大多数情况下,我们发现产品线索很多,但是成交少的时候,总是会去销售部门找问题。找销售的话术,逼单的技巧,跟进的频率,其实可能是你产品的问题,今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你快速分析高获客不成交的原因!
01解决客户异议,确定不成交理由
做全网营销,如果产品核心定位、定价不精准,有再厉害的销售,也很难把产品卖出去,因此,需要先确定不成交的理由是什么。
从产品的包装、定价、卖点入手,你的产品包装如果太low,就很难吸引用户购买你的产品,还有产品定价要合理,不能选最低点和最高点产品价格定价,一定要结合自己品牌和市场竞争力去给自己产品合理定价。
在做全网营销过程中,卖点是最重要的一点,你的产品卖点没击穿,用户就记不住你,那你的产品自然跟市面上普通牌子产品一样,没有市场竞争力,客户自然不肯买单。
因此要及时解决客户的异议,确定产品不成交的理由,打破消费者的购买顾虑,提升产品的成交。
02突出产品的核心竞争优势
在同级别对手中,做全网营销你的产品核心优势是什么?这其中有一个核心要点,就是产品差异化。想要突出产品的竞争优势,产品就要有独特的卖点,给客户一个购买理由,这样才能达成成交。
比如,同样都是卖即食燕窝,“一盏本白”的挖掘出了中式滋补产品的新特点,这样产品差异化就打造出来了。
同样都是水,一整根人参凭借能够解决熬夜后遗症,售价20元卖脱销,爆火的“一整根”人参水。
03给客户一个购买动机
做全网营销要明白的一点,就是用户不会因为你的产品好而选择你,而是会因为你能给他带来的优惠,产生购买动机,来选择你的商品。
比如,淘宝平台的优惠券、满减卷、拼单返现等等,都是通过给客户塑造价值,来吸引用户下单,还有奶茶店的第二杯半价,大有异曲同工的营销效果。
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