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创业公司如何低投入、高回报做网络推广?|全网整合营销培训

重金重兵砸钱推品牌的方式不适合创业公司,互联网更高性价比的传播方式更多被创业公司所接受。如何在低预算的情况下做高回报的网络推广?来,赵阳整合营销培训的小编来和各位讨论下~

前几天和在创业公司做互联网产品的市场经理朋友聊天,他一脸苦笑的说在面试时问应聘者,入职后怎么做产品推广,大多数应聘者会回答:我们可以买一轮电梯广告,望京地铁站上打一打海报,找个明星给我们产品做代言,找一些网红来捧一捧啊,产品一定会大火,还可以在行业大号上投放一波广告,保证能吸引很多用户······

一般的推广人员,他们把钱都花了,也不知道花得值不值,在他们的认知里,花钱才能办事;而一个优秀的网络推广人员,钱没花多少,高潜用户却源源不绝。

为什么花大钱去做推广却没效果?

有数据显示,90%的广告费都是浪费的。为什么这么说?拿北京地铁广告来说,任何一个换乘站,站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱,墙贴,地贴,扶手,都有价格,没有1000万根本拿不下,这不是一般的公司能够玩得起的。而且地铁广告的效果都无法获知效果,只能看长尾,也不见得会有明显转化。

请明星做代言,可以第一时间打响品牌,同时明星自带流量,能迅速吸引消费者的眼球。好处这么多,但是,跟一般实力的小公司没什么关系,能请的起明显代言的产品都实力雄厚,或者有大平台为背景。小公司有这些钱,不如好好把自己的产品打磨完善。

做百度竞价,你只看到每天账户里的钱被扣5000、扣8000、扣10000,却始终看不到推广的效果,虽然能看到数据,但是效果确实不理想。

找微博、微信大号推广告,之前做产品推广,这两种推广形式我都用过,微博的效果真是让人心寒,有些大号确实水,收费5000元一条,只有阅读量,还是刷的,最后评论实在看不下去还是找人刷了几条,也非常假。

不过有些微信大号效果还是可以的,知名度高的大多僵尸粉不多,一个平均阅读量在两三万以上的号,一般粉丝量会在20万以上,收费也是2-3万。如果你用了几个微信号来宣传,10万很快就用光了。

以上这些平台和方法做的广告,很多效果是统计不出的,你确定你要拿一个没有成绩的成绩单去应聘?有公司愿意招聘只有花钱才能做出效果的网络推广人员吗?花钱买效果,很多人都能做,但重要的是如何不花钱或少花钱把产品推出去。

少花钱又有效的实操方法

互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升,这使得口口相传的免费路径迎来了新生,人人都有可以做一个“信得过”的自媒体,为自己背书。相应的,每个人都可以产生内容,有让自己的内容优质到“可被信赖”的可能。

1、找到对的人

对的人就是你产品的目标用户,怎么找到?我们思考三个问题, 他是谁,他在哪,找到之后如何甄别。他是谁很重要,是你目标用户的画像范围。

一般用户有两大属性两大行为:自然属性、价值属性;购买行为、使用行为。

自然属性:这个人所在的区域,年龄、性别、教育背景、收入状况、兴趣爱好。

价值属性:社会地位、家庭中扮演的角色、个人的接受能力、个人的价值观等。

购买行为:TA为什么要买,TA的痛点是什么,TA需要解决什么问题;购买的渠道;支付能力;品牌影响、功能偏好。

使用行为:使用场景、使用习惯、服务需求、使用过程中的其他需求。

比如一个做“医美”的产品,他们要找核心粉丝,大概18岁到40岁之前的女性,爱美的。这个人群又很散,全国都有,爱美的上哪儿去找呢?

优秀的网络推广人员会深思:只有靠脸吃饭的女孩子,才会有高频整容的需求。于是到微博搜“深夜”“美女俱乐部”之类,会发现在夜总会上班需要招揽顾客的姑娘会有整形需求,她们4个月打一次瘦脸针,6个月填一个玻尿酸,对整形美容有刚需。而且这个群体全做整形,最起码也会打一个美白针之类。据说整个夜总会的姑娘们总人数在20万,人群找得非常精准。

比如你是做珠宝行业的,你只知道你的目标用户是30岁以上、有一定经济实力的女性不行,你还需要具体分析这类女性的自然属性、价值属性、购买行为和使用行为。还有,珠宝虽然是女性使用,但是男性也是受众人群。

2、直接接触,促进体验

找到目标用户后,要直接接触,但直接接触是有技巧的,要给目标用户信任感,然后给TA好处去体验产品。

比如一个做线上少儿英语教学的平台,通过深入分析目标受众的两大属性两大行为,找到了精准的用户群体,然后去和小学、培训机构谈合作,让学生免费体验几节他们的线上课程,如果学生水平提高快,效果显著,就可以把你邀请进家长群,去给家长做详细的介绍,同时可以让学习效果显著的学生现身说法,更有说服力。

3、激发分享

电商行业激发分享的手段是分享领取优惠券、获得免费会员、获得积分等,线上教育是分享获得免费课、优惠券、现金红包等等。

举个例子,一般的推广人员会这样来激发分享:你把我们的页面分享到朋友圈或群,我给你发10元红包。

但是优秀的市场人员会说,请你拍四张照片,每张照片的画面中都需要出现一下我们的LOGO,内容随意,然后分享朋友圈,最后我们就给你结优惠价或免费。这件事情也没有多难,所以很多人就愿意分享。而且因为是自己编写的内容,没有强迫,也不会千篇一律的一脸软文相。而且整个推广过程中不会花很多的钱,成本很低,效果也还不错。

实话说那种固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈,显得很小气、很爱贪便宜有木有?所以这样尴尬的事情不要让用户做。要结合产品内容和产品特性来策划,让分享成为整个服务体验不可分割的一部分。

最后,推荐大家一些免费的给力渠道。

1、请一定记得利用好你的通讯录。做了这么长时间的推广,你的通讯录里,一定有你需要的人脉资源,而且他能实实在在帮助到你,既然都在通讯录里了,一定是可以谈和利用的资源,千万不要放弃,好好利用。

2、用好微博的“相关达人”推荐功能。微博有一个功能,你关注一个人之后,会给你推荐相似的人,那个功能非常好。通过不断的裂变,也是一个效果不错的知道目标用户的方法。

3、捎带手的资源互换。这个世界上没钱 的人很多,和你一样想做免费推广的也很多。这样大家互相换量,捎带手的也给别人做一次推广,我们双方都能获得大量的免费的资源,得到这些资源,回馈给粉丝,可以增加粘度。

4、别忘记自己是最有能量的那个人。当你想干什么的时候,那种力量是很神奇的。自己的朋友圈、社群可以利用一下,在人人都自媒体的时代,给自己做一个人设,做一个能在朋友圈影响大的人吧。

所以,做产品推广,公司有预算给你是很好,但是没有预算或者预算少,你也可以利用自己、平台的免费资源去做推广,用心做,效果不会差。

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1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

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5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

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