中小企业如何确定自己的核心产品?
如何制定企业全网营销的业绩目标?
如何制定企业经营的过程指标?
那么企业该如何根据自身发展情况,制定合适的企业全网营销策略呢?相信这个问题也是困扰大家很久了,今天就从企业经营的角度,给大家分享下如何拆解企业经营各层级指标,让你轻松成为懂得全网营销的项目操盘手!
01企业经营的各级指标
企业管理其实就是对数据指标的不断优化的过程,所以操盘项目的第一步就是建立数据的完整统计,也是现在最流行的数字化全网营销。
常见的拆解企业各层级指标的流程:核心指标-》考核指标-》过程指标-》工作指标。
核心指标:公司经营的重要指标分别是业绩、成本、利润;
考核指标:不同的岗位都会有一个指标来判断工作结果;
过程指标:任何一个好的结果,都需要不同的过程作为支撑;
工作指标:用来记录工作内容的指标,也会是过程指标的支撑。
02如何拆解企业经营各个层级指标
如何做好全网营销?首先你要先制定的业绩目标,制定企业营销中各产品的业绩比例,然后就要去分解过程指标,把业绩指标根据成交率、线索率制定出具体指标数量,然后再去分解营销渠道,把整体的指标分解到各个营销推广渠道,最后根据目标制定渠道的内容定位和过程指标去制定营销渠道策略,渠道开始推广后再统计完整的渠道数据,根据统计的数据制定下一阶段增长指标。
03拆解企业经营各层级指标的实操案例
如何做好全网营销?通过上面的对企业经营各级指标的了解,还有对企业经营各级指标详细的拆解流程,接下来带大家实操深度理解下如何拆解企业经营各级指标。
如何做好全网营销?比如我要提升500万的利润(核心指标);
想要达成这个业绩,就要进行营销投产比例,如果是初创的企业,重点还是放在加强付费推广的力度上,以此获得更多的线索量,这样产品复购的投产比例就会减少很多,根据自己业绩需求算出要达成600的成交量,再去拆解要获取600的成交量,成交率设定为10%,需要6000线索(考核指标);
根据你要的线索去选择合适的渠道,把付费和不付费的渠道都分别开来,详细拆解下付费的竞价要获取3000条线索,信息流要获取1000条线索,免费的预算自媒体需要获得500条线索,短视频需要获得1500线索(过程指标);
以及要获得这么多线索,具体团队的执行指标和产品定位(工作指标)。
今天主要给大家分享下如何拆解企业经营各层级指标,让你轻松成为全网营销的项目操盘手!当然了全网营销策略的制定不仅仅是对企业的各级指标拆解
还给大家带来了《全网营销策略公开课》免费视频教程,帮你轻松搞定全网营销策略的制定。
厚昌教育创始人,16年营销实战顾问,赵阳老师亲自授课。
想知道全网营销策略怎么落地?不知道怎么处理项目执行过程中的各种问题? 现在添加你的专属课程顾问,告诉你怎么做营销效率更高!
更多营销管理相关内容(点击查看):
和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:
营销总监QQ交流群:809372545 竞价推广QQ交流群:971149066