整合营销学习博客
5年的时间，阿里巴巴的获客成本从原来的53元，增长了10倍还多；而拼多多仅用了一年，获客成本就翻了将近8倍。
流量红利见顶、存量竞争激烈。
这是当前营销领域正在面临的一个绕不过去的难关，在这个背景下，尤其是获客成本的提高，无数的营销人眼看着获客成本从几元飙升到几百元，甚至上千上万元……
比如说几年前做竞价的公司，10家里有8个赚钱，今天可能就只有6个了，再说短视频，前两年抖音个人轻轻松松就能热门一把，但放到今天，个人账号几乎很难在分到什么流量。
可事实上，从每年竞价的开户数据来看，新商家趋之若鹜，老商家爱不释手，说是不好做，只是竞争变大，能力跟不上了。短视频也一样，新账号增加，越来越专业的内容，无一不是在增加渠道的内卷程度。
营销人如何突破现状，用相对较低的成本获取更多的流量？
唯一前提：目标设定
在这种情况下，选择「整合营销」好像是目前解决这个问题的最佳方式，但在实际的使用当中，也有不少企业整合了不少资源和渠道，而最后的结果就是渠道没少布局但是效果不行，反而白白浪费了大量的资源成本。
这是因为整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”的推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，来实现营销效果的最大化。
在整合渠道和资源之前，你需要先找到项目的营销定位，解决“你想和用户建立什么样的关系”这个问题，不妨花时间先思考下面这四个问题：
1. 你所在的行业整体的发展是什么样的？
2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的？
3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算？
4. 你的产品目前处于哪个营销的阶段？
（曝光？引流？变现？）
在明确了项目的营销目标之后，我们接下来的任务就是寻找目标用户。
唯一破局点：用户需求
你有没有想过，为什么高成本做出的营销没有达到理想的效果？
很有可能是内容和渠道的组合，并没有真正打动和连接消费者。
过去我们做营销是在干什么?是拿出我们的产品用各种方式去和用户进行博弈，一定要用户购买我们的产品。
但今天我们明显感觉到的一个变化是，越来越多的企业都开始站在用户的一边进行思考，并且和用户建立起良好的信任关系。
很明显的一个趋势就是私域运营，而这个趋势也完美诠释了“以用户为中心”的营销时代的来临。
甚至对于有些行业有些公司来说，营销的终端已经不是企业一方在做产品了，而是和我们的用户一起在维持一个品牌的形象、去优化一个产品的质量。
这里要注意的一点就是：找到兼具普适性的用户真实需求。
在找准用户需求之后，接下来的工作就应该去思考如何找到产品的卖点了。
唯一关键点：产品卖点
产品卖点=产品特色+用户痛点+……
这个公式，大家一定都不陌生。一个产品的卖点可以由各种内容组成，但是最核心的两点还是产品的特色和用户的痛点，结合营销目的的不同，产品种类的不同，卖点的设置也有不同的技巧。
简单来说可以侧重产品本身，突出产品特点，也可以侧重使用场景，满足用户预期，或者侧重差异化，寻找独特需求点。
这些都是寻找卖点的技巧。
当然想要降低获客的成本，也并不是这么简单就能完成的，在具体的实操过程中，还会遇到各种具体的问题，比如：
怎么找到自己当前的营销目标？
自己现在要解决的营销问题如何确认？
怎么找到用户的真正痛点？
卖点怎么做才更有吸引力？
需要选择哪些渠道能够达到最好的效果？
……
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