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如何制作营销策划方案?六个步骤掌握制定营销策划方案技巧!

作为营销人必不可少的工作就是做各种各样的营销策划方案,可大部分营销人在制定营销策划方案时,最常见的问题就是没有逻辑,思路一团乱,不知道该怎么开始,写着写着就不知道应该怎样做下去了,这样写下去的营销策划方案只会是一团糟,毫无逻辑可言。

所以今天整理出这篇文章,希望能够帮助各位营销人打开制定策划方案的思路,制定出有逻辑的策划方案,为了更好的帮助大家制定营销策划方案,我总结出了一套万能的营销策划方法模板,大致可以分为六个步骤:

  1. 理解需求和目标
  2. 整理搜集资料
  3. 研究和分析
  4. 提炼核心课题
  5. 协调工作
  6. 梳理包装,形成最终框架

下面我们一步一步进行详细讲解:

 

第一步:理解需求和目标

各位营销人在做任何一份营销策划方案时,都是为了达到“解决问题”“产生作用”的,所以在做策划方案前,非常重要的一步就是要确定这份营销策划方案的需求和目标是什么,然后在进行制定。

 

第二步:整理搜集资料

搞清楚制定营销策划方案的需求和目标后,为了更加熟悉这个项目的整体情况,我们就要去做大量整理和搜集资料的工作,了解品牌和产品的介绍、市场环境情况、竞争对手的情况……

给大家推荐一些便于整理搜集资料的网站:

  • 搜集报告的网站:199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等;
  • 搜集营销案例的网站:广告门、数英网、梅花网等;
  • 百度、知乎、微信也是非常好的资料搜集平台。

 

第三步:研究和分析

我们整理搜集完资料后,要进行区分,有些资料是可以直接拿来使用的,有些资料是必须经过研究和分析,才能得到更有价值的线索。

比如竞品的资料,我们就需要去研究它的广告策略、优缺点……

 

第四步:提炼核心课题

前面的三步操作可能会消耗掉我们一半的时间,却还没有正式进入制定营销策划方案的撰写阶段,但是却在提炼核心课题这一步能帮我们一击致命!

根据前面三步操作,整理提炼出核心,从而撰写到营销策划方案当中。

 

第五步:协调工作

制作一份优质的营销策划方案涉及到的专业知识和技能非常多,再厉害的营销人,也不可能一个人或一个团队扛下策划方案中的所有工作。

在这时候就得去协调其它相关部门的人,共同来完善整体的方案。

 

第六步:梳理包装,形成营销策划方案最终框架

完成以上五步操作后,我们还要思考如何让自己制定的营销策划方案更容易被接受和理解,这就需要我们对制作的方案整体逻辑进行梳理、包装……

制作出来的方案,光自己觉得好可不行,只有自己的想法被别人理解和赞同时,才算是一份优质的营销策划方案。

按照以上六个步骤制定策划方案,你一定能够制定出一份优秀的营销策划方案!

如果你还有其他营销策划方案难题的话,4月7日(周四)晚上八点,厚昌学院院长赵阳老师这节免费的公开课,你一定要来听,能很好的帮你解决营销策划的难题!

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