整合营销学习博客
其实想要废掉一个营销经理非常简单，只要让他一直改营销方案就可以了。
开个玩笑啊，只要你现在还在营销管理岗位上兢兢业业，就一定离不开营销方案的制定，但是再完美的营销方案，如果没有执行，也是白费苦工，尤其是对于营销经理来说：
能够落地执行的营销计划，才是一个好的营销计划。
但是：
- 用户的需求是什么?去哪里能够找到精准用户?
- 渠道效果怎么保证?如何提高推广的投产比?
- 接下来整体的营销方向、方案和规划是怎么样的?
- ……
想要解决这些问题，就离不开营销体系的搭建，一套完整的营销思维底层逻辑可以上营销目标可衡量、可描述、可落地，具体来说可以帮你做到：
1. 制定合理的营销目标
2. 建立数据思维，拆解业务的核心指标
3. 监控业务的进度，找到核心的问题
4. 找出工作的方向
那么一套系统的营销思维模型是什么样的呢?又是怎么顺利让营销方案落地的呢?
这里需要用到OSM和AARRR两个模型。
这两个营销模型能够帮助你梳理业务目标结构，让你的营销目标更加落地。
下面就来给大家具体介绍和实操一下，这两个理论如何帮助我们建立一个完整的营销逻辑，又是如何帮助我们将营销目标和计划落地的。
01
什么是OSM和AARRR?
首先我们先来看这两个理论的定义。
OSM模型，就是将一个大目标进行拆解，对应到各个部门各个小组内部，形成一个个具体的、可落地的、可衡量的、有时间限制的以及具备相关性的目标(SMART原则)，可以保证营销的执行计划不会偏离整体的目标。
具体来说OSM就是指：目标、策略和衡量。
1. 目标：就是整体的营销目标，达成什么样的营销目标?解决什么样的用户难题?完成什么样的营销效果……
2. 策略：根据目标进行任务策划，思考为了实现这个目标我们需要采取哪些策略和方案，可以保证效果，能够落地目标。
3. 衡量：直白一点就是用来衡量策略是否有效，找出能够衡量效果的核心指标数据。
在确定了营销的目标和策略制定的思路之后，接下来我们就要根据AARRR营销漏斗来进一步确定营销策略的制定实操。
那么什么又是AARRR营销漏斗呢?
A：Acquisition获取(品牌认知)
A：Activation激活(产生兴趣)
R：Retention留存(信息收集)
R：Revenue变现(购买决策)
R：Referral推荐(口碑传播)
按照完整的营销思路，我们在确定了营销的目标(可衡量)之后，就要去拆解目标，拆解的具体过程可以参考AARRR营销漏斗。
简单地来说就是拉新，促活，留存，付费，推广。
一个完整的营销流程是什么样的?
一定是首先从各个渠道获取用户;其次需要激活这些用户并让他们留存下来;对于留存下来的用户引导他们付费以及推广产品。
那么为了能够达成最终的目的，每个环节就会出现一个具体的数据：
通过对比往期数据，对当期每一层的转化率进行提前预估和设计，就能算出在每个环节我们需要完成的具体数据目标，为了完成这个目标，我们需要做什么样的营销布局，这就是营销策略制定的具体过程思路。
在这个过程中，不能遗漏的就是对用户需求的研究，每一个层级，都能够满足用户的一个或者多个需求，并且通过对更深层次的用户需求的研究，还能将用户进一步沉淀到下一个阶段。
通过OSM理顺营销方案的撰写思路和逻辑，再通过AARRR模型的，建立一个系统的营销流程方案和计划，这样一个完整的能够落地执行的营销计划，就已经建立好了。
为了让大家更容易理解，下面我们可以进行一个简单的实操。
02
实操：制定一个能落地的营销计划
为了能在2021年结束之间，再做一次业绩的冲刺，我们将本期的营销目标(O)定为“提升有效线索数量”，根据AARRR模型，对这个目标进行了进一步拆解，确定了要提升的三个方向和目标：
拉新：低价引流品，增加曝光和获客
激活：利用年末的活动，激活未成交的老用户
变现：促销活动，促进成单
三个目标：提升用户的基数、提高用户转化率以及提升成交率。
将三个目标和方向进行组合，我们就可以开始制定具体的策略(S)和具体的衡量指标(M)。
比如说：提升用户的基数–利用低客单价引流品，在各个渠道进行曝光，以增加咨询的数量，预期成单1000单。
这些渠道如何选择?如何宣传引流品呢?这些就是我们需要具体考虑的执行方案了。
比如：选择在抖音上进行曝光，为了保证完整最终的目标，又要去计算抖音的线索转化率，根据这个数据计算需要的曝光量，根据曝光量和最终的目标，进行内容输出。
这样一步一步分解下来，才能让方案真正落地，促进业务增长，突破企业发展瓶颈。
问题也来了：
如何监控各个渠道的数据?保证最终的营销效果?如何找到最核心的营销数据?如何找到最关键的营销破局点?如何利用有限的资源进行单点突破?……
2021年也到了最后一个月，为了能帮助大家解决上面的问题，找到一直困扰着你的营销破局点，制定能够落地的营销计划，也是为了能够让各位能在2022年开个好头，突破职业发展的瓶颈。
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