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怎样确定企业增长的方向，经营一家公司或者带领一个项目，要从哪方面入手?到一家公司想要提升他的业绩，怎么找到提升的方向?有没有什么好的办法?让我解决在企业营销管理中出现的问题，提升企业的业绩和利润。下面小编通过企业经营的数据分析，教你4步确定企业增长方向。
想要快速确定企业增长方向，做好层级指标
如何做好企业营销管理，任何一个营销总监都不可能，把每个工作细节都了解的面面俱到，但是他总是可以找到核心问题，给下属清晰的工作方向。为什么你找不到核心数据的背后逻辑，是因为你没有清晰的企业增长方向，想要做好企业营销管理，明确企业增长方向的第一步：
首先就是先把你的指标层级列出来。常见的5个企业层级指标有：战略指标、核心指标、考核指标、过程指标、执行指标。
所有企业经营都是为经营指标负责的，总经理怎样看待公司经营的，要怎么做好企业营销管理，比如你要3年内做到企业的龙头老大，这就是总经理的战略目标，你要达到市场盈利总额的36%，就是总监要完成的核心目标，做好企业营销管理要达到这样的效果，我的人员工作安排，配多少的销售，就是经理的考核目标，要具体开发哪些渠道，获取多少的线索量，这个过程指标就是主管要去负责的，员工每天打几个电话，实际反馈的业绩成交量就是员工的执行指标了。再小的企业经营管理，不论公司人员是否完备，这几个基础的指标是要有的，这样可以让你从上到下有个大致的方向。
分析指标，发现企业经营漏洞
有了企业层级指标后，下一步要如何做好企业营销管理?那就是站在企业经营的角度去分析指标数据，找到真正影响你产品盈利的因素。而不是单一去通过降价折扣做活动的方式，提升你的销售额。比如你发现最近的商品卖不动了，是因为近期疫情的原因导致市场行情不景气，还是我的线索量不够，如果是因为你对线索量下降了，做再多的活动也是没有任何意义的，这就需要我们去对症下药，开发新的渠道去提升线索量。重点不是去提升产品的销量，而是提升你的企业营销管理能力，对企业的发展有独特的眼光。
如何做好企业营销管理，更好地经营公司实现盈利，就要分析出你产品经营数据中的关键问题，然后去调整工作安排。
要提升布置什么样的工作，安排什么项目，前提是你对企业经营数据更深度的理解。比如你要提升复购，从提升客户的满意度，增加复购产品认知，能够详细的列出意见调整方案，对这个营销有深刻的逻辑规划，那你对企业经营的理解就会越来越深。
解决指标问题，提升企业业绩
发现企业营销管理中的一些问题之后，就要你去解决你的指标问题。要对数据的把控要有直接的优化建议，专业的营销管理人，对数据把控的能力是非常强的。如何做好企业营销管理?比如你要提升公司的业绩，通过数据帮他找原因，然后让他根据这个原因去调整工作，而不是你去帮助他工作，这是每个营销管理人必须要掌握的企业营销管理技巧。
重点不是关注考核员工的考勤，这个是没有太大意义的。做好企业营销管理，你要判断的是他的工作优势，还有能给你带来的营销效果，这个才是考核他的指标。比如你要判断他的工资，你要获得100条线索，要投入多少的曝光量，能够提前完成给他分多少提升，超额完成可以奖励，这样去判断他的价值，通过他获取线索的能力，去提升他的绩效工资。
严格执行指标，明确成本占比
上面的层级指标列好后，原因也都分析出来，并且也在找解决的具体方案后，做好企业营销管理最重要的一点，严格执行指标，明确成本占比。上面的只是有这样的想法和解决方案，怎样去严格执行，规划投入的成本占比，将直接影响到你的营销效果。
那么如何做好企业营销管理，结合公司的实际情况，去层层严格执行指标，把预算的投入成本合理的投放使用。考虑是否组建部门，绝对不是凭感觉去定的，而是要根据业绩增长的金额定，你实际的业绩增长金额高，就可以考虑组建新的部门，但是要有明确的成本占比，成本是企业持续经营的前提，控制成本也是可以优化企业线索提升的。
本期内容给大家讲解了4步确定企业增长方向的技巧，帮助大家理清思路，调整企业营销管理中的增长方向，提升企业的业绩和利润。本期内容出自厚昌品牌创始人赵阳老师的《营销总监管理课》视频教程，想要了解更多企业营销管理技巧的干货知识，欢迎扫码领取课程~
