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凯迪拉克全网营销卖爆的秘密,“后驱才是豪华该有的标配”!

Posted on 2022年6月6日2022年6月6日 By 整合营销培训 凯迪拉克全网营销卖爆的秘密,“后驱才是豪华该有的标配”!无评论

自己的产品没有卖点?

找不到产品的需求用户?

如何进行提炼企业产品卖点才能打动人?

做全网营销没效果,怎么办?产品差不多,用户转眼买了别家产品?凯迪拉克是怎么做全网营销的?为啥他能在同行之间卖爆?下面给大家深度解剖下,凯迪拉克做全网营销的套路。

 

01提供产品购买理由

广告的目的是说服消费者认识你的品牌,接受你的产品作为卖点,从而改变他们的态度,影响消费者的购买行为,如何做好全网营销?让他本能的觉得你的产品就是跟别家的不一样。

凯迪拉克自2019年10月开始就推出了campaign“没有后驱,不算豪华”,2020年6月又投放了中国第二波热潮“第二次买车都知道:后驱才是豪华该有的标配”。

凯迪拉克一直在主推“后驱”,其实这就是凯迪拉克的购买理由,而这一波“后驱”广告在第一次出现时,却遭到了嘲笑,并引起了很多争议。

1. 后驱并不是凯迪拉克的独有技术,它在中国汽车领域太普遍了。

在豪华汽车圈子,宝马、奔驰都是主推后驱,难道凯迪拉克还能帮对手做广告吗?

2.后驱和前驱相比各有不同优劣,并不是说后驱就一定比前驱好。

3.后驱与豪华品牌的关系。

如何做好全网营销,那凯迪拉克为什么还坚持推出“后驱”呢?事实上,五菱宏光也主打后驱车,那五菱宏光也是豪华品牌吗?当然,凯迪拉克在这场商业文字游戏里只说“没有后驱,不算豪华”。并没有说后驱一定豪华,就像王老吉说“怕上火,喝王老吉”,并没有保证你喝了就一定会降火一样。

 

02构建产品差异化,独特性

全网营销差异化如何打造?产品卖点的提炼要从消费者个人利益、从用户需求、感受出发,而不是单从产品功能出发。重要的不是你是谁,而是你给消费者带来了什么。要么企业同行对手没有,要么同行对手没说过。展现出你的产品独特性,你说了,那这个卖点就是你的。其实再说的简单点,竞争同行对手说过都没关系,只要你的宣传力度能盖过他就行。

凯迪拉克之所以执着“后驱”是由市场策略决定的。奔驰宝马品牌是后驱没关系,五菱宏光品牌是后驱也没关系,只要雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、奥迪A4L/A6L、林肯MKZ/林肯大陆这些是主打前驱的就够了。间接构建了产品的差异化,还有产品卖点的独特性。

如何做好全网营销?产品卖点必须要独特,要是同行没有的、做不到的。或是同行知道但是他不会拿出来当卖点用的。

从竞争角度分析来说,你讲了这个卖点,同行对手就没法再讲了,他再去讲就变成模仿你的卖点,帮你去做产品品牌宣传了。

 

03精准聚焦一点,击穿产品卖点

全网营销如何击穿卖点?市场上的产品有很多大量的卖点,如功能、技术、工艺、品质等等。你总是想要多多益善,恨不得把产品卖点都告诉买家。

但是讲的多,消化少,买家记不住,产品没有销售张力,因此消费者一定要聚焦某一卖点,简洁才有销售张力。

凯迪拉克就是要把和宝马、奔驰划入一个产品定位阵营,然后借此打击其他竞品车款,上抢奥迪,下压沃、雷、林三大品牌。这才是凯迪拉克全网营销的成功的关键因素。

从某种意义上讲,围绕“后驱”这个卖点做广告不仅生动有趣,也成功制造了更多热点话题,引起了更多消费者的关注,间接提升了品牌知名度,凯迪拉克也成为了商界的一匹黑马,销量逐年上涨。

 

今天给大家分享了凯迪拉克是怎样在众多汽车行业中脱颖而出的,还有深度分析了他的全网营销策略,看到这里相信你也想要一份可以落地执行的全网营销策略。

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全网营销 Tags:全网营销, 全网营销策略, 如何做好全网营销

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