5年的时间,阿里巴巴的获客成本从原来的53元,增长了10倍还多;而拼多多仅用了一年,获客成本就翻了将近8倍。
流量红利见顶、存量竞争激烈。
这是当前营销领域正在面临的一个绕不过去的难关,在这个背景下,尤其是获客成本的提高,无数的营销人眼看着获客成本从几元飙升到几百元,甚至上千上万元……
比如说几年前做竞价的公司,10家里有8个赚钱,今天可能就只有6个了,再说短视频,前两年抖音个人轻轻松松就能热门一把,但放到今天,个人账号几乎很难在分到什么流量。
可事实上,从每年竞价的开户数据来看,新商家趋之若鹜,老商家爱不释手,说是不好做,只是竞争变大,能力跟不上了。短视频也一样,新账号增加,越来越专业的内容,无一不是在增加渠道的内卷程度。
营销人如何突破现状,用相对较低的成本获取更多的流量?
唯一前提:目标设定
在这种情况下,选择「整合营销」好像是目前解决这个问题的最佳方式,但在实际的使用当中,也有不少企业整合了不少资源和渠道,而最后的结果就是渠道没少布局但是效果不行,反而白白浪费了大量的资源成本。
这是因为整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。
在整合渠道和资源之前,你需要先找到项目的营销定位,解决“你想和用户建立什么样的关系”这个问题,不妨花时间先思考下面这四个问题:
1. 你所在的行业整体的发展是什么样的?
2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的?
3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算?
4. 你的产品目前处于哪个营销的阶段?
(曝光?引流?变现?)
在明确了项目的营销目标之后,我们接下来的任务就是寻找目标用户。
唯一破局点:用户需求
你有没有想过,为什么高成本做出的营销没有达到理想的效果?
很有可能是内容和渠道的组合,并没有真正打动和连接消费者。
过去我们做营销是在干什么?是拿出我们的产品用各种方式去和用户进行博弈,一定要用户购买我们的产品。
但今天我们明显感觉到的一个变化是,越来越多的企业都开始站在用户的一边进行思考,并且和用户建立起良好的信任关系。
很明显的一个趋势就是私域运营,而这个趋势也完美诠释了“以用户为中心”的营销时代的来临。
甚至对于有些行业有些公司来说,营销的终端已经不是企业一方在做产品了,而是和我们的用户一起在维持一个品牌的形象、去优化一个产品的质量。
这里要注意的一点就是:找到兼具普适性的用户真实需求。
在找准用户需求之后,接下来的工作就应该去思考如何找到产品的卖点了。
唯一关键点:产品卖点
产品卖点=产品特色+用户痛点+……
这个公式,大家一定都不陌生。一个产品的卖点可以由各种内容组成,但是最核心的两点还是产品的特色和用户的痛点,结合营销目的的不同,产品种类的不同,卖点的设置也有不同的技巧。
简单来说可以侧重产品本身,突出产品特点,也可以侧重使用场景,满足用户预期,或者侧重差异化,寻找独特需求点。
这些都是寻找卖点的技巧。
当然想要降低获客的成本,也并不是这么简单就能完成的,在具体的实操过程中,还会遇到各种具体的问题,比如:
怎么找到自己当前的营销目标?
自己现在要解决的营销问题如何确认?
怎么找到用户的真正痛点?
卖点怎么做才更有吸引力?
需要选择哪些渠道能够达到最好的效果?
……
想要了解更加具体的获客思路和方法?向你推荐厚昌《营销·管理–项目操盘手研修班》课程,跟16年经验的“老营销人”赵阳老师面对面系统学习,实现能力和职业的双重跃迁!
课程专门为:
工作多年得不到晋升的基层管理者、新晋管理者量身定制,旨在培养懂营销的管理人,擅长管理的营销人,让每一位营销人都能成为优秀的管理者。
迄今为止,课程已经过12次更新,并经过上千学员的检验,好评如潮!
本次第12期《营销·管理–项目操盘手研修班》课程,再一次进行了重大升级,新增内容超42%以上,将会成为一门令无数管理人、营销人更加“上头”的课程。
课程包含:
17节直播课+每年定期线下交流+课上实操讲解+课后作业讲解+高质量社群互动答疑+专业团队售后服务
如果你也想掌握一套系统的、营销总监的能力模型和方法论,与更多优秀的管理者面对面学习交流,欢迎扫码咨询:
现在咨询,领取免费试听课
更有超值课程优惠等着你
↓ ↓ ↓
往期精彩营销管理文章分享:
什么是项目操盘手?给你一套业绩+收入双增长方案|课程重大升级
和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:
营销总监QQ交流群:809372545 竞价推广QQ交流群:971149066