厚昌学院
营销总监博客

全网营销培训:做好网络营销的秘诀——借力营销

有人在微信公众号厚昌学院后台留言道:我们企业既没资源,又没品牌,应该如何做好网络营销。赵阳全网营销培训的小编建议他做借力营销。

何为借力营销?它是指借助他人光环,使自身品牌价值得到最大限度的传播。

怎么做借力营销?

分为三借,借天时、借地利、借人和。

天时:借品牌

地利:借渠道

人和:借用户

首先来看:

天时:借品牌

借助知名的品牌,可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。所以要借助别人的势来完成自己的事。

比如:

美时每客借力共享单车ofo。

美时每客借力共享单车ofo图示

广州美时每客是一家专做蛋糕的线下甜品店,目标人群是年轻人。这类传统的甜品的一般的做法是地推,发发传单干么的。

但这种地推的方法效率太低,且很难获取精准用户,于是美时每客想到与ofo广州合作。原因是ofo目前在广州共享单车领域中占领最大的市场,积聚了一大批年轻的客户,这也正是美时每客的潜在消费人群。

到了3月14日,美时每客与ofo在白色情人节中共同举办了榴莲蛋糕免费领的活动,只要ofo的客户参与活动,即可到广州美时每客线下店免费领取蛋糕。

ofo为了推广自己的活动,在朋友圈和微信都同步转发,这就顺带为美时每客带来了曝光与大批客户。这些客户到店仅仅会领取免费蛋糕,而且多数人会产生额外消费,例如饮料、其他甜品等。

因此美时每客成了本次活动最大的受益者,它只需要提供限量免费的蛋糕作为ofo活动的奖品,就导流到ofo大批客户到自己的客户库中。

再来看:

地利:借渠道

在营销当中,所选的渠道是否有效非常关键。所以就有必要找到那些用户广、精度大的渠道,借力其优势来进行营销推广。

比如:

脐橙商家借力学校。

脐橙商家借力学校图示

在山东有个卖脐橙的商家遇到瓶颈,虽然她销售的脐橙品质相当不错,但不知道在哪里能找到新的客户。

所以这位商家就想到了与学校合作,因为学校很多都是她的潜在客户,她与学校的合作机制是每学期免费赠送学校各个年级10箱脐橙,用于每学期学校评比10名优秀教师的奖品。

通过这种方式,合作学校的老师大部分都知道了这个商家的脐橙,并且都想购买试试。这位商家就通过这种模式与一个又一个学校合作,在没有打造品牌的情况下,就让脐橙的销量直线提高。

最后看:

人和:借用户

对于企业而言,如何获取一批有效用户至关重要。所以我们就有必要借助别人已有的用户,导流到自己的产品当中。

比如:

《名将三国》借力《地下城与勇士》。

《名将三国》借力《地下城与勇士》图示
网游公司九城在2009年末,推出了一款名叫《名将三国》的网络游戏。这款游戏与腾讯的《地下城与勇士》游戏模式很像。所以对于《名将三国》来说,《地下城与勇士》的玩家是最精准的目标用户,也是最容易转化的用户。

于是九城决定把《地下城与勇士》的玩家吸引过来,在2009年12月末的时候,九城在《名将三国》的官方首页挂出公号,公开邀请《地下城与勇士》的玩家参与测试新作《名将三国》,并表示,如果玩家不满意,可以以Q币作为补偿。

如此,九城的借力营销非常成功,迅速为游戏拉到了第一批种子用户。

如果自身的品牌还没有那么大的影响力,那么就可以用借,借别人的品牌、渠道、用户,以提升自己的品牌,以拉到自己的用户。

所以,回到开头,

为什么借力营销?

无非为名,借别人的势完成自己的事。

什么是借力营销?

借助他人光环,使自身品牌价值得到最大限度的传播。

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品牌跨界营销要怎么玩?|整合营销培训

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