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营销总监博客

家装行业应如何做好线上投放方案 | 网络营销方案 | 线上精准获客

“老师你好,我现在在做的行业是家装行业,目前的问题是,现在线下的生意越来越不好做,我们也不能一直等客户上门,听了您的网络营销业绩增长的公开课,我想试试家装行业线上获客,但是不知道怎么下手,您能给讲讲家装行业网络营销方案吗?”

现在做线下引流获客的生意确实越来越不好做了,其实也不光是线下不好引流获客,线上的引流获客也受到了不小的影响,但从大方向上来看,家装行业的消费者选择在线上购物的比例目前确实高于在线下购物的比例,家装行业做线上网络营销的思路是正确的。

所以现在就要考虑效果的问题了,对于线上的网络营销投放,我们要如何进行流量布局才能迅速占领市场,实现引流获客,提升自己的转化?

对于网络营销来说,一切的本质都要归于流量,今天我们就从人群这个角度来说下“家装行业应如何做好线上投放方案”!

家装行业本身就属于低频消费的行业,所以选择合适的人群就非常重要,选宽泛了,就容易导致流量不精准,白花时间和成本,选的过窄了,触达的效果就不高,可能做了半天也不出效果,所以如何进行精细化运营就非常重要。

通常我们可从以下几点来进行:

关键词布局搜索平台

我们说做网络营销想要精准获客,首先要要具备的就是关键词思维,尤其现在我们讨论的家装行业想要做网络营销方案的这种情况下,根据家装行业的特性,我们想要减少在获客这方面的成本,就要在关键词的选择上多花一些功夫。

在家装行业关键词的选择上,我给做家装行业网络营销的朋友两个方向:

 

用户需求

这里以我们以家装行业为例,比如说我们想要做“全屋定制”这个关键词,看看它有哪些不同的表现场景:

 

全屋定制包括什么

全屋定制一般多少钱一平方

全屋定制那个牌子性价比最高

全屋定制效果图

全屋定制十大品牌

……

从这些例子当中,我们不难发现,不同的词条下对应的用户需求是不同的,同样的关键词,也会因为不同的用户产生不同的结果,所以家装行业的网络营销人在进行关键词布局之前,一定要找好自己的受众以及受众的需求。

 

关注竞争对手

除了要关注我们自己的目标用户之外,我们尤其还是要关注竞争对手的动向。我建议大家也可以重点参考一下行业内尤其是竞争对手,看看怎么优化自己的关键词布局。

 

在找到关键词之后,我们家装行业的朋友怎么用这些关键词进行线上获客呢?我还帮大家总结了3种方法。

 

利用关键词讲故事

我们筛选好关键词的时候,可以根据这些关键词来精准定位用户的痛点问题,围绕这些关键词来讲故事,可以讲我们客户的故事,比如“在5w的预算下,我帮一个北漂女孩实现了公主风全屋定制”这样的,既有可读性,又能解决大多数人对于资金预算有限的痛点问题。

分享经验

比起我们硬塞给用户的硬广,用户更加信任亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等,所以反过来我们也可以利用这一点来争取到用户的信任,用“伪”心得的方式,让他们产生咨询的动力。

比如“预算8w,怎么实现高配全屋定制?这份清单请收好!”然后用一个年轻人的口吻介绍自己的全屋定制的经验,在介绍的时候不经意提到你的品牌,这就是一篇“伪”心得,在用户眼里会更有信服力。

创设情景

利用关键词设置情景,然后用你的产品帮助用户解决这个问题,这里要注意的是,这个情景一定是和用户息息相关的,是他打心眼里就非常在意的痛点问题。

 

02 多渠道多形式推广

关键词说完了,我们该说说网络营销渠道的选择了,关键词的思维可以贯穿我们所有渠道内容的撰写和发布当中。

为了能够触达更多的用户,我们就必须布局更多的渠道,可以说多渠道推广将是未来一个必然的趋势,当然网络营销渠道的选择也必须要结合我们用户的人群画像,在前期调研过程中就要调查清楚我们用户平常喜欢在哪些平台上活跃,他们的活跃时段在什么时候……

具体要怎么选择平台和渠道,给你支一招,当你选定一个平台之后,你可以现在这个平台上搜一下有没有相关的对标账号,家装行业的话我建议想要线上获客,可以参考一下设计师阿爽这个账号,能帮你排排雷。

以上就是我们家装行业的朋友要怎么进行线上网络营销获客的技巧了,如果巧了,你也是家装行业的朋友,欢迎来找我咨询更具体的线上获客方案!

同时我还帮助大家整理了一套免费的课程,将近6个小时的干货,从营销渠道的选择到项目策划执行落地再到建立正确的私域运营的认知,帮助你建立正确的营销逻辑,试听的名额有限,赶紧找柠檬老师申请哦~

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