整合营销学习博客
在过去的2017年中，可以说大多数刷屏的营销都是凭借故事文案：
像999感冒灵的《有人偷偷爱着你》用反转的形式讲述了陌生人温暖人心的故事；
招商银行的《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》讲述了留学生被番茄炒蛋难住并求助父母的故事；
方太的《油烟情书》用餐桌讲述了父母辈相遇相爱相守的爱情故事等等。
所以，今天兔子打算从“故事文案”这个角度来说一说：如何才能写出打动人心的故事文案。
故事指用户对于记忆的蕴藏，它能唤起观众或读者潜意识中的原始经验，使其产生深刻、强烈、非理性的情绪反应。
其实，每一个刷屏的故事文案，它的背后都来源于一个洞察。以一个洞察（原型故事）来延伸出无数的小故事，将其细化，从而引起用户的触动。
无论是《番茄炒蛋》还是《油烟情书》它都站在用户的角度，并结合产品特性将其很好地展现出来。
下述是李叫兽总结的十一种痛点心理，建议各位营销者们要将品牌特性与用户心理相互结合进行撰写：
由各种玛丽苏电视剧、电影等，可看出故事千千万，但套路却大同小异。一般都可以分为这三步来走：
1. 开端
在故事开端介绍故事基本人物、时间、环境，同时埋下冲突的伏笔：角色与角色的冲突、自己与理想/回避身份的冲突、现在与未来的冲突、环境与自己的冲突等
2. 矛盾
冲突爆发，产生矛盾。
3. 结尾
结尾往往都是无法预测的，对于“品牌”而言，结尾会根据产品特性和品牌理念来进行撰写。
举个栗子。
“妖精的口袋”既是一个电商服装品牌，也是一个典型的故事品牌。在开始介绍主人公，并于常规产生冲突。然后由于某些原因，开始寻找自我，最终建立该品牌。
套路哪里多？非电视剧莫属。下面兔子便以“电视”为原型，向各位看官们详细表述下：
灰姑娘是现实中的一大现象，并具备着一定的群体。因为种种原因生活得很落魄，直到遇见了王子，两人相爱，克服种种困难后幸福快乐地生活在了一起。这一故事为千千万少女所幻想。
推荐电影：《灰姑娘》
开 端：使其角色间相互产生从图，一方面吸引，另一方面形成反差
矛 盾：两个存在身份冲突的人相爱了
结 尾：一起克服种种困难，然后在一起幸福生活
痛点文案的心理：现实是残酷的。灰姑娘遍地都有，可王子却极少。利用女性的内心渴望，并利用文字来满足用户这一需求
两人相爱，但却存在世仇，始终不能在一起。
推荐电影：《罗密欧与朱丽叶》
开 端：存在角色和角色的冲突，两个家族有血海深仇，形成反差
矛 盾：两个有世仇的人相爱了
结 尾：命途多舛，悲剧收尾
痛点文案的心理：补偿别人——对家族怀有愧疚；两难心理——家族与爱人难两全
原本很普通的一个人，逆袭成为了耀眼的人。这是所有用户都会幻想的一件事情。
推荐电影：《中国合伙人》
开 端：存在理想身份和自己的冲突，在故事开端时自己很平凡，与最后形成反差
矛 盾：自己很普通但是希望可以变得很厉害
结 尾：如愿以偿，变成一个很厉害的人
痛点文案的心理：理想身份——想成为厉害的人；落后心理——最开始的平凡是渴望变化的动力
在古希腊的神话中，阿克琉斯是刀枪不入的半神英雄，却唯独脚踵是他的弱点。虽然无敌，却由于有着致命的弱点，最后导致他失败了。
推荐电影：《银河护卫队2》
开 端：存在回避身份和自己的冲突，在故事开端反派会认为自己很厉害
矛 盾：虽然厉害，但是存在弱点
结 尾：被主角们抓住弱点，最后失败了
痛点文案的心理：回避身份——不想成为失败的人；经验习得——失败过，不想再这样
与魔鬼进行交易能快速获得很多东西，但是最终是需要偿还的。
推荐电影：《加勒比海盗》
开 端：有现在和未来的冲突，与魔鬼交易获得了短暂的好处
矛 盾：所获得的好处是需要加倍偿还
结 尾：得不偿失
痛点文案的心理：择优心理——与其获得短暂的东西，不如拥有长久的好处
主人公心中有一个美好的梦想，但家人却不支持。以此来形成对比，并推动故事前进。
推荐电影：《寻梦环游记》
开 端：存在角色和角色的冲突，有梦想的自己VS不支持梦想的家人
矛 盾：是该坚持梦想，还是回归家庭
结 尾：经历了重重险阻后，主人公终于明白家人多么重要，家人也终于理解主人公对于梦想的执着
痛点文案的心理：补偿别人——家人为自己付出了许多；理想身份——想成为梦想成真的人；两难心理——家人与梦想的冲突
世界虽然急躁，但主人公坚守自己，最终成为大师。
推荐电影：《寿司之神》
开 端：存在环境和自己的冲突，人们的生活节奏越来越快，主人公十几年如一日专注寿司
矛 盾：寿司不但没有被社会淘汰，反而极度受追捧
结 尾：寿司之神的延续
痛点文案的心理：完型心理——追求寿司的极致完美；理想身份——成为做寿司的佼佼者
正义之士经过重重磨难，最终战胜了邪恶势力
推荐电影：《正义联盟》
开 端：存在角色和角色的冲突，一方代表正义，一方代表邪恶
矛 盾：邪恶势力想要破坏世界，正义势力出山组织邪恶
结 尾：正义打败了邪恶
痛点文案的心理：理想身份——想成为英雄；优越心理——像英雄一样，比普通人厉害
我们总说”套路得人心“。是的，想要利用故事文案使其产品得到疯传，一方面我们要懂得故事中所蕴含着怎样的心理，和用户又有哪些联系，然后再根据其套路进行慢慢推进。
上述8种故事原型虽然不能囊括所有的故事，但却百试不爽！
最后，我想说你是否掌握了以下技能：
如何制定切实可行的整合营销策略？
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