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全网营销不赚钱?3步教你分解企业各层级指标!

Posted on 2022年6月22日2022年6月21日 By 整合营销培训 全网营销不赚钱?3步教你分解企业各层级指标!无评论

中小企业如何确定自己的核心产品?

如何制定企业全网营销的业绩目标?

如何制定企业经营的过程指标?

那么企业该如何根据自身发展情况,制定合适的企业全网营销策略呢?相信这个问题也是困扰大家很久了,今天就从企业经营的角度,给大家分享下如何拆解企业经营各层级指标,让你轻松成为懂得全网营销的项目操盘手!

 

01企业经营的各级指标

企业管理其实就是对数据指标的不断优化的过程,所以操盘项目的第一步就是建立数据的完整统计,也是现在最流行的数字化全网营销。

常见的拆解企业各层级指标的流程:核心指标-》考核指标-》过程指标-》工作指标。

核心指标:公司经营的重要指标分别是业绩、成本、利润;

考核指标:不同的岗位都会有一个指标来判断工作结果;

过程指标:任何一个好的结果,都需要不同的过程作为支撑;

工作指标:用来记录工作内容的指标,也会是过程指标的支撑。

 

02如何拆解企业经营各个层级指标

如何做好全网营销?首先你要先制定的业绩目标,制定企业营销中各产品的业绩比例,然后就要去分解过程指标,把业绩指标根据成交率、线索率制定出具体指标数量,然后再去分解营销渠道,把整体的指标分解到各个营销推广渠道,最后根据目标制定渠道的内容定位和过程指标去制定营销渠道策略,渠道开始推广后再统计完整的渠道数据,根据统计的数据制定下一阶段增长指标。

 

03拆解企业经营各层级指标的实操案例

如何做好全网营销?通过上面的对企业经营各级指标的了解,还有对企业经营各级指标详细的拆解流程,接下来带大家实操深度理解下如何拆解企业经营各级指标。

如何做好全网营销?比如我要提升500万的利润(核心指标);

想要达成这个业绩,就要进行营销投产比例,如果是初创的企业,重点还是放在加强付费推广的力度上,以此获得更多的线索量,这样产品复购的投产比例就会减少很多,根据自己业绩需求算出要达成600的成交量,再去拆解要获取600的成交量,成交率设定为10%,需要6000线索(考核指标);

根据你要的线索去选择合适的渠道,把付费和不付费的渠道都分别开来,详细拆解下付费的竞价要获取3000条线索,信息流要获取1000条线索,免费的预算自媒体需要获得500条线索,短视频需要获得1500线索(过程指标);

以及要获得这么多线索,具体团队的执行指标和产品定位(工作指标)。

 

今天主要给大家分享下如何拆解企业经营各层级指标,让你轻松成为全网营销的项目操盘手!当然了全网营销策略的制定不仅仅是对企业的各级指标拆解

还给大家带来了《全网营销策略公开课》免费视频教程,帮你轻松搞定全网营销策略的制定。

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