有必要快速扩量、提升品牌认知吗?

—— 显然不是。

当市场竞争越来越激烈,消费者的选择也越来越多元化,而品牌的知名度和口碑往往在很大程度上会营销消费者最终的决策,由于教育行业模式的特殊性,品牌及口碑显得更为重要。

这也就是为什么刚上市的尚德机构以及作业帮、小猿搜题、有道词典等品牌的广告仍旧在在电视、地铁站、写字楼、信息流上铺天盖地。

2、 提升品牌说服力

在提升消费者对于品牌认知的同时,其本质也是在提升品牌的说服力。正所谓三人成虎,口口相传,第三者的观点论调更能营销用户决策,这一点永远都成立。

例如,姚明说TutorABC好,你自然而然觉得好。另外新东方、好未来、沪江等也都是通过提升品牌说服力而迅速发展成全国规模的教育机构。

3、 用户下沉的底层逻辑

在互联网红利逐步下降并趋于稳定的今天,“用户下沉”这个关键词也一度成为各品牌营销共同的主题,由于一线城市教育发展相对成熟,市场趋于饱和,教育行业广告主们来逐步将受众从所谓的“五环内人群”逐步下沉到“二三线城市”当中,从而占据更广茂的市场。

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传统线下广告,品牌营销的弊端

然而随着数字时代的倒来,效果广告的全面爆发,传统的线下品牌广告,显然已经无法满足广告主的需求。

1、资源分散

线下资源分散,不同场景各自为营,作为广告主,只能逐一采购,无法做到资源整合打包服务。

2、价格黑盒

根据采购量级、客情关系等因素,而导致的价格不透明、不对等、不清晰,很难衡量媒体的真实价值。

3、流程繁琐

从资源选择到媒体询价,再到广告排期上刊,全程人工操作,流程冗长且效率较低。

4、效果模糊

传统线下广告的效果难以衡量,人群覆盖模糊,无法做到数据可视化的营销监控。

AI时代,谁革了传统广告的命?

传统广告的弊端,就真的没办法解决了吗?

我们设想一下:

广告主A:如何能让写字楼的白领高效的看到我们的产品?

广告主B:如何能让电影院带孩子看《超人总动员2》的父母看到我们的产品?

广告主C:如何能让线下有培训需求的受众看到我们的产品?

……

换句话说:

线下推广如何利用线上数据做依托?线上数据又怎么样才能与线下推广打通,做到有效的承接?

百度聚屏的出现,解决了以上的问题。那么聚屏到底是什么,又有什么优势呢?

优势一:营销介质变革,万物皆媒体

当用户的行为发生变革,用户获取信息的通道越来越多样化,个人终端与场景终端共同的影响着消费者的决策,所以聚屏的核心就在于“把握消费者生活的时时刻刻方方面面,做到屏界无限,万物互联,OTO高度融合”。

优势二:线上操作,线下投放,效率更高

聚屏链接了线上线下,包揽各类屏幕,OTT、广场LED、写字楼终端、影院取票机等等,而广告的投放则借鉴了线上程序化广告的投放流程,告别传统广告周期冗长的排期流程,高效的做到一站式灵活投放。K12、兴趣教育、职称/学历培训、留学等产品的投放将全面精准覆盖目标受众。

优势三:数字营销,可视化效果跟踪

上文我们聊到教育行业传统线下广告的难点之一,便是广告数据的可视化和有效跟踪。而聚屏的一站式广告投放系统,则可以及时获取监播、效果数据,精准人群画像与到达数据,百度特有品牌回搜数据,使投放效果清晰可见。

优势四:人工智能+大数据,精准化定向

除了多场景、灵活化和数据可视化这三个优势之外,百度聚屏还能通过“AI+大数据”的技术,打通线上数据以及线下触媒场景,来更加精准的定向受众。

一方面能够使用地域、商圈、时段、兴趣等常见定向方式,另外一方面,也可通过线下场景的用户习惯来判断人群的喜好及属性。

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案 例

接下来,跟大家分享一个线上教育行业,利用百度聚屏来做线下品牌营销的案例——TutorABC。

行 业:线上教育;

主营产品:TutorABC、vipJr、vipkid等针对不同人群的线上英语口语培训;

广告投放目的:线下品牌塑造、潜在受众品牌渗透;

渠道选择:百度聚屏;

投放策略:

1)产品受众分析:TutorABC和vipJr目标人群画像

a、有进修诉求的白领人群,年龄以80、90后为主;

b、家有学生的家长群体,且对孩子的教育投入有很强的意愿;

c、消费能力较强的中产阶级家庭。

2)投放场景分析:

a、随着消费升级,影院越来越受年轻小资群体的青睐,80、90后占比86%;

b、影院等待区停留时间长,据统计92%的用户会提前到场等待,广告反复播放,渗透率高;

c、在观影人群中,71%的用户月收入在8000-15000元之间,属于高消费承受力的中产阶级;

d、影院大屏声效俱佳,有利于提升品牌美誉,衬托广告主实力。

综上分析,影院场景与产品受众高度契合。

投放方案:

投放时间:春节期连续投放17天

投放场景:影院场景

投放区域:北京、上海、天津等17个重点城市

投放资源:影院室内LED屏、户外楼体LED屏

投放效果:

1、累计曝光 37万+ 次,触达 288万+ 人次,触达人群与广告主目前人群高度契合,精准度高;

2、广告触达用户在观看广告后,对品牌的敏感度和认知度提升 55%;

品牌敏感度提升

3、相对于未看过广告的用户的搜索人数及次数,广告触达用户的搜索人数高出 110%,广告触达用户的搜索次数高出 155%;

搜索人数提升

4、此次聚屏广告的投放,成功的激发了消费者的购买意向,属于高说服力广告,尤其对于广州被访者、女性被访者和35-39岁被访者,说服力更大,购买意愿显著增强。

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总 结

整体来说,在线下品牌营销方面,百度聚屏对企业影响力的提升主要有以下三大表现:

1、品牌认知度的有效提升;

2、广告触达用户的回搜率显著提升;

3、驱动受众购买意向,品牌说服力提升。

目前,在线教育机构在发力线上教学、线上营销的同时,也越来越注重线上+线下运营带来的用户转化和品牌沉淀。同时,由于教育培训行业始终带有“重”的属性,因此,一定比例的线下营销活动结合有效的用户数据支撑,能非常有效地巩固用户粘性,这是线上运营所不能达到的效果。

因此,在数字营销时代,在人工智能+大数据面前,我们的线下品牌营销战也必须变得更快、更狠、更准,同时配合线上搜索来承接,构建高效的营销闭环,才有机会赢得市场、占据一席之地。

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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前段时间,六神花露水与RIO联合推出了一款花露水风味鸡尾酒,刚一发售便17秒被抢完,而且在社交媒体上不断被讨论发酵,着实赚了一波眼球。

因此,赵阳整合营销培训的小编认为“跨界营销,是提升品牌知名度的一个极好办法

通过流量的互换,达到一种搞笑、夸张的形式进行推广,从而加深用户的品牌印象,最终形成“1+1>2”的营销效果。那么如何策划一场成功的跨界营销。且听小编为你一一道来。

跨界营销的目的

跨界营销所要达到的最终结果自然是双方品牌在营销上的双赢。

在此,我们可将目标细分化:

1. 相互借势品牌元素

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产,对自己的品牌调性带来新的元素,所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

如果你的品牌老化了,想要变得更受年轻人欢迎,那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作,如果你的品牌想要更有技术感,那自然就可以找技术品牌跨界推广。

跨界营销能够加深你的品牌印象,并且为你的品牌带来新的元素,以找到营销的新突破口,带来新的活力、新的增长。

2. 扩大渠道覆盖

由于渠道的不同,每个品牌所能够覆盖的群体都有不同,跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

这个原理其实跟公众号互推差不多,尽管是同一类目标人群,但对方品牌的渠道也许正能达到你的渠道盲区。

比如网易云与农夫山泉的跨界中,网易云属于线上渠道,农夫山泉属于传统的线下渠道,跨界营销就能让两个品牌触及到以前难以触及的用户。

3. 引爆市场话题

跨界营销更多的是作为事件营销来操作,有很强的快闪性质,这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量,引发用户关注。

而跨界营销更注重的是内容上的新奇有趣,品牌之间的互补反差萌,就如开头所说的花露水风味鸡尾酒,能够通过话题引发自传播,有足够的噱头让大众讨论。

4. 突破场景流量

抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤其重要,而跨界营销能抢占用户的使用场景,进一步争夺用户注意力。

依旧拿网易云音乐与农夫山泉的跨界例子来说,用户喝水的时候自然能通过瓶身联想到网易云音乐,而用户使用网易云音乐的时候也会因为联合推广联想到农夫山泉。

也就是说,网易云音乐抢占了用户喝水的场景,而农夫山泉抢占到了用户听音乐的场景,突破了原有品牌的场景流量。

跨界的核心是“和而不同”

跨界营销作为一种营销手段自然需要双方品牌的目标消费者是一致的,若品牌的目标人群都不一致,就没有跨界的必要了。

但跨界的品牌同时需要有互补及反差,这个反差可以是渠道上的、也可以是产品形态上的、也可以是产品调性上的或者使用场景上的,否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。

简单来说,跨界营销需要“和而不同”,相似的品牌量级、相似的目标人群,但同时具有某方面的反差效果。常见的品牌跨界形式有:传统产品与现代产品的跨界,国产品牌与国外品牌的跨界,线上品牌与线下品牌的跨界,时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。

怎么选择合适的跨界品牌

选择合适的品牌是跨界营销中的第一步,同时也是最为关键的一步。我们可以通过用户场景分析来选择合适的品牌。

首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像,分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景;再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌,一一筛选。

典型用户的一天图示

常见的跨界手法

1. 定制款产品

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式,而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制,还是小黄人与OFO的跨界合作,还是六神花露水与RIO的跨界合作,实质上都是一种IP授权的定制。

2. 快闪店及快闪活动

跨界更多表现为一种事件营销,具有一定的时效性,线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店,各种线下活动展示装置,快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3. 资源技术合作

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制,比如HM曾与CHANEL进行跨界合作,邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服,这就是一种设计师资源的合作;比如苹果手表与耐克联合推出的nike+手表,其中的技术合作已经非常深度。

注意事项

首先,跨界营销基本上是属于大公司的游戏,所以要确定自身具备一定的市场影响力。

其次,跨界营销跨界的是品牌,而不是logo,并不是在联合海报上贴上对方品牌的LOGO,双方微博微信互推一下就叫做跨界营销了,真正的跨界营销很多都是产品层面上的合作,甚至还有深入到供应链、技术框架层面上的定制,真正形成品牌价值的合力,而不是简单的资源互推、logo曝光。

跨界营销玩的更多是内容,事实上跨界营销从出现到现在,表现形式一直没有太大变化,只有找到双方品牌的结合点与差异点,做出让人耳目一新的内容创意,才能获得用户和市场的认可。

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我是谁?我从哪里来?要到哪里去?思考人生必备三问。每个人心中都有对这三个问题的认知,因为这是你不断前进的方向。我认为,不止生活,在工作中我们也要做到定期三问:

我是谁?我在哪里?

我要做什么?该怎么做?

我想去哪里?

找准自己定位

我是谁?

在很多人看来,竞价是个需要一定专业性的技术活儿。其实,竞价员就是个杂工,杂到有时候这个屁股还没有擦干净,就要开始擦另一个屁股。开始繁忙的工作之前,先找找自己的定位,知道自己是谁,又身在哪里,才能知道自己该做什么。

如果身处一个团队,你在团队中扮演什么角色。是小兵竞价员?将军竞价主管?还是元帅经理?

小兵:没有经验,需要将军带着一起冲锋杀敌,跟在将军后面与各兵种协同作战。

将军:有战场杀敌经验,可以熟练带领和指挥部队冲锋陷阵。

元帅:有大局观,制定战略计划,排兵布阵。指挥调配各部人马。

如果你只是个刚入门的竞价小白,踏踏实实的从小兵做起,尽快掌握本职工作,熟悉工作流程和提升自我,争取有机会成为将军或者元帅。如果你已经是将军或者元帅,那就多从战略思维考虑问题,为公司创造更大价值吧。

如果你所处的部门只有自己,你要练就十八般武艺,能文能武,上至数据分析调竞价账户,下至内容生产加客服,偶尔还要冒充美工P个图。不要说辛苦,你现在受的苦,都将照亮以后要走的路。你都把自己修炼成了一支队伍,以后还怕没有机会更进一步?

怎样做好工作

我要做什么?

知道了自己是谁,接下来就该想,我要做什么,又该怎么做。竞价员的工作虽然繁琐而且复杂,但是也有很多规律和方法可循。从两个方面来做一下规划。

技能和方法

1、掌握技能

掌握核心技能,熟悉解决问题的方法,能让你的工作事半功倍更有效率。一个优秀的竞价员需要掌握的专业技能有很多,例如分析数据,调整账户,关键词筛选等等,在此就不一一列举和详述。

我从另一个维度来给你们介绍两种职场必备技能。

目标和指标

要想做好一项工作,一定要有目标规划和工作管理的习惯。学会给自己制定阶段性的工作目标,并且要有可细化可评估的效果指标为导向。比如这周要达成什么目标,做到什么程度算是满意。下半年要达成什么目标,每周或者每月要完成多少。要保证你70%以上的工作都在你的可控范围之内,你才能更清晰的知道自己在做什么应该做什么。

创造价值

创造价值是你做这件事的意义,也是老板花钱雇你的根本目的。无论这个价值是自我价值还是为公司创造价值,如果你最终的结果不是为了创造价值,那么你的工作是毫无意义的。

2、了解方法

工作方法上,因为每个人的性格和习惯不同,需要你在实践中慢慢体会。要注意的是无论用什么样的方法,你的目的和思路必须是要清晰的。用数据分析来举例:每次数据分析要能给你带来结论,假设和行动项。要能帮助你认识现阶段的状况,能认清下阶段的可能性,能梳理接下来要着手做的事情并且帮你找到最佳的解决办法。

工作思维

具备一定的思维,你的工作效率才会提升,达成目标也会更容易。关于工作思维的建立,我有以下几点浅见。

思维长远化

不要短视思维,不要计较一时或者一地的得失,只考虑单一结果导向难成大事。要学会系统的看待问题。

比如做网络营销,你要清楚自己的营销目的。你是做暴利产品,赚足了钱就跑?还是要可持续发展,做品牌打产品?前者重成交量,后者重口碑和传播。营销目的不同,也决定了你工作套路的不同。

思维流程化

流程化可以减少工作压力,让你更好的把控每个工作环节,一旦出现问题能够及时跟进和处理。

思维精细化

对问题进行拆解,拆解出来的子问题能够让我们更清晰步骤和细节,对工作具备更强的掌控力。

思维生态化

做这项工作或者规划之前,考虑它能不能可持续化发展。跟以前或者以后的工作能不能互为价值和谐共存,驱使你成长和发展。

规划未来

我想去哪里?

不论你当初是为了什么原因成为竞价员,你应该都不喜欢满足现状止步不前。审视一下自己的现在,展望一下自己的未来,问一问自己:我想去哪里?

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都说不想当将军的士兵不是好士兵。如果你是个新兵,你想当将军么?如果想,在做好本职工作的同时,你恐怕还要多听多看多学习,熟悉其他的工作流程,提升自己的思维格局。

如果你是个老兵,是个想做将军的老兵,但是目前的你跟将军还有不小的距离。先看一下工作环境,是不是现在的老板和环境不肯给你机会,如果是,跳槽。如果不是工作环境的问题,而是自身的能力制约了你的发展,要么继续学习提升自己,要么可以考虑转行。

如果你已经是个将军,你想不想更进一步?成为兵马大元帅或者开辟疆土做土皇帝。当你到达一定的高度,再想前进一步是很难的,这需要的不仅是技能的提升,更多的是思维格局的提升。看不到更远的远方,只会迷失方向。

最后,不管你是竞价小白,还是竞价老手,甚至是竞价大神,但愿看到此文你们都能重新审视一下自己的定位,知道自己在哪儿;沉淀一下现在,知道自己该怎么做;规划一下未来,知道自己要去哪儿。

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如果你是士兵想成为将军

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由竞价员到竞价主管,真的只需40天

如果你是将军想要成为兵马大元帅

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随着平台的不断增加,意味着我们所面临的选择也在不断增加。

可无论哪个平台,都有着自身的优势和局限性,只靠单一的推广渠道已无法满足我们日益增长的推广需求。

多渠道推广的方式就此形成。

但却不仅仅如此。在不断发展的过程中,我们的目的也不再单一,被分解成产品销售、人物塑造、品牌认知等;而我们的人员也在不断增加。

如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力?”这是我们目前所需要思考的问题

如标题所述。抖音、百度、头条分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式,每一类都有着相应的推广优势和劣势,以及对应不同的推广目的。

比如竞价基于关键词搜索,人群意向高,在目的上更适合产品转化,但相反流量正在逐渐减少;短视频信息流,图文动态形式更符合目前消费者的口味,且产品感受更直观,记忆更深刻,在目的上更适合品牌认知和人物塑造,但相反对于物料制作要求极高。

由上可看出单靠某一种推广渠道,是无法让盈利最大化。

所以,整合营销也因此拉开了营销这个大时代。通过将渠道、人力、目标等资源进行整合,使其效果最大化。

但整个过程我们应该如何操作?在此,我从整个营销推广方向,思考了几点,在此分享给大家。

信息挖掘

无论何种推广方式,信息永远是营销的关键。所以,这就需要我们对信息进行挖掘,从而去确定自身方向。

产品挖掘

了解产品的优劣势,及在市场中所处地位

行业挖掘

由产品衍生到行业,视野的开阔能力决定了市场前瞻性

竞争对手

它的盈利模式、推广方式等,竞争对手决定了我们对于市场的打法

企业挖掘

企业在市场中的地位,目标客户类型等等

上述,是我们在推广前所必要掌握的信息。通过上述的信息去进一步明确我们的推广策略。

而在这个互联网发展时代,想搜寻信息易如反掌,重要的是我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力?

1 学会倾听

人们乐于分享。在挖掘信息的过程中,我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪,从而去寻找自身所需信息。

2 学会搜索

巧用搜索。我们都知道搜索引擎的强大,但大多数人都是不会搜索的。

所以,建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧。

3 举一反三

信息挖掘完全后,我们要擅于通过信息去衍生信息。有时候你所看到的用户需求只是表面。

目标定位

挖掘信息完全后,就需要我们根据这些信息去进行定位。

1 人群划分

人群可以被划分为:潜在、目标、意向、核心、更多人群五类。

根据此去划分、寻找产品最适合的人群。

比如长途搬家。从人群分类来看,必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向、目标和核心人群。

2 渠道定位

无论线上或是线下,营销方式和渠道基本上就那么些。

而我们需要根据人群的划分及特性,去对自身的推广渠道进行定位。

3 团队搭建

根据营销策略去对岗位职责划分,并制定相应的考核、提成机制。

策略实施

策略实施,简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划、创意、设计等,关于此项我想不用多说。

但在实施过程中,需明确以下几点:

1 确定推广目的

根据自身所处行业位置以及公司发展阶段,去明确推广目的。

产品销售?人物塑造?品牌认知?等等,不同目的,所选择的推广方式是不同的。

2 确定转化方式

明确推广渠道后,我应该通过什么去承载流量?

公众号、网站、APP、群等,这些都是在实施过程中所必须注意事项。

3 团队管理

人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为:

结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。

根据这两项对团队进行进一步的管理。

4 客户管理

它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中,我们可分为两种:直接转化和慢慢转化。

若直接转化,用户也不能放任不管,我们需要对他们进行整理,进行更进一步的转化。

若慢慢转化,我们就需要思考其承载的平台和方式。

整合优化

在实施的过程中,还需要我们不断地对效果进行监控,并根据解决做出相应的优化策略。

通常主要包括以下几点:

1 渠道优化

不断对营销渠道进行筛选、优化,确定最优投放渠道。

2 转化优化

转化,在此分为两类:

转化方式优化:各个渠道的转化方式、转化话术等

客服转化优化:针对用户的特点,对客服进行培训以及话术优化

3 人员优化

在营销策略的实施中,对人员进行优化。使其岗位更加精细,每个人都擅其职。

以上,便是关于整合营销的几个大方向。

其实,所谓整合营销,不过是以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获取渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。

关于整合营销,如何你还想了解更多,那你一定不能错过今晚的“整合营销公开课”。

今晚8点,YY在线频道10216,不见不散,让我们一起来聊一聊如何对资源、渠道、目的多方位进行整合。

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“亲爱的,我们今天去吃什么啊?”

“随便吧”

“那川菜、火锅、烤肉、自助,你比较想吃哪个?”

“嗯…那就烤肉吧”

“那咱去汉丽轩还是春香园啊?”

从上述的一个聊天记录,我们可看出:品牌,在用户购买产品的影响因素中占据着极其重要的地位。这是因为用户在消费时大都是以品类思考,用品牌表达。

香飘飘为什么能够一年卖出3亿杯?恰恰是利用了用户对于品牌的认知,“杯装奶茶开创者”利用品牌定位的影响,去获取用户。

即:在用户的心智中,给自身产品贴上一个标签,在占据品类的同时,并与竞争对手区分开

那么问题来了,既然市场同质化严重,我们要如何对品牌进行定位,才有利于用户对于我们产品的记忆度呢?

来,关于在网络营销中品牌的定位小编向你分享四招~

品类领导者

说起手机我们会想到苹果,说起奶茶我们会想到香飘飘;说起英语我们会想到新东方。

所以,要占据用户的心智,最好的办法就是成为品牌领导

先抛出几个广告语,大家感受下。

香飘飘,杯装奶茶开创者。(身份)

中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。(结果)

爱玛全球销量率先突破2400万量。(结果)

君乐宝:欧盟双认证,中国好奶粉。(背书)

老凤祥,跨越三个世纪的经典与时尚。(资历)

上述广告语,虽说表达形式不同,却都是在说我是行业领导者。

如果再仔细观察会发现:上述广告语都符合用户对于预判信息的逻辑。

预判信息:指用户对于判断事物优劣的常识和逻辑。比如:结果、身份、资历、背书等。

那我们在对品牌定位时,便可着重利用“预判信息”。

通常这些词有(包括但不限于):结果、身份、资历、背书、经典、热销、新一代、更…

细分品类

如果说,我自身产品不具备上述几点怎么办?

既然用户首先是通过品类进行思考,那我们就将品类细分化。大品类细分小品类,老品类细分心品类。

比如海飞丝是去屑品类领导者,清扬便从男女的角度将其细分为男士专用去屑洗发水。

整合营销

再比如必胜客是比萨品类领导者,那么乐凯撒便从比萨的口味将其细分为榴莲比萨创造者。

宁当鸡头,不当凤尾。

一般情况下,我们可通过人群、产品功能、档次等来对品类进行细分,从而给自己贴上一个独特标签。

比如,在新日、雅迪、爱玛激烈争夺电动车品类领导者时,雅迪当机立断给自己重新定位为:更高端的电动车,也因此实现了与竞争对手的区隔。

依附领导者

如果说,你是一个大众产品,在领导者定位上不具备有利条件,品类细分上也已经很窄了,那不妨尝试去依附领导者

比如酱香白酒这个品类下最知名的品牌就是茅台。于是郎酒旗下的高端产品青花郎,便将产品定位为:”中国两大酱香白酒之一“;潜台词就是:没有茅台就喝郎酒,反正都是酱香酒。

品牌营销

依附领导者,便是利用领导者的定位,巧妙地利用中国文字间的博大精深,从而在用户的认知上获得一席之地。

反认知

如果说,上述三点我们都不具备怎么办?

小编要放大招了,那就是反认知

品牌定位的目的是增加用户知名度,那我们便可利用反用户常规认知来获得用户的注意。

比如所有人都在喝可乐、追捧可乐时,七喜上市了。在饮料界的巨大竞争力度下,它将其产品定位为:非可乐。

再比如方太,曾在某期广告上说:“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌,而是方太。

利用用户的常规认知,来进行反面描写,从而吸取用户注意力。

以上,便是小编对于品牌定位的几点思考。

基本上可以总结为:

1. 品牌领导者,利用用户的预判信息,占领一个品类

2. 细分品类,从人群、产品功能、档次来进行思考,将大品类细分成小品类,老品类细分出新品类

3. 依附领导者,小品牌比附大品牌,小品类比附大品类

4. 反认知,利用用户常规认知的反面思考,占领品类

如果说,用一个公式来表达话,那便是:定位=品类+差异化

当消费者“以品类思考,以品牌表达”进行购买决策时,你在消费者想买的这个品类中,会被他们第几个想起来,你在消费者心目中有什么与众不同的标签。

这些,在未来将至关重要。

各位企业主、广告主,你的品牌定位合格吗?

对于品牌定位,我们的整合营销培训课程中详细的介绍,想了解更多的,可咨询樱桃(zy501873328)。ps:帮助你解决工作上的难题,就是我们樱桃的任务~欢迎来撩~

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如何做好全网整合营销|全网营销教程

一篇文章了解全网整合营销推广的正确姿势!

整合营销教程:如何制定网络营销推广策略|实例讲解

如何做好全网整合营销|全网营销教程

厚昌学院阅读(488)

全网营销顾明思义,是全网整合营销的简称。是一种低成本高效率的广告方式,及大面积的对针对企业所需客户传达产品信息、动态、促销等消息,是迅速占领同行市场的核武器。

实时新闻撰写

撰写新闻稿,发布到主流门户网站,如腾讯、新浪、网易、搜狐、凤凰等知名网络媒体.

相关论坛发帖

撰写论坛软文,发布到知名门户网站论坛,如新浪、天涯、西祠胡同、搜狐、雅虎、猫扑等知名论坛;通过外包团队,对部分论坛精品帖子进行引导性、煽动性的回复,制造事件营销。对人气帖实时监测,进行正面信息导向;对外包团队提出该帖浏览量与回复量要求。

相关博文撰写

企业信息动态发布,话题/内容/配图微信公众平台微信服务号加粉,微信图文点赞,微信回复粉丝,二维码扫描加关注,微信官方图文投票以上活动均可通过服务外包获得。通过转发活动奖励引导粉丝互动转发、评论。通过创意视频制造爆点。跟进论坛事业营销,并给予神点评、神回复,再挖掘。

社交推广

(QQ群,陌陌群,易信群),重点配合事件营销,对事件、爆点进行宣传分享。关注:淘宝购物、秒杀群、车友会等男士、女性客户群体所在社群,要求群在线人数100以上。持续对不同Q群进行宣传投放,以带来较好的引流效果。

一个成功的营销策划事件可以让网站的名声大燥,成为企业的热门话题。网上的许多事件,无一不是透露着策划的痕迹,事件中涉及的一些网站和个人也是受益匪浅。那么如何去做好一个好的网络事件呢,那么就需要强有力的媒介资源媒体,以及敏锐的反应能力。曾经因为一折机票一炮而红的贤贤网,更是一炮而红。所以说事件营销是最低成本获得最大广告收益的典范!所以想要做全网营销一定要注意这一点。

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企业怎么做全网整合营销推广?|全网营销培训

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公司应如何选择适合的推广渠道?|整合营销培训

厚昌学院阅读(429)

不得不说,对渠道进行整合,懂得如何分配资源,已经是未来的趋势,我们想要获得一个更好的发展,就要学会如何去挑选资源。

所以~今天,小编便向大家分享下不同阶段的公司应如何选择适合的推广渠道。

初创公司

对于初创公司而言,大多数情况都是没人、没资源,很多事情还没有形成系统化。而且随着互联网的到来,又形成了一股创业风潮。

所以说,对于初创公司,最重要的就是“活下来”,在选择渠道上建议可以选择那些可以快速形成转化,带来盈利的渠道,比如百度竞价。

一般情况下推广渠道可分为:免费渠道和付费渠道。

1 免费渠道

在前期,建议选择一些较为垂直类或区域类的渠道,能直接引来精准流量的渠道。

在此,提供几个渠道,进行思考,可根据自身产品详细划分:

问答类网站,像百度知道、知乎等

分类信息网,像58、赶集等类似网站

地域类渠道,像贴吧、19楼等类似网站

垂直类渠道,像招商加盟、妈妈帮等类似的网站

2 付费渠道

付费渠道的产品转化效果,莫过于百度竞价。由于是初创,所以暂时不需要考虑信息流、视频等渠道,且在竞价上,只需要维护好百度一个平台即可。

在推广词上,也建议以产品词为主。并可适当选择一些竞品词,毕竟对于初创企业最好的成长就是依附于巨头。另外,就是需要做好推广词和推广时段的分析,关于此项,参考文章如下:

总结来说便是:初创公司,以精准流量、产品转化为目的,建议选择基于关键词的推广方式。

最后,关于初创公司的人员配备上,要尽可能精简,且目前推广工作量还不大,基本上1-2、3人足矣。

小型公司

小型公司,意味着业务已经开始渐渐走上正轨,但此时人员不建议太过增多,流量为根本,可以选择培养一些引流团队。

而在流量上,在获取精准流量的同时,可适当加入一些意向流量,但要明确我们依旧要以精准流量为主,避免额外成本的浪费。

1 免费渠道

在初创公司的基础上,可增加以下几类:

群,用来聚集和维护流量。QQ群,用来去养一些意向人群,是再好不过的平台了,可留着慢慢转化,且成本极低。

SEO优化,SEO想上首页必然需要一定时间,对于已经渐渐走上正轨的小型公司,已经可以尝试去进行自然流量的获取了。

论坛,基于论坛的流量可以适当获取一些意向人群,并用群进行承载。

2 付费渠道

此时呢~随着人员规模的适当扩张,在付费渠道上,我们也可以适当增加,但还是主要以竞价为主,选择那些“以关键词为主的”付费渠道。

总结来说:小型公司还是要以短期盈利为主,选择“基于关键词的推广渠道”,在获取精准流量的同时,可增加一些意向流量。在人员配备上,可适当培养一些引流团队,为以后做准备。

中型公司

中型公司,基本在人员上已经可以达到50人左右的规模了。也就是代表我们可以对人员进行规划,从现有人员中划分出一个主管,去统筹管理。

而此时,在推广上呢,除了在吸引流量外,还有考虑人物和品牌的包装。

1 免费渠道

在上述所有渠道上,可拓展以下几类:

公众号,一方面用于承载那些网站无法承载的流量,另一方面可基于微信这个大流量平台继续去获取新的流量。

视频,现下最火的一个渠道,可以尝试去做。而且视频利于用户的记忆,同时对人物包装这块也是极好的。

自媒体,此时我们会拥有专门的文案人员,便可去尝试具有较大流量的自媒体平台。

2 付费渠道

在竞价的基础上,去增加信息流,获取一些潜在人群,然后利用公众号、群进行承载。同时,也可以适当增加一些CPS、CPA之类的。

但要注意:在选择信息流渠道时,建议从“产品转化、人物包装、品牌认知”这三个目标去进行思考选择,并在投放上形成一个预算比例。(参考文章:流量渠道特性盘点)

总结来说:对于中型公司而言,最重要的就是人物塑造和品牌认知,在推广比例上,可按照4(产品转化)、3(人物塑造)、3(品牌包装)这样的比例进行推广。(可根据自身情况进行修改)

注:其实,对于中型公司的品牌认知,我觉得可以从跨界营销或者说是合作来出发。

比如,基于对市场的观察,发现众多竞价员这个岗位都没有提成,那作一个和竞价相关的平台是否可以考虑和百度合作,做一个“我为竞价员发声”的类似活动。(栗子)

大型公司

这个不用多说,基本上,目前市场上所有的推广方式和渠道都可以做(前提渠道特性和产品或品牌文化相吻合)。而在人员管理上,可根据推广业务的不同,将部门、人员细分化。

但此时,各位要注意的是品牌形象的维护,更不能掉以轻心,要使品牌达到一个可持续影响的范围。

以上,便是对于公司不同阶段所选择推广渠道的思考(渠道可根据自身情况进行更多的拓展)。

如果仔细观察的话,整合营销正在悄无声息地席卷我们的生活,并改变着现有的方式。

对于网络媒体时代,信息开始多向性、互动性的流动。任何一种传播工具和方式都具有着特有的针对性和局限性,无法取得一个更好的效果。

通过渠道进行整合,全面覆盖消费者所在渠道,重复传达同一种诉求,从而不断地去刺激消费者的购买欲,提高转化。

整合营销不是一种目的,而是一种手段;不是一种技术,而是一种方法。

对于整合营销在网络推广上的应用,想了解更多的,可咨询樱桃(zy501873328)。ps:帮助你解决工作上的难题,就是我们樱桃的任务~欢迎来撩~

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跨界整合营销需要遵循哪些原则?|整合营销培训

厚昌学院阅读(545)

在当下的实施过程中,很多企业采取跨界整合营销并没有达到企业所预想的结果,这其中存在的原因主要表现在两个方面:

一)是将跨界整合营销简单的理解为联合促销,单纯的认为任何两个不同行业品牌的联合采取互助的促销就是跨界整合营销。

二)是在实施的过程中忽视了双方各自品牌、产品、消费群体、资源等方面的研究,是跨界整合营销在实施的过程中无法实现预期的想法。

因此,对于企业来讲实施跨界整合营销需要在对跨界整合营销正确的认识前提下,遵循以下原则:

(一)资源匹配

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界整合营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界整合营销才能发挥协同效应,跨界整合营销最主要要互补联合这样才能使跨界整合营销1+1>2获得双赢或多赢。

(二)品牌效应叠加

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲,其诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界整合营销就可以避免这样的问题,如我们常说“郞财女貌”这句话的道理一样,如果将“郞财”和“女貌”视为两个不同的个体及品牌,那么“郞财”只有配上“女貌”才产生各自的“成就感”,而“郞财”只有被“女貌”所衬托得更有品位,“女貌”也只有“财”才能得长久盛开娇艳,两者的相互互补才能互相衬托,相得益彰,发挥各自的效果。

(三)消费群体一致性

每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

(四)合作的品牌非竞争性

跨界整合营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界整合营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。

(五)互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对各自产品在功能进行相互的补充如汽车和轮胎、筷子和碗,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

(六)品牌理念一致性

品牌作为一种文化的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界整合营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

(七)用户为中心

从4C到4P,现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变,企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变,从过去关注自身向关注消费者转移,解决销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

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企业为什么需要做全网整合营销?|赵阳整合营销培训

厚昌学院阅读(501)

如今,在网络信息的时代,我们这些草根消费者开始有了自己的嘴巴,丰富的网络营销手段,全网营销推广,适合于各个行业的需求,任何一种商品都能够通过网络营销的包装,以及网络这个世界很大的平台得到广泛的传播。而且全网营销近年来喊的也非常火爆,但大多数企业只是模仿到其形而忘乎其神,究竟什么算是全网营销?全网营销有什么作用?全网营销效果好不好?

一、企业做全网营销的目的无非就是:

1.扩大品牌知名度,让更多的客户知道

2.打通销售通路,产品卖的更多,渠道更广,从而企业带来丰厚的盈利。

以上是两点最重要的理由,其余还有为了规范市场、梳理分销渠道等等。

企业全网营销:企业想稳扎稳打少不了做全网营销

二、了解了企业做全网营销的目标,那么做全网营销明白主要抓的就是:

1.扩大网络流量的来源

2.将流量转化成销量,这才是王道,不然你流量再多,网络铺的再广,人来人往产生不了购买也是无用功。那么为啥越来越多的人打算做全网营销呢

三、节省大量资源,减少成本投入。

企业自身由于人才的缺乏,对网络推广的方法和知识认识不足,投入存在盲目性,必定造成资源浪费和成本高,但外包服务公司的资源配备,完全按照业务的数量,而且清楚知道哪些网络推广方法才是真正适合企业的。

其实,在目前互联网飞速发展的大时代下,网络营销占据着重要的地位,如果传统企业不重视和利用好互联网,还不开始做网络营销,错失的不是一个机会,而是错过一个时代。

中小企业想要把企业做大,稳扎稳打,打造知名企业必然少不了全网营销。

当然,全网营销这也驱使着企业产品的不断完善,更新换代,是挑战,更是机遇。开放式的网络体系结构,使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连,真正达到资源共享、数据通信和分布处理的目标,从而使网络广告可以准确、快速、高效地传达给每一个潜在客户。

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家装家居行业如何做好整合营销|整合营销培训

厚昌学院阅读(738)

家居家装行业正站在一个时代的拐点上。据腾讯数据实验室最新发布的《2017中国家居家装行业人群洞察白皮书》指出,“消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例”。

这意味着企业主们要被迫从线下转向线上。那对于线上的投放,我们要如何进行流量布局才能迅速占领市场,提升自己的转化?

对于营销来说,一切的本质都要归于流量,那小编便从人群这个角度来说下“我们应如何应对线上投放的解决方案”!

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人群属性

想了解解决方案,那我们就要先了解“家居家装的人群属性”。

人群属性1

SEM培训-人群占比SEM培训-城市占比SEM培训-互联网环境下长大的一代SEM培训-获得人群喜爱的产品

通过上述几张人群画像的图片,我们基本可以得出以下几点结论:

1. 消费群体主要集中在80、90后

2. 消费群体触网时间长

3. 消费群体不差钱

4. 消费群体在消费时更注重自身感受

5. 消费群体在消费时更注重产品品牌化

基于以上五点,解决方案如下。

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精细化投放

“精细化”这个词,想必大家都不陌生,但如何精细化却是一无所知。

通常我们可从以下几点来进行:

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01 操作方向精细化

方向不对,努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键!

一般情况下,我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。

预算

竞价是花钱买流量,那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精细化处理。(具体预算分配会在下面讲述)

区域

将区域范围尽可能地进行缩小化。

设备

根据用户的搜索习惯、职业情况等,进行明确的设备分配。

比如白天上班,可能PC使用时间较长;晚上下班,会倾向于手机的便利化。

时段

时段精细化,不仅仅只是每天的预算分配。

更要结合每周、每月、淡旺季,以此对预算和流量进行精细化分配。

02 流量精细化

在精细化投放中,也要注重对流量的筛选,只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。

而对于流量的控制,我们可以从以下几点来出发。

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03 擅用大数据

如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化?那莫过于大数据了。

但在使用大数据进行投放时,我们要注意以下一点:

注意区分“有效标签”和“相关标签”

有效标签:关键词与产品之间有着很强的相关关系,但并不能导致用户之间产生购买行为

相关标签:关键词与产品之间是因果关系,能够直接导致用户产生购买行为

比如吸尘器与地毯,这二者之间有着很强的相关关系(地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理),但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看,心血来潮购买而已,那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难?

那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。

换个角度,我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联,是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。

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区分对待账户

据研究,用户的消费阶段基本可分为以下几个阶段:

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目前,我们只需要看前三个阶段,也就是小编在以往文章中经常提到的“关键词购买阶段”:

  • 搜集信息
  • 产品对比
  • 品牌决策

所以,在投放时,建议大家对关键词进行分类投放。通过分类投放时,可基于以下几点规则:

1. 对于小型账户来说,预算较低应加强对第一阶段流量的获取,采取低价策略;

2. 对于中型账户来说,应优先投放第三阶段关键词,并加强第二阶段流量的获取,而不是将目光集中在某个关键词上;

3. 对于大型账户来说,可加大对第一阶段关键词的投放,以流量基数获胜。

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多渠道多形式推广

即:对各个渠道进行整合。免费+付费,互相结合,步步为营。

比如下图,我们可看到用户在消费中还有最重要的一步——分享。像这步我们可利用一些论坛、QQ群等去模拟真实用户分享的过程,或做好售后,利用一些优惠手段刺激用户形成分享。

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从门户时代,社群时代,到搜索时代,再到现在的新媒体时代,从最初的人找信息,再到现在的信息找人,我们所面对的选择貌似越来越多,可是无论哪一种渠道,又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求。

多渠道推广将是未来一个必然的趋势。

以上,小编便从三方面讲述了下家居家装行业的解决方案。其实,整体来说,每个行业都是可以通用的,而我们要做便是,在此基础上,取其精华,然后深度拓展。

亲爱的SEMer,如果你不甘于现今的职位,想要更上一层楼,可以考虑报名赵阳整合营销培训,下图是整合营销的课程表。课程从引流、策略、方案、执行、效果、案例等多个方面去分析,让你更快速掌握其知识。

整合营销第二期课程表

也许你会说,单看课程表和文章可信度不够高,不知道课程干货够不够干。

没问题~想要看视频的看官们,在微信公众号厚昌学院底部留言,下一期文章中,将会直接放上视频!

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