瑞幸咖啡的YYDS营销、国货蜂花“哭穷”做全网营销、蜜雪冰城的花式营销,都不及这个品牌会做全网营销。
今天就给大家分享下,营销界的“黑马”Babycare是如何逆袭母婴产品,1年狂卖50亿的?
以及在母婴市场满溢的红海中,如何找到新市场助力产品全网营销,一度逆袭成为黑马的?让你在案例中读懂市场营销!
01挖掘用户真实需求
用户的需求决定了用户是否会购买你的产品,也就是我们常说的购买理由。其实意义上大同小异。有的人说,我找不到用户需求,市面上产品都一样,怎么办?
首先你就要先观察下市场行情,或者做用户调研,去查看下自己的产品有哪些不足的地方,通过自身对产品的使用感受和对用户的采访,整理这些产品需求,找到用户真正的需求。
14年的母婴市场,有严重的供需不匹配,而作为黑马的Babycare创始人,很快抓住了这个市场供需空缺,通过挖掘用户需求,把婴儿背带切入母婴市场,设计出更符合中国人骨骼结构的背带。他在这场市场竞争中,挖掘出了用户的真实需求,所以产品一度爆买,实现了品牌的破圈。
02差异化打造大单品
同质化的产品,千万不要只玩价格战、广告战,差异化更能打造出大单品。构建品牌差异化一直是营销界常说的一个要点,不论是产品差异化、卖点差异化、品牌宣传创意差异化,都会给你的产品带来不一样的营销效果。
当年的双十一销售额直接突破了500万,成功成为母婴品类的代表性品牌。
不仅如此,Babycare还发现孕期的妈妈会把用品全部换一遍,以便更好地保护自己的孩子,但是对于产品的选择,很多宝妈是很难做出选择的,而Babycare很快就发现了这第二个市场红利,他通过自己的品牌优势,专门围绕用户群体,做一站式全品类购物解决方案,帮助用户省略掉选择产品的过程,并且品牌在产品的安全上也有保证。
03制造品牌场景
制造品牌场景,告诉用户他什么时候需要购买你的产品,就是场景化营销。
比如大学生毕业场景,茅台不行,江小白的使用场景就出来了;经常开车的出行人群,困了累啦,喝雪碧不行,但是喝红牛可以解乏。
而作为黑马的Babycare创始人,在扩张品类方面,Babycare也没有被市场牵着鼻子走,而是基于场景,去寻找用户的隐藏的需求。更厉害的是,他还将品牌和产品深度共创,将CTOBTOM的商业模式应用到母婴的行业,通过用户的反馈结果,挖掘出更多的用户对产品的真实需求。真正从用户角度,逆向反推供应链,打造产品和用户的双向供需,实现更多的产品发展可能。
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