一场营销活动做得好不好，业绩高不高，是由数据分析得来的。

不管是做竞价、信息流，还是做其他平台，都是通过先看营销推广数据来运营的，而不是靠单拍脑袋做决定。那么如何分析营销推广数据?营销推广数据分析该从哪里入手?下面通过5个营销推广数据分析维度，帮你找到营销推广成本高的原因，让你快速提高业绩!

01分析渠道效果：营销推广目的是否达成

先分析各个渠道效果，通过分析各个渠道获得的成交量和线索总量，进行各渠道的线索数据统计，对比成本投入各渠道的比例，来综合判断各个渠道达成营销推广目的的情况。然后再进一步分析未达成营销目的的渠道，产生的关键因素是什么?进一步优化自己企业的营销成本比例分配，以此来达到更多的优化效果。

02分析产品效果：新品上线是否达成最低销售额

分析产品售卖效果，需要对产品的销售业绩、渠道的获客效果数据、渠道的线索量进行数据统计，查看自己新的产品上线有没有完成最低限度的销售额结果。

酿酒行业，每次出库都会清楚地把发货数据、物流情况、退货数据、库存数据和资金周转数据进行统计。

对用户维度进行营销推广分析，需要先找到你的用户平均集中在哪些具体地区?分析你的产品受众范围，以及具备哪些共同的特征?

简单来说，就是对你的产品受众构建人群画像，细分受众人群的地区范围，精准自己的目标用户，这样便于精准投放目标用户。

同时分析相同的用户特征，可以更直接地找到用户的真正需求，深度激发用户的购买痛点，更加便于营销推广的宣传，催化各个渠道的推广变现速度，产生更多的产品成交，提升各渠道的销售业绩。

不同的渠道都是需要对渠道输送的内容做产品关键词布局的，根据不同的营销推广目的、用户的各项营销推广数据反馈和排名结果，对关键词进行优化和调整。

比如，你在百度上搜索混凝土输送泵多少钱?布局的关键词排名是不一样的，所带来的线索质量和用户反馈的结果也不同。如果你是想达成直接成交的目的，选择竞价的关键词布局就会优先布局“混凝土泵多少钱?价格怎么样?什么样的质量更好?”这些关键词，根据关键词的成交数据进行不断地优化和调整，获得更多的成交。

分析营销推广的销售数据，你的产品销售情况，经过数据统计，也能在客户的线索量、客户精准度、客户成交率等，从这些营销推广数据上，不但可以找到销量缩减的原因，也可以查看这些数据的表现情况，分析数据上升或者下降的根本原因，然后去进一步优化和调整。

比如，本季度的洗发水销量比上季度降低了5%，那么具体查看是客户线索量偏少，而且大部分来自于复购，那可能就是产品宣传不够，可以提升各渠道的产品宣传，打造品牌的知名度，获得更多的产品曝光，精准产品卖点的输出，通过新颖的活动卖点和优惠券设置，吸引用户产生更多的成交，提升下季度的销售业绩。

以上的营销推广数据分析方法，出自16年的营销实战老司机，赵阳老师的《全网营销实战班》直播课。不但教你系统地建立营销思维，更能让你学会怎样制定适合自己的营销落地方案!

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