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直播电商营销新革命时代,快来看这场戏!

请问各位是如何看待抖音直播电商购物营销的呢?

现在抖音直播电商热度越来越高,一提到“抖音直播电商购物节”,想必很多人脑海中都会出现这几个关键词:电商平台搞促销活动、“剁手”、买买买、百万GMV……这些都没错。

可是我们要清楚的知道,电商购物节绝不仅仅是一场购物节,背后的意义更加在于这是电商新趋势的绝佳窗口。

现在电商平台行业出现越来越多的节日,比如818平台购物节、生日宠粉节、周年庆节等等,每当到一个节日时,各大平台都会想方设法推出新的购物战略,不仅给平台消费市场带来新奇玩法,还推动了电商行业的发展与进步。

比如在双十一期间,抖音的“品牌+场景电商”就掀起了一波热度,不少网友用户的目光都被其直播间吸引,具体是哪场直播呢?我们来回顾一下:

佰草集“延禧宫式”直播间,将品牌+场景融为一体,直播带货可谓卷出新高度。

在双十一期间,“宫廷式”带货火遍了直播圈。

不过,相比于场景直播这一新鲜事物,让我更加感兴趣的是与之相关的另外一件事情,那就是这场直播的电商营销策略是什么?

 

直播间上演“延禧攻略”宫斗戏,为何让观众上瘾?

在佰草集的直播间,直播背景装饰成古风十足的“延禧宫”,主播不再是主播,而是扮成“娘娘”。有网友调侃到:“佰草集直播间的扮相比一些古装剧还走心”。

服装、背景、道具等“硬件”设备满足后,“软件”当然也不能落后,“娘娘们”的肢体行为、语言话术等也都融入了宫廷剧的风格。

在个带货过程中,直播间的所有人都十分投入自身角色,除了“娘娘”们和运营的配合让人丝毫不出戏外,直播间的互动也让人置身其中。

进入佰草集直播间后,各位粉丝“地位”直接成为格格、公主、王爷…“娘娘们”就连答粉丝的提问,也是“回格格”“回阿哥”起头,代入感十足。

如果仅仅只是扮古装,就能吸引用户观看、火爆直播间,那就过于天真!

佰草集直播间在氛围营造上,也是煞费苦心,吸引大批观众驻足。

主播“嘻妃娘娘”是一位高颜值的小姐姐,负责介绍产品和控场;助播则是一位男扮女装的“龙嬷嬷”,负责拌嘴,接梗;就好像相声里面的“逗哏演员和捧哏演员”,画面外的运营们则是配合主播的画外音们。

此外,佰草集还设置了一些有趣的运营技巧,在线观看人数达到一定数量后,就会有新角色入场,不仅能够结合剧情需要,还带动了粉丝的热情,引得直播间高潮不断。

看得不少粉丝直呼上头,“ 边买货,还能边看相声!”“看宫斗剧也没这么上瘾”。

 

短视频立人设,直播间卖货

佰草集不仅这是在直播间的宫廷氛围感浓厚,在抖音短视频当中,娘娘和嬷嬷们也是入戏很深。

在直播间场景装修时,就上演了一出龙嬷嬷火烧延禧宫;有产品上新,上演了一场争宠皇上的戏码;被封小黄车时,还求观众粉丝们向抖音伸冤……

在佰草集的短视频“宫廷连续剧”中,让用户感觉情理之中但又意料之外,他们的表演,让观众产生还想看下去的兴趣。

通过有趣的短视频内容,让佰草集的抖音账号发布了15条视频,就获得了15万多的粉丝。

尽管在短视频中的内容,对产品的介绍少之又少,但演员们的角色已经深入人心,观众粉丝通过在直播间边看直播边“追剧”,进一步得到了转化,达成用户购买。古装剧+国产护肤品,佰草集算是玩转抖音直播带货行业了。

 

品牌自播,越来越卷

通过佰草集的直播形式,网友们再一次感叹直播带货真是越来越内卷了。

在如今的直播风格下,除了那些头部大主播的直播间,如果其他小主播或品牌直播间还停留在“321上链接”“OMG!买它”,面临的只有被淘汰的结局。

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