小成本公司想要有更多的客户,投广告确实有效果,但是成本预算有点承受不住,不投就没有效果,这该怎么办?
来,让我看看还有哪个朋友也有类似的问题!
很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题:付费推广成本太高,预算压不住,那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢?
今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你解决全网营销推广的难题!
01要不要做全网营销推广?
从两方面判断要不要做推广。
不同企业的营销推广效果是不同的,获取的利润也会相应有所偏差,因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润,如果你现在经营的产品,几乎都不赚钱,那么你再去花钱做广告推广,就会面临企业破产的风险,反而死得更快。
比如,你产品的售价是100,扣除各项成本之后,利润是20,在这种情况下,其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的,尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下,因为不划算,这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好,那么想要投付费也可以,其实简单来说,就是考虑投产比的问题。
另一方面,就是考虑自己的现金周期,如果你的产品现金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考虑清楚预算到底够不够,根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。
02如何做推广布局?
全网营销布局=选对渠道+垂直内容
想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比,首先就要选对渠道,如果你是小成本预算做全网营销推广,我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。
这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足,也可以采用这种方式,获得更多的客户线索量,降低自己的获客成本,只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。
所以,其次就要求营销策划人员,能够根据不同的营销渠道,选取精准的产品垂直内容,让你的客户更容易找到你,产生更多的线索咨询,当你的账号拥有一定的粉丝后,可以通过直播或者其他方式进行引流,把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面,通过对社群的运营和朋友圈宣传,来吸引客户产生购买或者复购。
03行业案例:短视频+汽车
汽车真实案例拆解
比如最常见的汽车行业,在我们的印象当中,汽车属于是低频购买的高价产品,早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的,产生的广告费特别高不说,效果也因为这两年的情况逐步下降。
随着短视频平台的崛起,越来越多的人看到了该平台的市场红利,其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号,都在短视频的平台上,展现了高效的传播效果,这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。
在降低营销成本的同时,增加产品的推广效果,可以说是一举多得。通过客户咨询,将客户引流到自己的私域里边,也能长久地实现产品的复购和转介绍,提升你的产品成交量。
以上总结:
想要做全网营销,但是成本不够?我们专门针对成本预算少的中小企业,制定了一套全网营销推广策略,帮你实现低成本高获客,做好自己的全网营销布局。
具体的内容,总结在了赵阳老师的《全网营销实战班》直播课中,从营销的角度,帮你制定适合自己的低成本营销推广方案。
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