整合营销学习博客
请问各位是如何看待抖音直播电商购物营销的呢?
现在抖音直播电商热度越来越高，一提到“抖音直播电商购物节”，想必很多人脑海中都会出现这几个关键词：电商平台搞促销活动、“剁手”、买买买、百万GMV……这些都没错。
可是我们要清楚的知道，电商购物节绝不仅仅是一场购物节，背后的意义更加在于这是电商新趋势的绝佳窗口。
现在电商平台行业出现越来越多的节日，比如818平台购物节、生日宠粉节、周年庆节等等，每当到一个节日时，各大平台都会想方设法推出新的购物战略，不仅给平台消费市场带来新奇玩法，还推动了电商行业的发展与进步。
比如在双十一期间，抖音的“品牌+场景电商”就掀起了一波热度，不少网友用户的目光都被其直播间吸引，具体是哪场直播呢?我们来回顾一下：
佰草集“延禧宫式”直播间，将品牌+场景融为一体，直播带货可谓卷出新高度。
在双十一期间，“宫廷式”带货火遍了直播圈。
不过，相比于场景直播这一新鲜事物，让我更加感兴趣的是与之相关的另外一件事情，那就是这场直播的电商营销策略是什么？
直播间上演“延禧攻略”宫斗戏，为何让观众上瘾?
在佰草集的直播间，直播背景装饰成古风十足的“延禧宫”，主播不再是主播，而是扮成“娘娘”。有网友调侃到：“佰草集直播间的扮相比一些古装剧还走心”。
服装、背景、道具等“硬件”设备满足后，“软件”当然也不能落后，“娘娘们”的肢体行为、语言话术等也都融入了宫廷剧的风格。
在个带货过程中，直播间的所有人都十分投入自身角色，除了“娘娘”们和运营的配合让人丝毫不出戏外，直播间的互动也让人置身其中。
进入佰草集直播间后，各位粉丝“地位”直接成为格格、公主、王爷…“娘娘们”就连答粉丝的提问，也是“回格格”“回阿哥”起头，代入感十足。
如果仅仅只是扮古装，就能吸引用户观看、火爆直播间，那就过于天真!
佰草集直播间在氛围营造上，也是煞费苦心，吸引大批观众驻足。
主播“嘻妃娘娘”是一位高颜值的小姐姐，负责介绍产品和控场;助播则是一位男扮女装的“龙嬷嬷”，负责拌嘴，接梗;就好像相声里面的“逗哏演员和捧哏演员”，画面外的运营们则是配合主播的画外音们。
此外，佰草集还设置了一些有趣的运营技巧，在线观看人数达到一定数量后，就会有新角色入场，不仅能够结合剧情需要，还带动了粉丝的热情，引得直播间高潮不断。
看得不少粉丝直呼上头，“ 边买货，还能边看相声!”“看宫斗剧也没这么上瘾”。
短视频立人设，直播间卖货
佰草集不仅这是在直播间的宫廷氛围感浓厚，在抖音短视频当中，娘娘和嬷嬷们也是入戏很深。
在直播间场景装修时，就上演了一出龙嬷嬷火烧延禧宫;有产品上新，上演了一场争宠皇上的戏码;被封小黄车时，还求观众粉丝们向抖音伸冤……
在佰草集的短视频“宫廷连续剧”中，让用户感觉情理之中但又意料之外，他们的表演，让观众产生还想看下去的兴趣。
通过有趣的短视频内容，让佰草集的抖音账号发布了15条视频，就获得了15万多的粉丝。
尽管在短视频中的内容，对产品的介绍少之又少，但演员们的角色已经深入人心，观众粉丝通过在直播间边看直播边“追剧”，进一步得到了转化，达成用户购买。古装剧+国产护肤品，佰草集算是玩转抖音直播带货行业了。
品牌自播，越来越卷
通过佰草集的直播形式，网友们再一次感叹直播带货真是越来越内卷了。
在如今的直播风格下，除了那些头部大主播的直播间，如果其他小主播或品牌直播间还停留在“321上链接”“OMG!买它”，面临的只有被淘汰的结局。
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