整合营销学习博客
重金重兵砸钱推品牌的方式不适合创业公司，互联网更高性价比的传播方式更多被创业公司所接受。如何在低预算的情况下做高回报的网络推广?来，赵阳整合营销培训的小编来和各位讨论下~
前几天和在创业公司做互联网产品的市场经理朋友聊天，他一脸苦笑的说在面试时问应聘者，入职后怎么做产品推广，大多数应聘者会回答：我们可以买一轮电梯广告，望京地铁站上打一打海报，找个明星给我们产品做代言，找一些网红来捧一捧啊，产品一定会大火，还可以在行业大号上投放一波广告，保证能吸引很多用户······
一般的推广人员，他们把钱都花了，也不知道花得值不值，在他们的认知里，花钱才能办事;而一个优秀的网络推广人员，钱没花多少，高潜用户却源源不绝。
为什么花大钱去做推广却没效果?
有数据显示，90%的广告费都是浪费的。为什么这么说?拿北京地铁广告来说，任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格，没有1000万根本拿不下，这不是一般的公司能够玩得起的。而且地铁广告的效果都无法获知效果，只能看长尾，也不见得会有明显转化。
请明星做代言，可以第一时间打响品牌，同时明星自带流量，能迅速吸引消费者的眼球。好处这么多，但是，跟一般实力的小公司没什么关系，能请的起明显代言的产品都实力雄厚，或者有大平台为背景。小公司有这些钱，不如好好把自己的产品打磨完善。
做百度竞价，你只看到每天账户里的钱被扣5000、扣8000、扣10000，却始终看不到推广的效果，虽然能看到数据，但是效果确实不理想。
找微博、微信大号推广告，之前做产品推广，这两种推广形式我都用过，微博的效果真是让人心寒，有些大号确实水，收费5000元一条，只有阅读量，还是刷的，最后评论实在看不下去还是找人刷了几条，也非常假。
不过有些微信大号效果还是可以的，知名度高的大多僵尸粉不多，一个平均阅读量在两三万以上的号，一般粉丝量会在20万以上，收费也是2-3万。如果你用了几个微信号来宣传，10万很快就用光了。
以上这些平台和方法做的广告，很多效果是统计不出的，你确定你要拿一个没有成绩的成绩单去应聘?有公司愿意招聘只有花钱才能做出效果的网络推广人员吗?花钱买效果，很多人都能做，但重要的是如何不花钱或少花钱把产品推出去。
少花钱又有效的实操方法
互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升，这使得口口相传的免费路径迎来了新生，人人都有可以做一个“信得过”的自媒体，为自己背书。相应的，每个人都可以产生内容，有让自己的内容优质到“可被信赖”的可能。
1、找到对的人
对的人就是你产品的目标用户，怎么找到?我们思考三个问题， 他是谁，他在哪，找到之后如何甄别。他是谁很重要，是你目标用户的画像范围。
一般用户有两大属性两大行为：自然属性、价值属性;购买行为、使用行为。
自然属性：这个人所在的区域，年龄、性别、教育背景、收入状况、兴趣爱好。
价值属性：社会地位、家庭中扮演的角色、个人的接受能力、个人的价值观等。
购买行为：TA为什么要买，TA的痛点是什么，TA需要解决什么问题;购买的渠道;支付能力;品牌影响、功能偏好。
使用行为：使用场景、使用习惯、服务需求、使用过程中的其他需求。
比如一个做“医美”的产品，他们要找核心粉丝，大概18岁到40岁之前的女性，爱美的。这个人群又很散，全国都有，爱美的上哪儿去找呢?
优秀的网络推广人员会深思：只有靠脸吃饭的女孩子，才会有高频整容的需求。于是到微博搜“深夜”“美女俱乐部”之类，会发现在夜总会上班需要招揽顾客的姑娘会有整形需求，她们4个月打一次瘦脸针，6个月填一个玻尿酸，对整形美容有刚需。而且这个群体全做整形，最起码也会打一个美白针之类。据说整个夜总会的姑娘们总人数在20万，人群找得非常精准。
比如你是做珠宝行业的，你只知道你的目标用户是30岁以上、有一定经济实力的女性不行，你还需要具体分析这类女性的自然属性、价值属性、购买行为和使用行为。还有，珠宝虽然是女性使用，但是男性也是受众人群。
2、直接接触，促进体验
找到目标用户后，要直接接触，但直接接触是有技巧的，要给目标用户信任感，然后给TA好处去体验产品。
比如一个做线上少儿英语教学的平台，通过深入分析目标受众的两大属性两大行为，找到了精准的用户群体，然后去和小学、培训机构谈合作，让学生免费体验几节他们的线上课程，如果学生水平提高快，效果显著，就可以把你邀请进家长群，去给家长做详细的介绍，同时可以让学习效果显著的学生现身说法，更有说服力。
3、激发分享
电商行业激发分享的手段是分享领取优惠券、获得免费会员、获得积分等，线上教育是分享获得免费课、优惠券、现金红包等等。
举个例子，一般的推广人员会这样来激发分享：你把我们的页面分享到朋友圈或群，我给你发10元红包。
但是优秀的市场人员会说，请你拍四张照片，每张照片的画面中都需要出现一下我们的LOGO，内容随意，然后分享朋友圈，最后我们就给你结优惠价或免费。这件事情也没有多难，所以很多人就愿意分享。而且因为是自己编写的内容，没有强迫，也不会千篇一律的一脸软文相。而且整个推广过程中不会花很多的钱，成本很低，效果也还不错。
实话说那种固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈，显得很小气、很爱贪便宜有木有?所以这样尴尬的事情不要让用户做。要结合产品内容和产品特性来策划，让分享成为整个服务体验不可分割的一部分。
最后，推荐大家一些免费的给力渠道。
1、请一定记得利用好你的通讯录。做了这么长时间的推广，你的通讯录里，一定有你需要的人脉资源，而且他能实实在在帮助到你，既然都在通讯录里了，一定是可以谈和利用的资源，千万不要放弃，好好利用。
2、用好微博的“相关达人”推荐功能。微博有一个功能，你关注一个人之后，会给你推荐相似的人，那个功能非常好。通过不断的裂变，也是一个效果不错的知道目标用户的方法。
3、捎带手的资源互换。这个世界上没钱 的人很多，和你一样想做免费推广的也很多。这样大家互相换量，捎带手的也给别人做一次推广，我们双方都能获得大量的免费的资源，得到这些资源，回馈给粉丝，可以增加粘度。
4、别忘记自己是最有能量的那个人。当你想干什么的时候，那种力量是很神奇的。自己的朋友圈、社群可以利用一下，在人人都自媒体的时代，给自己做一个人设，做一个能在朋友圈影响大的人吧。
所以，做产品推广，公司有预算给你是很好，但是没有预算或者预算少，你也可以利用自己、平台的免费资源去做推广，用心做，效果不会差。
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