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如何建立正确的营销策划方案?一文教你掌握营销方案十步曲

要想做一个优秀且适合产品的营销策划方案,首先你得建立正确的营销思维,知道这个产品面对市场营销的核心内容是什么。

下面我们通过十个方面,来建立正确且合适自己产品的营销思维,帮助我们更好的完成营销策划方案。(ps:任何一个产品的营销策划方案都要从这十个方面开始思考且实践)

一、树立概念

向用户和平台明确你是谁,做什么的,你有什么优势,跟别人有什么不一样等内容。

目的就是为了增加产品/品牌在用户心里的印象,让用户看到你就知道你的产品是怎样的,需要产品的时候会第一时间想到你。

二、给产品立场景

“困了累了喝红牛”“怕上火喝王老吉”等这些营销策划方案就是比较典型的出圈案例。

我们在给产品做营销策划方案时,也要站在用户的角度上思考,用户会在什么样的场景下才会产生下单购买行为。

三、明确用户

知道用户是谁:比如你销售的产品是比较平价的彩妆产品,那么根据产品就可以大致确定你的用户应该都是些比较年轻的女生;

知道用户在哪里:知道用户是谁有什么样的特点和习惯后,就可以大致确定用户分布的渠道。

还拿平价彩妆举例来说,大部分针对的用户是年轻的女性朋友,那么她们大部分人群都会分布在抖音、快手、小红书等渠道,然后就可以主要针对这些渠道进行营销策划方案。

 

四、引导用户提升

你的产品有多么多么好可能就你自己和使用过产品的人知道,但对于那些没有使用过产品的人可能只是听并没有全面的了解。

如果你的产品价格很高的话,她可能会想这个产品到底值不值这个价格?能不能很好帮助到我?等顾虑,从而产生犹豫。

这时就要用一些特殊的方式,比如用低价引流、免费体验等方式,吸引更多用户来体验你的产品。

五、讲故事>讲概念

在做营销策划方案时,我们可以多讲用户使用后得到了什么样的提升,以故事的形式来获取用户的信任,不要只是讲这个产品添加了什么,在营销中,讲故事要比讲概念有说服力。

六、增加产品曝光

很多企业在对产品进行营销策划方案时,都会均匀的消费掉一部分预算,这一部分的预算就是为了去做营销活动的,这场活动可以是做免费的解答,或者营销品牌的宣传等,最终的目的就是为了让别人更快的知道你、了解你。

七、设立产品IP

比如一提到DR钻戒,大家都能想到“男士一生只能定制一枚”,这就是它的IP定位。如果你的产品没有一个深入人心的IP定位,是很难让别人能够记住你的。

八、确定产品渠道

确定你的产品营销渠道,是做私域流量渠道,还是稳定的公域渠道,还是适当的投入一下商域渠道、直播渠道等,根据产品/受众选择主要营销渠道。

九、广泛传播

把你的产品信息介绍传播给至少七八种人群看到,不要只是把自己的受众定义过于狭隘,可能其他阶段的人群也是能成为你的用户。

十、时刻关注数据

无论我们做什么样的营销策划方案,最后的结果都是要看数据说话,定期做复盘,根据复盘结果去优化修改营销策略方案。

根据以上十步流程实操制定出适合自己产品的营销策划方案,注意一定得根据营销的数据,不断的调整优化方案。

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