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营销总监博客

分析今年前十的营销案例,消费者为什么选他们-营销总监培训

整合营销培训阅读(210)

哈喽,厚昌学院营销总监培训又和大家见面了,今天晚上8点,“精准获客,取之有道”我在营销总监培训直播间等你们。

如果我们想要买一辆30万左右的汽车,大众、本田、丰田、BBA、凯迪拉克、雷克萨斯、路虎…品牌实在太多了,其实不止汽车,其他品类的产品也是如此。为了给消费者留下深刻的印象,让消费者愿意为自己的产品“买单”,各个品牌营销的方法花样百出,今天我们就来分析一下那些成功的品牌是如何让消费者选择自己的。

 

为什么消费者愿意为别人的产品“买单”

双十一到来,很多人想换一部新的手机。我们知道手机的品牌有华为、苹果、VIVO、OPPO、三星、小米等,知道华为有P系列、Mate系列、nova系列等,5000块钱预算,说出你想要的品牌,我是想要华为p30 pro的,你呢?其实绝大多数的消费者潜意识里是存有“品牌”意识的。

双十一可能大家要购买一波零食。难道购买之前要把这些零食都尝一遍吗?不会对不对,买之前肯定心里也有备选答案,这些备选答案可能是你之前用过/吃过,或见过该品牌的广告,或听人种草过,那么在购买时肯定会直接搜索这个“品牌”,然后很快就能完成购买。

美国认知心理学家乔治·米勒指出人的大脑的短期记忆无法一次容纳约七个以上的项目。人脑最容易记住的是1-2项,那么同一款产品消费者能记住的品牌最多约7个,一般是1-2个。

为啥消费者愿意为别人家“买单”,因为你不能让消费者搜索头脑里不存在、没印象的品牌。怎样才能让消费者愿意为自己“买单”呢?

 

那么,如何让消费者为我们买单呢?

第一步,要占据消费者的“心智”,让消费者心里已经存在但并没有被其它竞争对手占据的品类心智资源盖上自己的印记,为了让消费者以后想到用某类产品时自然想到我们。

第二步,就是要运用超级符号占据消费者的文化母体认知,当消费者一接触到(接触:听觉、嗅觉、触觉、视觉)就很容易能知道你的品牌是做什么的。

第三步,为了让消费者对品牌产品的认知更加深入,则需要找到这款产品所在品类里那一个属性的特征是普遍存在于消费者心里但却没有说出来的,找到这些属性并运用到产品营销中,达到让产品成为这些属性的唯一代表。

第四步,打造一套产品品牌形象,来满足消费者社会身份象征和精神需求。大量的市场分析和消费者研究显示,消费者的消费不只是满足基本的生活需要,越来越多的消费是为了满足社会性、展示性的需要。当消费者有理想愿望而不能在现实中实现的时候,他们可以通过自己的消费行为来表达,通过购买品牌形象的产品来释放获得心理补偿。

“品牌营销”简单的讲,就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。

 

下面我们来分析2个案例来看他们是否做到了这4步。

案例1:可口可乐

可口可乐1927年初入中国市场,那时候的还不叫可口可乐,中国消费者对于可乐最初是不接受的,称它为古怪的饮料,棕褐色的液体、打开瓶盖后充盈的气泡,让不少人觉得好奇又有趣。虽然,当时的人们知道饮料,但可乐这种“洋饮料”还没有形成消费者心智资源,也正是从征集译名并改名为“可口可乐”开始,它才被更多人所知道,形成传播。

红配白中文logo一看名字就知道是味道不错的饮料,且红色也会从视觉上影响消费者的情绪。

在可口可乐的广告里,能看到炎热的夏天除了清凉的水,还有“碳酸”入口带来的“爽”,虽然也有其它品牌的碳酸饮料,但可口可乐用场景代入,配合容易记忆的语言“这感觉,够爽”,让消费者轻松记得可口可乐带来的“爽”的感觉。

(视频广告播放地址:https://www.bilibili.com/video/av62708874)

广告中描绘的场景是一群伙伴一起,在炎炎夏日开心的玩耍分享快乐,这也正是可口可乐中“乐”字的体现,让消费者在夏日也能感受到快乐和“爽”的感觉。

通过可口可乐最初进入中国市场的情况看,虽然在国外卖得很好,但在陌生的市场环境下第一步还是需要占据消费者的心智资源,然后才能完成从“认知—行动”的过程。

 

案例2:三只松鼠

今年全民购物狂欢的618年中营销大战中,三只松鼠的反套路行径成为618品牌之争中热度颇高的赢家之一。

今年618,作为品牌的兵家必争之地,三只松鼠以“能不能放肆下”为宣传主题,以新品草本核桃、一群饭桶等产品做基础,结合当下年轻群体中“职场KPI会议”、“校园趣事”等故事串联在一起,情节紧张、诙谐、有趣,成功吸引消费者注意力、快速占据消费者心智,同时这波“宣传视频”在各大社交平台呈现“病毒”式传播,视频点击量超过800万,占据了很多年轻消费者的心智。

三只松鼠还从洞察消费者心理出发,爱吃零食=馋,在618活动前夕发出的可解馋的[一指馋]神器,限量首发并联合大量KOL、零食博主推荐,引爆话题讨论,引导消费者感知“零食仪式感”,打造独有的品牌属性。

随着时代与消费者习惯的变化,三只松鼠通过与消费者互动与他们建立关系、用内容营销引导传播,让我们看到了一个鲜活的品牌,真的很喜欢这三只性格迥异的“小松鼠”~~

通过三只松鼠618营销活动,能看到它最开始就是快速占据消费者心智,然后通过消费者对于“零食”需求的洞察,打造“零食仪式感”,并通过互联网营销让三只松鼠的品牌形象深入消费者内心,完成让消费者从“认知—行动”的四步走。

以上两个案例都是今年同行业排行前十的品牌,其实成功的案例还有很多,但是想要成功他们都会满足以下几点:

1、开拓市场的第一步,占据消费者心智;

2、品牌logo和slogan一定要看用户的文化母体认知中有没有大众共同的认知符号——超级符号;

3、主推某产品时,一定要找到潜藏在消费者心里的产品属性,提炼变成自己产品独特的卖点;

4、面对自己的产品,一定要为他打造一套成体系的品牌形象,满足物资和精神的双面需求;

为了能让消费者为你“买单”,一定要记住这4点!

另外:今晚8点锁定厚昌学院《营销总监培训》直播间

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《少年的你》海报文案,句句戳泪!“攻心”文案都是怎么写的-整合营销培训

整合营销培训阅读(451)

最近电影《少年的你》是彻底火了,上映4天,票房破6亿。不仅如此年轻的主演和导演也都给人带来了极大的惊喜,豆瓣评分达到了8.5分。

2019年1月,《少年的你》入围柏林新生代单元,然而后来官方却宣布退出柏林展映。5月,《少年的你》宣布定档6月27日,最终还是没能如期上映。

v15

10月22日,《少年的你》突然宣布重新定档10月25日。这意味着,该电影完全没有宣传周期,严重影响了发行的节奏,对于主流观众来说,甚至很多人并不知道它突然定档的消息。

然而,匆匆上映的《少年的你》,还是迅速的火了起来。

尽管没有任何宣传,电影上映首日还是拿到了1.5亿票房,次日2.3亿票房,如今已突破6个亿,豆瓣评分超过了95%的爱情片和90%的剧情片。

 

《少年的你》靠什么取得了如此成绩

是剧情吗?

大银幕上,当小北拉扯着陈念,对她嘶吼着,影院里隐约有一阵阵啜泣声。

是感动吗?

致敬那些身在阴沟却仰望星空的人,“想活命就闭嘴!”

还是那些扎出了眼泪的海报文案,一起来欣赏一下。

 

借势文案

反正也没人在乎我,我有什么好怕呢

V1

只要我不认输,就没有什么可以把我打倒

V2

我相信爱笑的女孩儿,运气都不会太差

V3

如果现在的我没有拼尽全力 我可能会后悔一辈子

V4

我相信未来总是光明的,现在担心也没什么用

V5

我没有那么多故事可讲,但不代表我没有梦想

V6

都以为我没心没肺,我只是不想活得太累

V7

不要问我将来想做什么,这个问题好难

V8

 

主题曲海报文案

我们很好

不需要任何人祈祷

当你拥有

我这些失去才勾销

V9

我们不好

并不求任何人原谅

你疼不疼

告诉我何必要隐藏

V10

你想坚强 我可以让

你要逞强 我陪你装

V11

我们的黑暗 其实很像

没学会拥抱 就得放下

V12

只一次成长 花多少力量

挣扎

V13

世界再难 更不能逃

眼泪现在 就该擦掉

V14

细节动人、演技加分,有感动、有伤痛,是一部需要自备纸巾观影的青春片。基本上看过的观众对电影内容、演员表演都赞不绝口。

话题讨论:电影《少年的你》中哪一句话给你留下的印象最深刻,欢迎留言

 

海报文案怎么写

《少年的你》海报文案和电影台词为何能够给人留下深刻的印象并且戳中泪点。

“走心”吗?做了营销之后我跟喜欢“攻心”这个词。

我们做做营销不仅要给用户留下深刻的印象,更重要的目的是抓住用户的“痛点”以此来增加文案说服力。

那这种攻心的能够抓住用户痛点的文案应该怎么去写呢?

 

第一点:以客户的身份去写文章

不要一味的去描述自己的产品/服务,告诉用户我们能够帮助他解决什么样的问题。

例:奥妙洗衣液有效去除99.99%致病菌

 

第二点:围绕着人性进行撰写

1:好奇心

2:贪婪

3:从众

4:恐惧

5:虚荣

6:懒惰

 

第三点:想要学习“攻心”文案撰写,你可以阅读

90%的文案都是不合格的,因为缺少了这样东西-整合营销培训

节日文案撰写,看这一篇就够了-信息流培训

 

结语:

《少年的你》电影大火,作为营销人借势肯定是必不可少的,明确自己的营销目的,制定合适的营销内容,切勿盲目跟风。

营销怎么追热点,11月热点营销日历请查收(附案例)-整合营销培训

整合营销培训阅读(212)

每年十一月注定是最难熬的一个月,前半月疯狂买买买,15号发工资的前两天勒紧裤腰带,一包方便面分两顿。但剁手归剁手,只要脚和腿还在,营销热点就得接着追,本篇整合营销培训文章为大家带来11分热点营销日历和往期经典案例,请查收。

 

11月1日 万圣节

万圣节是西方的传统节日,万圣节前夜是这个节日最热闹的时刻。

如今的万圣节已不只是鬼怪的狂欢,也是一个全民营销的盛会。

节日玩法:

1、品牌们可以在万圣节这天光明正大地搞怪吓人了,可以把南瓜、鬼怪、巫婆、糖果等节日元素利用起来,并且和品牌或产品完美结合。

2、鬼的延伸可以是饿鬼、穷鬼、色鬼…..做一些有趣的测试,看看你的用户都是什么鬼?

3、万圣节通常要发糖,不如把糖当做一种礼物、福利送给用户。既迎合了节日气氛,又带入了品牌,还能给双十一造势预热,一举三全。

4、美妆产品、美颜APP 则定制一些万圣主题妆容和滤镜:比如吸血鬼妆、巫婆装或者经典电影里的黑暗童话角色。

经典案例参考:

@网易H5:救我!

贞子、僵尸、小丑……这些恐惧的元素,经由阴森诡异气氛的烘托,不禁让人后脊发凉。最后反转发现这场恐怖之旅原来只是一场梦。

而由梦醒后引申出具有社会意义的思考——那些虚幻的怪异不曾伤害我们,但现实中的丑恶却切身影响着我们的生活。

而这些现实里的丑恶指的是环境恶化、食品安全、校园暴力…..

最后黎明的到来,寄托着对未来的憧憬与祝福,希望“你的世界只有梦里的那些恐怖“。

扫码观看

海报欣赏:

捷豹

万圣节怎么过?不如去吓吓鬼。

百事可乐

不好意思,我们没有糖

 

11月8日 立冬

立冬的到来,意味着冬季自此开始。在古代的立冬,人们会利用这一天休息并犒赏一家人的辛苦。

立冬意味着进入寒冷的季节,人们倾向进食可以驱寒的食物。

节日玩法:

1、入冬后,冬季产品就要应景了。比如秋裤、被子、暖气设备等等,可以趁着立冬开展促销、上新和宣传的活动。

2、可以借由立冬的元素,比如雪、饺子,提醒用户添衣保暖,注意饮食,也可以根据这些元素来做一些与品牌或产品相契合的宣传海报。

经典案例参考:

@别克英朗×天天果园

别克英朗×天天果园,已经连续针对多个时节推出时令水果。去年立冬推出的立冬橘子礼盒。这种又亲民又温馨的营销,是不是很暖人心。

扫码观看

海报欣赏:

RIO 锐澳鸡尾酒

夏有凉风冬有雪,#微醺#一下暖迎冬。

 

11月11日 双11购物节 x 光棍节

2018年天猫双十一落下帷幕,双11成交额超2000亿大关,最终定格2135亿元。

虽然身边越来越多人感慨双十一越来越没诚意了,大家都被复杂的定金、预售、满减消磨了耐心。

错过双十一不买点什么就错过几个亿的心情依然会让你止不住的剁手欲。

节日玩法:

1、这是个全行业都狂欢的节日,所有品牌都可以进行产品导购类营销,各种促销、各种预购、各种打折、各种优惠券、各种锦鲤、各种红包雨下不停。不用多说,干就对了。

2、别忘了,在双十一还没开始剁手前,它还是光棍节。如今单身人口达到2亿,特别是北上广深的大龄单身青年居多,商家可以 “双11+光棍节” 的组合打法,多关心一下单身人士。

比如饿了么星选就曾打出#双十一不需要另一半#的宣传语,一语双关。

3、现在用户的时间越来越碎片化,可以帮助他们整理最全的购买攻略,最值得买的,最容易踩雷的干货,节省用户时间。

4、无谐音不文案,双十一主要围绕 “1”,”要”,在当天XX:11下单的用户可获赠专属礼品一份等。

案例参考:

@网易严选 :严选对象事务所

网易严选将促销福利拟人化,化身三大相亲对象,张八折、宋红包。三个都想要,三个都给你!

而这三个男神分别对应网易严选双十一的福利:8折满减券、1亿红包、3单返现。以此来传达网易严选双十一“价格最低,打折最大”。

 

11月22日 小雪

小雪是农历二十四节气的第二十个,进入该节气,中国广大地区西北风开始成为常客,气温下降,逐渐降到0℃以下,该提醒人们御寒保暖了。

小雪之后,各地会开始吃羊肉,民间有: “冬腊风腌,蓄以御冬” 的习俗。

节日玩法:

此类节日全行业通杀,要是没有什么特殊情况,基本上一条图文,一个热点海报发在微信和微博就可以了。

海报参考:

杜蕾斯

这个问题 我不知道怎么回答

不如你先来我被窝里暖和一下吧。

 

11月28日 感恩节

感恩节主要流传于北美国家,节旨在感谢生命中遇到的一些人和事。 每逢感恩节这一天,他们家家户户都要吃火鸡。

国内现在也引进了,更多的是表达感恩。

节日玩法:

1、感恩节的借势点,就是感谢。可以感恩父母、感恩老师、感恩生活,感恩消费者等的促销活动;

2、这几年流行品牌联合造势,互相感谢,商业互捧;

3、组织一些参与性的活动,借此最想感谢谁。可以是亲人、爱人,用户、也可以上升到某个职业,某类特定的人群;

4、感恩自己员工的辛勤付出,以此来凸显品牌高度。

经典案例:

@魅族科技

感恩所有逝去的伟大,

你们从人间路过,

才让这世界繁花似锦。

最后,还有几个节点,大家也可以针对性选择:

11月8日 中国记者节

11月10日 世界青年节

11月12日:孙中山诞辰纪念日。

11月14日:世界糖尿病日

如此说来,你还说11月没有热点可追吗?

厚昌学院《整合营销培训》第6期火热进行中,各位整合营销培训的学员们今晚8点,切勿错过哟!

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6期整合营销培训课程火热进行中,还望大家在百忙之中抽出时间准时听课,跟完全部整合营销培训课程还可以获得厚昌学院为大家准备的精美定制优盘一个。

好,咱们步入正题。

你有没用想过自己的职业规划呢?

从毕业到现在,你工作了几年了?

从入职到现在,这份工作坚持了多久了?

现在的工作,还能让你保持当初那份激情吗?

你对未来迷茫吗?

从步入职场开始,似乎每个人都离不开“职业规划”这个词,懂这个词的人在职场中步步高升、顺风顺水,而不懂的人仿佛陷入了无尽的轮回和迷茫。

如何突破现状,让自己有更好的发展?今天我们就来说一说职业规划。

 

如何做职业规划

其实所谓的职业规划就是定位自己的人生。想要成为比别人厉害的大神就需要有足够的积累。

你是不是也有下面这些疑问呢?

T1

1.工作原地踏步。

面临着以上的问题,尤其是一些工作做了很多年,依旧在原地踏步。你需要走出舒适圈,需要做一下提升。

2.出现工作迷茫。

每个人都会出现迷茫的状态,不管你是新手还是工作了一段时间的人,甚至老板在完成一个目标之后,也会不知道下一个目标是什么,有迷茫的感觉。

3.对自己能力没有清晰的认知。

你要对自己有一个清晰的认知,前两天一个听了阳哥三天视频的新手说:我觉得我能当总监了。阳哥听了瞬间都沉默了。过度的自信和自卑都不是最佳的状态。

自己调了很久的账户还是没有效果,你要分析的是自己能力占多大的比例,行业因素、行业竞争、账户因素等有多大比例。如果整个行业的效果都不错,只有你的账户做不起来,那大部分的原因是你自己的能力不够,如果整个行业的账户效果都不好,那就是行业情况低迷。

接下来你就要给自己定个目标,不是简单的涨工资,而是具体的能力的提升的规划。

 

竞价职业规划

首先竞价员都以新手入行,我们要求竞价员要有:技术能力和辅助能力。

T2

1.技术能力的提升

新手和老鸟竞价员要具备:

①制定合适推广策略的能力。

并且要有账户搭建能力,从账户设置、选词、出价、匹配、创意提高账户搭建能力。

②优化能力。

○主要就是常规的数据分析进行流量控制,还有一些搜索词报告和营销流程表的分析。

○优化点击率、规避无效流量等常见问题的解决能力

2.辅助能力

要求的就是竞价员的执行力,在规定的时间内完成工作的安排。

①执行力:

▲学会理解领导的指令

▲不抱怨

如果遇到自己不理解的问题,要学会反问把工作明确成数字和时间。

②沟通能力

沟通能力基本上包括向上级汇报和平级协调,而向上级汇报也要学会抓住重点 ,运用:总—分—总的形式就会清晰很多。

而和平级如果能私下协调的话,就不要上升到公司层面,因为私下的沟通会简单很多。

3.竞价主管

对于一个竞价主管来说,除了要拥有以上的一些竞价员基础的能力之外,还要会一种辅助渠道:

1.辅助渠道。

辅助渠道一般会要求你了解信息流广告投放,你要会一些策略的制定、常见账户的搭建和账户的优化思维。

除了竞价和信息流,还可以选择一个免费的渠道,你可以去了解一些多渠道的推广。

2.辅助能力

成为主管有一些执行方面的工作,需要有解决问题的能力,还需要增加一项管理能力:

①制定工作计划,对目标进行分解。

②拥有激励能力。

当你带领小团队的时候,你要保证整个团队积极向上的氛围,难免会有员工情绪低落的时候,你需要去处理一些员工情绪问题。

T3

主管的激励:

①从日常工作的激励

②工作之外的关心,一个好的方式就是去聚餐。

4.竞价经理

①工作计划制定。

对于一个竞价经理来说,要求技术能力的比重会降低很多,你需要掌握的是策划能力和营销思维,制定各种的文案能力。

②沟通能力

▲向上级汇报要用书面汇报的形式,你需要有制作ppt的能力。

▲平级协调要通过会议召集,明确会议内容主题,去解决遇到的问题。

▲和下级沟通要注意平易近人。

当你有了带项目的经验,在经理级别做了几年,可以考虑创业,也可以考虑一些职业的转向:

①转运营

②转市场

③创业

④深耕某个渠道

因为你有了一些经验,对自己也有了很多认知,这时候的职业的选择和规划是很重要的。

5.总监岗位

总监相当于一个职业经理人,本身就是一个神圣的岗位,要求的技术能力占比更低,更重要的就是制定策略的能力,成为总监需要多年的行业经验 。

当我们知道了不同级别的人需要什么能力之后,要对自己有一个清晰的规划,当你自己是一个新手就积累经验成为一个老鸟,一步一步提升。这时候你就有了一个清晰的目标,对自己的能力也有了一个认知。

新手期一般是半年内,老鸟需要一年的时间积累经验。

这里给大家一个建议:在新手和老鸟期间可以尝试着换几份工作,而到了主管以上换工作需要慎重。

从职场小白到营销总监这条路,越早走完越好,等到30岁再想改变就已经很难了。厚昌学院《整合营销培训》第6期正在进行中,跟随阳哥的脚步,摆脱职场困境,提升自己的各项能力,从此走向管理层。

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不具备这两种业务能力,这辈子都别想成为营销总监-整合营销培训

整合营销培训阅读(188)

欢迎来到厚昌学院整合营销培训,成为营销总监必须要具备哪两种业务能力呢?一起来看看吧。

从踏入职场的第一天开始,大家都想成为一个管理者,想成为更优秀的自己,提升自己个人管理能力也变得异常重要。

一个优秀的管理者,可能有各种事情等着你去完成,一直都想要做的更好,不断地反思和优化所有事情。

那我们想要做一个合格的营销总监,需要业绩目标/营销渠道/竞价成本等目标制定能力,总监需要保证公司业绩,就要有:业绩分解能力和成本分解能力。

T1

想要成为一个优秀的营销总监,一定要学会的就是业绩拆分。

①新开

新开业绩的公式去分解新开的业绩,每个渠道都要有一个人要为结果负责,一般来说核心指标是不超过三个的。

T2

②复购

复购一般来说是售后部门负责,说客户满意度增加,复购率就会增高。

这里典型的就是一些送鸡蛋给老太太和老头的公司,虽然这些人的客户质量不是很高,但是却很容易建立情感,到最后因为一个鸡蛋建立了信任和感情,买了价格上千的产品。

想要增加复购率就是从增加客户量+客户满意度+增加产品周期开始。

③转介绍

想要增加转介绍,也要从以下四个方面进行优化:

T3

小编想要告诉大家的是,我们要做的是目标的分解,定的目标也是全年的目标,或者定季度的目标。

大部分的公司,新开占很大的比例,而复购和转介绍比例很小。而作为一名营销总监就是要学会控制转介绍的比例,并且增加复购和转介绍的比例。

做为营销总监要有三点要牢记:

①学会利用公式去分解指标

②每个核心指标都有人负责

③控制业绩的结构决定了营销模式

而真正厉害的营销总监并不是单纯的会概念上的分解目标,想要增加业绩不是觉得业绩不就是分解成:新开/复购/转介绍吗?

真正的营销总监会把一个季度的业绩目标分解到每个岗位的细节工作上。

营销总监的一个思维就是:营销总监一定不是一个做执行的人,如果你发现自己在做执行的工作,那你的团队就没有人制定方向,一定会像一盘散沙。

你要做的就是控制这些数据,算自己每个业务新开/复购/转介绍的占比,分析数据后知道那些数据下降了,分析出来数据就能找到解决的方法。

T4

营销总监的另一个思维:学会利用公式。

学会逆向思维反推数据。先数据后渠道,比如你增加流量渠道是为了线索量和成交率,把任何一个工作都回归到数据,你就可能发现你们团队的很多工作是在做无用功。

所有的工作内容都可以回归到数据才是正确的,也可以通过数据找到工作优化的方法和考核的目标。

一切工作都是为了结果去工作,一切用数据说话,不要去做无意义的工作。

想做好一名营销总监,不仅仅是在工作能力上有所提升,还有具备营销总监思维。可能看了文章还是对做好一名营销总监很困惑,不知道怎么制定目标,怎么选择合适的营销渠道……

小编建议你去听一下赵阳老师的营销总监的《整合营销培训课》,今天晚上将教你分析各个营销渠道的特性,及选择适合自己的营销渠道。

今晚有课,教你实战。

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做一名营销总监,不提高自我能力是一个团队的灾难。

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面试官:给你一个团队,多久能做出效果-整合营销培训

整合营销培训阅读(260)

转眼就到了周四每日一问的时间了,本期收到了信息流广告学员和整合营销培训学员的问题接下来将为大家一一进行解答,看来竞价学员都已经成为大神了,已经能够独立解决工作中的难题了呀。话不多言,咱们开始今天的内容。

 

整合营销培训学员难题解答

1. 像沟通频率,这些东西的考核月底会很困难,而且容易出错,最后执行不下去怎么办?

答:

考察团队的所有人每天工作完成度、沟通频率是很有必要的,但可以根据实际情况做调整,如果工作量比较重,无法细致的一个一个数,主管可以起到一个监督的作用,但沟通频率既然作为考核项,必然是有一定的意义所在的。

2.面试的时候老板总会问我,给你一个团队,多久做出效果,应该怎么回答好一些?

答:

首先,多久出效果这个问题就是个伪命题,你需要明确效果的明确数值是多少,自己拥有哪些权利,团队是成熟的还是要重新组建。

明确你要完成的目标之后,考核的是你的营销总监能力,你对所有的推广渠道怎么整合,如何分解团队的目标,如何管理团队等等你需要有一系列有完整和明确的解答。

3.有时候怕都教会了自己组员,自己被卸磨杀驴,该怎么办?

答:

管理团队不愿意教会自己的下属,是很可怕的事情,教会下属做执行工作,而你更多是规划和管理,你可以用这个时间去提升自己的能力,就不存在替代你的问题,因为的能力总是在他之上。

一个团队中每个人的能力都能提高,你的团队也才能更好的发展下去,如果你真的被替代了职位,你可以寻求晋升或者干脆跳槽,问题的关键是你要有跳槽和晋升的能力。

 

信息流广告学员问题解答

1. 百度信息流不起量,头条很好,百度信息流得分行业,推的成本很高,定向已经各种不限制,还要怎么起量?

答:

百度和头条的算法是不一样的,百度是基于搜索让你自己定向去找客户的,头条是给你人群包找客户的,什么定向都不限制会出现两种情况,第一是消费很多没有效果,第二种情况是消费不出去,所以账户需要去精细化运营的根据你的行业去分析人群受众,添加相关意图词。多建立不同定向设置去测试不同人群的转化。

2. 15天的人群的单元跑一段时间后点击率和消耗衰退,拓展到30天,修改创意均无效该如何优化?

答:

周末上新的话,你可以周五建好计划,设置好周末投放的时间。然后让它自动的到周末去投放,并且要开启状态,设置好时段。建议在新计划投放的时候,一定要看数据,一定要盯着,因为怕它爆量。

3.百度信息流账户全国推广,主要业务是商标注册。从下半年开始成本飙升,优化意图词、落地页、物料效果不明显,基本每个月成本环比上涨15-20%左右,百度排查账户说没问题,请问老师这种状态正常吗,还有哪些优化空间?

答:

① 对比一下定向方式里面人群年龄和性别,意图词,地区消费有没有发生偏差。

② 历史转化好的单元ctr和ecpm有没有下降

③ 对历史转化好现在成本升高的计划复制出来更换新的素材和创意设置一个相对比较低的价格重新跑量

以上就是我们整理的几个问题,有所不足的地方,欢迎指正!

如果您有其他疑问,添加助理小姐姐留言,后续我们将为您一一解答。

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什么是营销闭环?营销闭环怎么玩?-整合营销培训

整合营销培训阅读(257)

各位看官,欢迎来到厚昌学院整合营销培训,关于流量池和营销闭环这两个概念大家应该不是很陌生,在很早之前阳哥就给大家提到过营销闭环这个概念。今天给大家带来一篇干货,让大家更容易的理解流量思维该怎么去落地。(昨晚整合营销培训资料领取在文末)

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建立流量池思维

其实要建立流量池思维,只要记住这三句话:

1.存量找增量

让现有用户裂变更多新用户,而不是只用付费的方式获取流量。

存量找增量的话就比较好理解了,因为我们之前的流量和用户都是靠新开。而现在很多人是没有存量的,顾客成交之后就不再和你产生联系,想要通过顾客找增量就很难。

这也就是鼓励大家去做社群提供一些服务,或去做公众号、app、小程序等把自己的用户存下来,用裂变的方式找增量。

常见的微商、拼多多就是典型的存量找增量。

 

2.打通上下级

承载端和转化端的流量相互打通,让一个用户尽可能关注更多平台

打通上下级是指我们通过竞价、seo、发文章的方式来引流。以往的方式是竞价引流到微信上或者先引流网站再转化到微信上,接着再想办法成交,是一个非常简单的底层逻辑。

而我们做完整合营销之后,引流方式有竞价、seo、信息流、自媒体、论坛、问答,承载端也会建立一些社群、公众号,然后在微信里进行转化。

我们引流的方式变得多样的时候,让一个用户尽可能多的关注更多平台,打通上下级,让顾客可以通过多个渠道了解你产品的信息,解决信任的问题,增加转化率。

 

3.高频带低频

低频会让流量池的用户会慢慢的死掉,通过高频的活动让用户更加活跃。

很多产品本身是低频产品,比如装修、大型设备等。

比如宜家里面的产品按说都是低频的产品,一些家具买了之后可能很久不会再需要,但是宜家加了很多高频的产品:一块钱冰淇淋、一些好吃的餐厅,成为了很多人必须打卡的网红场所。

未来的营销模式一定是用存量找增量、打通上下级、用高频带低频的模式

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建立营销模式

简单的举个栗子:

假如是做儿童手工店加盟,除了我们之前做的seo、信息流、自媒体等渠道的精准引流之外,我们应该怎么才能做到存量找增量呢?

1.制作儿童手工教程。

在短视频平台发布简单的手工教程,将粉丝引流到qq或者微信群里,粉丝想学手工自然会用到各种工具,这时候就可以将他们引到自己的商店,增加店铺销售额,也可以在商店也可以做关于加盟的信息,增加一些结盟店的优势,吸引粉丝加盟。

其实之前的所有广告投放都正常在做,做短视频就是为了做到粉丝留存,并进一步产生裂变。

其实像加盟、团建、厂房出租等等都可以做粉丝裂变的,但是像一些大型设备是做不了裂变的。

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而只有做到用户留存,才能打通上下级,用高频带低频,你的用户就会“活起来”,如果你能做到这三点,你的营销就不会很难。

 

营销闭合流程

在确定好我们要做的渠道之后,要知道每个渠道的转化点是什么,要向那个方向去转化。

小编给你们带来了一张赵阳老师制作的营销流程闭环图。

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(联系助理可领取营销闭合流程思维导图)

每个转化通道都可以随意的设置转化方向,在自媒体上我们可以选择引导粉丝加群,如果引到社群,可以引导粉丝搜索你的seo网站,再通过网站去转化。

也就是说任何一个转化渠道必须要有两盒转化设置:一个是核心转化;一个是辅助转化。

打通自己的流量渠道,明确自己每个环节向上向下都往哪里引流,这样整个环节就会互通变成了一个系统,哪怕你没有输出内容,还是源源不断的给你带人。

看了这篇文章如果觉得有收获,可以分享到朋友圈哦~想了解更多整合营销培训的干货,可以咨询助理提升自己~

昨晚8:00第6期整合营销培训你听了吗!

关于课程中的思维导图和管理资料,添加助理即可领取。

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掌握底层逻辑,任何行业的营销策略都轻松搞定-整合营销培训

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全新一期的整合营销培训将在10.22晚上8点正式和大家见面,各位整合营销培训的学员记得按时听课哟,昨晚没有抽到奖品的小伙伴也不要失望,跟完全部课程就可以获得厚昌订制优盘啦。那么接下来,我们开始今天的整合营销培训内容吧。

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我们作为一名项目负责人或营销总监,是为了成交顾客,让他们产生购买的行为去做推广、选择渠道、选择内容,让用户产生信任,最终达到成交的结果。

如果想要完成一次成交,需要知道底层逻辑,通过POM找到所有行业的营销模式。

 

POM用户成交模型

POM影响力组合模型:

p(prior):个人感知(不稳定)

O(others):他人评价(可信而多样)

M(markerers):企业营销(单一且不可信)

比如我们在TB买衣服,搜索店铺会根据自己个人感知按照销量、等级等排序这是个人感知阶段,而决定要不要购买的时候会看一些评价这是他人评价阶段,而一些侧边栏或广告位就是企业营销

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零和博弈:此消彼长

三者相互作用,动态权重

其实我们想提高成客户满意度,是要做POM模型的,以往我们只在做M,也就是花钱买流量,没有特别重视P和O这方面的内容输出。

现在的营销新趋势:P在消费决策中的份额,被O和M瓜分,而O的崛起削弱的M

顾客在消费的时候,越来越不喜欢花太多时间去了解一款产品。

这会给我们很多营销的思路,以往我们只做M企业营销,用竞价推广、信息流推广等方式,但这种方式效果会越来越差。而影响力组合模型中三个是相互用作,缺一不可的。

 

制定营销策略

1.营销驱动模式

医疗/设备、生活服务等行业,客户主动产生需求的行业使用与M(企业营销)驱动。

比如说医疗,只有人生病了才会主动去搜索;大型设备只有有生产需要才会产生购买需求等,只有访客产生需求,才会主动去购买,属于刚需的类型。

2.认知驱动模式

教育、保健品、金融服务等行业,客户能够被动产生需求的行业适用于P(认知驱动)

3.口碑驱动模式

食品、化妆品、奢侈品等行业,有较高的社交属性的产品适合O驱动。

举个例子:有个女生买了一只口红涂了出门上班,同事看到询问:“你这是什么牌子的?什么色号啊?”这里包含的有社交的属性,日常会进行的互动。

一般来说POM都会做,但三者的比重不同。

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营销模式的细分应用

现在进行一个思考:如果选择一个主轴你会选择哪个呢?

我们还会对营销模式的进行细分,不管选择m、o、p模式,都会有不同的策略:

1.M营销驱动模式

M(企业营销)驱动产生MPO、MOP模式,采用哪种模式取决于购买决策的时间。

例如:搬家、开锁等生活服务类,它的决策时间很短,而如果决策时间比较短的话适合做MPO模式,快速获取信息后取得认知就会产生决策。

但是大型设备、医疗、招商加盟等需要用MOP模式,这类需要考察很久,听取他人评价进行对比。

2.认知驱动模式

P(认知驱动模式)驱动产生POM、PMO模式,采用哪种模式取决于购买意向的高低。

购买意向就是要看是不是刚需,比如意向强就用M驱动,如果有购买链接就会立即产生购买行为;比如培训行业,如果意向不是很强,一点点的口碑评价,就会产生信任感。

3.口碑驱动模式

O(口碑)驱动产生OPM、OMP采用哪种模式取决于客单价的高低。

如果这个产品本身客单价不高,就用OMP模式驱动;如果客单价比较高,比如车、房子等,被别人推荐后自己会有了解的过程,就用OPM模式。

模式的选择重要的是比重和系统性。

作为个项目的负责人或营销总监要能制定正确的营销策略,究竟自己的的项目要选择模式的比重是什么?

如果还是不知道怎么制定正确的营销策略,可以pick一下赵阳老师10.22《整合营销培训》课程

课程将教你深入研究企业发展的阶段,找出更适合自己的模式,制定出适合自己的营销策略。

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30天的坚持,15个两小时,他改变了自己的一生-整合营销课程

整合营销培训阅读(183)

嗨,厚昌学院整合营销培训又和大家见面了,转眼就是周六,原本以为周六是有我在上班,在整合营销培训群里和大家聊天忽然发现原来大家都在努(不)力(得)的(不)工作呀。真想早日能够财务自由,上班自由啊,可是一想自己的工资又不知何年何月才能实现了,别急今天我们就来分享提升自己能力和薪资的方法。

其实笔者经常混迹b站、网易云、抖音等等社交平台,注意到不管是什么行业,大家都有一个定时学习的好习惯。

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在工作中不定时的需要提升自己,利用自己闲暇的时候去学学英语,考一些将来职业规划中会用到的证书,或者拔高一下工作中的短板内容。

其实我身边的人大多数也在学习,有的也会定时培养自己一些兴趣,哪怕是看一些健身视频,自己跟着做做也能瘦身保持健康。而现在生活节奏加快,大家都没有时间去培训班坐着听课,在一线城市交通时间成本太大,大家都会选择网上课堂。

其实人重要的是保持学习的心态,没有人可以一碗饭吃一辈子。

肚子里的“墨水”也总有用完的一天,时代日新月异,尤其是做一名营销人,不仅仅是从摆脱小白的帽子就可以了,基本上我看到后台每天都会有人提到自己遇到的难题,助理们也在收集学员的问题交给讲师解答。

这就是厚昌学院的日常了,每一期的学员在听课时都想让讲师分析自己的账户,自己调试很久才发现的问题,甚至都不知道怎么调适,问题出在哪里,讲师一眼就能给你分析出来,你说气人不?

看到这里,你是不是会说,自己真的太难了?

我想说来厚昌学院,只要你学一期课程,以后终身都免费学,只要你遇到了难题或者工作上的瓶颈,只要现在有新课在讲,你都可以线上听课,直接和老师互动让老师解答问题。

你就是厚昌的小宝贝了~

像他们一样~

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干货知识并且操作性强

建立数据分析思维

思维高度和格局在提高

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有问题随时向老师提问

并拿到了最新offer

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整合营销培训课程全程干货

建立了营销总监思维

将课程变成为自己的技能用在实际工作中

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顺利主导面试

学到的内容直接可以用在面试中

课程对今后的工作也有很大的帮助

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每个学员都有自己的收获和惊喜

别再羡慕别人找到心仪的工作、升职、加薪、账户得到优化、效果得到提升……

笔者冒着被打死的风险告诉你们,在厚昌学院的7周年庆典直播中,不止进行笔记本、华为手机等大礼相送,还有信息流培训、竞价培训、整合营销培训的课程优惠!!!

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进群后还可以免费获得关于职业发展的整合营销培训视频课程

10月16日(周三晚)8:00-10:00,我们不见不散~

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利用两类图表轻松超越你的竞争对手|整合营销课程干货

整合营销培训阅读(172)

嗨~厚昌学院整合营销课程又和大家见面啦,中秋假期玩的开不开心啊?

回顾刚刚过去的半个月,营销界真是热闹,先是马云爸爸辞职,而后又是苹果11发布会,紧接着九月频繁的网络营销热点轮番轰炸,开学季、教师节、中秋节…一波未平一波又起。

而你是不是想到今天又要面临那沉重的ROI,心口就一堵?

最重要的是,下半年的时间已然过半,可老板制定的业绩还未完成,怎么办?

别慌,今天为大家整理了整合营销课程的干货,利用两类图表快速制定一份年度计划,赶超竞争对手就看它了!

 

整合营销课程干货1:甘特图

甘特图(Gantt chart)又称为横道图、条状图(Bar chart)。其通过条状图来显示项目,进度,和其他时间相关的系统进展的内在关系随着时间进展的情况。以提出者亨利·劳伦斯·甘特(Henry Laurence Gantt)先生的名字命名。

给大家看个模板,这个是年度计划,当然你也可以做月度计划,如果从公司的经营情况来说,它可以分成几类,具体怎么用呢?请听我娓娓道来。

我们先从简单的应用开始,假设现在的你手中有一个新渠道拓展的项目,涉及“小程序的开通”、“B站视频上传”、“小红书的注册”等,由于项目很大,需要相关的责任人。

小程序的开通共会四个步骤,“申请”、“开发”、“上传”和“上线”,这些工作可能需要15天的时间,我们拿厚昌网络在本年度7月份上线的小程序为例,首先你就需要确定项目的开始时间,从6月21号开始,未来15天用来开通小程序。

B站的上传作为外推渠道,可以插入“工作事项”,例如“上传100个视频”,系统就会有所谓的完成进度,已传50个视频进度条就会显示50%,上传周期是7天。

我们所看到的时间,说白了就是待办事项,例如需求调查需要3天,制作原型图需要5天,出设计图需要7天,生成前端页面需要10天,程序开发5天,再进行内部测试,最后正式上线。有了这个以后我们就可以对照着日期很清楚地把你在未来相对较长时间段的事项全部罗列出来。

这些知识是普通员工不会涉及的领域,尤其你是老板或者项目经理、营销总监,你需要管理的很多,员工培训你得安排、会议数据报告你得整理,可能待办事情很多,时间周期很长,是不是有种胡子眉毛一把抓的感觉呢?而如果你养成做甘特的习惯,只需到Deadline把表格打开,查看以前做标红的地方,找到相关负责人让他执行任务即可。

月计划同样适用

哪怕你做月计划,也会有很多事项,甚至是小的工作细节,甘特图的目的是提醒自己在执行过程中那些经常会遗忘的事项。作为营销总监,你可以让各部门主管制作甘特,然后主管汇总好数据后发送给你,这样就可以操控大盘,知晓整体项目的具体进展。

我们之前经常会说计划赶不上变化,很大程度上是由于无人监督,也无人执行。而甘特图是一个系统生成的表格,上手轻松,不需要太强调功能,你可以让员工制作简易表格,点击新建表格,添加“工作项目”,“日期”设置为1号-30号,设置工作项目“问答”,然后进行手动操作,点击单数日期,设置单元格格式,用不同的颜色标识,例如上半个月问答设置为每天5个,文库工作我们点击双数日期,设置不同颜色加以区分,可以在10号、20号、30号每10天拓展一批关键词。

这是一个特别落地的技巧,我们之所以会认为每天无所事事,干完上级安排的任务后就觉得万事大吉,就是因为我们对于自己的工作没有一个清晰的认知,小到具体的执行岗,大到公司整体经营,都可以应用于这张图表上,无非是多做几种类型吧。

 

整合营销课程干货2:WBS

WBS工作分解结构是把项目按阶段可交付成果将项目工作分解成较小的,更易于管理的组成部分的过程。一项活动从筹备期、确定会议主题、确定位置和嘉宾等大大小小的环节就有20多项,而WBS可以把活动分解成50多个小细节,大大加强了工作效率。

我们拿抖音举例,从开始筹备阶段,第一步设置编号,标题注明“抖音渠道试运营计划”,第一项:注册账号,第一步确定“注册账户类型”,区别于个人号、企业号还是其他认证号;第二步确定“注册账号资质”;第三步提交申请,第四步确定申请是否成功。

注册完账号后,首先确定抖音内容定位,寻找同类视频参考,然后下载参考视频展开讨论,确定视频风格,这一系列的工作统称为“确定定位及内容”。

制作视频的文案内容要进行审核,通过后开始视频制作。制作过程可以分解成“确定背景音乐”、“选择视频素材”和“视频后期编辑”,如果需要真人录制,还需要额外添加制作步骤。

录制完成后就到了视频发布环节,需要上传视频选择小插件,撰写标题与描述,点击发布。最后分享社群,统计视频数据,及时回复评论。

回顾整个表格,我们把抖音渠道运营共分为六大部分,确定大方向后添加各流程的执行人和负责人,执行者可能是团队或者多人,但责任人只有一个,在确定完这些后就可以生成甘特图,例如1号到30号,同资质的一天搞定,两天用来注册,一天提交申请等,其实就是把WBS分解出来后制作甘特图,结尾处添加任务完成度,如若未完成,还需要添加备注,写明未完成原因。

 

总结

无论是甘特图还是WBS,都是为了更好地辅佐我们去执行工作。所有时间类项目例如项目开发或者渠道试运营等活动,都可以结合甘特或WBS,按照每天的计划进行一步步的解决;而对于结果类项目例如业绩数据等,强烈推荐甘特图进行操作,让你的工作变得更合理。

很多朋友对WBS和甘特之前都有所了解,但是我们又有多少人能够保持这个习惯,将所有的工作分解后做成表格,按照时间节点和任务结果和方法进行总结呢?

少之又少,所以那些抱怨懂得了那么多的道理依然过不好一生的人,大多数是还是因为你不想做才会注定失败,所以趁着干货热乎,赶紧制作个甘特图练练手吧!

另外插播一条重磅消息:

厚昌整合营销公开课,9月25日正式开讲!

公开课主题:《营销总监必备的营销思维和底层逻辑》

你将收获:了解如何胜任营销总监岗位,未雨绸缪规划未来职业发展了解如何胜任营销总监岗位,未雨绸缪规划未来职业发展

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