一场营销活动做得好不好,业绩高不高,是由数据分析得来的。
不管是做竞价、信息流,还是做其他平台,都是通过先看营销推广数据来运营的,而不是靠单拍脑袋做决定。那么如何分析营销推广数据?营销推广数据分析该从哪里入手?下面通过5个营销推广数据分析维度,帮你找到营销推广成本高的原因,让你快速提高业绩!
01分析渠道效果:营销推广目的是否达成
先分析各个渠道效果,通过分析各个渠道获得的成交量和线索总量,进行各渠道的线索数据统计,对比成本投入各渠道的比例,来综合判断各个渠道达成营销推广目的的情况。然后再进一步分析未达成营销目的的渠道,产生的关键因素是什么?进一步优化自己企业的营销成本比例分配,以此来达到更多的优化效果。

02分析产品效果:新品上线是否达成最低销售额
分析产品售卖效果,需要对产品的销售业绩、渠道的获客效果数据、渠道的线索量进行数据统计,查看自己新的产品上线有没有完成最低限度的销售额结果。
酿酒行业,每次出库都会清楚地把发货数据、物流情况、退货数据、库存数据和资金周转数据进行统计。

03用户维度分析:你的用户集中地点在哪?具备哪些特征?
对用户维度进行营销推广分析,需要先找到你的用户平均集中在哪些具体地区?分析你的产品受众范围,以及具备哪些共同的特征?
简单来说,就是对你的产品受众构建人群画像,细分受众人群的地区范围,精准自己的目标用户,这样便于精准投放目标用户。
同时分析相同的用户特征,可以更直接地找到用户的真正需求,深度激发用户的购买痛点,更加便于营销推广的宣传,催化各个渠道的推广变现速度,产生更多的产品成交,提升各渠道的销售业绩。
04分析关键词排名:对关键词进行优化和调整
不同的渠道都是需要对渠道输送的内容做产品关键词布局的,根据不同的营销推广目的、用户的各项营销推广数据反馈和排名结果,对关键词进行优化和调整。
比如,你在百度上搜索混凝土输送泵多少钱?布局的关键词排名是不一样的,所带来的线索质量和用户反馈的结果也不同。如果你是想达成直接成交的目的,选择竞价的关键词布局就会优先布局“混凝土泵多少钱?价格怎么样?什么样的质量更好?”这些关键词,根据关键词的成交数据进行不断地优化和调整,获得更多的成交。
05分析销售数据:销售数据优化和调整
分析营销推广的销售数据,你的产品销售情况,经过数据统计,也能在客户的线索量、客户精准度、客户成交率等,从这些营销推广数据上,不但可以找到销量缩减的原因,也可以查看这些数据的表现情况,分析数据上升或者下降的根本原因,然后去进一步优化和调整。

比如,本季度的洗发水销量比上季度降低了5%,那么具体查看是客户线索量偏少,而且大部分来自于复购,那可能就是产品宣传不够,可以提升各渠道的产品宣传,打造品牌的知名度,获得更多的产品曝光,精准产品卖点的输出,通过新颖的活动卖点和优惠券设置,吸引用户产生更多的成交,提升下季度的销售业绩。
以上的营销推广数据分析方法,出自16年的营销实战老司机,赵阳老师的《全网营销实战班》直播课。不但教你系统地建立营销思维,更能让你学会怎样制定适合自己的营销落地方案!
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