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SEM、信息流如何实现效果最大化?八大文案套路来帮你!

在《疯传》这本书中,曾讲过故事文案不仅可以很好地突出某个产品特征,更是传播利器。

在过去的2017年中,可以说大多数刷屏的营销都是凭借故事文案:

像999感冒灵的《有人偷偷爱着你》用反转的形式讲述了陌生人温暖人心的故事;

招商银行的《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》讲述了留学生被番茄炒蛋难住并求助父母的故事;

方太的《油烟情书》用餐桌讲述了父母辈相遇相爱相守的爱情故事等等。

所以,今天兔子打算从“故事文案”这个角度来说一说:如何才能写出打动人心的故事文案。

什么是故事文案?

故事指用户对于记忆的蕴藏,它能唤起观众或读者潜意识中的原始经验,使其产生深刻、强烈、非理性的情绪反应。

其实,每一个刷屏的故事文案,它的背后都来源于一个洞察。以一个洞察(原型故事)来延伸出无数的小故事,将其细化,从而引起用户的触动。

无论是《番茄炒蛋》还是《油烟情书》它都站在用户的角度,并结合产品特性将其很好地展现出来。

下述是李叫兽总结的十一种痛点心理,建议各位营销者们要将品牌特性与用户心理相互结合进行撰写:

整合营销培训-李叫兽总结的十一种痛点心理

故事型的文案有哪些套路?

由各种玛丽苏电视剧、电影等,可看出故事千千万,但套路却大同小异。一般都可以分为这三步来走:

1. 开端

在故事开端介绍故事基本人物、时间、环境,同时埋下冲突的伏笔:角色与角色的冲突、自己与理想/回避身份的冲突、现在与未来的冲突、环境与自己的冲突等

2. 矛盾

冲突爆发,产生矛盾。

3. 结尾

结尾往往都是无法预测的,对于“品牌”而言,结尾会根据产品特性和品牌理念来进行撰写。

举个栗子。

“妖精的口袋”既是一个电商服装品牌,也是一个典型的故事品牌。在开始介绍主人公,并于常规产生冲突。然后由于某些原因,开始寻找自我,最终建立该品牌。

整合营销-故事型的文案

故事型的文案有哪些套路?

套路哪里多?非电视剧莫属。下面兔子便以“电视”为原型,向各位看官们详细表述下:

原型一:灰姑娘

灰姑娘是现实中的一大现象,并具备着一定的群体。因为种种原因生活得很落魄,直到遇见了王子,两人相爱,克服种种困难后幸福快乐地生活在了一起。这一故事为千千万少女所幻想。

推荐电影:《灰姑娘》

开     端:使其角色间相互产生从图,一方面吸引,另一方面形成反差

矛     盾:两个存在身份冲突的人相爱了

结     尾:一起克服种种困难,然后在一起幸福生活

痛点文案的心理:现实是残酷的。灰姑娘遍地都有,可王子却极少。利用女性的内心渴望,并利用文字来满足用户这一需求

原型二:罗密欧与朱丽叶

两人相爱,但却存在世仇,始终不能在一起。

推荐电影:《罗密欧与朱丽叶》

 

开     端:存在角色和角色的冲突,两个家族有血海深仇,形成反差

 

矛     盾:两个有世仇的人相爱了

 

结     尾:命途多舛,悲剧收尾

 

痛点文案的心理:补偿别人——对家族怀有愧疚;两难心理——家族与爱人难两全

原型三:屌丝逆袭

原本很普通的一个人,逆袭成为了耀眼的人。这是所有用户都会幻想的一件事情。

推荐电影:《中国合伙人》

开     端:存在理想身份和自己的冲突,在故事开端时自己很平凡,与最后形成反差

矛     盾:自己很普通但是希望可以变得很厉害

结     尾:如愿以偿,变成一个很厉害的人

痛点文案的心理:理想身份——想成为厉害的人;落后心理——最开始的平凡是渴望变化的动力

原型四:阿克琉斯之踵

在古希腊的神话中,阿克琉斯是刀枪不入的半神英雄,却唯独脚踵是他的弱点。虽然无敌,却由于有着致命的弱点,最后导致他失败了。

推荐电影:《银河护卫队2》

开     端:存在回避身份和自己的冲突,在故事开端反派会认为自己很厉害

矛     盾:虽然厉害,但是存在弱点

结     尾:被主角们抓住弱点,最后失败了

痛点文案的心理:回避身份——不想成为失败的人;经验习得——失败过,不想再这样

原型五:与魔鬼交易

与魔鬼进行交易能快速获得很多东西,但是最终是需要偿还的。

推荐电影:《加勒比海盗》

开      端:有现在和未来的冲突,与魔鬼交易获得了短暂的好处

矛      盾:所获得的好处是需要加倍偿还

结      尾:得不偿失

痛点文案的心理:择优心理——与其获得短暂的东西,不如拥有长久的好处

原型六:家庭与梦想

主人公心中有一个美好的梦想,但家人却不支持。以此来形成对比,并推动故事前进。

推荐电影:《寻梦环游记》

开     端:存在角色和角色的冲突,有梦想的自己VS不支持梦想的家人

矛     盾:是该坚持梦想,还是回归家庭

结     尾:经历了重重险阻后,主人公终于明白家人多么重要,家人也终于理解主人公对于梦想的执着

痛点文案的心理:补偿别人——家人为自己付出了许多;理想身份——想成为梦想成真的人;两难心理——家人与梦想的冲突

原型七:匠人精神

世界虽然急躁,但主人公坚守自己,最终成为大师。

推荐电影:《寿司之神》

开     端:存在环境和自己的冲突,人们的生活节奏越来越快,主人公十几年如一日专注寿司

矛     盾:寿司不但没有被社会淘汰,反而极度受追捧

结     尾:寿司之神的延续

痛点文案的心理:完型心理——追求寿司的极致完美;理想身份——成为做寿司的佼佼者

原型八:邪不胜正

正义之士经过重重磨难,最终战胜了邪恶势力

推荐电影:《正义联盟》

开     端:存在角色和角色的冲突,一方代表正义,一方代表邪恶

矛     盾:邪恶势力想要破坏世界,正义势力出山组织邪恶

结     尾:正义打败了邪恶

痛点文案的心理:理想身份——想成为英雄;优越心理——像英雄一样,比普通人厉害

我们总说”套路得人心“。是的,想要利用故事文案使其产品得到疯传,一方面我们要懂得故事中所蕴含着怎样的心理,和用户又有哪些联系,然后再根据其套路进行慢慢推进。
上述8种故事原型虽然不能囊括所有的故事,但却百试不爽!

最后,我想说你是否掌握了以下技能:

如何制定切实可行的整合营销策略?

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……

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