新产品曝光不足?老产品增加无力?
全网营销策略不会做?
如何让企业持续增长提升业绩?
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,从而使原来产品的销售额迅速下降,下面教大家3步调整产品生命周期,让企业持续增长提升业绩。
01产品的生命周期是什么?
全网营销策略怎么做?一旦制定多产品策略就一定要控制产品的生命周期,任何一个产品都会有生命周期,很多公司的灭亡就是因为自己的产品跟不上市场的变化,而且打败我们的不一定是直接的对手。
常见的产品生命周期:初创期、成长期、衰退期、成熟期。
初创期:
新产品投入市场,便进入投入期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可以购买,销售量很低。
成长期:
这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升。
成熟期:
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。
衰退期:
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,从而使原来产品的销售额迅速下降。
02控制产品的创业和生命周期
全网营销策略怎么做?了解到产品的生命周期,给大家用波士顿矩阵模型分析下,怎么控制产品的创业和生命周期。
导入期的问题产品,一般都是新品投放时期,具有市场竞争力小,高增长的特点,说明新品市场机遇大,可以先提升产品客户认知,增加产品曝光,提升产品的销量,把新品当成爆款去打造。
全网营销策略怎么做?成长期的明星产品,这个时候的产品市场占有率非常高,具有产品商场前景好、产品增长速度快的特点,可以积极扩张经济规模和市场机会,加大全网营销产品投放的推广力度,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。
导入期或衰退期的瘦狗产品,这个时候有很多明显的特征,市场占有率低,增长缓慢或者直接被市场淘汰,针对这个问题,首先就是要减少批量、逐渐撤退对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品,应立即淘汰及时止损。
成熟期的金牛产品,这个时期的产品具有高市场占有率,低增长的特点,可以进一步进行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度,同时做好替代产品的准备。
全网营销策略怎么做?我们要追随市场的变化,当这个产品进入成熟期后,一定不要只单在一个产品上找发展,根据产品生长周期适时发展新产品更新,就要去扩展新的产品业务,带动新的产品生命周期,适应市场的变化,不断的去创新。
03生命周期的未来发展方向
全网营销策略怎么做?开发新的产品更好的满足现在的需求,当市场竞争同质化比较严重的时候,很多人都在打价格战,用新产品去做新市场。也有体量大的产品通过价格战把对手打死,但是这种情况只针对厂家这样做全网营销,当市场还没有饱和,自己也有一定的竞争优势,就可以利用集团优势抢占市场,小企业和代销商家建议不要这个去做。
另外可以开发新的市场需求用于产品满足,当市场竞争大,而且产品非常成熟,我们就可以通过细分受众做新市场。
今天重点给大家分享了用产品生命周期提升业绩的3个办法,做好全网营销策略,让你持续提升企业增长,获得更多的线索客户。
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