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如何做好企业营销管理?4步教你在企业营销管理中,确定企业的增长方向

怎样确定企业增长的方向,经营一家公司或者带领一个项目,要从哪方面入手?到一家公司想要提升他的业绩,怎么找到提升的方向?有没有什么好的办法?让我解决在企业营销管理中出现的问题,提升企业的业绩和利润。下面小编通过企业经营的数据分析,教你4步确定企业增长方向。

 

想要快速确定企业增长方向,做好层级指标

如何做好企业营销管理,任何一个营销总监都不可能,把每个工作细节都了解的面面俱到,但是他总是可以找到核心问题,给下属清晰的工作方向。为什么你找不到核心数据的背后逻辑,是因为你没有清晰的企业增长方向,想要做好企业营销管理,明确企业增长方向的第一步:

首先就是先把你的指标层级列出来。常见的5个企业层级指标有:战略指标、核心指标、考核指标、过程指标、执行指标。

所有企业经营都是为经营指标负责的,总经理怎样看待公司经营的,要怎么做好企业营销管理,比如你要3年内做到企业的龙头老大,这就是总经理的战略目标,你要达到市场盈利总额的36%,就是总监要完成的核心目标,做好企业营销管理要达到这样的效果,我的人员工作安排,配多少的销售,就是经理的考核目标,要具体开发哪些渠道,获取多少的线索量,这个过程指标就是主管要去负责的,员工每天打几个电话,实际反馈的业绩成交量就是员工的执行指标了。再小的企业经营管理,不论公司人员是否完备,这几个基础的指标是要有的,这样可以让你从上到下有个大致的方向。

 

分析指标,发现企业经营漏洞

有了企业层级指标后,下一步要如何做好企业营销管理?那就是站在企业经营的角度去分析指标数据,找到真正影响你产品盈利的因素。而不是单一去通过降价折扣做活动的方式,提升你的销售额。比如你发现最近的商品卖不动了,是因为近期疫情的原因导致市场行情不景气,还是我的线索量不够,如果是因为你对线索量下降了,做再多的活动也是没有任何意义的,这就需要我们去对症下药,开发新的渠道去提升线索量。重点不是去提升产品的销量,而是提升你的企业营销管理能力,对企业的发展有独特的眼光。

如何做好企业营销管理,更好地经营公司实现盈利,就要分析出你产品经营数据中的关键问题,然后去调整工作安排。

要提升布置什么样的工作,安排什么项目,前提是你对企业经营数据更深度的理解。比如你要提升复购,从提升客户的满意度,增加复购产品认知,能够详细的列出意见调整方案,对这个营销有深刻的逻辑规划,那你对企业经营的理解就会越来越深。

 

解决指标问题,提升企业业绩

发现企业营销管理中的一些问题之后,就要你去解决你的指标问题。要对数据的把控要有直接的优化建议,专业的营销管理人,对数据把控的能力是非常强的。如何做好企业营销管理?比如你要提升公司的业绩,通过数据帮他找原因,然后让他根据这个原因去调整工作,而不是你去帮助他工作,这是每个营销管理人必须要掌握的企业营销管理技巧。

重点不是关注考核员工的考勤,这个是没有太大意义的。做好企业营销管理,你要判断的是他的工作优势,还有能给你带来的营销效果,这个才是考核他的指标。比如你要判断他的工资,你要获得100条线索,要投入多少的曝光量,能够提前完成给他分多少提升,超额完成可以奖励,这样去判断他的价值,通过他获取线索的能力,去提升他的绩效工资。

 

严格执行指标,明确成本占比

上面的层级指标列好后,原因也都分析出来,并且也在找解决的具体方案后,做好企业营销管理最重要的一点,严格执行指标,明确成本占比。上面的只是有这样的想法和解决方案,怎样去严格执行,规划投入的成本占比,将直接影响到你的营销效果。

那么如何做好企业营销管理,结合公司的实际情况,去层层严格执行指标,把预算的投入成本合理的投放使用。考虑是否组建部门,绝对不是凭感觉去定的,而是要根据业绩增长的金额定,你实际的业绩增长金额高,就可以考虑组建新的部门,但是要有明确的成本占比,成本是企业持续经营的前提,控制成本也是可以优化企业线索提升的

本期内容给大家讲解了4步确定企业增长方向的技巧,帮助大家理清思路,调整企业营销管理中的增长方向,提升企业的业绩和利润。本期内容出自厚昌品牌创始人赵阳老师的《营销总监管理课》视频教程,想要了解更多企业营销管理技巧的干货知识,欢迎扫码领取课程~

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