整合营销学习博客
作为一名运营人，你羡慕咪蒙的篇篇10万+吗？作为一名运营人，你羡慕咪蒙的一篇广告10万+吗？
在这个人人追捧的内容时代，在这个渐渐同质化的内容时代，一场席卷新媒体的寒风即将到来，公众号媒体要如何存活，这是一个问题。
对于公众号而言，它的最终目的是吸粉，那分享便是吸粉的主要流程。但，随着各大产品内容的同质化以及数量化，用户的胃口早已养刁，日常不发文章还好，一发文章就哗哗地掉粉。心痛吗~（啊，西湖的水，我的泪）
那微信号到底如何加粉？兔子在此罗列了三个思考点，供大家参考~
构建社群，确定阅读增长策略
公众号的需求是阅读，而阅读的核心是分享。那吸粉的重点便是在文章内增加一些分享元素。
所以，这就需要我们先确定分享的主体。今天我暂且将吸粉的套路设定为“群裂变”，即通过一些基础社群、外在刺激宣传等先笼络第一批营销“被动用户”到社群中，然后再利用这些基础社群去形成裂变。此时，分享的主体便是用户群。
在清晰自身任务后，我们就需要开始着手构建社群。在此，可以分为两类：
第一类：原本就有一定的用户群，那便可以略过这一步，直接将原本粉丝群作为第一批参与分享的“被动用户”即可。
第二类：是一个新公众号，不具备任何背景，那这就需要我们前期一步步进行构建参与分享的用户群体。
在这里，兔子要强调一个问题：在活动初期先不要假定能找到那些主动参与转发和分享的用户，要先给初期能找到的所有用户予以福利，刺激分享，形成更大的范围人群。
当用户群体建立后，下一步就要思考如何刺激宣传的问题。
抛出诱饵，刺激宣传
前期有了思考思路后，我们就需要思考如何“引诱”新用户加入用户群？
最为简单粗暴的模式，便是利用分销机制，即每名用户将转发分享截图给客服即可获得2元红包，利用直接送钱的模式去达成自身目的。假设有1000名用户参与转发，平均每名用户可以带来10个阅读贡献，那在加上二次转发，应该会逼近1万阅读。
但上述模式虽然能达到一定目的，为了2元钱分享的也大有人在，但是当这个行为公开化时，就显得缺少社交性，且功利性太强。一个功利的行为去进行一项社交性的分享，这是矛盾的，效果自然也不会好。
如果你自身内容不够吸引人的话，你就要将活动赋予娱乐性，以此来吸引用户参与。
前段时间最火的“冲顶大会”为什么能够吸引千万用户在线答题？在金钱的欲望下，更多的是一种娱乐和互动性。
那如何赋予娱乐性？洞察很重要。
2元的奖励简单粗暴，但没有较大的资金链支撑，不足以满足人性。所以，这就需要我们在社交+娱乐的基础上进行思考。
基于这一点，我将其定位“加群抢红包”的模式。
我们常常会发现路上有5毛钱我们并不会去捡，可是哪怕抢红包只有几分钱却津津乐道。
根据2017年腾讯发布的数据可知，在过年期间共有7.68亿使用红包发送祝福，而抢红包也是现下人的常态，且没有年龄界限。
有了这个思考点后，便可以以抢红包为噱头吸引用户，以转发文章为进群门槛。在机制上，可采取满足一定人群数即可解锁红包，而红包总额也会越来越大，以此来促使用户拉新。
这里很重要的一点是，不要直接说出来你的红包有多少钱。用户喜欢遵循神秘性。也不要具体说明每一轮的人数，这样会让用户觉得很难。用户的习惯在于，你一步一步带他们会跟上，你一下说三步，他就放弃了。
在最初时，可能参与用户有限，但我们可先笼络好此批用户，在第一轮红包中可以设置的奖项较为丰厚。
也许会有人好奇：用户会转发文章吗，会加群吗？这就是抛出诱饵的时候了，即：持续增加激励。
持续加饵，让用户亏欠
刚开始加群的都是抱有好奇心的用户。你需要尽可能的满足他们。加饵的关键，在于要持续反馈给前序还未行动的用户，给他们一个参与的动机。
即：抢红包的快乐（娱乐性），红包福利群的交流（社交性）。
这整个利用用户群加粉，它的回馈过程是持续的。我们需要做的是让那些最开始按兵不动，观望态度的用户，逐步被你收割进来。
而整个过程中最重要的就是要让用户保持亏欠。在《影响力》这本书曾谈到“互惠”原则，用户的回馈来源于你先行付出的要素。
在让用户参与转发和分享文章的基础上，不能仅仅考虑用户的截图，而是它在朋友圈的持续时长。
所以，这就需要让用户保持一种“若有亏欠”的心态。亏欠的本质，就是价值的溢出部分。
那如何让用户保持亏欠？
将红包个数和我们群的人数打成文字发出到群内，并提出让朋友帮忙扩散宣传活动的希望。由于红包金额上涨的幅度有限，但个数增长幅度却要大于群人数的增长，用户会感觉到自己持续分抢红包，也应该理应付出更多。
这样做的目的是以“扩散宣传”为幌子，来避免用户产生删除自身朋友圈的行为。
而这样做的逻辑在于：不要和用户直接谈你需要的东西，我们共同的心理是，你先要求的东西，我不会给，但如果你有一个更大更远的要求在先，我就会退而求其次。
所以，当你表达出隐含的希望用户帮助更多推广的时候，他已经处在了“亏欠”心理之中。此时，你的目的便已达到。
上述就是针对群裂变的一整套思路。构建社群，确定策略，是基础；抛出诱饵，释放诱惑的糖衣，是核心；持续加饵，让用户亏欠，是重点。
最后，我想说你是否掌握了以下技能：
如何制定切实可行的整合营销策略？
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如何展开整合营销效果优化？
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……
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