为什么一定要做直播?经常有朋友问我，为什么这么多人用直播的方式引流获客?
事实上，直播这种营销形式，在全网营销整体的逻辑当中，是一个非常好的引流曝光渠道，
缺少直播的全网营销就像一个没有客流量的门店，想要通过直播实现引流获客的目标，首先就要了解直播的目的，下面给大家分享下如何确定自己开直播间目的?这样做全网营销才会更有效!
直播会成为一种新型的成交方式，它可以打破传统电商直接通过图文的方式了解产品。
直播的目的主要有3个：建立客户信任、增加客户线索、提升产品销售。
01 建立客户信任
通过分享产品内容或者解答观众的问题，进行深入多频次的沟通。从而建立信任。
比如卖家具的行业直播间，就可以先把自己的老客户拉进直播间，分享自己产品挂上小黄车，通过产品的介绍和解答用户的问题，进行用户之间的多频次沟通，建立用户的信任。
02 增加客户线索
通过小风车等获客手段，利用免费的噱头，让用户留下自己的联系方式。
仅开通了一场直播，就能达到获客51条线索的好数据，这比传统的竞价推广获客更容易，整个的投产比是比较小的，而且推广花费更少，只需要开通蓝V挂上小黄车就能直接获客，效果非常好，这是直播的一个巨大优势。
比如你可以开通一个直播间，通过产品拿样、福利推送等等，吸引用户对产品的兴趣，留下用户联系方式，达到获取更多客户线索的目的。
03 提升产品销售
开通抖音小店直接通过直播销售自己的引流品或者是正价品完成成交。直播电商本身就是一个销售平台，一个是做产品引流，最后把客户引到自己的私域流量里边。
比如关注我们的微信商城，给用户送积分送兑换，然后他可以在我们的商城里边下单，增加产品销售。
正价品如果你能把自己的产品介绍的非常详细非常好，那直播间的这些人是有可能建立一个成交的，需要考虑一个问题：如果我们是正常带货的直播间，那我们可以设置引流品、新客福利，包括正价品我们都会去设置，直播是可以直接给我们带来销量和业绩的。
通过付费的方式，成交率10%，竞价客户成交是有流失的，成交成本高，直播间直接缩短两个中间环节，想成交的用户就直接成交了。
以上就是给大家分享的3个直播的目的，可以根据自己的情况，选择建立合适的直播目的，聪明的你应该也想到了，想要做好全网营销，只靠直播一个渠道是不够的，直播为我们带俩了足够的流量和曝光，接下来就是变现和成交，这些你都需要一套可执行的全网营销方案。
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